為你把日產(chǎn)和古著帶回國的買手們，當(dāng)年賣的 C.E 被顧客轉(zhuǎn)手炒高了 15 倍
無論 YouTube、B 站、小紅書，都有許多關(guān)于探訪潮流店鋪的 Vlog 和帖子。除了大熱潮牌店被常常打卡，“ 寶藏 ”屬性的選貨店，也成為新一輪熱門探店目標(biāo)。
而經(jīng)營著選貨店的買手們，被很多人覺得過著滿世界飛、在各地盡情刷卡的“ 輕松富貴生活 ”，甚至成為大家夢想的職業(yè)。于是我們請到幾位入行時間各不同的買手，分享他們的經(jīng)驗之談。
有人為明星造型師提供服飾，香港的 ASTERISK 能通過“ 渠道 ”，搜刮到蘋果公司員工非賣 Vintage 工作服，北京 Mega Vintage 販?zhǔn)壑鴱娜蛩蚜_到的古著，而被海外媒體采訪，他們看待自己職業(yè)的角度，或許能讓你有新發(fā)現(xiàn)。
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“ 當(dāng)年在我這買?C.E 的顧客，
后來在 x 魚，以 15 倍的價格賣掉了?！?/strong>
地標(biāo)：廣州店鋪：(NOTHING)店主：Hanson年齡：37從業(yè)買手時長：5?年成為買手前職業(yè)：廣告行業(yè)
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?近兩年，網(wǎng)上出現(xiàn)“ 零基礎(chǔ)入門成為一名買手 ”等攻略，煽動了不少玩家的心。?但如行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗豐富的 Hanson 所說，成為一名買手，像是一場“ 綜合能力 ”的大考試：“?一，資金；二，專業(yè)知識，預(yù)測趨勢的眼光；三，清楚的定位；第四，人脈，和可靠的‘ 進貨渠道 ’。重要的原則是：當(dāng)買手，不是為了‘ 買得到 ’，而是‘ 賣出去 ’。”
pic via. Hanson
Hanson?這些經(jīng)驗，都是在“ 吃一塹長一智 ”中積攢下來的：“?13 年時，我們在日本發(fā)現(xiàn)到的?C.E、NEEDLES、FR2 等，在國內(nèi)甚至零知名度。我賣的第一件 C.E 外套，發(fā)售價比當(dāng)時 BAPE 貴很多，可是這款 C.E，后來是虧本賣出去的。
而當(dāng)年買這件老款 C.E 的客人，去年掛某魚賣掉了，賣出的價錢，是當(dāng)年購入價的 15 倍。這種事在我身上，發(fā)生太多次了，所以很重要的是，‘ 買手如何確保有利潤地、賣出你購入的貨品 ’。畢竟就算你多熱愛潮流文化，也是要吃飯的。”
Hanson 經(jīng)營的選貨店，近年成為不少潮流玩家的“ 打卡點 ”，除了 C.E、Human Made 等，還有諸如?AND?WANDER 、SZZ、BRAIN DEAD 、WILLY CHAVARRIA 、SNOW PEAK、WEARPINE?等、不少只有在日本當(dāng)?shù)夭拍苋胧值钠放疲?/strong>
“ 售價非常高的 TEATORA，就是主修建筑學(xué)的設(shè)計師，利用空間結(jié)構(gòu)理念設(shè)計的，雖然熱門單品售價有時比 VISVIM 還高，但在店里，依然是極速售罄的單品。”
pic via. Hanson
實際上買手的店鋪，在海外被稱為“ 選貨店 ”，這或許就能更好地說明，這是個販賣“ 眼光 ”和“ 品味 ”的行業(yè)：
“?似乎只要有閑錢，知道幾個品牌，飛過幾次國外，人人都可以是買手。實際上，你只知道這些，無法成為一個及格買手。如果只是想賺錢，那建議你炒個股票、賣賣珍珠奶茶，都比這個好賺多了。”
pic via. Hanson
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“ 遇到過不少人，一進店就問有沒有 Supreme。”?坐標(biāo)：深圳店鋪：NOISY店主：蚊雞年齡：30從業(yè)買手時長：4 個月成為買手前職業(yè)：街道辦工作
?舍棄普遍意義上“ 鐵飯碗 ”工作的蚊雞，幾個月前不理朋友質(zhì)疑聲，在被稱為“ 文化沙漠 ”的深圳，開了一家選貨店：?“ 剛開始做買手，就是一個‘ 懵 ’字，要學(xué)剪裁和面料，大概投入了幾十萬。我選貨還有一個偏好，那就是‘ 沒人穿 ’，這樣的衣服才有意思?！?/strong>
在不少探店分享的帖文里，大家往往會把“ 能買到 Supreme ”，作為店鋪最大的推薦特色，若按照這個標(biāo)準(zhǔn)，蚊雞所經(jīng)營的選貨店，似乎有別于大家“ 公認 ”的潮流店鋪：
“ CdG、山本耀司、三宅一生，都會常備在店。另外，N.HOOLYWOOD、KOLOR、White Mountaineering、BEAMS、UNITED ARROWS、SHIPS、JOURNAL STANDARD、NIGEL CABOURN、Sasquatchfabrix.、The Soloist?等，都是我自己很喜歡、且深圳基本沒有人在賣的設(shè)計師品牌。”
▲蚊雞的店里，也有著這份“ TOKYO BRAND RANK ”
當(dāng)小眾的“ 買手 ”變成熱門行業(yè)后，蚊雞反而感到一絲無奈：“?遇到過不少人，一進店就問，有沒有 Supreme、WTAPS、Human Made 等。
我并非不認同這些品牌，而是沒必要人人都穿得一樣。一些諸如山本耀司夸張設(shè)計的單品，甚至被顧客拿來開玩笑，印象最深刻的一次，是被顧客問我，這標(biāo)價是不是日元價錢。如果抱著賺錢的心態(tài)，就不要進這個圈子了，因為這件事賺不了錢。”?
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“ 每年大概要摸 10 萬件衣服，但我不看資訊，甚至避開熱門產(chǎn)品?！?/strong>地標(biāo)：廣州店鋪：COLLECT店主：富貴年齡：36從業(yè)買手時長：13?年成為買手前職業(yè)：藝人助理
▲富貴為我們列出的一系列其店內(nèi)販?zhǔn)鄣娜毡酒放?/span>?
富貴，是所有受訪者中擔(dān)當(dāng)“ 買手 ”最久的一位。盡管如此，「在街頭長大，和朋友組建街球隊、成為當(dāng)時 and 1 所贊助的唯一一支球隊」這樣“ 野 ”屬性的少年經(jīng)歷，令他不愿被冠上過于正式的“ 買手 ”一詞：
“ 當(dāng)時很喜歡買衣服，也自認為穿的很帥，就開始做這個了（笑）。當(dāng)時 90% 的朋友都說我不行，但也不知道哪來的自信，堅持開了店。資訊也非常貧乏，我的手機社交只有發(fā)短信，不過直到現(xiàn)在，我都不看資訊的。
資訊不等于知識，我會直接去和實物接觸，去感受。從業(yè)后，每年至少直接接觸（摸）過 10 萬件衣服。接觸之前，不會下任何定論，更不會把別人說的，當(dāng)成是自己的理解。”?
pic via. 富貴?
如今，富貴已迎來又一間分店，或許你會以為，只要迎合口味，提供特定、或時下最火單品，買手就能風(fēng)生水起，但富貴卻為給出了截然相反的答案：
“ 如果顧客有很喜歡的品牌，我通常會告訴他，去找代購或某寶。我賣的東西 90% 淘寶都沒有。買手的價值，應(yīng)該是做出自己的組合，我不太會管顧客需求，因為管了，就等于把‘ 自己 ’搞丟了。我甚至?xí)荛_潮流熱門話題產(chǎn)品，我只需要那么幾個懂我，尊重我勞動成果的人，就夠了。不喜歡和別的行家交流，因為他們都只會教我，怎樣做好一門生意。”
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知名 Vintage Buyer:
“我們的生意很傳統(tǒng)，憎惡當(dāng)代冰冷的商業(yè)交換模式。”
坐標(biāo)：北京店鋪：Mega Vintage店主：劉可年齡：34從業(yè)買手時長：11 年成為買手前職業(yè)：樂手
劉可是數(shù)位買手中，唯一一位主攻 Vintage 市場的買手。他此前也從未定義自己是位“ 買手 ”：“?沒有太多商業(yè)上的追求，我們的生意經(jīng)很傳統(tǒng)。”
曾接受《中國環(huán)球電視網(wǎng)》訪問，也曾為“ 國內(nèi)知名綜藝 ”提供 Vintage 服飾，劉可會在全球搜羅從 20 年代至 80 年代的中古服飾。
pic via. 劉可
在諸如 A$AP Rocky、Kanye、Rihanna 等 icon 的穿著中，Vintage 服飾依然占了大部分。而這些“ 同款 ”服飾、或相同元素，大部分都在劉可店里就能找到：
“??一些產(chǎn)品的市值，就攤在桌面上，一些則隱藏在背后，尤其 Vintage。我們愛用一個詞，叫‘ Dig ’，產(chǎn)品價值需要你有足夠的 Sense、Knowledge、豐富的資源，去挖掘，甚至創(chuàng)造出新的價值，這就是我最享受，作為 Vintage Buyer 的重要過程。”
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陳奕迅、徐濠縈、潘世亨的心水選貨店，你可以在其中感受“古今”：
坐標(biāo)：香港店鋪：ASTERISK店主：阿威年齡：36從業(yè)買手時長：5?年成為買手前職業(yè)：《Milk?X》雜志編輯
▲ASTERISK 每隔一段時間就會邀請不同的知名插畫師，為其店門增色
如果看多了“ 網(wǎng)紅打卡地攻略 ”，你或許會認為，開間買手店，并無過高的門檻：裝修成 Loft、北歐風(fēng)，桌面放時尚雜志，賣認知度高的潮牌，內(nèi)置個咖啡吧。
而曾在潮流媒體行業(yè)工作十余年的阿威，則坦露了他眼中的“ 門檻 ”：“?多年的經(jīng)驗；即便沒任何收入、也能維持幾年的資金；不能隨意休假的覺悟。”
阿威剛開始經(jīng)營這家“ 做生意成分很低，分享動機很大?”的選貨店時，一年營業(yè)額，甚至不夠交一個月的租金。即便如此，通過阿威總能提前上腳諸如 Off-White x Nike Dunk 等狠貨球鞋。
pic via.阿威
店里有著 Kaptain Sunshine、DIGAWEL 等日本品牌，此外，8、90 年代設(shè)計大膽的 Nike 服飾，以及?Apple Computer 曾在 86 年首次推出官方服裝后，陸續(xù)制作只給員工穿的非賣服飾等產(chǎn)品等，都成為顧客愿意爬半山來到這家店的原因。
而陳奕迅夫婦，以及 CLOT 創(chuàng)始人之一的潘世亨等 OG 潮流玩家，都對 ASTERISK 表示認可。ASTERISK 更在陳奕迅夫婦多次發(fā)起的義賣活動中，獲得了販?zhǔn)鬯麄兯饺苏洳氐南蘖慨a(chǎn)品的權(quán)利：“?我店里很多東西都不賣，因為我覺得有些人不懂，懂的人我便宜賣也是開心的。”
▲陳奕迅巡演所用的耳機，但阿威表示只用作陳列，并不出售
對于近期鞋市的炒賣亂象，阿威跟我們分享了他的球鞋故事，在 2012 年 Tom Sachs Mars yard 1.0 推出時，沒人排隊，沒人炒賣，基本上任意買，然而后來 Tom Sachs 突然就火了，這次“?不用以炒價買到?”的經(jīng)歷，對他而言挺特別的：?“ 作為買手，最希望能以‘ 自己選貨 ’的角度出發(fā)。盡管大部分人，都會偏向接受已經(jīng)知道的品牌，以至于‘ 買手買的東西 ’沒人買，其實是會有挫折感的。只有當(dāng)你愈有話語權(quán)，你的選貨眼光才不只是紙上談兵。”
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無論買手還是選貨店，他們的發(fā)展，似乎都更需要你的純粹熱愛。?
