大家好，我是兵王袁宇宙，真名袁永兵，3萬(wàn)小時(shí)電商創(chuàng)業(yè)者，袁來(lái)如此付費(fèi)社群掌門人，江湖人稱電商老袁，山西省商務(wù)廳電子商務(wù)實(shí)操專家，共青團(tuán)山西省委青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。

自2011年第三次創(chuàng)業(yè)的十多年來(lái)，經(jīng)歷互聯(lián)網(wǎng)、電商長(zhǎng)短周期并成功穿越周期。從淘寶開(kāi)始切入，賺取到人生的第一桶金。十多年電商操盤手，涉獵以電商為主線的自有品牌電商、農(nóng)村電商和內(nèi)容電商（新媒體、短視頻、直播）。

旗下MCN打造有諸多政務(wù)、媒體、自媒體達(dá)人案例，全網(wǎng)粉絲過(guò)千萬(wàn)，擅長(zhǎng)內(nèi)容電商運(yùn)營(yíng)，專注各類電商落地變現(xiàn)，對(duì)從0打造新消費(fèi)品牌/個(gè)人IP有自己的一套方法論。

【創(chuàng)業(yè)干貨系列】

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兵王袁宇宙：好家伙！李佳琦真的回歸了?。?！ 深扒李佳琦復(fù)播前后

李佳琦低調(diào)復(fù)播。

9月20日，李佳琦直播間截圖畫(huà)面

01

109天后低調(diào)復(fù)播

9 月 20 日19:00，李佳琦停播 109天之后正式復(fù)播。

低調(diào)復(fù)出，沒(méi)有宣傳，沒(méi)有預(yù)熱。

晚間，直接上來(lái)就復(fù)播，甚至沒(méi)有入口，全靠口碑和社媒自推，直播的播放量和銷售情況仍然火熱。

直播10分鐘觀看量超300萬(wàn)；短短2小時(shí)，直播間的觀看人次超過(guò) 6300 萬(wàn)，這個(gè)數(shù)字甚至超過(guò)了 618 等大促期間平均4000~5000 萬(wàn)的觀看人次，也遠(yuǎn)超平時(shí)大約 2000~3000 萬(wàn)的觀看人次。

我的朋友圈、社群，都被充實(shí)著一哥的聲音和直播截圖。

有業(yè)內(nèi)人士測(cè)算了昨晚李佳琦復(fù)出直播，2小時(shí)GMV超1.4億。

要想當(dāng)初一哥一姐雙雙離開(kāi)直播的那段時(shí)間，本以為是一鯨落萬(wàn)物生的直播生態(tài)，可誰(shuí)想這三個(gè)半月時(shí)間里，并沒(méi)有呈現(xiàn)出鯨落萬(wàn)物生的現(xiàn)狀，能數(shù)得上來(lái)殺出重圍的也只有東方甄選、交個(gè)朋友，GMV更是垮臺(tái)。

直播的江湖里兩個(gè)頭部倒下，帶來(lái)的是整個(gè)行業(yè)的凋謝。

李佳琦復(fù)出，會(huì)折損東方甄選嗎？

其實(shí)個(gè)人覺(jué)得影響也不大。

超頭部主播本就是“折扣電商”而非“興趣電商”，李佳琦與抖音品牌自播、東方甄選等模式不構(gòu)成直接沖突。

甚至，他們之間的品類都有很大的跨度，淘寶直播是一個(gè)“中心化”的平臺(tái)，這一點(diǎn)昨天看一位大佬分享對(duì)比消費(fèi)者感受到李佳琦回歸的興奮感，淘寶對(duì)李佳琦的渴望比消費(fèi)者大得更多。

而東方甄選更多依托的是抖音的去中心化興趣算法，直播間也更看重內(nèi)容，要讓觀眾感興趣，從而留下觀眾并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，模式與淘系超頭部主播有差異。

重回直播間，直播還是那個(gè)江湖！

02

李佳琦復(fù)播前后網(wǎng)友這樣說(shuō)

下面是我從微博相關(guān)話題中挑出來(lái)的部分觀點(diǎn)：

“要不是因?yàn)檫@100多天的離別，我都不清楚李老頭已經(jīng)如此深深地融入了我的生活，聽(tīng)著他們嘰嘰喳喳的聲音，就莫名的有安全感，感謝李老頭的復(fù)播，生活可期，希望人間嗩吶播播更順利！”

“李佳琦你終於回來(lái)了，等你好久了，真的我哭死”

“看著李佳琦直播，又激動(dòng)，又有些心酸”

“昨天晚上李佳琦播完劉宇寧播，真是跟過(guò)年一樣開(kāi)心吶”

“說(shuō)李佳琦才是真正的東方清倉(cāng)那個(gè)哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈”

“我可太踏馬高興了，昨晚興奮半宿，今早四點(diǎn)半就從床上一躍而起，一上午采核酸都是哼著歌采的”

“李佳琦回歸，朋友圈的盛況也就周杰倫開(kāi)演唱會(huì)能稍微比比。 ”

“個(gè)人挺佩服李佳琦的，我覺(jué)得他對(duì)所有口紅色號(hào)及使用的嫻熟程度作為消 費(fèi)者和品牌之間的橋梁，李佳琦在這一方 面 做的還是很讓人驚喜的。 ”

“終于又可以跟著李佳琦買買買了，好開(kāi)心，需要買的好多呢！”

“李佳琦入股不虧，雙十一不用愁了，哈哈”

03

李佳琦復(fù)播前疑似預(yù)熱

下面這些是在9月20日下午，也就是還未開(kāi)播時(shí)，微博疑似相關(guān)“公關(guān)稿”：

這是一條“上海熱線”的廣告：

“那么多直播主播，能讓人印象深刻，真正get到性價(jià)比好物的，還得是李佳琦。他讓更多女性發(fā)現(xiàn)美，更讓每個(gè)人都可以通過(guò)不同的方式塑造出不一般的自己。同時(shí)，默默做著公益，幫助農(nóng)民群體打響特產(chǎn)好物，幫助弱勢(shì)群體，疫情期間捐出了近28噸的“關(guān)愛(ài)包”。李佳琦并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的直播主播代號(hào)而已，他也正向向社會(huì)反饋?zhàn)约旱牧α俊！?/p>

下面是兩位個(gè)人用戶發(fā)出的：

“李佳琦年初的公益直播得到了業(yè)界不少的好評(píng)，這就引出了一個(gè)問(wèn)題，為什么公益直播帶來(lái)的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于普通的帶貨直播？

公益直播就其意義來(lái)說(shuō)，是惠及百姓的助農(nóng)之舉。不僅僅可以為人們帶來(lái)更多的生活好物，豐富人們的生活，直播公益助農(nóng)還可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的更好銷售，提高農(nóng)民的利益，促進(jìn)農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。還可以說(shuō)，公益直播是能讓人看見(jiàn)的助農(nóng)之舉！”

“李佳琦，這些年其實(shí)一直在默默做公益，上海疫情，他捐贈(zèng)了近30噸的物資包。其中有近28噸“關(guān)愛(ài)包”，近1.8噸嬰幼兒生活用品和速食食品，為疫情中的高齡獨(dú)居老人和嬰幼兒等弱勢(shì)群體提供了幫助。近幾年，他還參與了許多場(chǎng)助農(nóng)直播，助農(nóng)興農(nóng)的“李佳琦公益”也儼然發(fā)展成了李佳琦直播間的衍生IP。他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)‘時(shí)代成就了我，我也應(yīng)該回饋社會(huì)。’也許就是這樣的覺(jué)悟，讓他成為了行業(yè)里的頂流和先鋒?！?/p>

話題均為偏公益屬性，這或許是李佳琦復(fù)播的一種預(yù)熱。

“與其說(shuō)大家想念李佳琦，不如說(shuō)大家都太苦了，太需要奇跡了，真希望那些死掉的好時(shí)光可以像李佳琦一樣突然回來(lái)，就像從來(lái)沒(méi)有消失過(guò)。”

這段話戳到我了，李佳琦帶給我們所有女生的力量真的太多了，他就是我們的“琦跡”呀，希望大家依然相信生活，相信奇跡！

總結(jié)：

加油，上進(jìn)的普通人！

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