想獲得轉(zhuǎn)介紹客戶需要技巧和方法，還有特定的轉(zhuǎn)介紹話術(shù)，講解之前，我們先來看看為什么要選擇轉(zhuǎn)介紹客戶。

保險(xiǎn)客戶來源就是耳熟能詳?shù)娜箢悾壕壒士蛻?，轉(zhuǎn)介紹客戶，陌生客戶。從開單難易程度也是緣故客戶最容易簽單，其次是轉(zhuǎn)介紹客戶，最后是陌生客戶。

最大的原因就是信任問題，緣故客戶我們之所以能夠快速簽單，是因?yàn)槲覀儽舜酥g相互熟悉，知根知底，熟悉我們的為人處世，出于對我們的信任，才從我們這里簽單。

轉(zhuǎn)介紹客戶是由我們熟悉的人介紹的客戶，俗話說你的朋友就是我的朋友，關(guān)系和信任就是這么來的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹客戶，信任僅次于緣故客戶，只需要講明白保險(xiǎn)，就能快速簽單。

最次的就是陌生客戶，前期不認(rèn)識對方，需要先建立信任，這需要一個(gè)漫長的過程，短則幾個(gè)月，長則幾年，也是最不容易搞定的客戶。

讓我們選擇客戶，我們都會(huì)選擇緣故客戶，但是緣故客戶總會(huì)有用盡的那天，之后的客戶從哪里來呢？

剩下的兩個(gè)選項(xiàng)中我們根據(jù)難易程度肯定會(huì)選擇轉(zhuǎn)介紹客戶，有人簽單會(huì)做絕戶，就是簽完了一個(gè)單，到此為止了，沒有轉(zhuǎn)介出任何其它保險(xiǎn)，問其原因，不會(huì)讓客戶轉(zhuǎn)介紹，那么怎樣讓客戶轉(zhuǎn)介紹呢？

我們壽訓(xùn)筆記整理了轉(zhuǎn)介紹話術(shù)的六大專題，轉(zhuǎn)介紹的萬能話術(shù)，已經(jīng)成交客戶怎樣獲取轉(zhuǎn)介紹，未成交客戶怎樣獲取轉(zhuǎn)介紹，緣故客戶怎樣獲取轉(zhuǎn)介紹，影響力中心怎樣獲取轉(zhuǎn)介紹，連續(xù)促成索要轉(zhuǎn)介紹，每個(gè)專題都有詳細(xì)的話術(shù)和異議處理，想通過轉(zhuǎn)介紹來開拓客戶的伙伴可以參考學(xué)習(xí)。