• SK Japan為ROUND1供應(yīng)的景品主要為角色毛絨玩具及雜貨。

作者：トトロ

三文娛潮圖鑒，原名模玩行業(yè)圖鑒，這一系列旨在通過(guò)圖文與視頻的形式，向讀者們介紹海外文創(chuàng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域優(yōu)秀公司，此次為第15期，介紹的是Round1。

（ 三文娛另有“潮公司”系列，為大家介紹國(guó)內(nèi)文娛+消費(fèi)結(jié)合領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。）

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不久前，日本玩具公司SK Japan宣布ROUND1將收購(gòu)其股份，成為第一大股東。SK Japan原本的第一大股東和第二大股東將32.8%的股份以12億5200萬(wàn)日元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給了ROUND1。

ROUND1是日本最大規(guī)模連鎖綜合娛樂(lè)設(shè)施，在日本及北美、俄羅斯、中國(guó)經(jīng)營(yíng)綜合娛樂(lè)店鋪，店內(nèi)提供的娛樂(lè)項(xiàng)目主要有保齡球、電動(dòng)游戲機(jī)、卡拉OK、體育游樂(lè)項(xiàng)目這四大區(qū)域，而此次收購(gòu)?fù)婢吖維K Japan也是對(duì)今后店鋪在海內(nèi)外擴(kuò)張方向的考量。

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今天，三文娛先來(lái)看看ROUND1各項(xiàng)事業(yè)的銷售額推移情況。

如上圖所示，近年來(lái)ROUND1的電動(dòng)游戲事業(yè)銷售額呈現(xiàn)持續(xù)大幅增長(zhǎng)，銷售額從2012財(cái)年的364億日元增長(zhǎng)到2020財(cái)年的526億6000萬(wàn)日元（21財(cái)年受疫情重創(chuàng)，各項(xiàng)事業(yè)均大幅下降），在主要的保齡球事業(yè)下滑的情況下，成為支撐銷售業(yè)績(jī)的主力。

根據(jù)ROUND1最新發(fā)布的二季度財(cái)報(bào)來(lái)看，總銷售額413億4500萬(wàn)日元，其中電動(dòng)游戲事業(yè)銷售額就占比過(guò)半，為262億日元，幾乎要恢復(fù)到疫情前的水平，已然成為ROUND1主力事業(yè)，今年全年預(yù)期電動(dòng)游戲銷售額更是超疫情前水平。

一方面隨著保齡球市場(chǎng)逐漸縮小，ROUND1尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)擴(kuò)充電子游戲事業(yè)，另一方面ROUND1的美國(guó)店鋪中電子游戲收益一騎絕塵。

ROUND1今年以來(lái)在進(jìn)一步擴(kuò)大電動(dòng)游戲機(jī)區(qū)域規(guī)模，計(jì)劃打造超大規(guī)模抓娃娃機(jī)游戲區(qū)域，部分店鋪正在進(jìn)行改裝，甚至有抓娃娃游戲機(jī)數(shù)量超500臺(tái)的店鋪，同時(shí)為了應(yīng)對(duì)疫情，還開(kāi)啟了線上抓娃娃事業(yè)，因此確保景品供應(yīng)成為重中之重。此次收購(gòu)SK Japan也是為了確保游戲機(jī)內(nèi)優(yōu)質(zhì)景品的穩(wěn)定供應(yīng)。

今后，兩家公司的關(guān)系就是景品的生產(chǎn)供應(yīng)。

SK Japan為ROUND1供應(yīng)的景品主要為角色毛絨玩具及雜貨，如11月推出的ROUND1限定ねこぺん日和系列玩偶、收納袋等雜貨，12月即將推出的ROUND1限定景品就有海綿寶寶臉掛飾、哆啦A夢(mèng)玩偶及掛飾、芝麻街角色大頭掛飾、小羊肖恩大頭掛飾、龜甲萬(wàn)豆乳與ROUND1合作款手提包及靠墊、搞笑藝人カマたく與ROUND1合作款有聲玩偶等。

此外還有許多非限定景品，如天竺鼠車車餐具五件套、星之卡比玩偶、たべっ子どうぶつ（吃貨動(dòng)物）的毛毯掛飾等周邊產(chǎn)品。

下面具體來(lái)看看ROUND1的最新經(jīng)營(yíng)狀況

據(jù)ROUND1最新發(fā)布的2022年3月期第2季度累計(jì)期間（2021.4.1-2021.9.30）財(cái)報(bào)，銷售額413億4500萬(wàn)日元，同比增長(zhǎng)77.7%，營(yíng)業(yè)損失46億7400萬(wàn)日元（去年同期損失143億1100萬(wàn)日元），經(jīng)常損失25億4400萬(wàn)日元（去年同期損失141億7300萬(wàn)日元），當(dāng)期歸屬股東純損失21億1800萬(wàn)日元（去年同期損失111億9400萬(wàn)日元）。銷售額增長(zhǎng)，虧損縮小。

雖然依舊受到疫情影響，但隨著日本疫苗的普及，市場(chǎng)有所恢復(fù)。二季度累計(jì)期間在國(guó)內(nèi)對(duì)部分店鋪的抓娃娃機(jī)游戲機(jī)進(jìn)行了改裝，大量增加臺(tái)數(shù)。

同時(shí)，利用“ROUND1 LIVE”開(kāi)展了遠(yuǎn)程活動(dòng)，并與熱門(mén)IP《咒術(shù)回戰(zhàn)》開(kāi)展合作拉動(dòng)消費(fèi)。在美國(guó)，積極導(dǎo)入電動(dòng)游戲機(jī)種，受面向個(gè)人的經(jīng)濟(jì)支援政策等外部因素影響，銷售額持續(xù)良好。

先來(lái)看日本國(guó)內(nèi)，積極開(kāi)展促銷活動(dòng)，與《咒術(shù)回戰(zhàn)》合作，新增電動(dòng)游戲機(jī)、平衡車設(shè)備，開(kāi)展中小學(xué)生免費(fèi)促銷、學(xué)生甲子園ONLIVE活動(dòng)等。

二季度累計(jì)日本的銷售額為259億2300萬(wàn)日元，同比增長(zhǎng)22.0%，經(jīng)常損失32億8100萬(wàn)日元，去年同期損失89億4100萬(wàn)日元。

其中電動(dòng)游戲銷售額比重最大142億7400萬(wàn)日元，保齡球55億9200萬(wàn)日元，卡拉OK11億5100萬(wàn)日元，體育娛樂(lè)36億8800萬(wàn)日元。只有卡拉OK同比下降。

《咒術(shù)回戰(zhàn)》合作覆蓋全店，4人以上到店可以獲得角色迷你模型，在抓娃娃機(jī)消費(fèi)500日元便可得到角色A4文件夾，在抓娃娃機(jī)中還有ROUND1限定角色景品、立牌、掛飾等，此外在33家店鋪推出角色飲品，購(gòu)買(mǎi)后可獲得角色杯墊，還有紀(jì)念杯子出售。

ROUND1還設(shè)有《咒術(shù)回戰(zhàn)》主題卡拉OK包間，大頭貼機(jī)也推出了《咒術(shù)回戰(zhàn)》背景大頭貼，還可以在所有的ROUND1觀看到《咒術(shù)回戰(zhàn)》限定影像。預(yù)計(jì)還將推出第二彈活動(dòng)。今年ROUND1還與劇場(chǎng)版EVA、偶像組合BOYS AND MEN開(kāi)展過(guò)類似合作活動(dòng)。

在美國(guó)，店鋪主要鋪設(shè)很多電動(dòng)游戲設(shè)備，同時(shí)配備可容納大量人數(shù)的派對(duì)房間，構(gòu)造與日本稍有不同，主要戰(zhàn)略是以低價(jià)提供飲食服務(wù)，吸引顧客參與娛樂(lè)活動(dòng)。電動(dòng)游戲非常受歡迎。

7月現(xiàn)有店鋪的銷售額比2019年增長(zhǎng)40%，超過(guò)了疫情前水平，8月也增加了30%左右，可以說(shuō)是疫情后的報(bào)復(fù)性消費(fèi)。二季度累計(jì)銷售額153億2800萬(wàn)日元，同比增長(zhǎng)663.0%，經(jīng)常利潤(rùn)14億1800萬(wàn)日元，去年同期虧損49億9600萬(wàn)日元。

ROUND1經(jīng)常利潤(rùn)同比增長(zhǎng)的主要原因是新開(kāi)店鋪和現(xiàn)有店鋪的利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，開(kāi)店初期的投資費(fèi)用降低。面向個(gè)人的經(jīng)濟(jì)支援政策也是盈利的一大原因。

其中電動(dòng)游戲銷售額比重最大118億7000萬(wàn)日元，保齡球16億4000萬(wàn)日元，卡拉OK14億7000萬(wàn)日元，體育娛樂(lè)3億3000萬(wàn)日元。除新增的體育娛樂(lè)外，均實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。

ROUND1的店鋪主要分為“標(biāo)準(zhǔn)型”和“運(yùn)動(dòng)場(chǎng)型”， 標(biāo)準(zhǔn)型的主要項(xiàng)目為保齡球、電動(dòng)游戲機(jī)、卡拉OK，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)型的以體育游樂(lè)項(xiàng)目為主，包括日常體育項(xiàng)目、桌球、飛鏢、乒乓球、棒球擊球投球、幼兒娛樂(lè)等等。根據(jù)各店鋪不同，項(xiàng)目分布有所不同。

其娛樂(lè)項(xiàng)目覆蓋全年齡層，屬于老少皆宜的休閑娛樂(lè)場(chǎng)所。據(jù)其2022年3月期二季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，截至9月，日本及海外店鋪達(dá)146家，其中日本98家，美國(guó)46家，俄羅斯和中國(guó)各1家。

ROUND1的前身為經(jīng)營(yíng)滑旱冰場(chǎng)的杉野興產(chǎn)株式會(huì)社，成立于1980年12月。當(dāng)時(shí)還是大學(xué)生的現(xiàn)任ROUND1CEO董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理杉野公彥，提議建設(shè)保齡球場(chǎng)并負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)大獲成功，于1993年3月開(kāi)設(shè)了第一家ROUND1。

最早的ROUND1店鋪內(nèi)除了主要的保齡球項(xiàng)目之外，還設(shè)置了游戲中心、卡拉ok等，開(kāi)創(chuàng)了在當(dāng)時(shí)的日本絕無(wú)僅有的嶄新復(fù)合式娛樂(lè)店鋪，并快速的搶占市場(chǎng)，店鋪幾乎覆蓋日本全域。

由于日本出生人口減少、老齡化、娛樂(lè)多樣化等因素，保齡球市場(chǎng)不斷縮小，因此店鋪的閉店與新建不斷發(fā)生，為了防止店鋪間的侵蝕效應(yīng)（指公司一項(xiàng)新產(chǎn)品的銷售會(huì)擠占原有產(chǎn)品的銷售），提高收益，以穩(wěn)中求進(jìn)為主，中期計(jì)劃在日本保持100間左右的店鋪量。

最高時(shí)期在日本擁有110家店鋪，日本市場(chǎng)基本飽和，于是ROUND1轉(zhuǎn)而尋求更大的市場(chǎng)，2010年8月，ROUND1美國(guó)1號(hào)店在洛杉磯開(kāi)業(yè)。在2016年3月期實(shí)現(xiàn)了盈利后，逐漸增加店鋪數(shù)量，中期計(jì)劃在美國(guó)開(kāi)設(shè)120家店鋪。

在美國(guó)開(kāi)拓事業(yè)的同時(shí)，ROUND1也在向其他國(guó)家地區(qū)發(fā)展。2019年8月成立俄羅斯子公司Round One Rus LLC，同年9月成立中國(guó)子公司朗玩文化娛樂(lè)有限公司。2020年12月，ROUND1俄羅斯1號(hào)店在莫斯科開(kāi)業(yè)。

2021年5月，ROUND1中國(guó)1號(hào)店在廣州開(kāi)業(yè)，10月2號(hào)店也在深圳開(kāi)業(yè)了。今年12月，計(jì)劃3號(hào)店將在上海開(kāi)業(yè)。ROUND1認(rèn)為中國(guó)是最大的潛在市場(chǎng)，計(jì)劃在2023年3月期前在中國(guó)開(kāi)設(shè)8家店鋪。

ROUND1有什么好玩的

目前ROUND1銷售額最高的項(xiàng)目是電動(dòng)游戲。游戲機(jī)種類包括各類街機(jī)如體感游戲機(jī)、視頻游戲機(jī)、柏青哥柏青嫂等，還有抓娃娃游戲機(jī)、大頭貼、兒童游戲機(jī)等。街機(jī)有世嘉、萬(wàn)代南夢(mèng)宮、taito等眾多游戲制造商的機(jī)種，如萬(wàn)代的街機(jī)新作“機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士高達(dá):戰(zhàn)場(chǎng)之絆2”、 taito的全新街機(jī)音游“テトテ×コネクト”、世嘉的“音擊 bright”、賽車新作“灣岸午夜極速6”等等電動(dòng)游戲機(jī)。

電動(dòng)游戲事業(yè)中，抓娃娃機(jī)是一大收益來(lái)源，一年的OEM商品就有100個(gè)以上的企劃。景品有大型毛絨玩具、手辦模型、雜貨、食品等，與藝術(shù)家、卡通角色合作企劃商品眾多，如YOSHIKI KITTY、KLOOP（幸田來(lái)未）、星之卡比、湯姆和杰瑞、咒術(shù)回戰(zhàn)、五等分的花嫁、初音未來(lái)、海賊王等等。收購(gòu)SK Japan也是為了充實(shí)景品貨源。

此外，ROUND1還在不斷擴(kuò)大電動(dòng)游戲區(qū)域規(guī)模，不斷增加游戲機(jī)數(shù)量，計(jì)劃在年內(nèi)在8個(gè)店鋪打造超大規(guī)模抓娃娃機(jī)區(qū)域，配置超300臺(tái)機(jī)器，其中，富士店擴(kuò)建成了擁有世界最多數(shù)量抓娃娃機(jī)的店鋪，一層共有506臺(tái)，其中還有僅花10日元就能玩的機(jī)型。

ROUND1店內(nèi)抓娃娃機(jī)的種類繁多，常見(jiàn)的如普通抓取型、章魚(yú)燒機(jī)型、二爪雙杠型、按壓型、滾球型、鉤取型等，還有些特殊玩法的如輪盤(pán)賭、轉(zhuǎn)盤(pán)式、旋風(fēng)型等等。

大部分為一次100日元，還有100日元可在30秒內(nèi)多次抓取的玩法。使用ROUND1會(huì)員卡不僅有充值折扣還可以積分兌換獎(jiǎng)品。

為了應(yīng)對(duì)疫情，2021年4月，還開(kāi)啟了線上抓娃娃項(xiàng)目“クレッチャ”，可用手機(jī)、電腦、平板等玩，模擬真實(shí)的抓娃娃機(jī)，可以享受同店鋪一樣的各類機(jī)型，擁有日本最多臺(tái)數(shù)還有線上限定的景品，抓到的景品可在平臺(tái)存儲(chǔ)14天，可以積累到一定數(shù)量后，利用每周一平臺(tái)送的免費(fèi)配送券配送到家。

景品內(nèi)容涵蓋手辦模型、玩偶、周邊雜貨等，通過(guò)官方line注冊(cè)登錄還可以獲得登錄獎(jiǎng)金及線下全店通用優(yōu)惠券。在平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)數(shù)進(jìn)行游玩，初次購(gòu)買(mǎi)200日元可以獲得400點(diǎn)，300日元600點(diǎn)，之后充值550日元400點(diǎn)、5500日元5500點(diǎn)、22000日元23500點(diǎn)以此類推，充值金額越高點(diǎn)數(shù)越多。玩一次100到200點(diǎn)不等。

ROUND1最早是以保齡球起家的，保齡球項(xiàng)目是其核心業(yè)務(wù)，所有店鋪均設(shè)有保齡球館。這里的保齡球場(chǎng)館是公益財(cái)團(tuán)法人全日本保齡球協(xié)會(huì)公認(rèn)的比賽級(jí)別場(chǎng)地，使用的保齡球也是可以在世界級(jí)保齡球比賽中使用的高品質(zhì)球，此外為了留有美甲的女士制作了ROUND1特制球，為兒童設(shè)置了兒童專用球道及球。

部分店鋪還導(dǎo)入了世界最新的球道維護(hù)機(jī)器“FLEX WALKER”，導(dǎo)入臺(tái)數(shù)占了日本引進(jìn)份額的70%。同時(shí)，店內(nèi)還有全日本保齡球協(xié)會(huì)認(rèn)定的專業(yè)Driller（指用專用鉆頭在保齡球上鉆孔的技術(shù)人員）及教練，可以為顧客即使解決各種問(wèn)題及指導(dǎo)教學(xué)。

除了專業(yè)的設(shè)施外，各類企劃也十分豐富。如每天限時(shí)1小時(shí)的“月光好球游戲”，在黑燈照明及躍動(dòng)的旋律中大家一起投球，完成月光好球可以獲得紀(jì)念照片。

此外還有“保齡球?qū)W生甲子園”活動(dòng)，學(xué)生免費(fèi)參加，只要到開(kāi)啟了這項(xiàng)活動(dòng)的ROUND1店鋪，在指定比賽日進(jìn)行比賽，根據(jù)排名可以獲得獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)品券，月度排名前六位還可以參加年度全國(guó)比賽。

2018年10月后導(dǎo)入了“ROUND1 LIVE”系統(tǒng)，該設(shè)備通過(guò)設(shè)置多個(gè)大型顯示器，可以讓玩家不受相鄰球道的影響集中精神游戲，同時(shí)還有網(wǎng)絡(luò)功能（LIVE功能）可以提供各種服務(wù)。通過(guò)視頻連接自由匹配不同玩家，如偶像、搞笑藝人等主辦“全國(guó)LIVE粉絲見(jiàn)面會(huì)”，申請(qǐng)參加者可以通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)遠(yuǎn)程，與偶像互動(dòng)等。

每局的費(fèi)用，如果是ROUND1的會(huì)員（年會(huì)費(fèi)300日元可以享受費(fèi)用折扣），一般是720日元，?？茖W(xué)校學(xué)生·大學(xué)生是710日元，中學(xué)生·高中生是630日元，小學(xué)生以下是580日元。非會(huì)員的話貴100日元。

卡拉OK方面，為了與其他店鋪差異化，導(dǎo)入了“ROUND1 LIVE”，可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將店鋪間連接起來(lái)進(jìn)行演唱PK，還可以參加藝人偶像舉辦的LIVE活動(dòng)，并設(shè)有雙屏投影，超大屏幕可以自己投影播放想看的影像，還有卡拉OK排行榜，配備迷你舞臺(tái)房間、單人卡拉ok等，另外還設(shè)有按摩椅等。

除了一流的硬件設(shè)施外，各種企劃也非常豐富，如唱歌挑戰(zhàn)返現(xiàn)活動(dòng)，和朋友一起參與唱歌挑戰(zhàn)，取得一定點(diǎn)數(shù)可以獲得返現(xiàn)、優(yōu)惠券等。同樣也有“卡拉OK學(xué)生甲子園”活動(dòng)。為了刺激消費(fèi)，ROUND1還經(jīng)常會(huì)與藝人、偶像、動(dòng)漫IP、電影、游戲等合作。

ROUND1目前正在與猜謎RPG《魔法師和黑貓妖》合作，在30家店鋪限定出售合作款飲品，根據(jù)消費(fèi)金額可以獲得限定周邊產(chǎn)品，包括40種徽章、15種卡牌；同時(shí)在池袋店設(shè)有主題卡拉OK房間，使用主題房間還可以獲得稀有限定卡牌。與動(dòng)漫IP 的合作大多為此種類型。

此外，還有通過(guò)限定期間播放藝人演唱會(huì)的形式吸引顧客的活動(dòng)，如EXILE TRIBE×JOYSOUND的合作企劃，可在ROUND1的超大屏卡拉OK房間觀看藝人演唱會(huì)，同時(shí)購(gòu)買(mǎi)合作飲品可以獲得藝人周邊。

體育游樂(lè)項(xiàng)目設(shè)在“運(yùn)動(dòng)場(chǎng)型”店鋪中，規(guī)模比標(biāo)準(zhǔn)型店鋪大，項(xiàng)目眾多，包括室內(nèi)足球、泡沫足球、賽艇、擊球、輪滑、蹦床等，顧客根據(jù)使用時(shí)長(zhǎng)支付入場(chǎng)費(fèi)后便可以暢玩所有設(shè)施，除了一部分飲食費(fèi)之外，不需要支付追加費(fèi)用。

另外，還有以兒童為對(duì)象的兒童專用運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，配有滑梯、球池、兒童專用卡拉OK等項(xiàng)目，瞄準(zhǔn)了帶孩子的家庭層消費(fèi)者。ROUND1表示今后海外店鋪也將積極推進(jìn)體育游樂(lè)項(xiàng)目建設(shè)，打造與同行娛樂(lè)設(shè)施的差異化要素。

運(yùn)動(dòng)型項(xiàng)目包括三對(duì)三籃球、羽毛球、足球、棒球擊球投球、網(wǎng)球、射箭、高爾夫等等，流行項(xiàng)目包括旱冰、飛鏢、桌球、乒乓球、KTV、漫畫(huà)角等，移動(dòng)型項(xiàng)目包括平衡車、九號(hào)平衡車、賽格威平衡輪W1等，活動(dòng)體育項(xiàng)目包括蹦床、牧人競(jìng)技、迷你保齡球、噴槍射擊、自動(dòng)網(wǎng)球、泰國(guó)拳擊等等,另外還有兒童樂(lè)園、餐廳、游戲機(jī)等區(qū)域。

基本費(fèi)用根據(jù)游玩時(shí)長(zhǎng)有不同套餐，一般分為不限時(shí)、3小時(shí)和90分鐘三類，成人最低1980日元起，是全家出游的好去處。