傳說中的“8012年”就要過去了，大家都還好嗎？

筆者感覺過去一年非常魔幻，既帶來了很多驚喜，也給了我們很多驚嚇...舉個(gè)栗子，《聲入人心》一款主打美聲的節(jié)目毫無征兆地讓音樂劇出圈變火，可國內(nèi)某些主辦緊接著開始了魔鬼操作，簡直恨不得要把新觀眾全都嚇跑><

有了OFO的前車之鑒，我們應(yīng)該學(xué)到：無論表面上再怎么風(fēng)光，良好的用戶體驗(yàn)才是根本...熱度和流量只是一時(shí)的——不是把路人拉進(jìn)劇場就完事了，而是要?jiǎng)隼镆娬嬲聗不論是開拓市場、樹立品牌、還是促進(jìn)業(yè)界健康發(fā)展，令現(xiàn)場的觀眾滿意才是第一步，才是一切運(yùn)作的基礎(chǔ)！

然而，作為天朝的觀眾，我們卻很不幸...
往往花著更貴的價(jià)錢，只能看一些注水的豆腐渣音樂劇><有些大佬飄了，不認(rèn)自己的衣食父母了，反而把觀眾們當(dāng)成了韭菜，恨不得讓他們自己施肥；有些則掉到了錢眼里，把賺不到錢當(dāng)成是自己溜粉、缺斤短兩甚至為虎作倀的借口！

本期想稍微考下古，不僅是為了傳頌?zāi)切┳钤绲淖饭庹叩氖论E，更是想勉勵(lì)下后來人：我們堅(jiān)守陣地，除了錦鯉般的運(yùn)氣更加需要信念：要相信好劇終究會(huì)到來，相信害群之馬最后會(huì)自食其果，相信人民的眼睛是雪亮的！

正如一名大咖曾這樣曰過：“音樂劇在中國的未來取決于中國的觀眾”！

讓我們繼續(xù)用腳投票，追逐更好的觀劇體驗(yàn)，使得良心劇常青，圈錢爛劇賠得血本無歸！

波音747和911

關(guān)于02年大悲來華始末，筆者雖然查閱了很多資料，但也不敢說已經(jīng)了如指掌~不過，依然驚嘆于在當(dāng)時(shí)的國情下前輩們付出的努力！那時(shí)郵件沒有普及，雙方只得傳真溝通，談判成本不可同日而語；而且直到談判達(dá)成時(shí)，中國還沒有加入WTO，文化體制方面的差異不要太多...

舉個(gè)栗子，當(dāng)時(shí)《悲慘世界》的道具舞美被設(shè)計(jì)成能夠完美適配波音747，這樣可以走空運(yùn)，24小時(shí)內(nèi)就能抵達(dá)世界各地...上海大劇院與外方談判時(shí)，一上來就被問到有沒有飛機(jī)的問題，差點(diǎn)被雷得不行><?

中方提出了海運(yùn)方案，但是被否決...筆者認(rèn)為，劇組慣例是一方面的原因，更重要的是國際巡演安排——當(dāng)時(shí)來華的是如日中天的北美巡演版，連續(xù)17年在美加有賺不完的錢，怎么空出幾周漂洋過海，來到地球的另一頭？所以不付出天文數(shù)字彌補(bǔ)空置期劇組的開支和收益損失，恐怕只有”飛天“一條路了~

最終，中方團(tuán)隊(duì)千方百計(jì)才在當(dāng)時(shí)的中國找到了有那款飛機(jī)的貨運(yùn)公司，據(jù)悉一趟運(yùn)輸就花了18.5萬美元！

在今天，想必貨運(yùn)不再是什么困難的事（天朝快遞了解一下...而且，如果不只是三周的演出，而是東亞各國巡演的一部分，說不定海運(yùn)還更加劃算——只能說，當(dāng)年的條件比現(xiàn)在艱苦多了，卻沒難倒那批最早的從業(yè)者！

當(dāng)然，為了進(jìn)入中國市場，外方也是很有誠意的~不僅免費(fèi)提供全套音響設(shè)備，還特地自掏腰包把已經(jīng)歇演的原版冉阿讓（也是很多人心中的最佳）請了回來，專門在上海登臺(tái)！

更傳奇的是，據(jù)稱雙方完成簽約是在2001年9月11日，911事件發(fā)生的前一個(gè)小時(shí)...如果再拖延一點(diǎn)，會(huì)出現(xiàn)什么變數(shù)誰也說不準(zhǔn)><?

或許說，這一次雙方通過奮斗意外閃避了歷史的進(jìn)程可能造成的負(fù)面影響，得到了上天的垂青（這才是真·音樂劇錦鯉！

當(dāng)然，最重要的是：那一屆觀眾，沒有讓從業(yè)者們的心血東流~雖然開演前的票房一般，但是口碑的作用立刻效果拔群！想必當(dāng)年沒幾個(gè)人認(rèn)識(shí)老麥、寇爺、球叔這些傳奇巨匠，但依然阻擋不了他們進(jìn)劇場看好戲（哪怕是站著...

所以筆者認(rèn)為，在抱怨自己賺不到錢之前，主辦方要先自己問問手頭的項(xiàng)目是不是真的值得萬人空巷？在今天通信如此發(fā)達(dá)的時(shí)代，觀眾們的反應(yīng)只會(huì)更快，即會(huì)更快的給好劇打call，也會(huì)更早地閃避爛?。?/p>

萬次轉(zhuǎn)發(fā) vs 商業(yè)運(yùn)作

當(dāng)然，滿足觀眾的心愿，除了決心，更是需要商業(yè)能力——恰逢最近有人分析一萬次轉(zhuǎn)發(fā)能不能使某部音樂劇復(fù)排，筆者也想摻和進(jìn)來從技術(shù)角度上獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策...

首先我們也是看看這個(gè)所謂的“真空中的球型雞”模型...原文的結(jié)論是會(huì)虧死，筆者卻感覺哪怕里面的數(shù)字都是對的，開源節(jié)流一番也能搶救一下~

開源：
-商業(yè)贊助
-基金與社會(huì)捐助
-衍生品銷售

節(jié)流：
-宣傳費(fèi)用

只算了票房收入，是原分析中最大的問題...在前面02年大悲的case中，我們就能看到贊助和衍生品已經(jīng)貢獻(xiàn)了200萬+的營收~如果今天一部劇真的憑實(shí)力做到了萬人轉(zhuǎn)發(fā)，憑其商業(yè)價(jià)值獲得個(gè)一兩百萬的贊助恐怕也不是不可能吧？

而在節(jié)流方面，筆者不想在制作上缺斤少兩，但感覺宣傳費(fèi)用大有文章可做！首先，如果宣傳就是為了賣票，那在1萬多名觀眾信誓旦旦要買票的情況下，還需要燒那50-60萬嗎？

就算他們只是動(dòng)動(dòng)手指，no strings attached，根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，一周8場的項(xiàng)目可能40萬的宣傳費(fèi)就足夠了...而且，如果能引起社會(huì)如此大的關(guān)注，自然會(huì)有免費(fèi)的媒體報(bào)道——不要忘了川皇是怎么上位的！

所以說，原文的分析不免太悲觀了——照此計(jì)算，難道任意一部音樂劇都賺不了錢了嗎？還好現(xiàn)實(shí)并不是那么沮喪，水準(zhǔn)高的話，自然會(huì)有辦法運(yùn)作起來...

讓我們繼續(xù)紙上談兵：在原模型下，哪怕不去開源節(jié)流，多演幾場不就賺回來了？...能保證場場爆滿只需要兩周回本；上座率稍低一點(diǎn)時(shí)，再多演一周，也不會(huì)虧多少（而且實(shí)際情況下總會(huì)有贊助，票房虧了也不是世界末日~

事實(shí)上，上海大劇院在運(yùn)作《獅子王》的時(shí)候，曾經(jīng)當(dāng)過趙括的爹，給世人秀了一把“狹路相逢勇者勝”：

那么，我們能從上述神仙操作中得到什么啟發(fā)呢？

筆者認(rèn)為，再怎么操作，前提都是要演出水準(zhǔn)足夠棒，觀眾足夠接受！聽說連《不眠之夜》這種前期投入天文數(shù)字，運(yùn)營成本高到不行的劇，在成功駐演兩年后也漸漸回本了（大霧...我們還有什么可怕的？

其次，在商業(yè)模式上，大劇場音樂劇和浸入式戲劇等前期投入大的項(xiàng)目明顯不適合短線賺快錢，而要靠長年累月的演出慢慢攤平前期的巨額投資，逐漸形成盈利...這種慢慢加血的方式，更需要通過觀眾的認(rèn)可保持至少六七成上座率~

remember：

02來華的大悲北美巡演版，

17年內(nèi)可是演出了7061場！

而在傳統(tǒng)的票房收入之外，深受觀眾喜愛劇目的附加價(jià)值更值得深入挖掘！可惜的是，與其想辦法開源，很多主辦方往往采取節(jié)流的方式，還經(jīng)常砍掉不改砍的地方——當(dāng)舞臺(tái)技術(shù)招募志愿者來做，演員配置為500美金一周的NONUNION人士，舞美再搞些PPT畫風(fēng)時(shí)，想長時(shí)期保持足夠的上座率簡直是癡人說夢...

在現(xiàn)在的音樂劇市場里，用真金白銀買票、真心實(shí)意支持的觀眾哪有對不起主辦？倒是某些主辦方們該問問自己能否經(jīng)得起市場考驗(yàn)！是不是明知道自己的項(xiàng)目摻了多少水，宣傳的那些噱頭瞞不了觀眾多久，而不敢正經(jīng)宣發(fā)并往長了演？

這個(gè)寒冬，多謝有你

未來音樂劇行業(yè)的發(fā)展，恐怕沒有人能夠未卜先知~但無論如何，筆者想在這個(gè)年末向音樂劇觀眾致敬：感謝你們一直以來的陪伴和見證！

不論今后的市場會(huì)不會(huì)火，良心的制作會(huì)不會(huì)變多，你們的決定權(quán)才是最重要的！只要大家在劇場中能夠享受自己，旁人一定是有辦法看到，并參與進(jìn)來的！

同時(shí)，也想呼吁業(yè)界人士：多關(guān)注內(nèi)容，多動(dòng)點(diǎn)頭腦，多聆聽觀眾的心聲...16年前的上海大劇院都有勇氣和誠意去引進(jìn)《悲慘世界》，并且開創(chuàng)了連續(xù)幾部劇百場演出的盛世~怎么到了今天，大家就束手無策了呢？

或許多讀讀行業(yè)史（了解下前輩們的英雄事跡...我們就會(huì)有新的啟發(fā)~

參考資料：

[故事]悲慘世界是怎么引進(jìn)中國的？－?記錢世錦老師與麥金托什爵士的五年談判歷程http://blog.sina.cn/dpool/blog/s/blog_9128949a0101fwwk.html
PS：論述很詳細(xì)，資料很多，墻裂推薦！

《悲慘世界》告訴你一個(gè)成功的故事
選稿:高彬翔?來源:光明日報(bào)?作者:單三婭

音樂劇《悲慘世界》中國首演吸引四萬觀眾
編輯:張向林?來源:新華網(wǎng)?作者:孫麗萍

音樂劇《悲慘世界》給我們帶來了什么
王道誠, 2002.?人民音樂, (11), pp.9-11.

東方娛樂專題：百老匯大型音樂劇《悲慘世界》
http://enjoy.eastday.com/epublish/gb/paper128/1/class012800001/hwz675105.htm

音樂劇是一門生意
來源:新民周刊 撰稿·河西(特約記者)

上海大劇院：非營利性機(jī)構(gòu)的盈利之道
第一財(cái)經(jīng)日報(bào)?實(shí)習(xí)記者 李亞馨
http://finance.sina.com.cn/leadership/jygl/20060411/03392489398.shtml

上海大劇院的運(yùn)營和管理
文化部文化產(chǎn)業(yè)司 謝銳

上海大劇院：零本金橇動(dòng)《獅子王》
中國商業(yè)評論?文/曹菁菁
http://money.163.com/07/0207/09/36NI1BHO002524TH.html

《媽媽咪呀！》告別上海 觀眾人數(shù)超5萬紀(jì)錄——新聞晨報(bào)
http://ent.sina.com.cn/j/2007-08-03/02341662555.shtml

中國能否成音樂劇演出中心
文匯報(bào)??責(zé)任編輯：黃維
http://culture.people.com.cn/GB/22219/7760659.html

Original 'Les Mis' Captures Shanghai
http://www.china.org.cn/english/culture/35586.htm

維基百科：Les Misérables?(musical)
https://en.wikipedia.org/wiki/Les_Mis%C3%A9rables_(musical)

BBC紀(jì)錄片:Omnibus - Les Miserables?Goes to?China

...

(倉促考古，如有遺漏，請多包涵指證）

TheatreBomb-劇燃：

特立獨(dú)行的另類劇場，逗逼中的轟炸機(jī)
長按掃碼↓載歌載舞步入歪門邪道！