如果從字面上理解，順手牽羊就是走路時順便把別人的羊牽走，比喻趁勢將敵手捉住或乘機利用別人。在現(xiàn)實生活中，順手牽羊也是經(jīng)常用到的一計。

機運面前需要有較強的洞察力

順手牽羊本來是件貪小便宜的不道德舉動，作者揭示三十六計中的順手牽羊之計，并不是倡導人們也來效法這一勾當，而是提醒人們在日常生活中提防小偷小摸耍這一招，同時更重要的是說明為人處世切勿因小利而不為，懂得積少成多、集腋成裘的道理，偉大的成就總是從點滴小事做起。

順手牽羊之計的訣竅是：利用微小的漏洞，獲取微小的利益。變對方微小的疏誤，為我方點滴的成功。這一計策看起來雖然容易施行，可是在稍縱即逝的機運面前，卻需要見微知著的洞察能力和聞風而動的應(yīng)變能力。畢竟，機運不是溫順聽話的山羊，會站著一動不動地等著你去把它牽走。聰明的人能夠抓住小小的機運，獲取豐碩的成果；遲鈍的人卻對機運視而不見或者不知所措，結(jié)果讓機運從身邊白白溜走。

要想順手牽住機運這只稍縱即逝的“羊”，重要的是一經(jīng)出現(xiàn)便要能夠?qū)⑺嬲J出來，隨即牢牢抓住。至于接下來如何將它轉(zhuǎn)化為導致成功的關(guān)鍵因素，這一部分的工作就全靠日積月累的真實本事，而不是任何計謀所能代替的了。

巧用順手牽羊策略達成目的

古德法瑟是美國的一位商業(yè)園藝家，給各家公司的辦公室照料花木，是他經(jīng)營的業(yè)務(wù)之一。他很想將這一業(yè)務(wù)伸展到當?shù)匾患逸^大的鋼鐵公司里面去，可惜的是鋼鐵公司的主管人員不屑于理會這種小事。有一天，他按捺不住了，便又打電話給鋼鐵公司，聲明他負責照管本地所用的花木，要求鋼鐵公司負責人在第二天約個時間和他洽談一下有關(guān)的業(yè)務(wù)。鋼鐵公司辦公室人員聽完電話之后，當即向公司董事長匯報說，有個主管本地工廠的人明天要來洽談有關(guān)業(yè)務(wù)。

第二天，古德法瑟走進該公司辦公室，只見公司幾位高級主管人員正襟危坐地恭候著他。寒暄之后，雙方才明白原來是辦公室人員將英文單詞中的“花木”誤解為“工廠”了。這個單詞plant一字多義，造成的誤會令人捧腹大笑。笑夠之后，鋼鐵公司的幾位主管人員正要起身告辭，古德法瑟卻順口說出一番話，牽住了這幾只“羊”：“現(xiàn)在，讓我們談?wù)動嘘P(guān)貴公司的花木栽培吧……”

在日常生活中，及時地捕捉一閃而過的靈感，轉(zhuǎn)化為謀取成功的門道，也是順手牽羊的訣竅。美國一對青年夫婦在用奶瓶給嬰兒喂奶時，覺得市面上出售的奶瓶太大，八個月以下的嬰兒都無法自己抱住奶瓶吃奶。他們的岳父是一家工廠的燒焊產(chǎn)品的檢查員，聽到他們的抱怨，便順口說最好兩邊焊上瓶柄，好讓嬰孩雙手抓奶瓶。這句話啟發(fā)了這對青年夫婦，他們設(shè)法將圓柱形的奶瓶改制成圓圈拉長后中間空心的奶瓶，投放市場銷售。結(jié)果六十天內(nèi)賣出五萬個奶瓶，開業(yè)的第一年就收入一百五十萬美元。他們順手牽住的已經(jīng)不是“羊”，而是財神了。

利用順勢而取的技巧實現(xiàn)交易

機遇總是光顧有準備的頭腦，只有胸中有羊的才能適時發(fā)現(xiàn)“順手”之機，并能迅速倒出手來進而“牽”之。

在一家組合音響的銷售門市部里，一對正在籌辦婚事的情侶看中一臺式樣別致、功能齊全、音色柔美的高級組合音響。善于察言觀色的營業(yè)員見二人躑躅不前，判斷二人已產(chǎn)生了一定的購買欲望，但有可能又有難言之隱。為促使買賣成交，營業(yè)員便主動上前熱情地為他們介紹該音響的特點、主要操作方法及市場上的銷售狀況、用戶的反應(yīng)等，以此證明該音響價廉物美，質(zhì)量上乘，操作方便，深受廣大消費者的喜愛。

看看二位有些心動，不住地點著頭，營業(yè)員又乘勝追擊，誠心誠意地說：“新婚家庭添置一臺音響，將會增加一分溫馨的甜蜜，更添一種浪漫、快樂情懷，是絕對少不了的呀！”繼而又主動為二人進行了必要的試機。緊接著又為他們進行了一系列的服務(wù)，所有的條件都得到滿意答復后，二人高興地以雙方能接受的價格成交了。

事后，在場的人們無不佩服這位營業(yè)員乘隙而入、順勢而取的談判技巧。實際上，他之所以能獲得談判的圓滿成功，還在于他事先心中有“羊”，否則，即使有了“順手”之機，也牽不回羊，空留遺憾。

順手牽羊在現(xiàn)代社會中的運用

順手牽羊，是一種常見的現(xiàn)象，除了科學技術(shù)中不期而然地發(fā)現(xiàn)發(fā)明外，順手牽羊在大多數(shù)情況下，都有貪小便宜之嫌，都不那么正人君子氣。不論是為人處世中，還是商業(yè)經(jīng)營活動，順手牽羊者小人居多。

在現(xiàn)代社會中，此計在市場廣告競爭中常常被采用，經(jīng)營者為了突出本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)點，在宣傳本企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)點的同時，往往順手牽羊，與競爭產(chǎn)品進行比較，間接貶低對方、提高自己。這種比較性的宣傳廣告，在我國乃至世界的電視上、報紙上時有出現(xiàn)，是達到自己經(jīng)營目的的方法。

借題發(fā)揮是此計中常用的一種表達的切入方式。所謂借題發(fā)揮就是借對方在談判中所提出的問題、理論或觀點，來論證自己的觀點和主張，以實現(xiàn)談判的目標，達到談判的目的，這樣做的好處是說理性強，易于使人接受，常常起到絕妙的說服作用。

例如：有位工程師和店主在一場辯論中引經(jīng)據(jù)典，彼此你來我往，棋逢對手，難分高下。最后還是工程師借題發(fā)揮，借用了對方提出的權(quán)威理論，順手牽羊借用對方提供的數(shù)據(jù)和公式，有力地論證了自己的觀點和正當要求，使對方心悅誠服，收到了極好的效果，達到了談判的目的。

順手牽羊與趁火打劫計策的區(qū)別

順手牽羊與趁火打劫之計，有相同的地方，但是，趁火打劫是趁敵方處于十分困難、消極、混亂等情況下，加以攻擊取勝；而順手牽羊，是指抓住敵方所暴露出來的微小的戰(zhàn)機，將其殲滅之。在軍事上，不要小看了那些微妙的戰(zhàn)機，敵我雙方軍事力量的對比與漲落，是一個由量變到質(zhì)變的發(fā)展過程，逐漸地削弱、打擊敵人的有生力量，不斷壯大和擴充自己的實力，善于捕捉戰(zhàn)機、乘虛而入。當然，在尋找和利用敵人的薄弱環(huán)節(jié)與微小漏洞時，切不可因“小”失大，必須顧全大局，以免落入對方精心設(shè)計的圈套里。

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