古詩(shī)云：“桃生露井上，李樹生桃旁。蟲來(lái)嚙桃根，李樹代桃僵。樹木身相代，兄弟還相忘？”這首詩(shī)的意思，本來(lái)是比喻兄弟情誼，休戚與共的道理，后人卻從“李樹代桃僵”中得到啟發(fā)，用以命名一種事物代替另一種事物遭受損害，從而使全局轉(zhuǎn)危為安的謀略。

“李代桃僵”的歷史典故

我們先來(lái)了解歷史典故。戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，齊國(guó)將軍田忌與王公貴族們賽馬，每次比賽都輸了。軍師孫臏分析其中原因，得知田忌賽馬時(shí)一般按照馬的強(qiáng)弱分為上、中、下三等，在每場(chǎng)比賽時(shí)與貴族們的同等馬匹比賽。由于田忌的馬力氣不足，在同等馬的競(jìng)跑中往往落后下來(lái)。孫臏于是建議田忌在比賽中改變同等馬競(jìng)跑的慣例，以下等馬與對(duì)方的上等馬比賽，以中等馬與對(duì)方的下等馬，以上等馬與對(duì)方的中等馬比賽。結(jié)果三場(chǎng)比賽當(dāng)中，田忌只輸一場(chǎng)，卻贏了兩場(chǎng)，因而獲勝了。

比賽是實(shí)力的較量，一般來(lái)說(shuō)，實(shí)力占優(yōu)勢(shì)的一方更容易獲勝。然而，比賽又是智力的較量，加上智力的作用，實(shí)力居劣勢(shì)的一方可以反敗為勝。李代桃僵，就是反敗為勝的謀略，在軍事上，它是指在敵我雙方勢(shì)均力敵，或者敵優(yōu)我劣的情況下，用小的代價(jià)，換取大的勝利的計(jì)謀。在象棋實(shí)戰(zhàn)中，使用“李代桃僵”的計(jì)謀，首先要正確認(rèn)識(shí)局部和全局的得失關(guān)系，有時(shí)需要犧牲局部利益，以減少更大的損失或換取全局的勝利。有時(shí)則需要放棄局部可得之微利，而去爭(zhēng)取更大的全局勝利。舍卒保車、舍車保帥正說(shuō)明了李代桃僵之計(jì)的奧秘。

在現(xiàn)實(shí)生活中，人們不是不明白其中的道理，可是在因此而產(chǎn)生的局部利益與全局利益、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益與眼前利益的矛盾困擾下，李代桃僵的計(jì)策并不容易得到理解和推行。只有高瞻遠(yuǎn)矚、雄才大略的領(lǐng)導(dǎo)者，才勇于和善于實(shí)行這一計(jì)策，以局部、暫時(shí)的損失，換取全局、長(zhǎng)遠(yuǎn)的勝利。

賓館巧用“李代桃僵”策略解決難題

日本的古都奈良有一家位于群山環(huán)抱中的賓館，以一流的環(huán)境和服務(wù)每天吸引著大量來(lái)自世界各國(guó)的游客前來(lái)。然而賓館卻遇到了一個(gè)尷尬的問題，每年4月以后，都有燕子在賓館里筑巢棲息，繁衍后代，它給奈良平添了一種溫馨怡人的自然景觀。但是招人喜愛的小燕子卻有個(gè)隨便排泄的毛病，剛出殼的雛燕更是把糞便濺在明凈的玻璃窗和走廊上。賓館服務(wù)員盡管不停地擦洗，但燕子的行為總是給賓館留下污漬，這使游客非常掃興，該怎么辦好呢？賓館的經(jīng)理一籌莫展。經(jīng)理的一位朋友知道了這個(gè)事情，便給他們出了一個(gè)妙方，幫他們巧妙地解決了難題。

第二天，賓館的墻上張貼了這樣一張告示：

女士們、先生們：

我們是剛從南方趕到這兒來(lái)陪伴你們過(guò)春天的小燕子，沒有征得主人的同意，在這兒筑了窩，還要生兒育女。我們的小寶貝年幼無(wú)知很不懂事，我們的習(xí)慣也很不好，常常弄臟你們的玻璃和走廊，使你們不愉快，我們很過(guò)意不去，請(qǐng)女士們、先生們多多原諒。

你們的朋友--小燕子

小燕子這天真爛漫的道歉，把尋找歡樂的游客們逗得前仰后合，他們肚子里的那股怨氣也在笑聲中悄然散去。其實(shí)，大凡旅游者都有一個(gè)心理特點(diǎn)，就是一旦獲得愉悅的感受，便會(huì)很快淡忘旅行中的些小不快，奈良賓館的這個(gè)妙方，正是抓住了旅游者的心理特征，巧妙地化解了他們的不滿情緒。

如何在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中運(yùn)用“李代桃僵”策略

在現(xiàn)代經(jīng)商賺錢的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，經(jīng)營(yíng)者不要為小利所誘惑，也不要為小害所影響，而要從全局的優(yōu)劣形勢(shì)中分析對(duì)比，爭(zhēng)取主要優(yōu)勢(shì)且不必要寸步不讓，高明的經(jīng)營(yíng)者都會(huì)“以退為進(jìn)，”以達(dá)到自己賺錢的目的。

某企業(yè)正在努力研制高質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品和中檔產(chǎn)品，以便在激烈的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中開創(chuàng)領(lǐng)先的利潤(rùn)和聲譽(yù)?？墒?，他們研制出來(lái)的高、中檔產(chǎn)品一時(shí)尚未能在市場(chǎng)上打開銷路，倒是他們一貫生產(chǎn)的低質(zhì)低價(jià)的低檔產(chǎn)品由于早已占領(lǐng)市場(chǎng)而依舊十分暢銷。企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)應(yīng)該放在哪里，成為該企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決策的難題。

經(jīng)過(guò)認(rèn)真的調(diào)查研究，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者作出了這樣的決策：在提高質(zhì)量的基礎(chǔ)上適當(dāng)壓縮低檔產(chǎn)品的生產(chǎn)，集中力量擴(kuò)大中、高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)，對(duì)已經(jīng)出售的低檔劣質(zhì)品實(shí)行以舊換新，以劣換優(yōu)。決策推行一年之后，該企業(yè)的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益大為改觀：由于長(zhǎng)期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品而聲譽(yù)偏低的社會(huì)形象迅速得到改造，中、高檔產(chǎn)品銷路轉(zhuǎn)旺，企業(yè)利潤(rùn)成倍增長(zhǎng)。

壓縮暢銷的低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品，換來(lái)中、高檔產(chǎn)品的暢銷。李代桃僵，換來(lái)的是桃樹枝葉繁茂，碩果累累。

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