在找客戶前，先定位好自己公司禮品的優(yōu)勢，然后再匹配用戶，這樣找到的客戶精準(zhǔn)度會更高。

作為禮品行業(yè)，其實很多客戶資源來自于客戶的轉(zhuǎn)介紹，但前提是，在禮品行業(yè)做了多年，并且有一定經(jīng)驗的禮業(yè)人。

剛?cè)攵Y品行業(yè)怎么找客戶？可以用這幾種方式：

1、企業(yè)拜訪

禮品行業(yè)大多以商務(wù)禮贈為重要盈利來源，所以企業(yè)是禮品行業(yè)的大客戶，當(dāng)不知道哪些企業(yè)有需求，就用最原始的辦法：上門拜訪，也有另一種說法：掃樓。

去各大CBD區(qū)，拿上自己公司的介紹，然后直接上門拜訪。這種方法比較浪費時間，且精準(zhǔn)用戶不多，屬于廣撒網(wǎng)的模式。

但是按照“二八原則”，總有20%的潛在客戶感興趣，并且作為禮品行業(yè)的特殊性，越臨到節(jié)日，成交的幾率越大。

2、企業(yè)查詢工具

實地拜訪大概率會遇到一種情況：能做主的領(lǐng)導(dǎo)不在公司。即使跟員工說一通，他做不了主，就沒有用。

所以，要想找到能做主的企業(yè)關(guān)鍵人，用“天眼查”“企查查”等企業(yè)查詢軟件，可以查到公司的領(lǐng)導(dǎo)人的聯(lián)系方式，再進行電話溝通。

這種方法比較好的一點在于，能夠找到公司做主的人。

3.客戶轉(zhuǎn)介紹

詢問已成交的客戶，讓他們提供一些認(rèn)識的潛在客戶的電話或公司，這個方法可以連續(xù)使用。

但是剛?cè)胄械娜藛T，可能會認(rèn)為這樣給客戶帶來不好的印象，導(dǎo)致不敢去詢問客戶，實際上大多數(shù)客戶并不會在意這些問題。

并且這個方法能夠獲得的客戶都是精準(zhǔn)客戶，匹配度較高，再加上有客戶介紹，成功率較大。

4.廣告曝光法

有的時候不僅是公司在找客戶，也有客戶找公司想進行禮品集采，想要更便宜。所以廣告就顯得很重要，讓更多的人知道公司品牌，在有相關(guān)需求的時候，就會優(yōu)先進行聯(lián)系。

廣告曝光分為有償和無償。有償就是找相關(guān)公司對自己的品牌進行曝光，但是這個方法適合公司，不適合個人銷售，前期投入較大，但是后續(xù)的客戶來源也較為可觀。

個人的話也能使用廣告法，并且非常有用且可持續(xù)性較高。讓更多人的看到你，了解到你，就自然會有需求的人聯(lián)系你。

比如經(jīng)常使用的短視頻平臺：抖音、快手、西瓜視頻等。這類短視頻流量較大，能夠獲得很好的曝光，但是需要長久的運營，而且由于曝光大，流量多，導(dǎo)致客戶不精準(zhǔn)。

總結(jié)一下，開發(fā)客戶是一個持續(xù)且艱難的過程，并且客戶不僅需要開發(fā)，留存也很重要，如何維護客戶？如何增強客戶體驗感？這些都是需要去思考的問題。

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