新事物層出不窮，每個(gè)新事物背后既有潛在的商機(jī)，又有容易被忽略的陷阱。

最近自拍館成為消費(fèi)新寵，大眾點(diǎn)評和小紅書上的相關(guān)內(nèi)容越來越多。

在很多人還搞不清自拍館是什么的時(shí)候，精明的商家已經(jīng)開始蜂擁而入。

北京的大眾點(diǎn)評上，年初只有幾家自拍館，現(xiàn)在已經(jīng)有十五六家，還在不斷增長。

有創(chuàng)業(yè)者投資20萬，半年左右就已經(jīng)回本。

什么是自拍館，開一家自拍館多久能回本，開自拍館是一門好生意嗎？

—1—自拍館簡介

自拍館就是自拍照相館，進(jìn)行自拍攝影的場所。

自拍照相館的概念最初源于歐美國家。

顧客依靠手中的遙控器即可遠(yuǎn)程為自己拍攝。

很多女孩用過那種拍大頭貼的機(jī)器，或者去影樓照相館拍過寫真。

自拍館可以看成是這兩者的中間版本，大頭貼機(jī)器的升級版，或者影樓的自助版。

自拍館為顧客提供背景、道具、服飾等相關(guān)物品，還配有專業(yè)化妝師。

顧客化好妝后，站在專業(yè)照相機(jī)面前，手拿遙控快門，面對相機(jī)擺造型就可以了。

顧客對面的屏幕上就會呈現(xiàn)出實(shí)時(shí)影像，顧客可以根據(jù)自己想要的拍攝效果隨時(shí)調(diào)整動作。

自己既可以當(dāng)攝影師，又能當(dāng)模特，選好創(chuàng)意道具，自己按快門，想怎么拍就怎么拍。

雖然和拍大頭貼差不多，但拍出的照片是影樓的專業(yè)效果。

即使很多高要求的顧客比較滿意，因?yàn)楫吘故亲约河H自拍攝的。

這背后是宜家效應(yīng)，和自己組裝的家具滿意度更高是一樣的道理。

自拍館省了專業(yè)攝像師的人工成本，所以價(jià)格比去影樓便宜不少，憑借超高的性價(jià)比，對年輕人吸引更大。

自拍館還滿足了當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)時(shí)代希望展示自我的需求。

很多人的頭像、朋友圈、微博等社交平臺都需要個(gè)性潮流的照片。

自拍館迎合了這種潮流，各種造型背景的照片成為一種社交貨幣，因此深受追求個(gè)性的年輕人的青睞。

—2—自拍館多久能回本？

去年年底，有位在大廠做互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的朋友萌生了開一家自拍館做副業(yè)的想法。

經(jīng)過幾個(gè)月的籌備選址、裝修、購買設(shè)備等工作，今年5月份自拍館開業(yè)。

前期大概投入了近20萬元，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡。

預(yù)計(jì)開業(yè)后第6到8個(gè)月差不多就可以回本了。

這家自拍館100平米的房間被劃分成了10個(gè)拍照場景，包括美人魚、神明少女、昭和、JK校園、輕奢、國潮等年輕人喜歡的熱門風(fēng)格。

目前相對應(yīng)拍照場景的服裝有100套左右。

設(shè)備、裝修算是一次性的投入。

房租、人員成本、線上推廣費(fèi)用、服裝添置費(fèi)用都屬于日常的固定支出。

因?yàn)樽耘臑橹鳎耘酿^極大地降低了人員成本。

一家店有一兩個(gè)全職店員負(fù)責(zé)線下的化妝、整理、打掃等工作就可以運(yùn)轉(zhuǎn)。

服裝主要是前期一次性投入較多，此后再陸續(xù)增加，也不會花太多錢。

主要的運(yùn)營支出是推廣投放的費(fèi)用。

如果選址不是太偏，做好運(yùn)營，自拍館有望半年左右回本，這也是不少創(chuàng)業(yè)者爭相開店的原因。

—3—自拍館是一門好生意嗎？

自拍館投資算是輕資產(chǎn)的項(xiàng)目，資本回籠周期較短，相對而言風(fēng)險(xiǎn)較低。

年輕人愛美愛自拍，加上自拍館還是相對新鮮的事物，發(fā)展前景廣闊。

《長三角青年消費(fèi)大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，自拍館與劇本殺、密室逃脫并列成為青年消費(fèi)新業(yè)態(tài)。

2019年1月全國可查的劇本殺店鋪有2400多家，到了月底增長到了12000多家。

截至2021年4月，劇本殺線下門店已達(dá)4.5萬家。

顯然，相比劇本殺，自拍館仍然是處于成長中的新鮮事物。

但并不能說自拍館是一門好生意。

開一家自拍館并不像想象中那么容易，經(jīng)常能看到虧損倒閉，轉(zhuǎn)讓門店的商家。

和劇本殺相比，自拍館有一個(gè)硬傷，不是自拍館的客單價(jià)偏低，而是它屬于一次性消費(fèi)。

和劇本殺回頭客很多不同，顧客往往一次就會把所有場景拍完，除非再上新場景或新服飾，否則多半不會復(fù)購。

因?yàn)閺?fù)購率低，自拍館就要特別重視選址的問題。

選在人流量大的地方，生意好但租金高，表面看賺了不少，最后一算全都給房東打工了。

選在人流量小的地方，租金低但生意差。

要在這兩者之間找到一個(gè)收益大于支出的平衡點(diǎn)。

假如是第一次做自拍館，最好不要租太大的店面。

在選址時(shí)以人流量與交通為參考標(biāo)準(zhǔn)，可以選擇商圈附近的大廈。

最好前期多做一些市場調(diào)查，看看同行怎么做的，不要依賴自己的主觀喜好。

決定自拍館成敗最重要的是運(yùn)營宣傳的能力。

線上可以通過朋友圈、抖音、快手、微博、小紅書、貼吧、本地qq群、本地微信群、美團(tuán)等來增加店鋪曝光度，再通過微信群等方式積累私域流量。

線下可以通過發(fā)傳單、和奶茶店、花店、美妝店等具有相同顧客群體的行業(yè)異業(yè)合作等方式增加意向顧客。

如果沒有特色，不懂運(yùn)營，自拍館很容易陷入同質(zhì)化競爭中，肯定會面臨內(nèi)卷化的危機(jī)。

但如果能找到并形成自身的特色，提升復(fù)購率，再通過線上線下全渠道多方位地運(yùn)營吸引新客，維護(hù)老客，也許確實(shí)不失為一門好生意。

簡而言之，我個(gè)人看好自拍館的發(fā)展，它應(yīng)該不會曇花一現(xiàn)，大概率會長期存在下去。

但可以預(yù)見的是，未來的競爭肯定會越來越激烈，如果沒有一流的執(zhí)行力，沒有打硬仗的決心和意志，入局還需謹(jǐn)慎。