會提問，是寫好文案的開始，如何利用提問法寫文案呢？

01

下筆之前，先問自己這5個問題：

1.這篇文案是寫給誰看？

就寫給自己看的文案，從嚴(yán)格意義上講上，不叫“文案”，文案是有特定的目標(biāo)用戶的。

你的主目標(biāo)客戶是哪些人？他們多大年齡了？做什么的？有什么喜好？對什么反感？有什么偏見？有什么痛點(diǎn)？有什么夢想？閱讀你文案的時間是什么時候？

上面的問題你都能回答清楚嗎？一個解答不了，都不算你真正的了解你的目標(biāo)客戶。

2.這篇文案要發(fā)在哪里？

人是環(huán)境的產(chǎn)物，所以在什么山上，要唱什么歌。

你發(fā)布在社群里的文案，跟發(fā)布在朋友圈里的文案，發(fā)布在自媒體平臺里的文案，發(fā)布在電子書平臺的文案，發(fā)布在紙質(zhì)書籍上的文案是不一樣的。

一般，從篇幅上講：

書籍文案＞自媒體平臺文案＞社群文案＞朋友圈文案

從內(nèi)容深度講：

排序也是同上。

3.這篇文案要達(dá)到什么目的？

一篇文案好與不好，由誰說了算？由你說了算！

達(dá)到你的目的的文案，就是好文案。

你的文案就是為了完成打卡任務(wù)，還是要提高多少點(diǎn)贊率？轉(zhuǎn)化率？成交率？

不同的寫作目的，意味著不同要求的文案內(nèi)容設(shè)計(jì)。而寫之前先設(shè)定自己的寫作目的，也是檢測一篇文案達(dá)標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)之一。

4.這篇文案要給讀者解決什么問題？

你能幫助別人解決多大的問題，你所存在的價值就有多大。

寫文案，就是一項(xiàng)用靈魂布施的工作。動筆之前，就要發(fā)自內(nèi)心問自己：你想幫助多少人解決多大的問題？

盡管付出，不要計(jì)較得失，相信時間會給你答案。

5.這篇可閱讀的地方有哪些？

比其他文案，這篇文案的亮點(diǎn)在哪里？是觀點(diǎn)，還是故事，還是構(gòu)思，還是細(xì)節(jié)？

如果你連一個引人發(fā)省的觀點(diǎn)，讓人共鳴的故事，別出心裁的構(gòu)思都沒有，就大可不必先糾結(jié)細(xì)節(jié)上的處理，那樣，再多的好詞佳句，對你而言其實(shí)就是一種無用功。

02

不要提無效問題。哪些是無效問題呢？

1.不能激發(fā)起對方情緒的問題

泡腳時，水溫低于38度時，泡跟沒泡區(qū)別不大。而提問也一樣，問一些不痛不癢的問題，不但拉低文章的質(zhì)量，而且沒法抓住讀者的注意力，留下讀者。

不痛不癢的問題，包括不能激發(fā)讀者情緒的問題，沒有情緒，就像炒菜沒放調(diào)料，素材再好，別人也嘗不出味來。

比如你準(zhǔn)備寫一篇讀書會活動的文案，你問讀者，你喜歡讀書嗎？這個問題是表喜好的問題，不管讀者怎么回答，都不能激發(fā)起讀者情緒。

換個問法，你有多久沒有讀過一本書了呢？這個問題是不是比上面的好些了呢？因?yàn)樗鼈兙褪乔眯讶藗兂了撵`的鬧鐘，“咯噔”一聲，這意識到他們已經(jīng)很久沒有讀一本書了，心里就會有一種恐慌感。

2.不能激發(fā)起對方欲望的問題

同樣是上面那個讀書會的問題，我們可以嘗試這么提問：你想不想要每天花1小時就能讀完一本書呢？

相信對于還沒有達(dá)到這個理想狀態(tài)的讀者而言，這樣的問題是激發(fā)起他們的欲望的。

追求享受、輕松、舒適、認(rèn)同等是人性共同的欲望，無論廣告多泛濫，但這樣的內(nèi)容依然能受到廣泛大眾的喜愛。

3.不能激發(fā)起對方思考的問題

最厲害的提問不是問對方，而是讓對方自我提問。

同樣，上面的那條讀書會文案，你可以這么提問：是什么阻礙了你的閱讀速度？

這個問題，是不是就能引發(fā)人思考呢？

03

一個好的提問是什么樣？

1.包含目標(biāo)客戶的痛點(diǎn)

你的客戶有哪些痛點(diǎn)，把這些痛點(diǎn)設(shè)計(jì)成問題，作為互動開場白，內(nèi)文提供解決方案，一篇文案不是就快速寫完了嗎？

舉例，讀書會的客戶的痛點(diǎn)可能有：買了很多書，卻連包裝都沒拆過；每天都很忙，靜不下心來讀書；不知道怎么選書；讀了很多書，但卻忘的差不多了；讀了很多書，但用不起來等等。

改成問句：你是不是也買了很多書？卻連包裝都沒拆過？如何讓自己靜下心來讀書……

2.包含目標(biāo)客戶的需求

跟把目標(biāo)客戶的痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化成提問的方式的思路一樣，先匯集目標(biāo)客戶的需求，然后用提問的方式表達(dá)出來。

上面這兩大方法適合于所有的銷售文案，下次你還在撓頭抓耳時，不妨先試試這個寫法。