策劃 | 張遠方老師

整理 | E商高研院（實效EMBA組）

上海的靜默終于結(jié)束了，一切都在逐漸恢復(fù)正常，線下商超也都陸續(xù)開業(yè)。

煙火氣息逐漸升起，人們的生活也步入了“正?！薄?/p>

這不，大潤發(fā)，大手一揮，用文案將自己送上了熱搜。

有網(wǎng)友發(fā)帖，去大潤發(fā)采購的時候，一些產(chǎn)品的價簽文案，不僅僅調(diào)侃了封控的生活，也增添了生活的趣味性。

蔬菜還能被打入冷宮？還不因為在封控期間那些吃膩了的“土豆、大白菜、胡蘿卜、包菜”。那些日常必備，沒有還真不行的蒜頭和小蔥，也成為了超市頂流。

居家的日子，供應(yīng)不求時，人們也更了解了生活，曾經(jīng)不以為然的這次也都放大了需求。

大潤發(fā)用擬人闡述，給了蔬菜們生命。

這些文案能夠激發(fā)群眾的認同感，主要也是因為大潤發(fā)的洞察力極高，大潤發(fā)在此次上海封控期間承擔(dān)了保供任務(wù)，這就讓大潤發(fā)對市民的需求了如指掌，也能明確大眾的內(nèi)心，線上的搶購，已然讓大潤發(fā)積累了數(shù)據(jù)。

線下商超“越來越內(nèi)卷”

這樣的文案，也成功讓大潤發(fā)獲得了大量的關(guān)注和話題，自然也帶來了不少流量，從經(jīng)濟角度看，這其實就是線下商超競爭的一種手段。

大潤發(fā)抓住了上海人浪漫和內(nèi)心的表達，這也是一種生活態(tài)度，這場戰(zhàn)役的勝利，留給人們的更多是如何好好生活，大潤發(fā)洞察到了這一點，還穩(wěn)穩(wěn)的抓住了。

經(jīng)濟形式下，商超的內(nèi)卷越來越嚴重，新的消費群體的崛起，消費需求的變化和更新，讓商超不得不重視年輕消費的群體。

年輕人的消費心理也是通過多維度信息的歸納總結(jié)逐漸形成的，不再是簡單消費行為，產(chǎn)品的種種信息以及營銷手段，都能成為年輕人的選擇，在消費時需要考慮的范疇也更廣，消費審美和行為也和曾經(jīng)的消費者有著明顯的區(qū)別。

想要刺激年輕人消費，創(chuàng)意少不了。

近幾年的線上電商的興起，懶宅經(jīng)濟的出現(xiàn)，也改變了很多年輕人的消費習(xí)慣，越來越多的年輕人不愿意出門，更多的依賴送上門和代辦服務(wù)，哪怕多花點服務(wù)費，互聯(lián)網(wǎng)更是促發(fā)了這些行為。

最明顯的就是這兩年的疫情反復(fù)，生鮮和社區(qū)團購的經(jīng)濟形式逐漸崛起，在上海封控的這60多天中，團購撐起了大半邊天，消費習(xí)慣也將有明顯的改變，因為這些崛起，降低了消費者去商超購物的頻率。送貨上門的方便快捷，也讓線下商超的壓力越來越大。

情緒的共鳴，更容易讓消費者買單

情懷生意無非賣的就是記憶，那些曾經(jīng)的美好和內(nèi)心的共鳴，消費者在發(fā)展的今天，內(nèi)心依舊存留的那些情感，一旦被品牌挖掘，不自覺就會為之買單。

為之消費的，也許不是商品，而是商品帶來情懷。大潤發(fā)的菜市創(chuàng)意萬文案，無非就是洞察到了消費者的情感，一舉拿下了消費者的心。

有了共鳴，自然就有了消費。互聯(lián)網(wǎng)時代，像菜市場這種人間煙火氣息最濃的地方，本身就有很大的潛力，人，離不開一日三餐，商超的營銷更是如此，大潤發(fā)營銷正好踩中了這一步。

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