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諸葛行舟 = 品牌軍師、戰(zhàn)略增長導(dǎo)師、大定位理論開創(chuàng)者、中國品牌4.0之父

特勞特在上個世紀60年代末開創(chuàng)了定位理論，將品牌一下子升級到了3.0時代。

行舟品牌咨詢在本世紀10年代開創(chuàng)了大定位理論，將品牌升級到了4.0時代。

很多人對定位理論與大定位理論之間的差別并不了解，利用這次機會，將兩者進行比較梳理，讓從事品牌、營銷、市場、戰(zhàn)略的相關(guān)人員，乃至企業(yè)家了解2大理論。

【定位與大定位釋義】

什么是定位？定位是“在潛在顧客的心智中做到與眾不同”。所以，簡單地說，定位就是“心智占位”。定位從上世紀開始，理論就能大行其道，證明了定位理論的有效性。定位本質(zhì)是基于競爭導(dǎo)向的；

40多年后，行舟品牌咨詢創(chuàng)立了大定位理論。那什么是大定位？除了客戶心智占位外，大定位是解決客戶心智穿透的問題，讓客戶把品牌作為首選。

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【總結(jié)一張表格看差異】

2大理論

定位

大定位

名稱

定位理論

大定位心智穿透理論

開創(chuàng)者

特勞特

諸葛行舟（行舟品牌咨詢創(chuàng)始人）

英文

Positioning

MFP（Maximum-Force Penetration）

創(chuàng)立時間

1969

2019

發(fā)表雜志

《工業(yè)行銷》

《市場營銷》

本質(zhì)

心智占位

心智穿透

解決層面

品牌競爭

競爭+客戶心智穿透

品牌導(dǎo)向

競爭導(dǎo)向

競爭導(dǎo)向+客戶導(dǎo)向

終極目標

競爭差異

客戶首選、行業(yè)第一

核心內(nèi)容

1

1+3+5+7+9+26+33

心法

有需求的差異化

一個靶心，系統(tǒng)合力，全面穿透

【大定位具體內(nèi)容再解讀】

定位=1

大定位=1+3+5+7+9+26+33

定位的1，是戰(zhàn)略的原點，是心智點，是市場支點。所有的品牌力，都源于這一點，我們稱之為發(fā)力點。比如：一指禪，全身之力，終于一點；又如可穿透巨石的水柱，力出一孔，威力無窮。

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大定位除了1 ，還有3、5、7、9、26、33。

3指的是什么？

3是“3大超級” 1) 超級語詞（超級口號） 2) 超級符號 3) 超級信任

5指的是什么？

5是“5大系統(tǒng)” 1) 配稱系統(tǒng) 2) 發(fā)現(xiàn)系統(tǒng) 3) 價值系統(tǒng) 4) 信任系統(tǒng) 5) 記憶系統(tǒng)

7指的是什么？

7是“品牌7力” 1) 配稱力 2) 發(fā)現(xiàn)力 3) 價值力 4) 信任力 5) 勢能力 6) 同心力 7) 觸點力

9指的是什么？

9是“9大營銷系統(tǒng)” 1) 細分市場 2) 品類 3) 品牌 4) 產(chǎn)品 5) 競爭戰(zhàn)略 6) 價格 7) 推廣 8) 渠道 9) 終端

26指的是什么？

26是“26個一工程”

1) ?一套價值版圖

2) ?一個細分市場

3) ?一個品類

4) ?一套競爭戰(zhàn)法

5) ?一個品牌定位

6) ?一句口號（超級語詞）

7) ?一個格局

8) ?一套識別體系（形象、人格、情感、核心價值）

9) ?一個故事

10) ?一組品牌賣點

11) ?一套產(chǎn)品戰(zhàn)略

12) ?一套爆品規(guī)劃

13) ?一個超級符號

14) ?一個超級色彩

15) ?一個超級IP

16) ?一套視覺系統(tǒng)

17) ?一個強體驗終端

18) ?一套品牌發(fā)展規(guī)劃

19) ?一本品牌憲法手冊

20) ?一套品牌觸點

21) ?一套信任背書

22) ?一套品牌基建

23) ?一個年度主題推廣

24) ?一組品牌宣貫

25) ?一次產(chǎn)品銷售爆破

26) ?一組檢驗管控指標

33指的是什么？

33是“33大品牌全面落地”

1) 品牌診研系統(tǒng)（2大落地）

2) 頂層戰(zhàn)略系統(tǒng)（4大落地）

3) 品牌戰(zhàn)略系統(tǒng)（11大落地）

4) 超級視覺系統(tǒng)（11大落地）

5) 整合傳播系統(tǒng)（5大落地）

【2者的一句話總結(jié)】

一句話總結(jié)：定位是心智占據(jù)，而大定位則是心智穿透！

行舟品牌咨詢，中國品牌4.0開創(chuàng)者與引領(lǐng)者，真正為客戶提供一站式品牌整體解決方案，致力于成為陪伴企業(yè)的終身品牌顧問。

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【行舟有品牌思想】

好的品牌咨詢機構(gòu)，一定有自身的品牌思想，行舟品牌之道是行舟的品牌思想。

行舟品牌之道=正確思維+有效方法。

行舟品牌之道包含9大核心思想作品：《行舟品牌易經(jīng)》、《行舟品牌道經(jīng)》、《行舟品牌論語》、《行舟品牌孫子兵法》、《行舟品牌心經(jīng)》、《品牌禪悟》、《品牌大定位》、《品牌大競爭》、《戰(zhàn)略增長飛輪》。

【行舟靠系統(tǒng)致勝】

行舟品牌咨詢的定位是“系統(tǒng)”，行舟致力于打造中國本土蕞系統(tǒng)的品牌全案咨詢公司。

何以見得？

與創(chuàng)始人背景有關(guān)：集營銷策劃公司、市場調(diào)研公司、咨詢公司、品牌戰(zhàn)略與設(shè)計公司的經(jīng)歷于一身，融合了這幾類公司的優(yōu)勢于一體，最終形成行舟品牌咨詢的核心競爭優(yōu)勢：系統(tǒng)致勝。中國的品牌營銷，已經(jīng)跨越了點子時代、廣告時代、半全案時代，如今已經(jīng)到了全案咨詢時代。全案咨詢時代，即是系統(tǒng)致勝時代！

【行舟開創(chuàng)中國品牌4.0】

行舟是中國品牌4.0開創(chuàng)者，并引領(lǐng)品牌咨詢行業(yè)跨越品牌3.0，走向品牌4.0。

品牌1.0，USP時代；品牌2.0，品牌形象時代；品牌3.0，定位時代。品牌4.0，大定位時代，即心智穿透。

中國品牌4.0，即行舟品牌大定位超級系統(tǒng)，從終極問題、理論、方法、工具，全面穿透客戶心智，實現(xiàn)客戶終極目標：行業(yè)第一戰(zhàn)略。

【行舟提供品牌解決方案】

行舟業(yè)務(wù)三角 = 戰(zhàn)略+品牌+營銷，三位一體復(fù)合型全案咨詢服務(wù)：從頂層戰(zhàn)略到全面落地。

行舟黃金三角 = 客戶+競爭+自身增長3大終極問題：心智穿透、不戰(zhàn)而勝、戰(zhàn)略增長。

行舟解決方案 = 業(yè)務(wù)三角+黃金三角。行舟提供一站式系統(tǒng)化品牌解決方案，而不僅僅是品牌服務(wù)模塊。

【行舟3大核心競爭力】

行舟具備3大核心競爭力：【頂層思維 · 系統(tǒng)合力 · 實效落地】

頂層思維：從企業(yè)戰(zhàn)略的角度來看品牌戰(zhàn)略，讓品牌戰(zhàn)略更匹配企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；

系統(tǒng)合力：系統(tǒng)性打造品牌，同時必須形成品牌合力，力出一孔，才會力量無窮；

實效落地：實實在在有效落地，讓品牌看得見摸得著，讓客戶全面感知品牌的價值。

【行舟7大品牌思維】

行舟品牌咨詢機構(gòu)的七大思維：

l 思維一：價值第一

l 思維二：頂層思維

l 思維三：本質(zhì)出發(fā)

l 思維四：單點發(fā)力

l 思維五：系統(tǒng)合力

l 思維六：實效落地

l 思維七：專業(yè)方法

【行舟篤行價值觀】

行舟的價值觀，其實就是一個字：“誠”。

誠者天之道，誠之者人之道。行舟人，真誠做人，實誠做事。做人要讓客戶喜歡，做事要讓客戶感動，不欺騙客戶，正心誠意為客戶提供價值。

我們遵道而行，因為道是人生的正路，也是企業(yè)發(fā)展的正路。