近年來，從各電商平臺的暴利到直播帶貨的興起，消費者的購物渠道愈加豐富多元，線上營銷成本水漲船高，線上流量紅利也因而逐漸消失。在這個競爭日益白熱化的存量市場下，越來越多的大牌選擇開始線下擺攤，以降本增效。

后疫情時代，消費者對于消費購物的態(tài)度愈加謹慎理性，而大品牌們的營銷方案也隨之改變。在疫情防控常態(tài)化的大背景下，曾經被輕視的地推、路演活動再次被品牌方們重視起來。當眾多品牌拒絕參展，而是不約而同選擇在熱門商場開設各類快閃店時，營銷推廣活動的風頭早已從線上轉向線下了。

事實上，近年來深耕實體門店的企業(yè)都相對滋潤。相比于線上營銷，線下投資更可控，可持續(xù)性和體驗感更強，而且毛利率更高。以奧妙為例，2022年在全國共舉辦了200多場廣場舞，比賽日平均引流1200多人次；檔期內門店的奧妙銷量同比增加27%，織物清潔品類銷售同比增長21%。

無獨有偶，曾經熱衷排場的高端大牌們也紛紛開始“擺攤”。今年4月初，阿迪達斯為上海半程馬拉松舉辦的線下活動，以“上海爭鮮”為主題，向行人送春筍。4月中，歐萊雅在上海開展名為“歐萊雅美白院線 濱江限時體驗空間”的活動，贈送飛盤和滑板。

當然，線下宣傳活動也不簡單，對品牌、渠道的數(shù)字化程度以及倉儲物流體系或有一定的挑戰(zhàn)。不過，對于一直囿于線上營銷的大牌們來說，走向線下或是一個不錯的開始。畢竟，直面消費者，和真實消費者產生更實際、更緊密的關系，才是營銷的終極目的。

本文部分數(shù)據(jù)及觀點來源于：新零售商業(yè)評論

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