俗話說，巨大的財富買不到偉大的判斷力，名人失去財富的例子比比皆是，但不出名的有錢人做出令人遺憾的財務(wù)決策的例子要多得多，《巴倫周刊》Advisor Big Q欄目邀請了幾位財務(wù)顧問總結(jié)了非常富有的人常犯的代價最高的11個錯誤。?

Barrett Upton Capital Partners聯(lián)席首席投資官安德魯·克雷（Andrew Krei）：

與我們共事的上市公司高管容易犯下的一個錯誤是他們通過集中持有某只股票而積累了財富，多年來積累了大量股份后，他們就會在是否賣出時變得猶豫不決。? 他們可能高估了自己對這家公司的了解，或者覺得自己可以在一定程度上影響這家公司的業(yè)績表現(xiàn)，也許還低估了宏觀因素和一些利空因素，這些因素可能對股票回報產(chǎn)生不成比例的影響。

所以我們認(rèn)為，拒絕分散投資，持有某些股票的時間過長，是一個很大的錯誤。?

另一個常見的錯誤是，一些人孤立對待投資、稅收和遺產(chǎn)規(guī)劃，而沒有把它們聯(lián)系起來

，舉個例子，某個客戶事后來找我們，說他剛剛寫了一張10萬美元的支票來履行一項慈善捐贈，而我們原本可以用一種更節(jié)稅的方式幫助他做這件事。?

紐約梅隆銀行財富管理（BNY Mellon Wealth Management）高級財富策略師貝琳達(dá)·斯塔克·赫齊格（Belinda Stark Herzig）：

我在這個行業(yè)工作了很長時間，看到很多客戶希望他們可以取消或改變現(xiàn)有財富轉(zhuǎn)移計劃。當(dāng)你選擇了一種不可撤銷的工具，而環(huán)境又在變化時，你的選擇是有限的，我遇到過很多這樣的案例。

我鼓勵所有客戶在執(zhí)行遺產(chǎn)規(guī)劃文件之前，認(rèn)真考慮一下相關(guān)工具的條款，以確保他們了解不同條款帶來的影響。

有一件不屬于犯錯但很復(fù)雜的事是當(dāng)客戶創(chuàng)建夫妻終身資產(chǎn)信托（SLATs）時，如果夫妻解除了婚姻關(guān)系，SLATs很難撤銷，除非是在兩人預(yù)期離婚的情況下計劃的，有時會有這樣的條款，比如“如果我的配偶和我解除婚姻關(guān)系，他們將不再是受益方”，但對于2011年或2012年創(chuàng)建的舊的SLATs來說，里面并沒有這樣的條款。?

Wealth Enhancement Group財務(wù)顧問莎拉·凱斯（Sarah Keys）：

對于那些資產(chǎn)在1000萬美元左右的人來說，他們可能已經(jīng)50多歲或60多歲了，他們很想和孩子們分享自己的成功，讓孩子們的生活更輕松，所以父母經(jīng)常會介入，開始給他們一大筆錢。我說的不是年度饋贈之類，而是在不考慮長期影響的情況下一次性把一大筆錢存放在529教育基金里或更大數(shù)額、接受者將用于買房或創(chuàng)業(yè)的贈款。如果父母沒有花很多錢，不一定會造成什么問題，但通常情況下，父母會持續(xù)給孩子們錢，不是每年的話也是每隔一年，如果有幾年時間市場不是很好，那么就會影響到計劃的長期可行性。? 在資產(chǎn)更多的人中，我遇到過許多在創(chuàng)業(yè)或在投資上獲得巨大成功的人，他們通常會低估其中運氣的成分，即在正確的時間出現(xiàn)在正確的地點，認(rèn)識正確的人等等。他們把這筆意外之財投向私募股權(quán)或風(fēng)險投資，他們會有這樣的想法：我下了一個很大的賭注，然后贏了，所以我很擅長這個，可以再做一次。他們?nèi)狈Φ氖菍Τ晒Φ暮币娦缘目紤]，或者更重要的是，他們?nèi)狈﹃P(guān)于如何把這種考慮納入整體財務(wù)戰(zhàn)略和目標(biāo)的思考過程中。?

Hollow Brook Wealth Management總裁菲利普·里克特（Philip Richter）：?

我們經(jīng)?？吹揭恍┛蛻粼讷@得一筆錢之后大手大腳地花錢，雖然他們在得到這筆錢的時候也有人給予他們指導(dǎo)和咨詢，之前幾十年里沒人給他們這些指導(dǎo)和咨詢，所以當(dāng)他們突然獲得一大筆錢時不知道如何處理它。

盡早、經(jīng)常就財富問題進(jìn)行溝通并為此做好準(zhǔn)備非常重要。?

另外一個常見的錯誤是，遇到流動性事件（liquidity event）的個人往往會在事件結(jié)束后不久就進(jìn)行投資，而不是停下來花時間制定一個長期策略，謹(jǐn)慎地進(jìn)入新的投資領(lǐng)域。比如說，當(dāng)某人遇到流動性事件時，他們的眾多朋友的電話就會紛至沓來，“我想開一家維京特色的餐廳，它會非常與眾不同，我沒有經(jīng)營餐館的經(jīng)驗，但我是你的好朋友，我知道我在做什么?！? 還有一些通過多年長期努力工作而致富的人傾向于任命自己或沒有經(jīng)驗的家族成員擔(dān)任家族辦公室的負(fù)責(zé)人，而不是聘請專家來做這件事，這其中的隱患波及到的人比你想象的要多。?

Roseville Wealth Management Group（Ameriprise）財務(wù)顧問戴恩·伯克霍爾德（Dane Burkholder）：

人們真正應(yīng)該多多去做的一件事是在活著的時候做捐贈，不管是給繼承人還是慈善機(jī)構(gòu)。

如果某人在85歲時去世，繼承了財產(chǎn)的孩子已經(jīng)五六十歲了，你可以在孩子們二十幾歲、三十歲的時候開始給他們錢，這可以幫助父母體驗到孩子們使用這筆錢收獲的快樂，并有助于確定他們是否會成為家庭財富的好管家。? 另外一個常見的錯誤和“近因偏見”（recency bias）有關(guān)。由于2021年是一個賺錢很輕松的環(huán)境，一些人可能會過度暴露于風(fēng)險之中，他們的投資組合缺乏多樣性，又或者說，在我們目前所處的環(huán)境中會有人問這樣的問題：“我可以在貨幣市場上獲得5%的收益率，或者在定期存單上獲得5.5%的收益率，為什么要把錢投向股票或債券？”

一些人目前會覺得持有現(xiàn)金很重要，因為有一段時間利率沒有升到這么高的水平了，但就債券市場的收益率和股票價格的升值帶來的機(jī)會而言，我們不能這么目光短淺。

消費過剩的雙十一后，回暖之路在哪里？

本文分析了今年雙十一消費過剩的現(xiàn)象以及對國內(nèi)消費現(xiàn)狀和企業(yè)家心態(tài)的影響，提出了消費主義在結(jié)構(gòu)性調(diào)整周期中的挑戰(zhàn)。同時，文章探討了消費品供給過剩和低價戰(zhàn)略對電商平臺和商家的影響，以及中國電商行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

? 供給過剩是電商發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，消費主義需要面對結(jié)構(gòu)性調(diào)整周期。

? 電商平臺低價戰(zhàn)略的集體共識導(dǎo)致零售業(yè)不振，平臺需要重新調(diào)整策略。

? 中小商家應(yīng)當(dāng)重視直營模型和供應(yīng)鏈管理，注重產(chǎn)品研發(fā)和品牌溢價。

雙十一作為一個穿越多周期的觀測樣本，給我們創(chuàng)造的驚喜無數(shù)，留下深思的問題甚多。

今年注定是一場再普通不過的雙十一，但它所反映出的國內(nèi)消費現(xiàn)狀，以及每個企業(yè)家心頭若隱若現(xiàn)的焦慮感，無時無刻不在提醒我們：

沒有風(fēng)的時候，就是逆風(fēng)。

在一個結(jié)構(gòu)性調(diào)整的周期里，當(dāng)大促“窮”得只剩全網(wǎng)最低價，消費主義還能帶領(lǐng)我們走多遠(yuǎn)？

無論這是不是一個登峰造極的雙十一，無論你在鐘聲敲響的那一刻是開心過頭還是失望至極，消費所創(chuàng)造的和所透支的，都會在接下來的一段時間，以不同的面貌反饋。

就像我們過去所經(jīng)歷的，而今要面對的，既是歷史也是現(xiàn)實。

電商人的一年之計從來不在一春，而在一冬。雙十一一結(jié)束，2024年就要開始了。

一、消滅過剩還是創(chuàng)造過剩？

“消費是所有生產(chǎn)活動的唯一目的。”247年前，亞當(dāng)·斯密《國富論》中的金句猶如驚雷，橫空出世。

但斯密和古典經(jīng)濟(jì)學(xué)派門徒，并沒有將消費置于經(jīng)濟(jì)學(xué)的中心，更沒有認(rèn)識到消費會出現(xiàn)持續(xù)的增長。直至十九世紀(jì)六七十年代，邊際效益學(xué)派的三巨頭杰文斯、門格爾和瓦爾拉斯才正式提出：“是消費，而不是勞動，創(chuàng)造了價值?！?/p>

從此，“消費社會”橫沖直撞，徹底取代了“生產(chǎn)社會”，闖入了二十世紀(jì)。一時間，零售商、消費品牌、廣告商把消費者奉為市場的“國王”，消費者用錢包來推動市場變革。

提出“消費社會”概念、且有深刻洞見的法國當(dāng)代思想家鮑德里亞，很早就發(fā)現(xiàn)了消費主義所存在的吊詭現(xiàn)象：隨著消費活動和促銷手段不斷地豐富，

消費者成為被消費異化的工具，人們會逐漸由自主消費變?yōu)楸粍酉M，消費方式也逐漸失去了理性。

這種非理性消費不僅表現(xiàn)在消費數(shù)量，更是表現(xiàn)為消費質(zhì)量的下降。

鮑德里亞認(rèn)為，不是人在消費，而是資本所控制的符號在操縱人的消費，并通過不斷地制造新的消費空間、消費欲望與消費潛能，誘惑并推動人們過度消費、盲目消費、攀比消費、奢侈消費。而其本質(zhì)是資本全球化無限攫取剩余價值的“病癥”表征【消費（consumption）一詞在英語中也可解釋為“消耗病”“結(jié)核病”】。

由此回看，

國內(nèi)電商過去20年，都是消費品供給過剩所帶來的周期性機(jī)遇。

大促是典型的用銷售工具帶動產(chǎn)品銷量的增長方式之一。電商大促從誕生之初就帶有極強(qiáng)的“清庫存”性質(zhì)，而低價始終是大促的“基礎(chǔ)性武器”。

今年雙十一大促“低價”觸目驚心，實則是忘卻了曾經(jīng)全場5折帶來規(guī)模性增長的震撼性。

只是我們?nèi)孕枵鐒e，十幾年前和今時今日，到底有哪些分別：

1. 經(jīng)過這么多年的電商洗禮，供給過剩是緩解了，還是加劇了？

2. 供給過剩是不是造成低價戰(zhàn)略、乃至同業(yè)內(nèi)卷的關(guān)鍵因素？

3. 電商平臺、帶貨主播、商家在今天的環(huán)境下，還能有哪些選擇的余地？

“舊王已死，新王當(dāng)立”的故事往往容易出現(xiàn)在階段性紅利爆發(fā)的前夜，也是平臺激發(fā)活力時最常用的手段。

然而，當(dāng)人們對消費社會的重新審視，面對供給過剩的現(xiàn)實場面，這個邏輯還會延續(xù)嗎？

二、商業(yè)地產(chǎn)模式的失調(diào)與滯后

平臺雙十一低價戰(zhàn)略的集體共識，深深地刻畫出了國內(nèi)零售業(yè)不振的現(xiàn)實。

平臺的集體降價，頗有一種“江南皮革廠倒閉了”的清倉甩賣畫風(fēng)。似乎消費低迷是突如一夜冷風(fēng)來。

保銷量還是保價格？平臺的態(tài)度很鮮明，價格是保不住了。

從零售業(yè)發(fā)展史我們不難看出，低價的確可以作為一種基礎(chǔ)性武器。把低價或者性價比視作核心戰(zhàn)略的企業(yè)不在少數(shù)。

然而，

平臺低價戰(zhàn)略使用的時機(jī)很重要。消費力不振真正反映在市場時，往往有滯后性。

這種被動降價并非是企業(yè)一開始就設(shè)計好的，通常是由于銷售系統(tǒng)的冗長復(fù)雜帶來的信息失真。滯銷在傳統(tǒng)零售時代幾乎是常態(tài)。

互聯(lián)網(wǎng)理在消除信息不對稱性、促進(jìn)產(chǎn)銷結(jié)合方面做得更好。但實際上，從各大電商平臺傳遞的信號來看，除了拼多多一騎絕塵、從一而終采取低價戰(zhàn)略外，其他平臺決策者似乎都一度沉浸在消費升級的幻象之中。

而今年突如其來地選擇低價共識，甚至是某種程度上的矯枉過正。盡管平臺擁有千姿百態(tài)的大數(shù)據(jù)，但好像也沒起什么作用。是什么促使他們曾經(jīng)忽視了這一點？

我們都在戲謔，“從質(zhì)疑拼多多，到理解拼多多，到成為拼多多”。然而試想，如果市場上沒有出現(xiàn)拼多多“非共識”的姿態(tài)，形成鯰魚效應(yīng)，刺激到其他公司，過往電商平臺的共識會引導(dǎo)市場走向哪里？

平臺試圖以急剎車的方式，讓中國零售業(yè)走向低價，顯得突兀又滯后。當(dāng)平臺嗅到了危險信號，強(qiáng)行將行駛在高速公路上的所有車輛在短時間內(nèi)減速。而企業(yè)面對這種突如其來的剎車，來不及做反應(yīng)；又或者自顧自地按照既定的速度行駛。無論采取哪一種，都反映出平臺的調(diào)節(jié)能力出現(xiàn)了問題。

習(xí)慣了在高速路開快車的選手似乎從未預(yù)見過，路越走越堵，越走越陡峭時，該如何應(yīng)對。

看來只有大數(shù)據(jù)是不夠的。因為所謂的數(shù)據(jù)算法，往往是基于已經(jīng)發(fā)生的行為，而不是判斷尚未發(fā)生的需求。

調(diào)節(jié)滯后的根本原因，是以提高撮合交易效率為核心的平臺模式，對不愿承擔(dān)庫存風(fēng)險、輕資產(chǎn)模式的責(zé)任缺位，最終困于廣告、坑位費、傭金等“現(xiàn)金?！钡脑鲩L囹圄。

撮合交易肯定比撮合信息更深層次地挖出了市場價值。

平臺一端鏈接商品，一端鏈接需求，從關(guān)鍵詞搜索到算法推薦，從貨架電商到興趣電商，商品和需求之間的匹配效果已經(jīng)翻越了好幾個等級。

但無可回避的事實是，供給過剩的現(xiàn)狀依然沒有得到改變。

電商匹配效率越高，意味著有更多企業(yè)愿意投身電商，提供更多的商品供給。而電商運營方式越發(fā)成熟明朗，帶來的則是同質(zhì)化競爭的加劇。

這好像成了一個悖論。尤其在需求總量趨于恒定的時刻，撮合抵擋不住無效供給的泛濫。

為了防范過剩，零售商通常會采取以消費需求為導(dǎo)向、嚴(yán)格控制商品采購的方式，篩選更優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商。

比如Costco、ALDI、山姆、7-11。

但顯然，回顧過去的二三十年，以渠道為主導(dǎo)的中國零售業(yè)，從線下商業(yè)地產(chǎn)跨越到線上商業(yè)地產(chǎn)，仍然是創(chuàng)造交易場景、提高交易效率的撮合模式。

而今要從規(guī)模領(lǐng)先回到總成本領(lǐng)先，從經(jīng)營效率提升上獲取利潤，要走的路還很長。

縱使平臺再有翻云覆雨之力，又能否以價格這單一要素，驅(qū)動市場走向重歸繁榮的目的地？

三、誰來為長尾效應(yīng)的副作用買單？

同為低價戰(zhàn)略，自營業(yè)務(wù)和平臺模式是不盡相同的：前者的優(yōu)勢來自成本領(lǐng)先，后者的優(yōu)勢來自生態(tài)競爭。

信奉長尾效應(yīng)的電商，更樂于不設(shè)門檻，讓更多的供應(yīng)商來參與到消費者選品。

所謂生態(tài)競爭，本質(zhì)就是供給側(cè)過剩后，通過平臺機(jī)制+消費者投票，優(yōu)勝劣汰的一種市場法則。

當(dāng)平臺制定了低價戰(zhàn)略，就會引入更多低價優(yōu)勢的供應(yīng)商，來刺激消費，迫使其他供應(yīng)商也考慮降價競爭。

平臺上，“權(quán)貴”和“新貴”在爭奪市場份額中，的確會激發(fā)出優(yōu)勝劣汰。但低價博弈的過程中，平臺的招商政策，會更有傾向性。帶來的另一種結(jié)果則是，

低價供應(yīng)商的數(shù)量增多了，而并非商品與需求匹配的效率更高了，并非消費者決策的成本更低了

（還是要比價、再更多低價商品里做選擇）。

社會學(xué)家克萊舍基在《認(rèn)知盈余》這本書里曾經(jīng)提出一個大膽的思想實驗：在互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的時代，專業(yè)主義將不復(fù)存在，借用分享和參與，人人都可以是創(chuàng)業(yè)者。

《認(rèn)知盈余》在互聯(lián)網(wǎng)初期一度被大佬們奉為創(chuàng)業(yè)圣經(jīng)。但作者最終也沒有給予答案的是，所帶來的負(fù)面影響，如信息過載、版權(quán)侵權(quán)、商品泛濫，拉低了市場的競爭層次、劣幣驅(qū)逐良幣等問題該如何解決。

回到今天的消費市場，商品供給過剩，低價促銷只是一種果，且是眾多解決方案里的下策。

所有的企業(yè)都希望能夠有利潤，有足夠穩(wěn)定的價格帶，而不是因為滯銷而被迫打折。

滯銷而被迫打折，通常會帶來量價雙殺的結(jié)果。

克萊舍基沒有回答的另一個深層次問題是，互聯(lián)網(wǎng)工具在有效地激發(fā)和利用人們的認(rèn)知盈余同時，是否也存在著操縱、剝削、濫用等問題？

平臺宏觀干預(yù)的導(dǎo)向，往往還會放大企業(yè)一窩蜂地復(fù)制爆款商品或爆款品類的熱情，進(jìn)而加劇同業(yè)競爭，急劇縮短紅利的時間窗口。

低價供應(yīng)商的增多，還會帶來更多的上游擠壓。

而原材料、生產(chǎn)制造、人力物力等成本正在遭遇極限承壓。最終，商家只能從毛利中讓步，或者選擇退出生態(tài)競爭的游戲。

當(dāng)然，指出到撮合模式、擴(kuò)大招商、生態(tài)競爭的副作用，并非是否定平臺的價值。

無論是開放平臺，還是自營，在不同階段都起到了不同作用。

今天我們看到亞馬遜一半做自營，一半做開放，依然創(chuàng)造了全球化電商的巨大空間。

開放平臺的多樣性，讓階層分化中的消費者可以在恒隆廣場揮金如土，也能在義烏小商品市場不亦樂乎。

關(guān)于自營還是平臺，這其實也是一道選擇題。是擺在今天零售人、電商人面前的共同要做出取舍的關(guān)鍵問題。

四、品牌世界的空窗期誰來填補？

鮑德里亞曾說：時尚的真諦，就是一場針對消費對象的“指導(dǎo)性廢棄”。

“只見新人笑，不見舊人哭”，青黃不接的隱患往往就埋在商業(yè)盛世之下。

一個大膽的預(yù)測：不久的將來，

平臺有一條重要的造血管道可能受到?jīng)_擊。那就是商家品牌預(yù)算的增長。

我說的不是品牌個體，而是品牌群體。

過去通過一級市場融資、投流做大規(guī)模、二級市場套現(xiàn)的方式，如今行不通了。投資人、平臺、品牌創(chuàng)業(yè)者共謀的無限游戲變成了有限游戲。于是資本撤資、品牌斷糧，平臺的營銷收入和渠道收入則會受到震蕩。

其實仔細(xì)分析，過去二十年，

電商不斷創(chuàng)造新商的過程，就是不斷推高品牌價值，不斷收割品牌變動成本（營銷費率+渠道費率）的過程。

淘品牌、傳統(tǒng)品牌、國際品牌、新消費品牌，接踵而至的還有新國貨、老國貨……總而言之，流水的品牌，鐵打的平臺。

問題在于，新消費倒下前，好像也沒有明確說，要把接力棒傳給誰。

面對新商王座的真空期，

育新被迫成為各大平臺的共同責(zé)任。

當(dāng)然，有周瑜就會有黃蓋。新商既可以是肥料，也可能是鮮花。只是新商需要汲取前人經(jīng)驗，尤其在這個供給過剩的時代，在這個低價橫行的時代。

我們看到了鐘薛高搖搖欲墜，并不意味著高端市場的消亡。奢侈品牌仍然有很好的增長說明了一切。

對于新商而言，可能最需要重新思考的是，你的定價策略中，

品牌溢價的真實性到底在哪？

當(dāng)一個企業(yè)必須要進(jìn)入到消費下行的市場里去競爭，尤其要想清楚。

在此前億邦撰寫的一篇文章中《

一支眉筆的秘密：產(chǎn)品定價權(quán)的背后故事

》，我們曾經(jīng)講過，凡勃侖效應(yīng)可以激發(fā)虛榮心。但品牌溢價并非只倚靠消費心理學(xué)。

被渠道商所控制的中國零售二十年，品牌的毛利，

最終變成渠道費用

——加上今天的主播帶貨，這樣的過路費可能還要交兩遍。因此，品牌溢價如果是漲在了這端，注定是一個銷售拉動的渠道品牌。

當(dāng)?shù)蛢r戰(zhàn)略成為主流，企業(yè)被迫走向壓縮生產(chǎn)成本。這是大廈將傾前松動的第一塊磚，也是新商成王敗寇路上的第一個坑。

五、絕望之崖：消費企穩(wěn)期的回暖途徑

回答開篇提出的幾個關(guān)鍵問題：

1. 消費品供給過剩只是周而復(fù)始，單靠電商無法解決。

2. 供給過剩下的充分競爭，低價可以是一種導(dǎo)向，但不是唯一導(dǎo)向。

3. 盡管遭遇增長極限，但電商平臺、帶貨主播、商家仍有選擇的空間。

空間在哪？以下有五種正在發(fā)生或可預(yù)見到回暖途徑，權(quán)且當(dāng)作雙十一劫后余生的心理按摩。

1. 深入供應(yīng)鏈管理的直營模型

不知是否有人思考過，為什么在中國本土市場沒有出現(xiàn)SHEIN這樣的公司？

SHEIN的存在，意味著DTC品牌可以在平臺夾縫中贏得一席之地。

在這個方向上，國內(nèi)曾經(jīng)誕生過凡客。凡客玩脫了，

核心是沒有管控好供應(yīng)鏈。這還是一個按捺不住沖動想去做商業(yè)地產(chǎn)的問題。

當(dāng)凡客也想擴(kuò)充品類，成為一個平臺，而沒有在自身產(chǎn)品上下功夫，這個故事就會被戳破。

反觀，我們這三年會看到一批全域增長的國貨品牌，如鴨鴨、雅鹿、貓人，卻有著以下共同的特征：

1. 收回品牌授權(quán)，

專注產(chǎn)品和供應(yīng)鏈

；

2.?

縮減SKU，先做爆款

；

3. 家里有廠，數(shù)字化中臺串聯(lián)，放大柔性供應(yīng)鏈優(yōu)勢；

4. 懂社交流量，玩轉(zhuǎn)抖音快手下沉人群；

5. 瞅準(zhǔn)國民消費價格帶，先以極致性價比切入，再逐漸產(chǎn)品分層、品類擴(kuò)張，消費升級。

從這些品牌的商業(yè)模式上，你難以直觀看到SHEIN般的體量和規(guī)模，但依稀能察覺到一些增長的雛形。

再比如鍋圈，表面看是一家社區(qū)零售商，實則是做餐飲界供應(yīng)鏈的。這家目前已經(jīng)開出10025家門店的企業(yè)，95%以上的產(chǎn)品竟然都是自有品牌。其背后是自建的生產(chǎn)基地和食材研發(fā)中心，以及與600家ODM工廠的強(qiáng)鏈接。

還有前兩天剛剛合并為一家的“零食很忙”“零食有鳴”，簡直就是線下版的拼多多。當(dāng)然，還有大家耳熟能詳?shù)拿麆?chuàng)優(yōu)品。

這些公司的屬性越來越難以界定，既像個品牌，也像個渠道，更像個平臺。但有個共同特點，

就是以零售管理的方式介入到產(chǎn)品、供應(yīng)鏈，把流量價值轉(zhuǎn)換為產(chǎn)業(yè)鏈價值，

把銷售力和渠道力轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品力，而不是做流量生意的倒買倒賣。

2. 生態(tài)競爭轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)扶持

實際上，中國的消費者也處在一個多元分化的階段。滿足多樣化需求并不為過，但在每一層需求層，平臺除了精準(zhǔn)撮合交易之外，

似乎在遴選商品、把控供應(yīng)鏈品質(zhì)、提升產(chǎn)業(yè)鏈效率方面仍有發(fā)揮的空間。

也許，目前的低價戰(zhàn)略，是平臺生態(tài)充分競爭的過渡產(chǎn)物。但所帶來的結(jié)果，更應(yīng)該是優(yōu)勝劣汰，而非劣幣驅(qū)逐良幣。

中國的產(chǎn)業(yè)升級仍然在持續(xù)，通過競爭，部分供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中的多余水分被逐步擠干。另一方面，優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商還需要脫穎而出。

在這一點上，

今年的跨境電商在全托管方面做出了表率。

TEMU、TikTok、速賣通、SHEIN這些平臺不僅僅給中國制造業(yè)帶去了海量訂單，還提供面向全球化競爭所需的全方位成長和運營幫扶。全托管的出現(xiàn)，意味著平臺不再是坐山觀虎斗，而是親自下場，深入?yún)⑴c到定價、選品、生產(chǎn)等品類精細(xì)化運營和供應(yīng)鏈管理，從而提升中小商家群體經(jīng)營效率。

今年雙十一期間，天貓也開始對中小新商采取的“托管服務(wù)”。這有可能帶動中國產(chǎn)業(yè)在數(shù)字化進(jìn)程中的又一輪升級。

3. 主播要盡快沉淀品牌資產(chǎn)

在撮合交易的模式下，淘客的價值縱深始終未被充分開發(fā)。這也致使淘客始終在流浪地球，哪里有流量就遷徙到哪里。

這種販賣流量的方式，成為了平臺上的二房東，終歸不會長久。

京東挑釁李佳琦，命運的齒輪開始轉(zhuǎn)動，頭部主播“全網(wǎng)最低價”人設(shè)開始松動。

本質(zhì)上不是京東在挑釁李佳琦，是電商平臺全母艦上陣，力求刻畫平臺最低價的新人設(shè)所致。

李佳琦的核心優(yōu)勢并非直播電商的新穎形式，而是源自“消費者代言人”和“全網(wǎng)最低價”的人設(shè)優(yōu)勢。進(jìn)而以用戶規(guī)模換來供應(yīng)商的讓利。

當(dāng)帶貨主播們一旦失去低價的人設(shè)優(yōu)勢，其固有的虹吸魔法也可能隨之消散。

淘寶一哥也好，抖音一姐也罷，都可能會成為過眼云煙。

從安全性和可持續(xù)性的方面考慮，主播只有把自己的流量資產(chǎn)逐漸轉(zhuǎn)換成品牌資產(chǎn)，從一個分銷商，成長為品牌的共同體，才會更符合未來需要。

因此，像東方甄選這樣，敢于去獨立做APP，敢于遠(yuǎn)離價格戰(zhàn)，敢于去碰農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，可能才是更好的選擇。

4. 產(chǎn)品研發(fā)帶動品牌溢價

中小商家的低價優(yōu)勢，是一種生態(tài)位的相對優(yōu)勢，并非某個單體的絕對優(yōu)勢。

中小商家象征著中國傳統(tǒng)制造業(yè)的成本優(yōu)勢，但不要一次又一次扮演新興平臺沖擊老牌平臺的急先鋒。

因此，今天中小商家卷進(jìn)來，無論是去了新渠道，如抖音視頻號直播帶貨，還是去了傳統(tǒng)的貨架電商，都要從昨日的故事中，尋找到未來的蹤跡。

也許，低價會持續(xù)很長一段時間，但始終徘徊在低價競爭階段的中小商家，可能會步入低端制造業(yè)的后塵。也難以擺脫交易價值鏈的“微笑曲線”困境。

今天我們看到立足于全球的中國品牌——華為、大疆、比亞迪，無不是自主研發(fā)、技術(shù)導(dǎo)向。技工貿(mào)還是貿(mào)工技，在今天這個全球消費萎縮的階段，應(yīng)該算有比較清晰的答案了。

德魯克認(rèn)為，企業(yè)是一個創(chuàng)造利潤的組織，企業(yè)的目的有且只有唯一，就是創(chuàng)造顧客。那么，

呵護(hù)你的產(chǎn)品毛利，先要從產(chǎn)品力出發(fā)，去創(chuàng)造更多的客戶。

在一個自由的市場里，定價權(quán)依然掌握在商家手中，但最終消耗于渠道和營銷，并不是萬全之策。

5. 中國變量影響世界電商

我今年雙十一唯一的購物，是在日本亞馬遜（Amazon.JP）上購買了一臺META QUEST3 MR頭顯。之所以要費此周折，一是由于中國區(qū)沒有代理銷售，只能走海淘；二是國內(nèi)的代購基本上加價1000以上，實在過分。但是在日本亞馬遜，只需多付400多塊錢的關(guān)稅，基本上原價就可以買到?？梢哉f，在這次的META新品發(fā)布上，日本亞馬遜把國內(nèi)代購直接干趴下了。

作為一個中國消費者，可以在日亞上，購買美國公司的產(chǎn)品。同樣，一個日本人也可以在美國亞馬遜買到中國品牌。這已超越了我們原有理解的跨境電商（從中國到海外）范疇，而是邁入世界電商（全球買、全球賣）。

產(chǎn)品無國界、需求無國界。

在一個普遍消費品供給過剩的環(huán)境下，稀缺性產(chǎn)品的優(yōu)勢在一個全球市場被無限放大。這就是亞馬遜作為平臺的價值?！爸貏o鋒，大巧不工”，單純從全球化這一點來說，亞馬遜硬馬硬橋的基本功，可以幫他扛過很多周期性波動。

當(dāng)然，中國變量也正在影響世界電商。TEMU、TikTok、SHEIN、速賣通四小龍的快速崛起，已經(jīng)充分證明了，

中國供應(yīng)鏈+數(shù)字化運營，

就是中國制造突圍海外的硬馬硬橋。

而雙十一期間一些物流可以做到海外5日達(dá)，意味著什么？我們與世界的強(qiáng)鏈接已經(jīng)形成，向全球輸出中國供給的效率更進(jìn)一步。

還等什么？縱身參與到全球市場的競爭中，向哪些先進(jìn)的企業(yè)謙遜地學(xué)習(xí)，偶露崢嶸跟丫掰掰手腕去吧。