今天我和大家回顧一下廣告，重點說下亞馬遜的視頻廣告。

1.亞馬遜各種類型廣告回顧

我們腦海中回顧一下廣告分類。亞馬遜CPC廣告分為商品推廣、品牌推廣、展示型推廣。

1.1商品推廣廣告

商品推廣廣告是我們最常用的CPC廣告類型，分為自動投放和手動投放兩個投放方式。

我們推關(guān)鍵詞排名主要都是通過商品推廣廣告進(jìn)行的。

1.1.1 自動投放

①緊密匹配：買家使用與商品緊密相關(guān)的搜索詞進(jìn)行搜索時，亞馬遜會向其顯示你的廣告。

② 寬泛匹配：買家使用與你的商品并不密切相關(guān)的搜索詞進(jìn)行搜索時，買家查看與你的商品類似的商品詳情頁時，亞馬遜會向其顯示你的廣告。

③ 同類產(chǎn)品：買家查看與你的商品類似的商品詳情頁時，亞馬遜會向其顯示你的廣告。

④ 關(guān)聯(lián)商品：買家查看與您的商品互補的商品詳情頁時，亞馬遜會向其顯示您的廣告。

溫馨提示：大部分產(chǎn)品的自動廣告都是緊密匹配和和同類產(chǎn)品投放效果較佳

1.1.2 手動投放

①關(guān)鍵詞投放 :可以通過精準(zhǔn)匹配、短語匹配、寬泛匹配三種方式投放關(guān)鍵詞

②商品定位 ?：定位類目或者ASIN

商品推廣廣告優(yōu)缺點：商品推廣廣告是我們推新品最常用、最有效的廣告，沒有之一；該廣告運用的好對關(guān)鍵詞排名有效提升，單量增加，推品成功起著至關(guān)重要的作用。缺點是該廣告花費前期推關(guān)鍵詞排名到首頁花費很高，需要一定的資金實力。

1.2 品牌推廣廣告

品牌推廣廣告可以通過豐富而富有吸引力的廣告素材幫助買家在亞馬遜上發(fā)現(xiàn)你的品牌和商品。

品牌推廣廣告又分為商品集、品牌旗艦店焦點和視頻廣告。

1.2.1 商品集：使用圖片將流量引導(dǎo)商品詳情頁，以推廣更多件商品

1.2.2 品牌旗艦店焦點 ：把流量引到品牌旗艦店上

1.2.3 視頻 ：會自動播放視頻，展示你所推廣的商品。

品牌推廣廣告優(yōu)缺點：品牌推廣廣告中 視頻廣告是使用頻率最高的。只要視頻優(yōu)化到位， 視頻廣告具有點擊成本低、轉(zhuǎn)化率高的優(yōu)點，它比商品投放廣告轉(zhuǎn)化率要高。通常ACOS都是低于30% 的。但是它對關(guān)鍵詞排名的推動作用不大。

1.3 展示型廣告

展示型廣告是通過吸引亞馬遜網(wǎng)站的相關(guān)受眾來進(jìn)行投放的廣告。

對于瀏覽定向，展示型推廣會出現(xiàn)在亞馬遜網(wǎng)站外（第三方網(wǎng)站和應(yīng)用）。

對于商品投放，展示型推廣會出現(xiàn)在在亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)（在桌面設(shè)備、移動設(shè)備和應(yīng)用上的商品詳情頁或其他與商品相關(guān)的頁面上）。

商品展示廣告主要展在商品的右側(cè)、中間，亞馬遜移動矩形、移動設(shè)備頁首橫幅，摩天大樓，中型矩形，頁首橫幅，廣告牌，大型矩形，亞馬遜頂部條紋區(qū)域，具體如下圖所示位置：

展示型廣告的優(yōu)缺點：優(yōu)點是轉(zhuǎn)化率高， 缺點是曝光、點擊比較少。多個廣告爭奪這一個廣告位。預(yù)算大概率花不完。

2.視頻廣告效果怎么樣

2.1 轉(zhuǎn)化率好

據(jù)亞馬遜官方數(shù)據(jù)，超過68%的客戶更希望通過視頻了解產(chǎn)品，從而購物。

從我們投放的視頻廣告來看，優(yōu)秀的視頻能夠吸引眼球，增加點擊率。

加上合適的價格和優(yōu)質(zhì)的listing質(zhì)量，擁有著很高的轉(zhuǎn)化率，這個轉(zhuǎn)化率會高于商品展示廣告。

2.2 位置曝光佳

你用關(guān)鍵詞搜索一個產(chǎn)品，然后會發(fā)現(xiàn)視頻廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果的中間位置。

單獨占據(jù)了一行。占據(jù)著很大的位置，很醒目。

客戶搜到后第一眼就能看到，這曝光位置特別好。

但是現(xiàn)在商品廣告投放的賣家還不是很多，大家可以嘗試下會有意想不到的收獲。

2.3 流量成本低

現(xiàn)在做短視頻的平臺的不少，全是短視頻，目的是營銷，難免眼花繚亂。但是在電商平臺里融入視頻就不一樣了，讓人眼前一亮。

從我們的視頻廣告平均數(shù)據(jù)看，15美金的視頻廣告預(yù)算，帶來6-10單的訂單的轉(zhuǎn)化，這流量成本低的很，ACOS 一般都是25%左右。

3.視頻廣告投放要求

保持視頻簡短并緊扣主題。視頻會自動播放，前 2 秒極具吸引力，并且不依靠聲音來傳遞信息。如果在視頻中使用了文字，需要確保文字清晰易辨。字幕或音頻必須與將展示廣告的區(qū)域相匹配。

根據(jù)我們實踐得出結(jié)論，前兩秒如果不吸引人，一般審核通不過，不會投放；如果你的背景音樂中的語言不是對應(yīng)國家的語言，也無法通過。純音樂自然可以。

視頻規(guī)格

16:9 寬高比

1280 x 720 像素、1920 x 1080 像素或 3840 x 2160 像素

23.976、24、25、29.97、29.98 或 30 fps

1Mbps 或更高的比特率

H.264 或 H.265 編解碼器

{minDong}-45 秒長

500MB 或更小

MP4 或 MOV 文件

主要或基準(zhǔn)配置文件

逐行掃描類型

僅限 1 視頻直播

音頻規(guī)格

44.1kHz 或更高的采樣率

PCM、AAC 或 MP3 編解碼器

96kbps 或更高的比特率

立體聲或單聲道格式

不超過 1 音頻直播

不符合上述條件都是無法投放的。

4.如何拍攝優(yōu)質(zhì)視頻

我直接說結(jié)果：

--參考優(yōu)秀同行的視頻，記錄每個視頻的亮點

--根據(jù)產(chǎn)品特性，找高質(zhì)量的場景

--完美展示產(chǎn)品賣點

--優(yōu)秀的設(shè)計人員剪輯

今天就聊這么多了，感謝大家關(guān)注。對視頻廣告有任何話疑問的小伙伴，可以關(guān)注公眾號：跨境視頻cici，我們一起研究。下次見，拜拜！