截至2021年Q3，B站月均活躍用戶已達到2.67億，月均活躍UP主達270萬；總營收達到52.1億，同比增長61%。

而廣告正成為B站收入高速增長的新引擎。截至2021年Q3，B站廣告收入連續(xù)6季度同比增長超100%。

而尤以銀行、汽車、家居和數(shù)碼電商等行業(yè)為代表的品牌方，不僅需要傳遞品牌價值，捕獲新生代注意力，還需要及時完成轉化，帶來可見的增長。

B站營銷大致分為三塊：

一、以UP主和OGV投放為主的圈層文化&種草營銷；

二、自由搭配公域私域流量的整合事件營銷；

三、以及直接把品牌做成UP主的品牌號營銷陣地搭建。

新科家電品牌‘*覓’，是典型的圈層文化&種草營銷的組合

UP主投放，橫跨數(shù)碼科技、萌寵、美食，既有提振品牌印象的創(chuàng)意內容，也有直達賣點的種草視頻；投放之后，通過B站的商業(yè)起飛產品（內容加熱工具，即商業(yè)流量推流）進行內容擴散；最后通過播放器下端的購買預約鏈接倒流，形成一個完整的營銷鏈路。

雙11期間，*覓的站內搜索量同比增長168%。B站內品牌指數(shù)，即品牌影響力排名從12位提升至最高第3位。另一家護膚品牌*雨，則通過400萬元的UP主投放，為天貓店拉新50萬用戶，最終收獲1000萬的成交額，ROI達2.5。

車企品牌造勢營銷，跨圈層的UP主投放吸粉144.6萬

別克威朗PRO為將新車上市打造為事件，跨圈層的UP主投放，包括美食、宅舞、手工、騎車區(qū)UP主等積累熱度，利用公域流量制造話題#快樂小Pro站 有內味了#聚集討論度，最終實現(xiàn)11期投放視頻上榜B站熱門榜，7期打進全站排行榜，總播放量超過1280萬 ，瀏覽量超6680萬的數(shù)據(jù)。

領克汽車在B站巧妙通過oCPC提效保成本，在一階段以商業(yè)興趣作為定向基石，瞄準“車輛、旅游、戶外、投資”等興趣人群包，進入二階段后，以“智能放量”產品功能對興趣人群進行更精細化的智能拓展，在原有核心人群基礎上實現(xiàn)量級突破，引導用戶預約試駕，提升品牌傳播與試駕轉化，最終達成成本低于目標出價50%。

品牌號方面的案例非常多，其中最成功的案例之一是新銳車企品牌領克，與虛擬藝人“泠鳶”共創(chuàng)廣告曲，3次登上B站熱門榜，吸引了大量粉絲自發(fā)打造的翻唱、造梗、應援等二創(chuàng)內容。領克還通過響應用戶留言互動的啟發(fā)下，快速上線泠鳶定制車貼和鑰匙扣、抱枕和環(huán)保袋車內三件套。

目前，領克已經收獲了144.6萬粉絲，單就粉絲量來說，已經比肩百大UP主。

B站“品牌銀行”，推進品牌價值形成

B站給出的自身的定義是“品牌銀行”，以及一個公式：品牌資產=品牌內容+用戶關系。

今年新消費品牌就是很典型的案例。行業(yè)投融資熱度，從上半年被投資機構踏破門檻、擠破頭也要搶份額，半年不到，許多品牌就迎來了夢醒時分，再無人問津。這背后很大一個原因就在于，其中一些新品牌在各大渠道停止了無節(jié)制買量后，復購率極低。投資者和創(chuàng)業(yè)者不得不進入一個新的復盤思考和冷靜期。

藍獅問道COO表示，眾多廣告主在選擇市場推廣的時候，過于注重短期內的廣告投放效果，反而忽略了品牌廣告的建設。簡單基于銷售轉化的廣告模型即支付多少廣告費廣告投放結束后有多少訂單轉化，以及過度的促銷活動，以及低價的產品策略，某種程度上，會對品牌形象和長期價值帶來一些埋下隱患。

品牌價值的損失，會直觀地反映在產品定價以及市場人群身上，是實實在在的市場份額。越來越多企業(yè)發(fā)現(xiàn)，如果試圖打造一個長久的基業(yè)，那么在市場營銷端，必須要做到短期的營銷和長期的品牌價值資產積累的平衡。

該如何把握品牌廣告和效果廣告之間的預算比例，是考驗市場部門及公司最高決策層的商業(yè)能力的重要組成部分。

未來，各大渠道的資源的價格只會逐步上漲。這其中，一方面，包括社會和行業(yè)的運營成本上漲，會導致所有平臺企業(yè)運營成本的上漲；而另一方面，當前宏觀經濟的局勢，加之疫情之后各國各地區(qū)相對寬松的貨幣政策，都會促使整個廣告市場的價格進一步推高。?

B站效果廣告優(yōu)勢

B站效果廣告基于年輕、興趣多元化的用戶群體，在保有良好用戶體驗的前提下，幫助合適的廣告主們：

1、觸達優(yōu)質廣告受眾：B站用戶超60%為18-24歲的年輕用戶，是具有高潛力的消費人群。

2、精準觸達興趣圈層：嗶哩嗶哩具有獨特的社區(qū)氛圍，超7000個興趣圈，B站效果廣告基于人群定向能力幫助廣告主輕松觸達年輕用戶的興趣圈。