什么是個(gè)人形象IP管理？為什么它很重要？如何打造個(gè)人形象IP?
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參與討論成員：冷蕓時(shí)尚圈1群群友?
討論時(shí)間：2020.01.18?
主題：什么是個(gè)人形象IP管理？為什么它很重要？如何打造個(gè)人形象IP??
討論提綱：
一、什么是個(gè)人IP 形象管理？
1、個(gè)人 IP 形象管理的概念
2、形象管理在不同場(chǎng)合發(fā)揮的作用（案例）
3、明星、網(wǎng)紅——打造個(gè)人 IP 形象成功案例
二、打造個(gè)人 IP 形象的服務(wù)內(nèi)容（案例說(shuō)明）
1、尋找個(gè)人基因 IP 屬性：確定個(gè)人的五官/身材特點(diǎn)，了解性格職業(yè)和喜好特征
2、找到差異點(diǎn)：了解分析當(dāng)下個(gè)人圈層里形象突出或者事業(yè)/成績(jī)突出的對(duì)象特征
3、根據(jù)以上因素定制個(gè)人 IP 屬性的整套形象方案
三、下沉市場(chǎng)的個(gè)人外在形象意識(shí)是否正在覺醒？
莊主及跟莊副群主簡(jiǎn)介
莊主介紹：
AliceLiu–廣州–IP 形象顧問(wèn)，2007 年曾在十三行創(chuàng)業(yè)做散貨批發(fā)，歷時(shí)一年。歷經(jīng)創(chuàng)業(yè)辛酸疲憊，也折騰過(guò)淘寶，可惜沒有深耕，沒有意識(shí)到電商的風(fēng)口。創(chuàng)業(yè)失敗后去了一家中型女裝品牌公司上班，一打工就是8年多，由設(shè)計(jì)師發(fā)展到設(shè)計(jì)主管。后來(lái)因機(jī)緣接觸到了形象行業(yè)。在系統(tǒng)學(xué)習(xí)形象管理的課程后，這幾年一直在關(guān)注個(gè)人品牌的打造。我相信未來(lái)個(gè)人 IP 形象管理將有更大的市場(chǎng)需求。
跟莊副群主介紹：
Lily-廣州-買手助理，本群的小幫手，畢業(yè)于服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)。剛?cè)胄匈I手行業(yè)半年多，對(duì)廣州市場(chǎng)較為熟悉。目前還在學(xué)習(xí)如何成為一名優(yōu)秀的買手。本人非常喜歡買手這個(gè)職業(yè)。歡迎大家來(lái)找我討論！
Danli-惠州-1 群副群主，1 群的大話癆，惠州學(xué)院服裝設(shè)計(jì)與工程系三年級(jí)學(xué)生，心態(tài)積極向上。家鄉(xiāng)云南，熟悉東南亞周邊國(guó)家文化?，F(xiàn)正積極尋找在服裝行業(yè)的職業(yè)第一站。
引言
隨著時(shí)代發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步，越來(lái)越多的品牌出現(xiàn)在大眾視野和我們的生活中，而我們是否有想過(guò)自己的個(gè)人品牌標(biāo)簽是什么嗎？想過(guò)自己所具備的獨(dú)特個(gè)性、品質(zhì)、技能、審美是什么呢？它現(xiàn)在處于什么狀況，未來(lái)的發(fā)展怎么樣？
一、何為個(gè)人形象IP管理？
1.?個(gè)人 IP 形象管理的概念及它為何重要？
根據(jù)百度定義，”個(gè)人 IP“ 是網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)。它指?jìng)€(gè)人對(duì)某種成果的占有權(quán)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，它可以指一個(gè)符號(hào)、一種價(jià)值觀、一個(gè)共同特征的群體、一部自帶流量的內(nèi)容。每個(gè)人也可以成為”產(chǎn)品“，指的就是把自己當(dāng)成最好的產(chǎn)品去打造。
個(gè)人品牌就是最好的個(gè)人資產(chǎn)護(hù)城河。一旦打造出具有特點(diǎn)的個(gè)人 IP 產(chǎn)品，它就很難被復(fù)制。在增量經(jīng)濟(jì)時(shí)代，或許個(gè)人 IP 的價(jià)值還沒有完全得到展現(xiàn)。但是在現(xiàn)在這個(gè)存量經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，個(gè)人品牌價(jià)值就會(huì)逐步體現(xiàn)出來(lái)。
簡(jiǎn)單地說(shuō)，“個(gè)人 IP” 其實(shí)就是“個(gè)人品牌“。
Q：你們認(rèn)為自己是怎么樣的人？你的朋友又認(rèn)為你是怎么樣的人？
A1：我認(rèn)為我自己熱情、傻。但我朋友認(rèn)為我偏執(zhí)、倔強(qiáng)、充滿優(yōu)越感。
A2：我認(rèn)為我自己不夠聰明、容易滿足、不夠自信。但我朋友認(rèn)為我努力、熱情、有自己想法、敏感。
這其實(shí)是一個(gè)很有意思的問(wèn)題，大家可以思考一下。我們以前做過(guò)一些卡片，上面全都是各種形容詞，每個(gè)人在上面勾選和自已最接近的四個(gè)詞。最后我們發(fā)現(xiàn)，別人眼中的自己和自已所認(rèn)為的并不一樣。為什么會(huì)這樣？是我們?nèi)粘鬟f的信息出了問(wèn)題嗎？
這背后的原因可能是每個(gè)人解讀信息的角度不同，也有可能是時(shí)間問(wèn)題，彼此了解的時(shí)間不夠或者是沒有產(chǎn)生深度交流。
其實(shí)，以上案例中的兩個(gè)回答中所提到的都是”隱性“特點(diǎn)。
”顯性“的特點(diǎn)主要是外貌儀態(tài)和音質(zhì)特征，如：五官比例、身材高矮胖瘦、衣著喜好等。這些都是可以被看到的，可視的。
而”隱性“的特點(diǎn)則有：過(guò)往經(jīng)歷、性格修養(yǎng)、身份地位、職業(yè)及出入場(chǎng)合等等。大家可以用九宮格或者思維導(dǎo)圖形式尋找個(gè)人顯性以及隱性的 IP 標(biāo)簽。?
根據(jù)科學(xué)家的研究，和別人初次見面時(shí)，我們第一時(shí)間被認(rèn)知的是外表形象（顯性）55%，這大概只需要 7 秒鐘的時(shí)間。接下來(lái)第二時(shí)間（半小時(shí)內(nèi)）交談中認(rèn)知到的行為表現(xiàn)，在這段時(shí)間里被認(rèn)知到的顯性形象占 35%，隱性形象占 3%。最后大家需要更長(zhǎng)的時(shí)間去了解你的內(nèi)在真才實(shí)學(xué)，及其他約 7%的隱形形象。
所以，我們的外在形象非常重要。如果你不能抓住最初展現(xiàn)顯性形象的時(shí)機(jī)，也就失去了別人了解你真實(shí)才華的機(jī)會(huì)。?
楊瀾曾說(shuō)過(guò)，“沒人有義務(wù)透過(guò)你邋遢的外表，去發(fā)現(xiàn)你優(yōu)秀的內(nèi)在” 。人總是帶著自身情感色彩和眼光去看待其他人，所以人的打扮要符合自己的身份、收入、社會(huì)地位認(rèn)知，現(xiàn)在也仍然如此。
綜上所述，我們?cè)龠M(jìn)一步剖析“個(gè)人品牌”的定義，它是指“個(gè)人擁有的外在形象和內(nèi)在涵養(yǎng)所傳遞的獨(dú)特、 鮮明、確定、易被感知的信息集合體”。這一集合體能夠展現(xiàn)足以引起群體消費(fèi)認(rèn)知或消費(fèi)模式改變的力量，并具有整體性、長(zhǎng)期性、穩(wěn)定性的特性。?
因此如果我們要打造成功的個(gè)人品牌，它應(yīng)具有以下三個(gè)基本特征：
“一是獨(dú)特性：即具有自己的觀點(diǎn)；
二是相關(guān)性：能夠與他人認(rèn)為重要的東西聯(lián)系起來(lái)；
三是一致性：和人們之所觀察到的行為具有某種一致性?！?/p>
（引用出自公眾號(hào)“針尖企幫”）
所以，在物質(zhì)如此豐富的時(shí)代，越來(lái)越多的人意識(shí)到打造個(gè)人品牌是崛起的一條道路，而且這條道路難以被他人所替代。這也是網(wǎng)紅會(huì)崛起的一個(gè)客觀背景。
2. 形象管理在不同場(chǎng)合發(fā)揮的作用
我們的日常是活在視覺感受中的，就好像我們每日三餐的食物外觀也是直接觸動(dòng)我們的心理需求的。
打個(gè)比方，同樣是紅薯，我們看看它可以有幾種不同的“形象”展現(xiàn)：?
1、剛剛出土的紅薯，小時(shí)候窮，洗干凈去皮就生吃當(dāng)零食了。2、洗干凈蒸熟的紅薯，剝開皮就可以吃了。紅薯的整個(gè)外在還是被皮包裹著的，是不完全視覺美化的展現(xiàn)，因此也不會(huì)有那么強(qiáng)的誘惑，讓我們發(fā)自內(nèi)心想吃。?
3、拔絲地瓜（紅薯）是很多東北餃子館的基本菜品，受到很多人的喜愛。?
4、紅薯餅，紅薯和面粉揉和的食物，經(jīng)過(guò)烹炸色香味俱全，我們才知道原來(lái)紅薯也可以這么好吃的。由此同理還有酥炸地瓜，地瓜麻薯。?
長(zhǎng)大以后，我們知道了紅薯有很多做法和吃法。隨著外形和做法的變化，對(duì)我們產(chǎn)生的誘惑也不一樣。以紅薯為例我想說(shuō)明的是：變美是有很多方法的。這些去了皮經(jīng)過(guò)后工藝打造的紅薯，是已經(jīng)視覺美化的展現(xiàn)，它們能直接調(diào)動(dòng)我們心理需求。
由此我們發(fā)散思維，來(lái)談?wù)劜煌瑘?chǎng)合里個(gè)人形象的重要性。?
面試形象：記得2016 年獵頭找我去歌莉婭應(yīng)聘。對(duì)方要求要長(zhǎng)得好看的美女。我就發(fā)覺企業(yè)對(duì)員工外在形象越來(lái)有要求了。有些公司會(huì)要求看30條朋友圈；或者還有要求看自拍的個(gè)人寫真照的情況。這說(shuō)明形象對(duì)于面試的重要性越來(lái)越高。
約會(huì)形象：我有一個(gè)在四線城市生活的弟弟。有一次去見長(zhǎng)輩介紹的在深圳工作多年的小美女，這是屬于相親形式的約會(huì)。盡管前期有一定時(shí)間的微信聊天了解作為基礎(chǔ)，但在見到穿著隨意的弟弟之后卻“見光死”了。
商談形象：機(jī)遇隨時(shí)隨刻在身邊。前幾天我和一個(gè)老朋友喝茶聊天，出門前還是化了淡妝， 配飾用了耳環(huán)來(lái)提亮整套穿搭色彩，耳環(huán)同時(shí)也做出了一個(gè)視線上移、顯高的錯(cuò)視效果。其實(shí)這個(gè)老朋友前些日子也見過(guò)幾面，但我的內(nèi)心還是想給她看到另一種風(fēng)格，以此每次也會(huì)穿著搭配不一樣的感覺。這會(huì)增加對(duì)方對(duì)我的深刻印象。
還有一次，聊天進(jìn)行到一半的時(shí)候，來(lái)了一位老朋友兒子同學(xué)的媽媽。這是一位50歲左右的優(yōu)雅女士，從她的臉和衣著可以看出是對(duì)保養(yǎng)養(yǎng)生和穿搭非常注重的，我們就聊起了個(gè)人形象的話題。她也很認(rèn)同我的穿搭，因此也互相加了好友，收獲了一位優(yōu)粉，心底無(wú)比慶幸今天的穿搭沒有很隨意。
因此我們應(yīng)該重視自己每一天的穿搭。大家都有必要開始管理自已的形象， 知道自已的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，每一天用心搭配自已的服裝和打造妝發(fā)，巧妙地使用飾品搭配更是讓人眼前一亮。?
商務(wù)場(chǎng)合對(duì)象不同，個(gè)人形象也可以很多種多樣，穿對(duì)方喜歡的感覺，更容易親近和深入交流溝通，有利于促成合作。我有個(gè)做平安保險(xiǎn)的朋友，她每天都在拜訪各處各樣的客戶，她的形象也是直接給她的客戶傳遞了一些信息。
所以，每個(gè)人都應(yīng)該思考：我們?nèi)绾卧诖笫袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)中，找到并且突出自己的個(gè)人品牌優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)？在能力水平差不多的情況下，形象更出眾者往往收入更高。那么你的顏值和個(gè)人魅力在現(xiàn)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中有沒有為你的收入加分呢？?
3.?明星、網(wǎng)紅——打造個(gè)人 IP 形象成功案例
現(xiàn)在當(dāng)紅的流量“網(wǎng)紅”李佳琦的人設(shè)叫“口紅一哥”。他的金句標(biāo)簽是“我的媽呀，所有的女生，買它買它買它”。
他的個(gè)人專業(yè)標(biāo)簽是資深的歐萊雅專柜 BA 出身，是選款達(dá)人。第一標(biāo)簽是口紅第一網(wǎng)紅，情感標(biāo)簽是他和小助理的恩怨情仇。這些標(biāo)簽成就了“李佳琦”的個(gè)人品牌形象。
他的案例讓我們看到從平民成為網(wǎng)紅所帶來(lái)的紅利。所以，我們反觀自已，我們是單純?nèi)プ鰝€(gè)人形象，還是塑造個(gè)人品牌？
美國(guó)著名的管理學(xué)家湯姆·彼得斯說(shuō)，“21世紀(jì)的生存法則就是建立個(gè)人品牌”。他還進(jìn)一步提出：“21世紀(jì)的工作，已經(jīng)從做一份工作、追求一份事業(yè)，轉(zhuǎn)變到了建立個(gè)人品牌?！?/strong>
其實(shí)個(gè)人形象也可以成為個(gè)人品牌，找出個(gè)人特征能夠使你脫穎而出，不僅是素人，演員明星也同樣如此。
周冬雨就是一個(gè)典型例子。造型團(tuán)隊(duì)換了以后，她的事業(yè)都一路飆升，把她的古靈精怪特點(diǎn)打造出來(lái)了。還有迪麗熱巴。迪麗熱巴在《克拉戀人》因?yàn)轱椦莞喏┮唤亲呒t。因?yàn)楦喏┻@個(gè)人物就和現(xiàn)實(shí)生活中熱巴的人設(shè)一樣，靚麗迷人又鬼馬精靈，可愛又有點(diǎn)神經(jīng)質(zhì)， 于是如此接地氣的熱巴迅速紅了。
這種人設(shè)定位不僅男士喜歡，也圈了大量女粉絲。這就使得熱巴的人設(shè)在林志玲和范冰冰等眾女星中突出重圍。?
二、如何打造個(gè)人IP形象?
1.?尋找個(gè)人基因 IP 屬性
案例一：對(duì)案例的分析模式
職業(yè)：......
五官：......
身材：......
人體色：......
案例個(gè)人喜好：......
案例個(gè)人氣質(zhì)：......
案例心理需求：.......
案例儀態(tài)語(yǔ)氣：......
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文字整理：Heather Zou
審核：Cherika Chen
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閱讀原文：https://mp.weixin.qq.com/s/j7zUjDktwit3pSN5qhnv8w
