打草驚蛇謀略是當對手隱蔽很深而又情況不明時，為了摸清敵人的真實意圖和實力，以防盲目行動而誤中敵人的圈套，避免不必要的犧牲。

在實施真正的謀略行動之前，先使用佯攻、偽裝、欺瞞等手段，進行試探性進攻，誘使對方將自己的真實情況和意圖暴露出來。只有經(jīng)過全面、反復和仔細的間接偵察，準確分析，辨清查明敵情之后，才可以投入行動。

打草驚蛇的歷史典故

唐朝有個縣令，名叫王魯，自從就任以來，暗中貪污受賄。衙吏們也跟著效法，索取賄賂，百姓們怨聲載道，苦不堪言。有一天，王魯?shù)弥纤疽獊聿煸L民情，整肅吏治，不禁擔憂起自己頭上的烏紗帽來。他在批閱公文當中，正好看到本縣百姓連名告發(fā)他手上的主簿受賄的一疊狀子，更是憂上加憂，神情恍惚。憂慮中，他不由自主地在一張狀子上批下“汝雖打草，吾已驚蛇”八個紅字，從而流露出因恐主簿被告發(fā)而牽連到自己的恐懼之情。

無意識地打草驚蛇，會使對手有所警覺，預作防范；有意識地打草驚蛇，卻可以促使對手驚惶失措，顯露原形。打草驚蛇之計，便是通過偵察性的佯動，逼迫隱藏著的對手顯露原形的謀略。它的訣竅是：對可疑的地方要偵察實情，在完全掌握情況之后才采取行動。反復察明情況，是發(fā)現(xiàn)隱秘對手的重要手段。

《孫子兵法》中說：“善動敵者，形之，敵必從之?！币馑际钦f，善于調(diào)動敵人的指揮者，會以佯動誘使敵人顯露真情。施行打草驚蛇之計，其辦法即在于此。在決戰(zhàn)前夕，派一支小部隊潛至敵人陣地前面，虛張聲勢，發(fā)起攻擊，誘使敵人還擊，從中了解敵方的火力分布情況，便于總攻時摧毀敵人的火力點。戰(zhàn)爭中經(jīng)常使用的這種火力偵察法，實際上是打草驚蛇之計。

英法打草驚蛇攻埃及

1956年7月26日，埃及總統(tǒng)宣布：收回由英法控制的蘇伊士運河，以運河的收入來建造阿斯旺水壩工程。埃及的這一行為損害了英法在中東的利益。因此，兩國決定聯(lián)合武裝干涉埃及內(nèi)政

英法軍為摸清埃及的軍事防御部署，他們制定了＂打草驚蛇＂計劃。同年11月5日拂曉，英法聯(lián)軍的飛機秘密進入埃及塞得港領空。英法聯(lián)軍的飛機空投了大量的降落傘，處于高度緊張的埃及軍民見到大量的傘兵隨即向空中開炮，塞得港的軍事防御部署全部暴露出來。

其實，這些傘兵都是用假人制作的，目的就是引誘埃及軍隊的防空火力。偵查到埃及的防空部署后，英法聯(lián)軍的轟炸機對暴露的火力點進行了精確打擊，一舉摧毀了埃及的防空體系。隨后，英法聯(lián)軍的登陸部隊和空降兵迅速占領了塞得港。在這場戰(zhàn)役中，英法聯(lián)軍只傷亡了150余人，而埃及軍民傷亡了3000余人。

英法聯(lián)軍正是利用了打草驚蛇的計謀摧毀了埃及的防空力量，并最終贏得了這場戰(zhàn)斗的勝利。

“打草驚蛇”謀略助克萊斯特公司起飛

在商戰(zhàn)中，打草驚蛇謀略指對競爭對手或市場行情缺乏了解，尚有可疑之處時，應當了解清楚后再行動?？捎幸獠扇「魇礁鳂拥男袆?，來了解競爭對手或激發(fā)潛在市場顯現(xiàn)。

1982年，瀕臨破產(chǎn)倒閉的美國第三大汽車制造公司克萊斯特，在亞柯卡的領導經(jīng)營下終于走岀了低谷，但如何重振雄風仍是亞柯卡苦苦思索的問題。

企業(yè)家常用的方法是提高企業(yè)的知名度和產(chǎn)品市場占有率，而出奇制勝、價廉質(zhì)優(yōu)又是重要手段。亞柯卡根據(jù)克萊斯特當時的情況，決定首先出奇制勝，他把“賭注”押在敞蓬汽車上。

他讓工人用手工制造了一輛色彩新穎、造型奇特的敞蓬小汽車，親自駕駛著這輛敞蓬小汽車，在繁華人汽車主干道上行駛。在形形色色的有頂轎車洪流中，敞蓬小汽車引起了許多人的好奇和關注，大家紛紛圍過來了解車子的情況。亞柯卡又把敞蓬小汽車開到購物中心、超級市場和娛樂中心等地。每到一處，都吸引了一大群人圍觀。

經(jīng)過幾次“打草”，亞柯卡掌握了市場的情況。不久，克萊斯特公司正式宣布將敞蓬汽車面市，第一年敞蓬汽車就銷售了 23000輛，是原來預計的7倍多。

敞蓬小汽車能不能為汽車市場接受？能接受多少？對這些問題，亞柯卡當時并沒有把握，于是他親自駕車“打草”，了解市場的接受程度，待確定無疑后，才正式推出產(chǎn)品，結(jié)果成績顯著?？梢哉f，“打草驚蛇”謀略幫助克萊斯特公司重新起飛。

巴菲特打草驚蛇的案例：數(shù)油罐車

戰(zhàn)要慎，知要先，現(xiàn)代商戰(zhàn)中要想達到“慎戰(zhàn)先知”的境界，就不得不多采用打草驚蛇的謀略。

有一次，巴菲特閱讀大量資料之后，有意購買斯圖德貝克公司（Studebaker）的股票。在購買之前，他對公司的財務數(shù)據(jù)還有一些疑問，決定去這家公司進行調(diào)研。

當時這家公司生產(chǎn)一種汽油添加劑STP。巴菲特想問問他們生產(chǎn)的汽油添加劑產(chǎn)量是多少，銷售收入是多少。但是這家公司不論巴菲特怎么問都不告訴他。巴菲特想了很多辦法，都打聽不到。

后來巴菲特想出了一個辦法，他就去這家公司旁邊的火車站，從早上8點一直待到天黑，數(shù)數(shù)一共來了多少這家公司油罐車。因為斯圖德貝克公司生產(chǎn)汽油添加劑的原料都是油罐車從外面運過來的。巴菲特根據(jù)油罐車的數(shù)量，估算公司每月消耗的原料數(shù)量，再推斷公司每個月的產(chǎn)量，由于產(chǎn)品供不應求，生產(chǎn)多少就銷售多少，然后根據(jù)價格就可以推斷出這家公司每個月的銷售收入是多少。

巴菲特就這樣每天蹲在火車站數(shù)油罐車，一直數(shù)了大半個月。巴菲特發(fā)現(xiàn)，開來的油罐車越來越多，這表明公司產(chǎn)量不斷增長，銷量和收入肯定大幅增長，利潤就會相應大幅增長，最終肯定會推動股價大幅上漲。于是他大量地買入這家公司的股票，結(jié)果大賺一筆。

打草驚蛇策略在生活中的運用

為了發(fā)現(xiàn)隱藏罪犯的行蹤，公安機關也常常施展打草驚蛇的計策：捕捉脅從，起解贓物，搜查聯(lián)絡地點等等，從而迫使隱藏的罪犯因驚恐暴露或被告發(fā)而顯露原形。如果你在日常生活中需要測窺對方的內(nèi)心秘密，不妨嘗試一下這一計策，旁敲側(cè)擊地說出對方內(nèi)心秘密的一些話題，仔細觀察對方的神情與言行舉止有無變化，往往會猜到八九不離十。

需要注意的是，打草驚蛇之計，屬于窺探虛實的偵察活動，“草”動“蛇”驚之后，必須根據(jù)不同的情況及時作出應變決策。否則，徒然地打草驚蛇，只能使對方預作準備，從容應付。這就不是用“計”，而是盲動了——如果你驚起的“蛇”是一條“毒蛇”，你還得提防它趁你驚慌失措之際反咬你一口呢!

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