12月1日，Chartboost舉行了名為《解開(kāi)Puzzle+賽道的密鑰》的線(xiàn)上分享會(huì)，就收入與下載領(lǐng)跑的Puzzle游戲，在2021年如何開(kāi)拓融合新玩法邀請(qǐng)嘉賓分別從市場(chǎng)預(yù)測(cè)、獲客之道、成功案例等方面，展開(kāi)了分享。

下面是Special Games市場(chǎng)經(jīng)理黃拓原所做的《從SLG到三消+海外發(fā)行如何突圍？》主題分享，以下為經(jīng)過(guò)編輯整理的詳細(xì)內(nèi)容：

大家好，我是黃拓原，來(lái)自于Special Games市場(chǎng)部門(mén)，今天非常開(kāi)心能夠接到Nina 邀請(qǐng)，參加這次線(xiàn)上分享活動(dòng)。我今天主要給大家分享一些我們自家產(chǎn)品的差異性數(shù)據(jù)，分享的內(nèi)容不會(huì)太多，這些都是來(lái)自市場(chǎng)層面的數(shù)據(jù)，大家可以通過(guò)這些來(lái)看一下SLG和三消+的明顯差異。

SLG

講之前，我首先介紹一下我們的團(tuán)隊(duì)——Special Gamez，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)是2016年成立，團(tuán)隊(duì)成員有比較豐富的SLG發(fā)行經(jīng)驗(yàn)，之前也是有一些成功的SLG產(chǎn)品發(fā)行經(jīng)歷，所以大家可以看一下屏幕，上面三款產(chǎn)品是我們從2017年開(kāi)始到現(xiàn)在，已經(jīng)發(fā)行了的三款SLG游戲。

這三款其實(shí)都是戰(zhàn)爭(zhēng)題材，只是他們所處的時(shí)代不太一樣。從大航海時(shí)代，拿坡侖戰(zhàn)爭(zhēng)，再到現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)的SLG。正中間這款《海戰(zhàn)行動(dòng)》，是大家最為熟悉的一款產(chǎn)品。我們?yōu)槭裁粗耙恢卑l(fā)行SLG？一方面我們?cè)赟LG方面經(jīng)驗(yàn)比較，另外一方面是因?yàn)镾LG的產(chǎn)品特征。

大家可以看一下這個(gè)趨勢(shì)圖，這就是《Battle Warship》這款產(chǎn)品從2017年上線(xiàn)到今年10月的收入趨勢(shì)，這款產(chǎn)品從發(fā)行至今收入一直比較穩(wěn)定，并且今年疫情期間特別是Q2收入有一個(gè)比較明顯的增長(zhǎng)。

我們?nèi)ネ诰蛄艘恍?shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)這段時(shí)間用戶(hù)在線(xiàn)時(shí)長(zhǎng)非常長(zhǎng)，這可能是因?yàn)橐咔樵诩依锩嬗懈鄷r(shí)間來(lái)玩游戲了。通過(guò)這張圖，大家能夠比較清晰地看到SLG的優(yōu)勢(shì)在于，能夠有一定活躍用戶(hù)量級(jí)，收入可以非常穩(wěn)定，而且付費(fèi)用戶(hù)黏性非常高。這些是SLG優(yōu)勢(shì)特征。

現(xiàn)在我們要新發(fā)行一款SLG，最擔(dān)心事情是CPI。這是這款游戲從2017年到2020年美國(guó)CPI的數(shù)據(jù)，CPI漲了2.5倍。用戶(hù)成本過(guò)高是SLG產(chǎn)品相對(duì)難以起量的原因之一。

這么高的成本，現(xiàn)在讓很多發(fā)行公司望而卻步，因?yàn)檫@個(gè)需要非常大的現(xiàn)金流，所以目前發(fā)行一款新的SLG游戲的難度非常大。

三消

我們?yōu)槭裁磿?huì)轉(zhuǎn)向三消這個(gè)賽道呢？其實(shí)大家應(yīng)該都有相同體驗(yàn)，在2019年全球榜單中三消產(chǎn)品的成績(jī)是非常亮眼的，他們收入非常高，特別是《夢(mèng)幻花園》、《夢(mèng)幻家園》已經(jīng)霸榜單非常長(zhǎng)的時(shí)間。另外，有兩款產(chǎn)品《麥琪頓莊園》和《莉莉的花園》，在2017年、2018年已經(jīng)開(kāi)始測(cè)試或者是上線(xiàn)，最近一兩年他們收入也是非常亮眼。

一個(gè)機(jī)緣巧合，我們2019年底有一款自研項(xiàng)目《Kitten Match》在測(cè)試，我們對(duì)這款產(chǎn)品報(bào)有非常大的希望值。

之前我們整個(gè)發(fā)行團(tuán)隊(duì)是做SLG，中途還做了一些三消+RPG或者是卡牌產(chǎn)品，之前我們的用戶(hù)是男性用戶(hù)，要轉(zhuǎn)到《Kitten Match》這是之前沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的用戶(hù)群。

根據(jù)我們得出來(lái)的用戶(hù)畫(huà)像，我們發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品確實(shí)和我們之前的SLG產(chǎn)品用戶(hù)群差別非常大，而且差別比較極端，從用戶(hù)性別來(lái)看，SLG男性用戶(hù)占比高達(dá)98%，三消女性用戶(hù)占到90%。年齡層次上來(lái)看，SLG的用戶(hù)是偏中青年，付費(fèi)用戶(hù)可能是集中在中年這個(gè)年齡層，大部分免費(fèi)用戶(hù)可能集中在青年?？傮w來(lái)看，三消產(chǎn)品的用戶(hù)年齡層相比SLG更偏向中老年。

下面來(lái)介紹一下《Kitten Match》，玩法是通過(guò)三消玩法產(chǎn)生金幣，主要玩法是三消，支線(xiàn)是裝修，我們這款產(chǎn)品自認(rèn)為比較大一個(gè)亮點(diǎn)就是貓咪，我們游戲里沒(méi)有人物，我們所有劇情都圍繞這個(gè)貓咪進(jìn)行。這款產(chǎn)品在2019年底進(jìn)行了測(cè)試，到現(xiàn)在用戶(hù)量已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)，收入也達(dá)到預(yù)期。

三消與SLG的對(duì)比

接下來(lái)，我們?cè)谫I(mǎi)量層面來(lái)看一下SLG和三消+產(chǎn)品的區(qū)別，左邊這個(gè)是CPM，三消的CPM比SLG低。從CPI層面來(lái)看，在不同的模式下面，三消的CPI都是低于SLG，因?yàn)橘I(mǎi)量成本低，所以在買(mǎi)量層面來(lái)講三消具有優(yōu)勢(shì)，成本低意味著獲取用戶(hù)更容易，對(duì)于DAU也更加有利。

剛剛講了成本，現(xiàn)在看一下用戶(hù)付費(fèi)能力。這里有三個(gè)數(shù)據(jù)，紅色是《Kitten Match》，是我們自己的App，綠色是三消+頭部競(jìng)品，這個(gè)是谷歌提供給我們的相對(duì)準(zhǔn)確的一個(gè)數(shù)據(jù)，藍(lán)色是《Battle Warship》是我們自己的產(chǎn)品。

這么對(duì)比起來(lái)看，三消+頭部精品APP的用戶(hù)付費(fèi)能力確實(shí)是明顯高于我們自家的三消產(chǎn)品，但是他和我們自家SLG產(chǎn)品比起來(lái)，他的APP相對(duì)低非常多，這個(gè)說(shuō)明什么？這說(shuō)明三消+游戲的用戶(hù)付費(fèi)，確實(shí)沒(méi)有辦法和SLG相比。想要三消產(chǎn)品想要獲取高水平的游戲內(nèi)收入，就需要足夠多的用戶(hù)量級(jí)作為支撐。

然后，來(lái)看一下《Kitten Match》總收入中各部分占比，很多廣告渠道之前也分享過(guò)這方面的數(shù)據(jù)，這種類(lèi)型的產(chǎn)品大概是三七分，我們實(shí)際發(fā)行下來(lái)發(fā)現(xiàn)確實(shí)是三七分，我們廣告收入是占總收入25%。從新增用戶(hù)的層面來(lái)講，新用戶(hù)在第一天IAA會(huì)非常好，但是14日之后IAA增長(zhǎng)會(huì)變的非常緩慢。所以這里是給大家提供一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，那就是看這種產(chǎn)品廣告變現(xiàn)確實(shí)能夠提供一些收入，但是肯定不是最重要。

下面是一個(gè)對(duì)比，是關(guān)于三消產(chǎn)品的成本周期和SLG的回本周期的對(duì)比，我們找了一些公司提供了一些比較可靠的一個(gè)數(shù)據(jù)，從我們現(xiàn)在能夠掌握的數(shù)據(jù)來(lái)看，包括我們自家的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，三消成本回本周期比SLG更長(zhǎng)。從友商提供的數(shù)據(jù)來(lái)判斷，三消產(chǎn)品的回本是長(zhǎng)周期。雖然，三消產(chǎn)品雖然的殼是一個(gè)休閑游戲的一個(gè)殼，但是它的發(fā)行策略其實(shí)應(yīng)該是會(huì)比SLG更偏長(zhǎng)一些。

關(guān)于Chartboost的DSP，我們是今年9月份嘗試使用。Chartboost的用戶(hù)體量是非常高，LTV的優(yōu)勢(shì)是非常明顯的，與其他DSP平臺(tái)相比，大家可以直接看一下，這個(gè)優(yōu)勢(shì)更明顯。在Chartboost實(shí)際投放下來(lái)的CPI，我們覺(jué)得是相對(duì)比較低，Chartboost對(duì)于益智游戲獲取用戶(hù)優(yōu)勢(shì)非常明顯，但是絕對(duì)量級(jí)來(lái)說(shuō)，肯定Chartboost沒(méi)有Unity來(lái)的這么多，但是如果你要投益智類(lèi)產(chǎn)品，你肯定要嘗試一下Chartboost的渠道。

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