與B2C企業(yè)相比，B2B企業(yè)產(chǎn)品更復(fù)雜，決策鏈更長(zhǎng)，決策時(shí)間更久，這也加大了B2B企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)難度?；诖耍瑢?duì)于B2B企業(yè)而言，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是非常重要也是行之有效的集客獲客和客戶孵化的方式。但如何通過(guò)活動(dòng)引流？如何進(jìn)行活動(dòng)后的客戶孵化？很多Marketers還沒(méi)有找到門(mén)路?？鞎?huì)務(wù)，全年自動(dòng)使用的云端活動(dòng)管理系統(tǒng)，助你輕松用活動(dòng)撬動(dòng)B2B市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)集客和獲客。

快會(huì)務(wù) 數(shù)字會(huì)議管理系統(tǒng)

通過(guò)系列活動(dòng)，持續(xù)輸出高質(zhì)量的內(nèi)容

B2B市場(chǎng)中，內(nèi)容為王。如何將品牌的價(jià)值、產(chǎn)品的功能詳細(xì)地向你的客戶傳遞，活動(dòng)是非常重要的載體。通過(guò)系列活動(dòng)的策劃和設(shè)計(jì)，規(guī)劃好活動(dòng)頻次，持續(xù)輸出高質(zhì)量的內(nèi)容，不斷地與客戶建立聯(lián)系，持續(xù)的“刷臉”讓客戶記住你。

對(duì)于中小型的B2B企業(yè)市場(chǎng)部而言，人數(shù)一般不超過(guò)10人，如何搞定全年十幾場(chǎng)甚至是幾十場(chǎng)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、用戶大會(huì)、年中會(huì)、年會(huì)等會(huì)議活動(dòng)會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后全流程管理？在疫情期間，線下活動(dòng)按下暫停鍵，如何才能連接客戶？針對(duì)企業(yè)市場(chǎng)部所面對(duì)困境，我們推出了快會(huì)務(wù)管理系統(tǒng)，可以輕松實(shí)現(xiàn)活動(dòng)發(fā)布、活動(dòng)報(bào)名、支付管理、簽到、抽獎(jiǎng)、通知管理及數(shù)據(jù)管理，還可提供直播系統(tǒng)，滿足疫情下的線上直播需求。

打通線上線下全年數(shù)據(jù)，獲得全方位用戶畫(huà)像

你知道客戶中，有哪些人參加了多次活動(dòng)嗎？大多Marketers，給到的答案是否定的，他們更多關(guān)注于一場(chǎng)活動(dòng)報(bào)名人數(shù)，并沒(méi)有把全年活動(dòng)數(shù)據(jù)打通，導(dǎo)致每場(chǎng)活動(dòng)的數(shù)據(jù)是分散割裂的，彼此之間沒(méi)有形成有效的鏈接，很難形成完整的用戶畫(huà)像。

快會(huì)務(wù)能夠打通全年多種類(lèi)型的線上和線下活動(dòng)數(shù)據(jù)，可以為每一位嘉賓，形成全年多場(chǎng)活動(dòng)的用戶畫(huà)像，不僅能夠獲得企業(yè)信息、個(gè)人身份等基本信息，還能進(jìn)一步分析客戶的行為偏好，例如客戶從什么時(shí)候開(kāi)始參加我們的活動(dòng)？已經(jīng)參加了多少次？對(duì)哪些活動(dòng)類(lèi)型更感興趣？進(jìn)一步判斷他們對(duì)哪些產(chǎn)品更感興趣，由此，可以為客戶建立新的標(biāo)簽和分組。

鎖定你的用戶，針對(duì)性進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

活動(dòng)結(jié)束，并不意味著營(yíng)銷(xiāo)結(jié)束，而是全方位營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始。通過(guò)用戶分組和畫(huà)像研究，可以明確客戶的行為偏好和產(chǎn)品偏好，那接下來(lái)需要策劃一系列的內(nèi)容組合拳，通過(guò)定期或不定期的EDM和短信內(nèi)容的推送，來(lái)持續(xù)教育客戶。當(dāng)然在分析用戶行為時(shí)，還需要將其置身于不同的階段中。在《硅谷藍(lán)圖》這本書(shū)中，作者將銷(xiāo)售分為認(rèn)知、教育、決策支持、使用培訓(xùn)和使用/增購(gòu)等5個(gè)階段。不同階段，需要根據(jù)客戶的不同訴求提供不同的內(nèi)容，例如認(rèn)知階段，推送的內(nèi)容更多偏向于品牌的價(jià)值，增強(qiáng)客戶對(duì)品牌的認(rèn)知和信任感，對(duì)于教育階段的潛在客戶，更多推送產(chǎn)品、解決方案和案例等相關(guān)內(nèi)容。當(dāng)然，針對(duì)于潛在客戶、新客和老客的不同階段我們所提供系列內(nèi)容也不盡相同。

快會(huì)務(wù)能夠打通全年數(shù)據(jù)管理，并針對(duì)不同標(biāo)簽不同分組的客戶群，提供包含EDM和短信營(yíng)銷(xiāo)等在內(nèi)的多種營(yíng)銷(xiāo)方式，助力B2B企業(yè)全方位觸達(dá)客戶。

針對(duì)B2B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，全年多活動(dòng)、數(shù)據(jù)不通等問(wèn)題，快會(huì)務(wù)能夠輕松實(shí)現(xiàn)線上和線下多活動(dòng)，從會(huì)前的展示、報(bào)名到會(huì)中的直播、互動(dòng)和簽到，以及會(huì)后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等全流程管理，還可以打通全年活動(dòng)數(shù)據(jù)，為新、老客戶及潛在客戶建立更全面的畫(huà)像，以便于鎖定目標(biāo)客戶，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容組合和各種營(yíng)銷(xiāo)渠道，不斷地連接客戶，實(shí)現(xiàn)集客和客戶孵化的目的。

會(huì)展行業(yè)正處于一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，快會(huì)務(wù)愿和您一起探索線上線下同步互動(dòng)、有機(jī)融合的辦展新模式。

快會(huì)務(wù)為展會(huì)主辦方提供在會(huì)務(wù)預(yù)約簽到解決方案，提供從基于平臺(tái)內(nèi)部的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、到體系化的線上營(yíng)銷(xiāo)以及總結(jié)報(bào)告等一站式服務(wù)。

如果您準(zhǔn)備著手布局智慧會(huì)展，快會(huì)務(wù)可以提供支持。

快會(huì)務(wù)智能會(huì)議解決方案，結(jié)合宣傳微站、線上展覽、票務(wù)管理、直播互動(dòng)等核心功能，集展示、引流、互動(dòng)為一體，幫助主辦方提升運(yùn)營(yíng)效率、加速數(shù)據(jù)協(xié)同、加強(qiáng)服務(wù)體驗(yàn)和組織競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)會(huì)展的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。