最近某商家的天價爆米花在短視頻平臺走紅。

一份爆米花的價格高達280元。

這和人們印象中均價十幾元的爆米花相比，堪稱天價。

這樣的天價自然引來很多關注和熱議。

很多人不明白為什么一份爆米花這么貴?

這么高的價格，居然還有很多人買單。

這家店平均一天能賣出30-50份，甚至有人一次就買了3份。

這是店家坑人，還是消費者錢多人傻？

為什么一份爆米花能賣280元，還這么受市場歡迎呢？

要解答這些問題，就要透過現(xiàn)象看本質(zhì)。

我們要先搞清楚，這樣的天價爆米花，賣的到底是什么？

這款爆米花含1.5斤的爆米花和3斤多的果蔬干。

這么貴的爆米花，原料上自然不能馬虎。

果蔬干包括草莓干、秋葵干、菠蘿蜜干、核桃等等。

據(jù)店長說，他們的草莓干是專門定制的，成本180元一斤。

他們的秋葵干全國只有一個廠家可以做。

其他各種原料也都是精挑細選，

首先在原料上營造出一種高級感。

但僅僅原料高級，還是很難支撐280元這樣的天價。

這家店還特別會營造儀式感。

爆米花制作完成后，店員會用吹風機吹干爆米花，讓它更脆更香。

理論上，不管什么吹風機都一樣。

但這家店用價值3300元的戴森吹風機吹爆米花。

店長的解釋是，這樣的吹風機，才能配得上他家的爆米花。

有了高級感和儀式感，還不足以讓消費者買單。

于是店長又給這款爆米花加上了意義感。

這款爆米花的定位非常精準，它盯上了想給女朋友驚喜的男生。

店家的宣傳是爆米花也是花，愛她就送這款爆米花，一份只要二百八。

這家店的購買者中80%都是男性。

不少顧客根本不關心這款爆米花好吃不好吃，關心的是背后的意義。

正如店家宣傳的一樣，這代表對女朋友的愛。

他們喜不喜歡不重要，重要的是女朋友喜不喜歡。

280元聽起來很貴，但這是因為你把這個價格歸為爆米花的心理賬戶。

如果當成是送女朋友禮物的心理賬戶，280元就太便宜了。

不信你想想那些動輒幾萬、十幾萬的奢侈品包包。

那怎么讓女朋友們喜歡這款爆米花呢？

女性往往更擅長精打細算，男朋友不太聰明，被人坑了，花了冤枉錢，她們真會高興嗎？

怎么讓女性們覺得男朋友沒花冤枉錢呢？

店家的招術是社交貨幣。

這款爆米花設計了一個綠色包裝袋。

這款包裝袋非常醒目，遠遠就能一眼看出來。

袋子上一面是爆米花店名，另一面是當?shù)氐孛?/p>

如果你買了爆米花，然后曬印有店名的包裝袋，顯示你男朋友給你送了很貴的爆米花，這有點Low。

但如果你曬的是印有當?shù)氐孛陌b袋，你表達的是我是XX人，我愛家鄉(xiāng)，我為家鄉(xiāng)驕傲。

同時因為包裝袋的辨識度很高，人們一眼就能看出來這是那款天價爆米花，所以也就用不招人煩的方式，低調(diào)地秀了一把恩愛。

通過這種方式，這款包裝袋就成為一個社交貨幣。

每位購買的男性和收到的女性，都愿意在朋友圈和社交媒體上曬一下。

所以這家店還單獨賣這款袋子，如果喜歡這個袋子，可以單買，價格10元。

為什么這款爆米花可以賣得這么貴，因為它賣的根本就不是爆米花。

它賣的是高級感、儀式感、意義感，是對女朋友的愛，是社交貨幣。

除此之外，這種天價產(chǎn)品很容易引發(fā)關注和熱議，形成傳播，本身也是一種廣告。

這家店除了銷售天價爆米花還賣普通爆米花，價格每份四五十元。

這和市場上其他爆米花相比價格也高很多，但和280元的爆米花一比就便宜多了。

很多人可能不會買天價的爆米花，但沒準會試著購買相對便宜一些的爆米花。

我看不少人批評這款天價爆米花，認為它在割韭菜，購買的人是在交智商稅。

從消費者的角度看，這樣說當然有道理。

但創(chuàng)業(yè)者和商家不能這么看，你們要看透現(xiàn)象背后的本質(zhì)，看看其他商家是怎么揣摩用戶心理，打造爆款產(chǎn)品的。

如果你也想推出一款產(chǎn)品，是不是也可以在高級感、儀式感、意義感和社交貨幣上多花些心思？