2018漢服商家調(diào)查報告

? ? ? ? 漢服資訊完稿于黃帝4716年（西元2018年11月26日）

? ? ? ? 本次漢服商家調(diào)研的對象為各類出售漢服及其相關(guān)配飾的商家，漢服的形制要求正、非山，因此不包括各類單純只出售COS裝、影樓裝、漢元素和各類配飾的商家。此次調(diào)研漢服資訊在從原收集到的總計1045家漢服商家中，減去其中230家無法訪問淘寶店或已轉(zhuǎn)行的，實際剩余統(tǒng)計總量為815家，這依然比去年的統(tǒng)計總量增長了24.43%，相信還有眾多的漢服商家沒有被統(tǒng)計到，歡迎大家與我們聯(lián)系。下面就此次漢服商家的有關(guān)統(tǒng)計信息進(jìn)行一個簡要的闡述。

? ? ? ? 一、地區(qū)

? ? ? ? 根據(jù)統(tǒng)計，本次共收集到的全國815個漢服商家，分布在全國28個省、區(qū)、直轄市，比去年增加了新疆，涉及全國82.35%的省級行政區(qū)，具體分布請見下表。

? ? ? ? 由上表可知，漢服商家人數(shù)和比例最高的前六名依然分別是浙江省116家，占全國漢服商家總數(shù)的14.23%，這是浙江省首次奪冠；廣東省114家，占13.99%；江蘇省110家，占13.50%；四川省86家，占10.55%；山東42家，占5.15%；湖北36家，占4.42%；其中山東首次進(jìn)入前六。總表中，名次上升的有6家，其中山東名次增長較快，名次下降的有13家；所占全國比例上升的有11家，下降的為16家。

? ? ? ? 如按地區(qū)劃分，則總體變化不大，其中華東地區(qū)有372家，占45.64%，比例比去年有上升；中南地區(qū)227家，占27.85%，比例有下降；西南地區(qū)128家，占15.71%，比例有上升；華北地區(qū)52家，占6.38%，略降；西北地區(qū)19家，占2.33%，略降；東北地區(qū)17家，占2.09%，略增。

? ? ? ? 另擁有漢服商家最多的前十個城市請見下表，其中擁有商家最多的城市為成都，從去年的44家增長為今年的66家，首次名列榜首；廣州從48家增長為56家、杭州從37家增長為49家，南京從31家增長為37家，北京從29家增長為33家，其余具體請詳見下表。由表單可以看到，漢服商家數(shù)量增加較多的城市為成都、廣州、杭州；與去年一致，這10個城市大多分布在華東、中南、西南地區(qū)。

? ? ? ? 二、時間

? ? ? ? 時間是指漢服商家淘寶店的認(rèn)證時間，或博客店最早發(fā)帖時間為統(tǒng)計，至于在經(jīng)營漢服之前是否有經(jīng)營其他項目或是否為老店新開則不在本次調(diào)查的范圍內(nèi)。由此我們得到了在不同的年份，每年在淘寶認(rèn)證的漢服商家的數(shù)量，具體詳見下圖。

? ? ? ? 上圖顯示，在所統(tǒng)計的815家漢服商家中，最早開店的是在04、05年度，期間一共有9家現(xiàn)今的漢服商家在淘寶認(rèn)證，他們應(yīng)該是最早的一批漢服商家。在此后的06年有8家，07年有14家，08年有22家， 09年有29家，10年51家，11年有60家，12年有54家，13年有80家，14年為107家，15年達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的142家，16年為90家，17年為95家，18年還沒有結(jié)束，很多新商家還不被人知曉，即便這樣也已經(jīng)統(tǒng)計到了54家，其中最新的商家是2018年11月13日認(rèn)證的琉璃月。由此可以看出，這兩年是依然漢服新商家的一個高速增長期，每年都有近百家新的漢服店開業(yè)，只是沒有達(dá)到最高峰的15年。

? ? ? ? 三、范圍

? ? ? ? 漢服商家所提供的漢服的范圍決定了其所直接面對的客戶群，在所有815個漢服商家中，女裝漢服專營的有619家，占到總數(shù)的75.95%，比例與去年相近；男女裝兼營的174家，占到總數(shù)的21.35%，比例比去年略有上升，即便在這男女裝兼營的店鋪中，也多是以女裝為主；以男裝漢服為主或男裝專營的有11家，占到總數(shù)的1.35%，比例比去年有下降；童裝專營的有8家，占到總數(shù)的0.98%，婚服為主的有3家，占到總數(shù)的0.37%，詳見下圖。

? ? ? ? 這說明與去年一樣，漢服同袍中女性占有多數(shù)，女裝絕對占有較高的市場份額，經(jīng)營和專營女裝的商家也最多；而男性由于在同袍中的比例較低，男裝占有的市場份額較低，所以經(jīng)營男裝的商家也就較少；這兩者的比例，沒有發(fā)生大的變化。專營的童裝商家數(shù)量與去年相同。

? ? ? ? 四、總信用

? ? ? ? 總信用是指淘寶店的交易總信用，是消費者判斷一個店總生意是否興隆的一個重要依據(jù)。在本調(diào)查所統(tǒng)計的漢服商家中，由于有四家店沒有在淘寶開店，所以未能在統(tǒng)計之列。

? ? ? ? 在截至2018年11月20日的所有統(tǒng)計到的，在淘寶開店的811家漢服商家中，總信用在一鉆以下的有299家，占總數(shù)的36.87%；達(dá)到一鉆的有104家，占總數(shù)的12.82%；達(dá)到兩鉆的有80家，占總數(shù)的9.86%；達(dá)到三鉆的有108家，占總數(shù)的13.32%；達(dá)到四鉆的有113家，占總數(shù)的13.93%；達(dá)到五鉆的有47家，占總數(shù)的5.80%；達(dá)到一冠的比去年多23家，為60家，占總數(shù)的7.40%。

? ? ? ? 由此我們可以看到，三鉆以下的比例都有下降，以上的比例都有上升，這說明隨著時間的推移，老商家的總信用在不斷的積累增多。

? ? ? ? 五、近月額

? ? ? ? 近月額是指漢服商家淘寶店每月新增的交易信用評價額，是消費者判斷某個店近期生意是否興隆的一個重要依據(jù)，為公正期間，我們以近六個月的平均值為統(tǒng)計依據(jù)。統(tǒng)計顯示，漢服商家中每月新增信用評價額不到30筆的有507家，占總數(shù)的62.52%，比例比去年有下降，同時也說明在所有統(tǒng)計的漢服商家中，有過六成的店，生意一般般，平均每天賣出還不到一件漢服，其中一個月還接不到一單的店竟然高達(dá)218家。

? ? ? ? 每月新增信用評價額介于31至90之間的有121家，占總數(shù)的14.92%，也就是說這些店，平均每天賣出一至三件漢服。每月新增信用評價額介于91至300之間的有95家，占總數(shù)的11.71%，也就是說這些店，平均每天能做到三至十單生意。每月新增信用評價額介于301至900之間的有53家，占總數(shù)的6.54%，也就是說這些店，平均每天做到十至三十單生意。每月新增信用評價額高于900，平均每天能做到超過三十單生意的商家則有35家，占總數(shù)的4.32%。

? ? ? ? 與去年相比，各段的比例變化不大，其中平均每天賣出不到一件漢服的商家有減少，月接單量超過300筆的商家比例，則比去年有明顯上升，這一方面說明商家總數(shù)的不斷增多，各段的商家數(shù)量也都在同步增加；另一方面也說明隨著市場的增大，有更多的商家開始進(jìn)入大商家的行列，市場競爭更激烈。

? ? ? ? 六、保障

? ? ? ? 消費保障是消費者判斷一個商家店鋪是否值得信賴的一個重要依據(jù)，在所有811個漢服商家淘寶店中，已經(jīng)獲得淘寶金牌賣家認(rèn)證的有125家，占總數(shù)的15.41%，比去年有上升。已經(jīng)繳納消費保障金的則有664家，占總數(shù)的81.87%，比去年有大幅度上升。而尚未提交保證金，無任何資質(zhì)認(rèn)證的有22家，占總數(shù)的2.71%，比去年非常明顯大幅度下降，詳見下圖。由此可以看出，在漢服商家中，很多商家開始注重消費保障的資質(zhì)信譽(yù)問題，以迎合消費者，所以提供消費保障的商家總體比例依然在不斷高，特別是在新商家中。

? ? ? ? 漢服商家消費保障信息

? ? ? ? 七、數(shù)量

? ? ? ? 一個店鋪寶貝數(shù)量的多少決定了消費者的可選擇量，在所統(tǒng)計到的所811家漢服淘寶店中，寶貝數(shù)量超過兩百件的有13家，達(dá)到總數(shù)的1.60%，比例比去年略有上升；寶貝數(shù)量介于一百至兩百之間的有20家，達(dá)到總數(shù)的2.47%，寶貝數(shù)量介于五十至一百之間的有67家，達(dá)到總數(shù)的8.26%；比去年有下降；寶貝數(shù)量介于十至五十之間的有390家，達(dá)到總數(shù)的48.09%，比去年相近；寶貝數(shù)量低于10的有321家，達(dá)到總數(shù)的39.58%。其中數(shù)量在10-200的比例都有降低，數(shù)量在200以上的比例也只有非常細(xì)微的上升，而低于10的比例則有明顯增加。這說明大部分漢服商家店內(nèi)可供選擇的商品品種數(shù)量并不是很多。

? ? ? ? 與去年一樣，寶貝數(shù)量多的店鋪，其品種數(shù)量多，是因為其除了出售漢服主件外，還出售相當(dāng)多的漢服輔件，如簪子、發(fā)帶等；而寶貝數(shù)量少的店鋪，一般都只出售漢服，而無其他輔件，特例除外。

? ? ? ? 八、裝修

? ? ? ? 淘寶店鋪首頁是一家店鋪的門面，他給消費者對店鋪以直觀的感受，吸引的是消費者的注意力。根據(jù)漢服資訊的統(tǒng)計，在所有811家漢服淘寶店中，裝修相對比較優(yōu)質(zhì)的有126家，占到總數(shù)的15.54%，比去年有上升；普通裝修的有248家，占總數(shù)的30.58%，也比去年有上升；簡易裝修的有437家，占到總數(shù)的53.88%，較去年有下降；據(jù)此我們可以看出，漢服商家淘寶店首頁裝修的優(yōu)質(zhì)率雖不高，但總體上是有上升的，而簡易裝修率竟然超過總數(shù)的二分之一，說明大部分的商家在店鋪上的投入較少，但已有改善。

? ? ? ? 九、結(jié)束

? ? ? ? 以上是對全國漢服商家在地區(qū)、時間、總信用、近月額、范圍、保障、數(shù)量、裝修這八個方面，進(jìn)行了簡要的闡述，希望幫助廣大同袍對全國漢服商家的整體情況有個基本的了解。當(dāng)然在統(tǒng)計和闡述過程中一定還存在諸多方面的不足，望大家能多提寶貴意見，謝謝！

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