培訓界曾經(jīng)流傳這樣一句話：“發(fā)傳單的唯一作用就是向消費者證明我們還活著?！钡聦嵣喜⒎侨绱耍m然我們現(xiàn)在已經(jīng)跨入互聯(lián)網(wǎng)時代，O2O、APP、在線教育等一系列名詞層出不窮，但是對于很多中小型教育機構特別是二三線城市的家教育機構來說，地推還是最主要的招生宣傳方式之一，而其中最重要的環(huán)節(jié)就是：發(fā)傳單！真正高效的傳單派發(fā)，著實能夠給招生帶來不菲的收獲。

那么，我們應該如何正確高效的派發(fā)傳單呢？

傳單形式

一般來說，傳單可以分為以下幾種形式：

單純的有關學校信息的宣傳單

社會公益內(nèi)容(如共建衛(wèi)生城市等)與學校相關信息結(jié)合的宣傳單；

與其他培訓機構(如音樂、美術等)聯(lián)合制作的宣傳單；

校報：定期以報紙形式印刷出版的宣傳單。常用來刊登學校的新聞、發(fā)展、近期舉辦的各項活動，以及學校的師資、明星學員等內(nèi)容，從而讓人對學校有更多的了解。

傳單設計原則

色彩要醒目、內(nèi)容要簡潔、主題要突出；避免出現(xiàn)的情況：內(nèi)容過多，顏色雜亂。除此之外，還要把握三個傳單設計的三個要點：

傳單的目的：傳遞信息。為消費者提供有價值的東西。

吸引眼球的標題：一個好的標題是成功的開始，抓住多少人的眼球就能帶來相應比例的學生。

出彩的內(nèi)容：廣大的受眾群體普遍對廣告有一種抵觸心理，所以，你要為你的傳單準備一個好的故事，引人入深，探究到底！

傳單發(fā)放的時間

周一至周五：

8:00-11:00 十字路口、沿街、周圍家屬區(qū)

11:00-12:00 學校門口

14:00-16:00 十字路口、沿街、周圍家屬區(qū)

16:00-17:30 學校門口

周六、周日及大型節(jié)假日：

9:00-12:00、15:00-19:00，商場、十字路口、超市、公園等人流量較大的地方

傳單發(fā)放的地點

十字路口： 上下班時間十字路口人流量比較大，宣傳效果好。

注意：容易招至環(huán)衛(wèi)工人、執(zhí)法人員的干涉，要求宣傳員即要眼疾手快，又要注意自身安全。

沿街：按照一定路線有計劃地向路邊門面房及行人發(fā)放。注意：此種宣傳方式不易監(jiān)察。

學校門口：宣傳員在放學前20分鐘到崗(一般情況下接學生的家長下午比上午多，周四、周五比平時多)，到學校門口發(fā)放傳單，針對性最強，因此應堅持在每周周一至周五學生放學時間到所在分校宣傳區(qū)域內(nèi)的小學、幼兒園附近發(fā)放傳單。

注意：傳單應發(fā)放給家長，不要發(fā)給學生本人。

大型商場、超市、公園門口：雙休日、節(jié)假日期間是商場和公園人流量比較密集的時間，由于流動人員不局限于商場公園居住人員，影響力比較大，有利于增加學校品牌含金量。

注意：容易招至環(huán)衛(wèi)工人、執(zhí)法人員的干涉，要求宣傳員要眼疾手快，協(xié)調(diào)好關系。

周圍家屬區(qū)：各分校周圍家屬區(qū)是穩(wěn)定的生源來源地，發(fā)放校報時直接投入每家每戶釘在一樓的報箱里，校報相對于其他宣傳單來說，可以提高學校的宣傳層次，便于居民閱讀。

32開、16開宣傳單在家屬區(qū)發(fā)放時要逐樓、逐層、挨家挨戶投放，雖然給居民帶來不良影響，但宣傳效果相對于其它發(fā)放形式好一些。

注意：和門衛(wèi)、保安搞好關系，避免與其發(fā)生正面沖突，影響宣傳；按照先里后外、先上后下的發(fā)放原則進行。

注意事項

1. 發(fā)放過程中要求面帶微笑，并對行人說：“您好，----學校”。

當行人接過宣傳單后，說“謝謝”。這樣即使行人不看宣傳單也會留下深刻印象。

2. 發(fā)放時要求對發(fā)放對象有所選擇，避免傳單浪費。

收廢品、撿垃圾、年齡過大或過小等人群嚴禁發(fā)放，違者扣發(fā)當日工資。

發(fā)放時嚴格要求一人一張，嚴禁一人多張現(xiàn)象出現(xiàn)，違者扣發(fā)當日工資。

除非另外要求，傳單一般要求發(fā)放到人,嚴禁把傳單直接投放到路兩邊停放的自行車簍內(nèi)，違者扣發(fā)當日工資。

3. 嚴禁賣傳單或把傳單丟掉，違者除扣發(fā)當日工資外，視情節(jié)處以50元以上罰款，并追究區(qū)域宣傳主管及相關分校宣傳主管的責任。

4. 由學校老師發(fā)放傳單

有一些中小型機構可能并沒有專門的課程顧問和銷售人員，傳單往往請兼職人員發(fā)，但是兼職人員發(fā)放傳單會存在一個弊端為發(fā)傳單而發(fā)傳單，從轉(zhuǎn)化率很不理想。這時候，我們可以考慮讓學校的老師去發(fā)，老師會更加專業(yè)地回答家長的提問，提高轉(zhuǎn)化率！