【中國服裝圈.第2055期】素材來源：利郎財報

10月13日，中國利郎有限公司(股權代碼:01234.HK)發(fā)布2020年第三季度營運表現(xiàn)。

具體來看，2020年第三季度,「LILANZ」產品之零售金額(按零售價值計算)與2019年同期比較上升5%至10%，特別值得一提多是在國慶黃金周，「LILANZ」銷售同比去年躍升40%多。

中國利郎主席兼執(zhí)行董事王冬星先生向我們表示：“2020年第三季度，中國成功控制新型冠狀病毒疫情，以較快速度恢復到接近正常狀態(tài)；中國市場逐步回暖，消費者需求陸續(xù)回升，帶動集團產品零售總值恢復增長。尤其于十月一日至八日的十一黃金周假期,「 LILANZ」產品之零售金額較去年同期躍升四成多,令人鼓舞。”

加速庫存管理

據(jù)悉，利郎已按計劃推動分銷商在奧特萊斯商場開店，加快庫存清理。同時將繼續(xù)提升營運效益、庫存管理、電子商貿業(yè)務及品牌推廣，促進業(yè)務下半年穩(wěn)健發(fā)展。

利郎也表示，渠道去庫存仍是下半年的重中之重。利郎公司一直鼓勵分銷商按計劃在名牌折扣商場開設門店，以促進去庫存。

同時，為了更好優(yōu)化實體零售網(wǎng)絡,集團于2020年7月完成288家輕商務店鋪加盟轉直營任務，以提升綜合競爭力和盈利能力。

利郎表示，保持渠道健康、降低庫存至合理水平仍將是年底的業(yè)務重點。

利郎集團除了繼續(xù)利用網(wǎng)店及在總部年終舉行的福利會清理庫存，還將繼續(xù)通過ERP系統(tǒng)監(jiān)控庫存水平，通過以上措施及必要時推出適當?shù)臓I銷手段，降低庫存至更合理水平。

線上持續(xù)加碼

LILANZ零售額在今年二季度和一季度分別同比下降15–20%和40–45%情況下，上半年實現(xiàn)純利2.69億元。

這得益于利郎公司很好地執(zhí)行線上到線下（O2O）策略，電子商務新零售方面，LILANZ品牌上半年線上零售額同比增長超過150%，實體店通過微信CRM向VIP客戶的銷售也顯著提升，公司零售額增速7月到8月中旬期間已轉正。而且，復蘇勢頭一直持續(xù)到8月下旬及9月。

此外，利郎集團對店鋪網(wǎng)絡拓展方面將會維持謹慎，預期2020年年底整體店鋪總數(shù)與2019年年底基本持平。

利郎集團從年初開始加碼電商投入，與阿里巴巴平臺密切合作，在即將到來的天貓雙十一、雙十二期間也將策劃不同的促銷活動，加強電商的銷售。

值得一提的是，利郎第三季度在獎項上也收獲滿滿。其中，“第15屆亞洲品牌盛典暨頒獎典禮”上，利郎獲得“2020年度引領時尚新商務男裝品牌”榮譽稱號、“第15屆商業(yè)地產節(jié)”中國摩·商業(yè)地產「金坐標」頒獎盛典中，利郎（中國）有限公司榮獲“年度零售業(yè)卓越企業(yè)”獎項、LILANZ（LESS IS MORE）憑借一系列創(chuàng)新變革榮獲“年度品牌創(chuàng)變者”稱號。

除此之外，Y2Y品牌年輕節(jié)暨第九屆ADMEN國際大獎頒獎盛典上，利郎更將“實戰(zhàn)金案獎”、“品牌100年度案例”、“品牌年輕化案例”、“品牌年輕化十大案例獎”、“2020當代中國品牌杰出青年才俊榮譽”5項大獎收入囊中。

在品牌管理及宣傳方面，利郎集團除了繼續(xù)推出多個IP聯(lián)名系列，并配合產品上市推廣，聘用了多位網(wǎng)紅在抖音、小紅書、微博、斗魚等平臺演繹新品，與百度形成戰(zhàn)略合作，發(fā)起網(wǎng)絡智能營銷，引領市場關注，提升品牌價值。

我們認為，利郎公司一二級經(jīng)銷商團隊數(shù)量穩(wěn)定，渠道持續(xù)優(yōu)化，雖然整體門店數(shù)量較年初減少98家達到2717家，但購物中心門店進一步增加到768家，利郎公司增長趨勢有望于四季度保持持續(xù)。