迷茫的核心原因：

1、對(duì)職場、對(duì)外部環(huán)境缺乏客觀的規(guī)律性認(rèn)識(shí)

2、對(duì)獲得的的機(jī)會(huì)沒有充分的了解，不知道該如何把握

3、缺乏堅(jiān)定的目標(biāo)和規(guī)劃，沒有標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)未來有憧憬，但更多的是恐懼和仿徨。

解決方法：去一個(gè)有巨大發(fā)展前景的新興行業(yè)中尋找你的目標(biāo)和方向，重塑你的興趣愛好！但不要隨波逐流！

自我情況：可以經(jīng)過你的努力改變和調(diào)整，可控。

外部環(huán)境：對(duì)自身的影響遠(yuǎn)大于你自己，且不可控，只能適應(yīng)。做好準(zhǔn)備，找準(zhǔn)方向，在有限的范圍內(nèi)努力。

隔行如隔山：任何行業(yè)，沒有3~5年的積累是做不出成績的。

先知彼再知己：要知道競爭對(duì)手的發(fā)展程度，從而確定自己的戰(zhàn)略目標(biāo)與規(guī)劃?，F(xiàn)狀不重要，未來才重要。大小不重要，增長率才重要。（用于指導(dǎo)公司、行業(yè)與自身的三向選擇）

先擇業(yè)，再就業(yè)：找到正確的行業(yè)大方向（十年后的成熟行業(yè)，現(xiàn)在的新興行業(yè)，比如互聯(lián)網(wǎng)）

城市選擇：外貿(mào)、商品經(jīng)濟(jì)——長三角、珠三角

高端制造業(yè)、信息服務(wù)業(yè)：西部城市，如武漢、貴陽

一線城市：服務(wù)業(yè)發(fā)達(dá)，生活成本很高，很辛苦

二三線城市：服務(wù)業(yè)占比50%，傳統(tǒng)制造業(yè)較多，更多發(fā)展空間（接受大城市的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移+互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不受地域限制）

三四線城市：機(jī)會(huì)很少了（除非是個(gè)體戶從事網(wǎng)絡(luò)主播等完全線上行業(yè)）

總結(jié)，大城市有更多新興產(chǎn)業(yè)的工作機(jī)會(huì)與方向。在大城市入行、學(xué)經(jīng)驗(yàn)、成長、學(xué)習(xí)，積累了豐富的行業(yè)資源和經(jīng)驗(yàn)后，去二三線城市創(chuàng)業(yè)。

公司選擇：1、看所在公司的行業(yè)如何

2、這家公司在行業(yè)里的地位如何

專業(yè)選擇：不要被所學(xué)專業(yè)的固定名稱和保守的就業(yè)方向所束縛，還是以行業(yè)為中心。

薪資待遇：工作前三年，薪資不重要，重學(xué)習(xí)積累，由量變到質(zhì)變。

考研：因迷茫而跟風(fēng)，不要為了文憑而讀研，工作后再讀研也不遲。

30歲之前最好不要結(jié)婚買房，有點(diǎn)小錢先孝順父母，再投資自己。終身提問，終身學(xué)習(xí)。

留學(xué)：可以去歐美發(fā)達(dá)國家歷史悠久的知名大學(xué)，了解西方社會(huì)的方方面面。反對(duì)只為一紙文憑，為就業(yè)。

創(chuàng)業(yè)：先打工，30歲后創(chuàng)業(yè)，畢業(yè)后的第一個(gè)十年，還是要在歷練中積累經(jīng)驗(yàn)，在尋找方向，確定目標(biāo)，明確戰(zhàn)略方面下功夫。

主動(dòng)求職：1、確定自己想要進(jìn)入的行業(yè)

2、上網(wǎng)查詢?nèi)珖心男┮涣鞯脑撔袠I(yè)公司，哪些公司的業(yè)務(wù)代表著未來的方向，最有前景，你最想去哪家公司。

3、上網(wǎng)查詢該公司最近三個(gè)月，哪個(gè)部門在連續(xù)大規(guī)模招聘？這個(gè)部門有何特點(diǎn)？部門負(fù)責(zé)人是誰？公司單辦公地點(diǎn)在什么地方？具體在哪一層哪一號(hào)？

4、上網(wǎng)查詢該行業(yè)前三名外國公司的網(wǎng)站，查詢對(duì)應(yīng)產(chǎn)品信息，與本公司的相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)對(duì)比，結(jié)合個(gè)人觀點(diǎn)，寫一篇1000字的分析報(bào)告。

5、把這篇分析報(bào)告打印出來，附帶簡歷，親自去該公司部門的辦公地點(diǎn)，把它親自交給產(chǎn)品部門負(fù)責(zé)人。注意，是親手。

你了解別人比別人了解你容易得多：

這家公司創(chuàng)辦于哪一年？競爭對(duì)手有哪些？未來的發(fā)展方向有哪些？產(chǎn)品有哪些？主打產(chǎn)品是什么？企業(yè)的文化特點(diǎn)是什么？經(jīng)銷商渠道有哪些？未來戰(zhàn)略是什么？

第一：尋找公司里代表未來方向的新興業(yè)務(wù)。

第二：要知道并且見到對(duì)你其關(guān)鍵作用的人（是人事部門而非HR）

第三：明白你要和誰談，談什么，有沒有共同話題。

第四：知道企業(yè)招聘的要求和目的，你們雙贏的價(jià)值點(diǎn)在哪里。要學(xué)會(huì)站在對(duì)方的角度思考問題。

預(yù)見性地融入具體業(yè)務(wù)：領(lǐng)導(dǎo)你讓做A事情，是為了做B事情，而B事情我已經(jīng)起頭了，但做不下去了，需要你的指導(dǎo)。

用最大的主動(dòng)性開創(chuàng)未來：做營銷類工作，積累經(jīng)驗(yàn)，影響別人。

想要有機(jī)會(huì)：第一是決心，第二是你有什么能引起面試官注意的特點(diǎn)。第三是你做了什么樣的準(zhǔn)備，第四是堅(jiān)定和堅(jiān)持。

目標(biāo)越簡單，就越容易成功。在最關(guān)鍵的地方投入最多的兵力，切忌海投。

個(gè)人發(fā)展能量轉(zhuǎn)換定律：時(shí)間（青春）換經(jīng)驗(yàn)（技術(shù)技能）換資本。

求職就是投資，選白馬股，選新興行業(yè)，跟著資本和國家政策走。

職業(yè)思維模式：以時(shí)間換錢，會(huì)倦怠乏力。

行業(yè)思維模式：以滿足別人需求，創(chuàng)造思維賺錢。獲得夢想、成就感和熱情。

商業(yè)思維：交換賺錢，未必要等價(jià)交換，可以是溢價(jià)交換。

三色需求理論：

藍(lán)色需求：基本大眾需求，日常生活需要，或部分人的需求，to C行業(yè)，滿足事業(yè)心。

黃色需求：企業(yè)與組織的需求，to B行業(yè)，外包服務(wù)、設(shè)計(jì)院等，滿足組織認(rèn)同感。

紅色需求：設(shè)備與人力需求，滿足部門需求，to 自己，謀生，血汗工廠，體力活，無法滿足個(gè)人成就感。

入職——滿足紅色需求，每天不斷想藍(lán)色需求，以把握大眾趨勢，尋找事業(yè)心

行業(yè)趨勢發(fā)展——客戶的需求，不推薦做人力資源，因?yàn)樽龅氖绿s；推薦產(chǎn)品+服務(wù)+營銷部門，最易感知到藍(lán)色需求

個(gè)人戰(zhàn)略選擇：

走職業(yè)路線：以技術(shù)技能為核心，成為專業(yè)技術(shù)人員，掙月薪

走行業(yè)路線：混圈子，積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，職業(yè)不定，掙資源，掙年薪

資源=人脈+對(duì)行業(yè)規(guī)律的把握+深知制約行業(yè)的因素（要揚(yáng)長避短）

工作五年以內(nèi)的人：考察專業(yè)技能、基本的職業(yè)素養(yǎng)

工作五年以上的人：考察資源，即行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，要進(jìn)能積累資源的行業(yè)

行業(yè)經(jīng)驗(yàn)（10年方可領(lǐng)悟）＞＞專業(yè)技能（一般6個(gè)月就能學(xué)會(huì)）

經(jīng)驗(yàn)+能力＞＞錢

社會(huì)上好項(xiàng)目不缺，缺的是靠譜的人及其發(fā)展模式。找到確定性向上的趨勢，但求聚焦，細(xì)分細(xì)分再細(xì)分。心中有目標(biāo)和數(shù)字，定五年計(jì)劃，往深處走。

傳統(tǒng)行業(yè)：有形消費(fèi)品，供大于求，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，20%產(chǎn)品+80%營銷。

新興行業(yè)：50%產(chǎn)品+50%銷售，但總體發(fā)展方向銷售賺錢。

新興行業(yè)總有一天會(huì)變成傳統(tǒng)行業(yè)，否則就是永遠(yuǎn)的朝陽行業(yè)，是個(gè)大坑。

產(chǎn)品體系：先做2~3年的產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目主管等——再轉(zhuǎn)營銷方向，積累資源，掙提成，且容易創(chuàng)業(yè)。

支持部門：財(cái)務(wù)、人事、會(huì)計(jì)（非核心部門）、行政（做的事雜），這些職位都要看個(gè)人能力，與行業(yè)發(fā)展無關(guān)。

營銷體系：建議從此切入，做遍營銷、產(chǎn)品崗位，先從一個(gè)產(chǎn)品切入做2~3年，再換城市創(chuàng)業(yè)。

入行必須拜師，讓他看到你的堅(jiān)持與努力，任勞任怨，主動(dòng)交流，多付出。

25~35歲：第一個(gè)十年，大方向上找到你第二個(gè)十年的奮斗目標(biāo)。難免要走彎路，提高你的經(jīng)驗(yàn)和技能，掙到立足的錢，能保證你1~2年的生活。

35~45歲：實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由+社會(huì)價(jià)值

45~55歲：追隨自己的興趣與未完成的愿望

25~35歲：看到、走到最前沿的地方，定五年計(jì)劃，攢錢拜師，摸清各領(lǐng)域路線，步步為營，分而食之。多多付出，多多嘗試。

用投資的眼光選方向，用營銷的智慧做規(guī)劃。

只知道全世界都知道的人，只能說明你愚蠢。

民主時(shí)代要用民主的方法對(duì)付皇權(quán)思想。

有行業(yè)目標(biāo)，有個(gè)人能力：

行業(yè)已定，閱讀行業(yè)資訊，找行業(yè)前輩，逛廣拜老師，快速入行；

有行業(yè)目標(biāo)，無個(gè)人能力：

入行1~3年的新手，爬坡，參加展會(huì)，拜訪大師；無行業(yè)目標(biāo)，有個(gè)人能力：

行業(yè)未定，以能力為目標(biāo)，在已有工作中學(xué)習(xí)技能，業(yè)余時(shí)間自學(xué)轉(zhuǎn)行；

無行業(yè)目標(biāo)，無個(gè)人能力：

學(xué)生，在考試之外大量學(xué)習(xí)，看書鍛煉廣交朋友，學(xué)習(xí)技能。

附錄：以量為目標(biāo)，再等質(zhì)變。

6+6法則：每年參加6次展會(huì)，兩個(gè)月一次線下活動(dòng)，

? ? ? ? ? ? ? ? 充電——3場戶外活動(dòng)，旅行，爬山，騎行等，

? ? ? ? ? ? ? ? 培養(yǎng)愛——3場公益活動(dòng)，以培養(yǎng)信念，內(nèi)心強(qiáng)大。

“場”的概念：量子糾纏，互換，互相影響，振動(dòng)頻率，只能受到相同頻率的人吸引，引發(fā)共振，常見于志同道合的人或夫妻身上。
如何建立自己的場：1、堅(jiān)決遠(yuǎn)離低能量場（一切非正能量人事物）
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2、努力靠近高能量場（例如看書的人，做公益的人，參加行業(yè)聚會(huì)；同時(shí)積累自己的高能量場，成為有渴望有夢想的人）? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??

3、讓自己清凈，充滿愛與正義（遠(yuǎn)離喧囂信息）? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??

4、走出自己的小能量場（走出家門，與外界連接）? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??

5、自我閱讀，自我反思，寫日記? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??

6、向榜樣模仿與學(xué)習(xí)，不同的年齡段有不同的榜樣，自己要去尋找，25歲就去找35的榜樣然后按照他們的行為準(zhǔn)則約束自己。

如何用場提升格局：

1、尋找不同年齡段的能量場源
2、自己有渴望? ? ?

選擇平臺(tái)的五個(gè)指標(biāo)（在選定大行業(yè)以后）：

1、能盈利：一般分為平臺(tái)型企業(yè)和內(nèi)容型企業(yè)，平臺(tái)承載內(nèi)容，數(shù)量比1:100。平臺(tái)型企業(yè)初期無法盈利，需要資金大量支持，一般一個(gè)行業(yè)只有2~3家；內(nèi)容型企業(yè)一定要在早期就看出它能夠盈利，可以請員工吃飯問。若是新興行業(yè)的中小型公司，其商品模式和產(chǎn)品服務(wù)一定要能通過市場的檢驗(yàn)。

2、營業(yè)額要大于1000萬，這是商業(yè)模式能否被放大的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

3、老板的企業(yè)家特質(zhì)：年齡30~38歲，曾經(jīng)有過創(chuàng)業(yè)失敗案例，有格局（戰(zhàn)略思想），有魄力（敢于放棄），能忽悠人，不說問題的解決方法。這樣未來才有可能帶你10年。

4、團(tuán)隊(duì)人數(shù)：30~50人，人均產(chǎn)值20~30萬（這也是評(píng)判不同行業(yè)是否值得托付的標(biāo)準(zhǔn)之一），具體計(jì)算公式：營業(yè)額/人數(shù)。

5、利潤率（毛利潤）：25%~30%為高利潤行業(yè)，15%~25%為正常利潤行業(yè)，低于15%為低利潤行業(yè)，慎重選擇。這也是長期價(jià)值投資標(biāo)準(zhǔn)之一，以此判斷是否為好行業(yè)。

注意，以上是在你沒有目標(biāo)，沒有本事時(shí)構(gòu)成的擇業(yè)建議，若你有想法有本事，大可以去大公司求職，不必在新興行業(yè)從零開始拼搏。但無論如何請記住一點(diǎn)，所有沒有門檻的職業(yè)，都是天底下最難的職業(yè)，需要付出更多的辛苦、花費(fèi)更大的力氣才能賺錢，比如搬磚的農(nóng)民工、貼瓷磚的水泥匠，一天400，外賣小哥，快遞小哥，月入可以過萬，主要是累啊，一般大學(xué)生體力都干不了，兼職可以。但是不常做的話，烈日炎炎干一趟，躺一星期。并不是你幻想的，隨便坐在辦公室里混混，玩著手機(jī)守株待兔，只要守的日子足夠久，一切就會(huì)慢慢好起來……不會(huì)好的！那些能讓人用輕松方式賺錢的，要么是有資源，要么是有人脈，比如金融行業(yè)，你要么有資源，或者你父親是銀行的大客戶，要么你是清北復(fù)交浙雙985出身的碩士，否則其它情況大抵逃不了底層金融民工的命運(yùn)。

另外，只要思想不滑坡，方法總比困難多，遇到一個(gè)你不了解的問題時(shí)，一定有3個(gè)以上的解決方法。絕大部分人每天花時(shí)間解決問題，少部分人每天花時(shí)間拔高高度。

人在順境時(shí)是不學(xué)習(xí)的，人在逆境時(shí)成長是最快的。在你最能吃苦的年紀(jì)選擇了安逸，你永遠(yuǎn)也體會(huì)不到真正的智慧與幸福。

VC風(fēng)險(xiǎn)投資：ABC輪，公司處于成長期；

天使投資：天使、A輪，公司處于種子期，初創(chuàng)期；

PE私募基金：DEFG.....Pre-、IPO上市，公司處于成熟期、擴(kuò)張期。

不要患得患失，先確定大方向，不要因幾百塊錢而困惑，要有毅力和決心，在一個(gè)領(lǐng)域里給自己定一個(gè)5~8年的目標(biāo)，然后拼了命去做。

第一個(gè)十年——中產(chǎn)階級(jí)，有車有房

第二個(gè)十年——財(cái)務(wù)自由

第三個(gè)十年——追逐夢想

大學(xué)選專業(yè)沒有認(rèn)清形勢——看人均GDP與行業(yè)變遷的關(guān)系——?jiǎng)趧?dòng)人口逐年遞減，社會(huì)老齡化——以前是制造業(yè)發(fā)展中小企業(yè)，解決就業(yè)；現(xiàn)在是消費(fèi)爆發(fā)服務(wù)行業(yè)，解決就業(yè)——盡管經(jīng)濟(jì)會(huì)下行，但不會(huì)失業(yè)。

去500萬以上城市發(fā)展（看十三五、十四五規(guī)劃，國家在大力發(fā)展大城市群）——二線城市：300萬人口以上（房價(jià)5000~8000正常，買地鐵沿線的）——成為科學(xué)家、科技領(lǐng)軍人物、企業(yè)家和高技能人才（十三五急缺）——銀行一直在降息，轉(zhuǎn)型創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、消費(fèi)驅(qū)動(dòng)，需要投資理財(cái)，資產(chǎn)配置

未來十年，北上廣深一線城市的房價(jià)再漲一倍，500萬以上人口的二三線城市房價(jià)漲50%，三四五線城市房價(jià)難漲。人口基數(shù)從500萬到1000萬要20年，從1000萬到1500萬只要5年，從1500萬到2000萬只要2~3年，人口增長由難到易。1000萬人口以上的有十幾個(gè)城市，它們的房價(jià)會(huì)漲，若自住2萬一平以內(nèi)可以買，超過4萬一平別買。好東西要便宜才能買，無論是房子還是股票。供售比加貨幣發(fā)行量可以判斷通貨膨脹，未來貨幣發(fā)行量不會(huì)翻一番了，除非金融戰(zhàn)敗，否則就是99%穩(wěn)定。

要像國家一樣在發(fā)展中解決問題，邊生存邊發(fā)展，用兩個(gè)五年計(jì)劃先學(xué)技能，再學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)行。

中國好公司很多，但很多沒有上市，借殼上市，注冊制，資產(chǎn)并購重組勢在必行。

個(gè)人商業(yè)模式=行業(yè)（需求）+交換模式（4種）

時(shí)間+簡單的技術(shù)：出賣時(shí)間換錢，月薪0~1萬，全社會(huì)60%+的人屬于此類，比如保安、司機(jī)、快遞外賣小哥、底層勞工，將來會(huì)被人工智能取代。

高價(jià)值時(shí)間+專業(yè)技術(shù)：主要用技術(shù)交換，月薪5000~30000，占比20%~30%，例如老師、醫(yī)生、律師等。

用資源+軟實(shí)力交換：常見于上下游銷售人員，客戶經(jīng)理，工資變化幅度大，以年薪計(jì)，具體薪酬看行業(yè)興衰。

用產(chǎn)品與需求交換：常見于創(chuàng)業(yè)者，企業(yè)家，他們的薪酬沒有天花板。

天下大事沒有好壞之分，只有有利無利之分，有利于我，不利于敵。實(shí)在不行，換領(lǐng)域競爭。

投資要做好最壞情況下的安全預(yù)案，要有布局，以十年為布局，做到心中有數(shù)，活得明明白白。

三年翻倍年復(fù)合收益率為26%，五年翻倍年復(fù)合收益率為15%。

階層躍遷四大機(jī)遇：1、合法通道（考研考公二學(xué)位）

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? 2、制度紅利（企業(yè)、個(gè)人）

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?3、行業(yè)風(fēng)口（找工作）

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?4、資產(chǎn)紅利（投資理財(cái)）

可改變自己的相對(duì)階層位置。

最后，永遠(yuǎn)不要放棄努力！