出品｜人民電競(jìng)

作者｜中石

編輯｜凱文

北京時(shí)間8月15日，斗魚(yú)（NASDAQ:DOYU）發(fā)布了2022年第二季度財(cái)務(wù)報(bào)告。該季度，斗魚(yú)繼續(xù)執(zhí)行“以游戲?yàn)楹诵牡亩嘣瘍?nèi)容生態(tài)平臺(tái)”戰(zhàn)略，持續(xù)加大在自制內(nèi)容方面的投入和創(chuàng)新，同時(shí)更加注重成本控制與投入產(chǎn)出比，圍繞不同游戲進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，使平臺(tái)財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)發(fā)生明顯改善，再度重回盈利軌道，財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)扭虧為盈。

財(cái)報(bào)顯示，斗魚(yú)第二季度總營(yíng)收為18.33億元。毛利潤(rùn)為3.09億元，對(duì)應(yīng)毛利率16.9%。非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，錄得凈利潤(rùn)2350萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)效率顯著增強(qiáng)；移動(dòng)端季度平均MAU為5570萬(wàn)，付費(fèi)用戶(hù)數(shù)為660萬(wàn)，平臺(tái)用戶(hù)規(guī)模保持穩(wěn)定。

行業(yè)頭部平臺(tái)扭虧為盈，也為從業(yè)者打了一劑強(qiáng)心針。

振奮之余，我們也應(yīng)該看看，斗魚(yú)是怎么做到扭虧為盈的。

戰(zhàn)略層面：“以游戲?yàn)楹诵牡亩嘣瘍?nèi)容生態(tài)平臺(tái)”戰(zhàn)略初見(jiàn)成效

所謂戰(zhàn)略，是從全局考慮，謀劃實(shí)現(xiàn)全局目標(biāo)的規(guī)劃。不管最終落地的戰(zhàn)術(shù)是什么，戰(zhàn)略才是最終目的。戰(zhàn)略的落實(shí)，往往伴隨著犧牲部分利益，而且“戰(zhàn)略”相對(duì)于“計(jì)劃”這種措辭，更具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性，因此從規(guī)劃、制定到實(shí)現(xiàn)的時(shí)間，一般都比較長(zhǎng)。

自2020年年底，斗魚(yú)開(kāi)始踐行“以游戲?yàn)楹诵牡亩嘣瘍?nèi)容生態(tài)平臺(tái)”戰(zhàn)略。從開(kāi)始到今天，已經(jīng)跨越了六個(gè)季度。

既然有了定義和時(shí)間維度，我們便足以從戰(zhàn)略層面分析斗魚(yú)的成敗得失。

全局，即大環(huán)境。

自2020年底至今，短視頻平臺(tái)依然在飛速增長(zhǎng)，不斷在名為“用戶(hù)時(shí)間”的戰(zhàn)場(chǎng)上攻城略地。斗魚(yú)等直播平臺(tái)，在和短視頻平臺(tái)在“搶奪用戶(hù)碎片化時(shí)間”這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)中整體乏力，基本已經(jīng)是當(dāng)下的共識(shí)。

另一方面，隨著電競(jìng)用戶(hù)規(guī)模的增加，國(guó)內(nèi)直播平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)賽事版權(quán)的費(fèi)用日漸增加——這是在2015年前后在體育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)上演過(guò)的悲劇，不管是NBA還是中超聯(lián)賽的版權(quán)當(dāng)時(shí)都賣(mài)出了高價(jià)，至于是否回了本，看看中超聯(lián)賽的價(jià)錢(qián)從5年80億元變?yōu)?0年110億元便有答案了。

既然已經(jīng)在其他領(lǐng)域證明“燒錢(qián)買(mǎi)版權(quán)”不是一個(gè)明智的商業(yè)行為，斗魚(yú)開(kāi)始思考“內(nèi)容多元化”和“不被賽事版權(quán)挾持”就說(shuō)得通了。

如今，歷時(shí)六個(gè)季度，斗魚(yú)的戰(zhàn)略取得了“扭虧為盈”這一階段性成功。

犧牲的部分利益，或者說(shuō)，代價(jià)是什么呢？

是不狂熱購(gòu)買(mǎi)版權(quán)后被用戶(hù)詬病，是平臺(tái)的頭部主播缺少了版權(quán)的助力而缺失了部分“好內(nèi)容”。

但內(nèi)容層面的犧牲，并非不可彌補(bǔ)。

首先，堅(jiān)持和游戲廠商保持緊密聯(lián)系的戰(zhàn)術(shù)，讓斗魚(yú)對(duì)不同游戲分區(qū)進(jìn)行了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，根據(jù)不同圈層用戶(hù)的內(nèi)容偏好和不同游戲的特性，與主播、游戲廠商共創(chuàng)精品化自制賽事和PGC節(jié)目。

這些“精品”的多元化內(nèi)容，從源頭上讓用戶(hù)仍愿意留在斗魚(yú)——數(shù)據(jù)足以佐證這一點(diǎn)，第二季度，斗魚(yú)移動(dòng)端季度平均MAU 5570萬(wàn)、付費(fèi)用戶(hù)數(shù)660萬(wàn)（較上季度增長(zhǎng)20萬(wàn)）。

斗魚(yú)創(chuàng)始人、CEO陳少杰表示，“2022年二季度，我們?cè)谪S富平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)，加大優(yōu)質(zhì)自制內(nèi)容投入和創(chuàng)新的同時(shí)，加強(qiáng)平臺(tái)控制成本，提高收入質(zhì)量的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，并且取得了階段性的成果。未來(lái)，我們將繼續(xù)執(zhí)行‘以游戲?yàn)楹诵牡亩嘣瘍?nèi)容生態(tài)平臺(tái)’的發(fā)展戰(zhàn)略，深度挖掘不同圈層用戶(hù)的特質(zhì)偏好，持續(xù)豐富針對(duì)各類(lèi)用戶(hù)群體的直播、視頻、圖文內(nèi)容和社區(qū)等創(chuàng)新性?xún)?nèi)容，完善以游戲內(nèi)容為核心的社區(qū)生態(tài)，保持國(guó)內(nèi)游戲直播行業(yè)的領(lǐng)先地位，探索新的增長(zhǎng)點(diǎn)，促進(jìn)斗魚(yú)的長(zhǎng)期健康發(fā)展?！?/p>

內(nèi)容如何豐富，如何打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，版權(quán)成本如何控制，就要涉及“戰(zhàn)術(shù)”層面的東西了。

戰(zhàn)術(shù)層面：控制成本，豐富玩法

斗魚(yú)財(cái)務(wù)副總裁曹昊談及成本時(shí)說(shuō)得很具體，二季度斗魚(yú)通過(guò)細(xì)化投入產(chǎn)出比考核，進(jìn)行成本控制和費(fèi)用優(yōu)化，使得游戲分區(qū)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的效果開(kāi)始顯現(xiàn)，單個(gè)游戲的投產(chǎn)比逐步改善，公司毛利率持續(xù)提升，并在凈利層面實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。

但從結(jié)果往前推導(dǎo)，越來(lái)越多的具體細(xì)節(jié)便出現(xiàn)了——

從費(fèi)用成本方面，斗魚(yú)該季度營(yíng)收成本為15.24億元，較去年同期的20.3億元減少了24.9%。在踐行選擇性采買(mǎi)賽事版權(quán)策略和優(yōu)化內(nèi)容投產(chǎn)比的雙重驅(qū)動(dòng)下，斗魚(yú)的內(nèi)容成本控制得當(dāng)，收入分成和內(nèi)容成本從去年同期的18.07億元，減少27.2%至13.15億元；帶寬成本也從去年1.62億元，下降11.2%至1.44億元。同時(shí)，該季度營(yíng)銷(xiāo)成本也實(shí)現(xiàn)了收窄，從去年同期的2.95億元，下降43.2%至1.68億元。

選擇性地購(gòu)買(mǎi)版權(quán)，意味著斗魚(yú)在節(jié)約版權(quán)成本的同時(shí)也會(huì)節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)成本，但作為置換條件，斗魚(yú)也要將呈現(xiàn)內(nèi)容的重點(diǎn)放在自制內(nèi)容上。

一方面是自制賽事：

今年第一季度，斗魚(yú)就舉辦了近157場(chǎng)自制電競(jìng)賽事，數(shù)量是去年同期的四倍。第二季度，斗魚(yú)也推出了近95場(chǎng)自制賽事。相比于數(shù)量，更值得一提的是賽事的多元化——職業(yè)賽、主播賽、水友賽、高校賽、娛樂(lè)賽……斗魚(yú)的自制賽事幾乎覆蓋了所有賽事級(jí)別。

其中，《LOL隊(duì)粉登峰賽》作為業(yè)內(nèi)首個(gè)規(guī)模化大型粉絲賽事，集結(jié)了16支英雄聯(lián)盟職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)的450多名粉絲參賽；包括北京大學(xué)、清華大學(xué)、武漢大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)在內(nèi)的16所985名校學(xué)子組成電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)參與其中的《DOTA2“受教杯”高校邀請(qǐng)賽》，也獲得了業(yè)內(nèi)的廣泛好評(píng)。

另一方面是自制PGC綜藝：

平臺(tái)首創(chuàng)的“國(guó)內(nèi)首檔游戲領(lǐng)域知識(shí)競(jìng)技直播綜藝”《全能懂王》，DL拖米、智勛、呆妹兒小霸王、黃旭東、F91五位頭部主播作為節(jié)目發(fā)起人，在線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)發(fā)起挑戰(zhàn)?；顒?dòng)期間，共有300多位玩家參與線(xiàn)下挑戰(zhàn)，超過(guò)12萬(wàn)玩家參與了線(xiàn)上答題，直播在線(xiàn)觀看人數(shù)突破800萬(wàn)，成為行業(yè)現(xiàn)象級(jí)綜藝。

如果你們記得有點(diǎn)暴露年齡的《開(kāi)心辭典》有多火，如果你五六年前也曾瘋狂迷戀“頭腦王者”之類(lèi)的答題互動(dòng)小游戲，那你就會(huì)get到這個(gè)綜藝火爆全網(wǎng)的原因。

3000多道游戲問(wèn)答，隨便舉個(gè)例子都是類(lèi)似“《超級(jí)瑪麗》中的馬里奧的兄弟叫什么名字？”“‘國(guó)產(chǎn)三劍’是哪三款游戲？”“哪款MOBA類(lèi)游戲不可以投降？”“《拳皇97》中到底有多少個(gè)人帶了帽子”這樣的硬核題目，足以讓游戲玩家直呼過(guò)癮。

除了內(nèi)容層面，斗魚(yú)還也在產(chǎn)品功能和工具的新研發(fā)上也繼續(xù)貫徹精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的策略。

第二季度，斗魚(yú)加強(qiáng)與廠商的聯(lián)運(yùn)合作，與王者榮耀實(shí)現(xiàn)了部分游戲數(shù)據(jù)互通，并且重磅上線(xiàn)了用戶(hù)段位勛章和個(gè)人專(zhuān)屬戰(zhàn)績(jī)面板功能。用戶(hù)在斗魚(yú)平臺(tái)登錄綁定游戲賬號(hào)后，在直播間發(fā)送彈幕時(shí)，即可顯示自己的游戲段位和個(gè)人戰(zhàn)績(jī)等。直播場(chǎng)景與游戲場(chǎng)景打通后，粉絲也可與喜愛(ài)的主播一鍵組隊(duì)，并肩征戰(zhàn)“王者峽谷”。

DOTA2游戲在上一季度打通賬戶(hù)數(shù)據(jù)后，也全新上線(xiàn)了HUD數(shù)據(jù)工具“刀塔助手”，用戶(hù)從網(wǎng)頁(yè)端進(jìn)入直播間后，鼠標(biāo)懸停在主播技能面板上，即可展示主播游戲技能介紹、裝備介紹并且演示視頻，深度滿(mǎn)足了游戲玩家的學(xué)習(xí)需求。

除了在商業(yè)模式上不斷探索，讓自身成為一家更具商業(yè)價(jià)值的企業(yè)之外，斗魚(yú)也在勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。

第二季度，斗魚(yú)持續(xù)在凈化平臺(tái)生態(tài)環(huán)境方面努力，積極主動(dòng)推進(jìn)打擊網(wǎng)絡(luò)暴力、打擊網(wǎng)絡(luò)詐騙、打擊網(wǎng)絡(luò)謠言、暑期未成年人網(wǎng)絡(luò)環(huán)境整治專(zhuān)項(xiàng)等合規(guī)舉措。同時(shí)，開(kāi)展了數(shù)十場(chǎng)正能量直播和公益項(xiàng)目，引導(dǎo)平臺(tái)上年輕用戶(hù)樹(shù)立積極正向的價(jià)值觀。

合規(guī)運(yùn)營(yíng)，當(dāng)然也是“戰(zhàn)術(shù)”環(huán)節(jié)中不容忽視的一點(diǎn)。

尾聲——

過(guò)去的一大段時(shí)間內(nèi)，斗魚(yú)并非一帆風(fēng)順，甚至長(zhǎng)時(shí)間走不出“虧損困局”。

今年第二季度的這次盈利，是斗魚(yú)貫徹了六個(gè)季度的戰(zhàn)略終于展現(xiàn)成果的階段性成功。

雖說(shuō)“降本增效”這四個(gè)字現(xiàn)在經(jīng)常被拿出來(lái)調(diào)侃，但站在商業(yè)的角度，這就是做企業(yè)的最佳選擇——判斷一個(gè)企業(yè)好壞的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，盈利是很重要的因素。

財(cái)務(wù)指標(biāo)持續(xù)向好，斗魚(yú)未來(lái)大概率將繼續(xù)現(xiàn)在的戰(zhàn)略——在第二季度財(cái)報(bào)發(fā)布后，斗魚(yú)方面表示，未來(lái)將持續(xù)打造健康積極的游戲內(nèi)容生態(tài)，通過(guò)內(nèi)容成本控制和費(fèi)用優(yōu)化，提升平臺(tái)整體運(yùn)營(yíng)效率，以實(shí)現(xiàn)平臺(tái)長(zhǎng)期健康發(fā)展。