1981年，侯為貴第一次來到大洋彼岸的美國，剛一落地，他就被當時美國的高新科技深深地震撼住了，內(nèi)心五味雜陳。

彼時的他才意識到，雙方的差距是多么大，中國的科技發(fā)展刻不容緩，他要盡一份力。

他多年以后一定不會想到，當初一個微不足道的想法，竟會在未來陰差陽錯地成為現(xiàn)實，他會一手打造出名揚中外的企業(yè)——中興。

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如今的侯為貴，讓大眾熟知的還是他“中興之父”的稱號，但是在幾十年前，本是學霸的他，畢業(yè)后第一份工作竟然是在中專當老師。

在20世紀60年代，原本可能當一輩子老師的他，命運卻對他開了個玩笑。

他們學校被改成航天部下屬的691工廠，而他也從一個老師變?yōu)榧夹g(shù)工人，不過聰明勤奮的他很快得到領(lǐng)導賞識，很快從一線工人提拔到了技術(shù)科長。

幾年后，隨著改革開放的浪潮，侯為貴所在的工廠被要求跟進研究計算機芯片（半導體技術(shù)），作為骨干的他自然成為首選，被派去引進美國先進的技術(shù)設(shè)備并學習先進的管理經(jīng)驗。

學成歸來后的他，很快就等到了一個千載難逢的機會，受691工廠指派，他將帶領(lǐng)幾個骨干到深圳籌備開設(shè)“窗口”企業(yè)，“外引內(nèi)聯(lián)”，謀求公司發(fā)展。

在他持續(xù)不斷地努力下，終于在1985年聯(lián)合幾家公司成立了中興半導體有限公司，他任董事長。

雖然聽起來是高大上的半導體公司，但實際上主營的還是低端電子產(chǎn)品（電話機）的加工，并且經(jīng)濟效益也不好。

正當侯為貴苦惱時，在幫香港那邊裝電話的經(jīng)歷讓他意識到，國內(nèi)通訊市場有著巨大的潛力。

然而此時他們并沒有自己的核心技術(shù)，承接不了國內(nèi)廣闊的市場，那么接下來他們的目標就很明確了：創(chuàng)新。

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創(chuàng)新說起來容易，做起來難。在當時通信市場基本被國外企業(yè)壟斷的情況下，設(shè)備普遍昂貴，侯為貴卻看到破局之處：尋找差異賽道，從低端市場入手。

于是，他們成立了自己的研究院，和691廠的幾個技術(shù)骨干一起搞研發(fā)。

功夫不負有心人，在1987年7月，中興第一款自主研發(fā)產(chǎn)品ZX-60小型交換機誕生。物美價廉的特點使得各地郵電局紛紛采購該產(chǎn)品。

不久后，隨著市場的競爭越來越激烈，侯為貴意識到必須加快自主研發(fā)和創(chuàng)新。在有了一定經(jīng)驗基礎(chǔ)后，加上與南郵和北郵這兩個高校的教授合作。

終于，在1990年，推出了中國第一臺具有自主知識產(chǎn)權(quán)的數(shù)據(jù)數(shù)字交換機ZX500。

東西雖然做出來了，但是叫好不叫座，市面上大部分仍是外國產(chǎn)品。這時，又一個機會擺在了侯為貴面前。

江蘇省郵電局打算啟用國產(chǎn)化的數(shù)字交換機，實行農(nóng)村電話端局級的數(shù)字化。為此，他們找到了中興，并對中興進行了實地考察。

面對農(nóng)村如此廣闊的藍海，侯為貴不敢怠慢，立刻對現(xiàn)有設(shè)備進行改進，終于在1991年12月，產(chǎn)品改良完成。新設(shè)備一經(jīng)推出便火爆大江南北，這一年，公司的銷售額猛增至6000萬。

次年，更是突破了1個億。

就在公司蒸蒸日上的時候，高額的收益也讓公司管理層形成兩派。以侯為貴為首的認為，要想繼續(xù)擴大市場，就要繼續(xù)利潤投入研發(fā)，而另一派則認為應(yīng)該見好就收。

在這樣的情況下，公司內(nèi)部矛盾激化，甚至開始影響了公司經(jīng)營。侯為貴到底應(yīng)該怎么辦才能使公司脫離危機呢？

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侯為貴最終下定決心，將研發(fā)產(chǎn)品放在第一位。因此不得不帶著一批骨干和籌到的資金另起爐灶，創(chuàng)立了中興維先通，并與兩家國企合作，形成了國有控股，授權(quán)經(jīng)營的企業(yè)，而侯為貴依然是CEO。

從此，侯為貴就立下了一個目標：將自主創(chuàng)新放在首位，并每年把10%的銷售收入投入研發(fā)。

于是，中興南京研究所、上海研究所開始逐步成立，并在此基礎(chǔ)上創(chuàng)造出不少優(yōu)秀的設(shè)備和產(chǎn)品，有的甚至可以與國際一流產(chǎn)品媲美。

持續(xù)的創(chuàng)新和自主研發(fā)給中興帶來了回報。憑借著物美價廉的特點，中興旗下的數(shù)個產(chǎn)品讓公司的規(guī)模迅速地擴張。

終于在1997年，中興在深交所上市，這一年，中興的產(chǎn)品銷售額達到13.9億元人民幣，員工人數(shù)2600人，成為民族通信產(chǎn)業(yè)的龍頭。

嘗到甜頭的侯為貴并沒有被勝利沖昏頭腦，依靠著過人的眼光和膽識，抓住了一個又一個的商業(yè)機會，其中最著名的案例莫過于押寶小靈通。

2003年，小靈通共計為中興通訊貢獻了70多億的銷售額，占主營業(yè)務(wù)收入的三分之一。

可以說，這一仗讓中興打出了名頭，也為他后面能夠成功進入手機市場鋪好了路。

2003年中興三大類手機銷售量達到450萬部，年末月銷量居然達到創(chuàng)紀錄的100萬部以上，手機銷售額占到中興總銷售額的近20%。

緊接著在2004年，中興通訊在香港聯(lián)交所正式掛牌，標志著中國第一家A股上市公司在香港股市場成功上市。

征服了國內(nèi)市場還不夠，侯為貴又將眼光投入了海外市場。此時的國際市場因為通信業(yè)衰退而萎靡不振，他卻認為這是一個天賜良機，果斷布局。

在他的操控下，中興成了國內(nèi)最早實施“國際化”戰(zhàn)略的企業(yè)。

他專挑發(fā)達國家看不起的“第三世界”的市場進行投資，以包圍發(fā)達國家現(xiàn)有的市場。

在侯為貴的率領(lǐng)下，中興通訊成為了我國最大的通信設(shè)備上市公司、全球領(lǐng)先的綜合通信解決方案提供商之一，業(yè)務(wù)遍布全球150多個國家地區(qū)和跨國企業(yè)，其影響力延續(xù)至今。

可以說，侯為貴的創(chuàng)新之路并不平坦，他遇到了各種困難和挑戰(zhàn)，但他從沒有想過放棄。始終堅持自主研發(fā)，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平。

他也憑借著自己過人的眼光把握住了每一個機會，以及對于創(chuàng)新產(chǎn)品的執(zhí)念，才能將一個默默無名的加工企業(yè)變成了中國通信制造業(yè)最大的上市公司，創(chuàng)造了中國通信產(chǎn)業(yè)的“創(chuàng)業(yè)傳奇”。

作者：密涅瓦的貓頭鷹