hello，大家好啊，好久不見甚是想念，歡迎來到我們商業(yè)雜談第二期，今天我們的主題是阿里的犀牛智造，在今年9月14的時候公布了一張動物腳印的海報，當(dāng)時我還有點好奇，是不是要搞什么大的動作，以為是要芯片。

兩天后阿里巴巴，也就是9月16號，阿里巴巴在杭州召開了新智造發(fā)布會，當(dāng)場宣布要做自有工廠，并且還是一個已經(jīng)運行3年的秘密項目，雖然是自有工廠但不是搞自有品牌。

實際上是阿里巴巴想要執(zhí)行阿里巴巴前首席參謀長曾鳴智能商業(yè)戰(zhàn)略，其中的一個C2M，簡單的意思來解釋就是專門針對個性化需求，顧客需要什么我們就生產(chǎn)什么，流通和溝通都是非常便捷，可以理解幾乎為直接溝通吧,一方面減少庫存成本，另一方面減少信息溝通成本,讓消費者拿到心儀的產(chǎn)品，自己的利潤還是最大化的，其實也可以粗略覺得這就是供需平衡。

我們今天就可以看到一種模式就是直播電商or直播帶貨，假如你是一個非常有號召力的主播，你想出一個自己牌子的衣服，那你完全可以通過這樣的方式，告訴和吸引你的粉絲，同時根據(jù)直播間購買的人數(shù)及時給你數(shù)量的反饋。

這個犀牛智造也是抱著相同的想法，阿里是想用服裝產(chǎn)業(yè)作為一個切入點！專門為中小企業(yè)提供產(chǎn)能的一個數(shù)字化智能制造平臺，目的在于實現(xiàn)定制服裝的批量化生產(chǎn)。

為什么阿里要自有工廠還有個隱藏故事，這個等會再聊，截至目前犀牛智造在杭州和安徽宿州分別各有兩個服裝制造產(chǎn)業(yè)園和一個產(chǎn)業(yè)園，你肯定和我一樣好奇，雙十一犀牛智造有沒有參與這場狂歡季呢？的確有，據(jù)媒體報道在今年雙十一大促的時候由一家叫初棉的服裝商家與犀牛合作生產(chǎn)了一些衣服。

犀牛智造里面有一些邏輯是跟Zara和SHEIN，簡單提一嘴SHEIN目前勢頭非常猛，之后都有可能超過Zara，有機會做一期視頻跟大家聊聊，做快時尚的邏輯是一樣的，在柔性制造和編碼數(shù)據(jù)化這里面用到了RFID射頻識別技術(shù)，這個學(xué)過物流管理的童鞋可能都有了解過，Zara是在快時尚/快消品行業(yè)里競爭很激烈，讓他成長變?yōu)榫揞^就是它的流通模式和供應(yīng)鏈管理，主要就是非?？?，怎么快呢？Zara每年都會推出12000個款式，并且每一周要上新兩款產(chǎn)品，原料通過全資子公司提前集中采購，生產(chǎn)由自有印染廠快速生產(chǎn)，產(chǎn)品通過總部中心倉模式，再被分發(fā)下去到達門店。從產(chǎn)品的設(shè)計到線下店鋪上架最多不超過3周。

Zara在1977年建立了第一批制衣工廠，1984年引入計算機化管理系統(tǒng)，并開始建設(shè)物流中心。下面附上ZARA與GAP供應(yīng)鏈流程的對比圖。

聽起來是不是有內(nèi)味了，但是阿里為什么還要自有工廠，是因為在阿里巴巴公布犀牛智造的前兩年，也就是2018年，阿里1688牽頭的淘工廠新制造項目開始進行了，當(dāng)初這個目的也是幫助工廠基于海量大數(shù)據(jù)的精準匹配，讓工廠獲得精準客戶資源，減少因供需不匹配造成的資源浪費，簡單的說就是幫助生產(chǎn)商和供應(yīng)商解決信息不對稱，當(dāng)時是與阿里云IOT團隊進行合作，怎么搞呢？

阿里云的技術(shù)團隊會幫助工廠部署IOT設(shè)備并采集相關(guān)數(shù)據(jù)，也就是收集數(shù)據(jù)先打下基礎(chǔ)，其次就是利用視覺識別分析功能，進行良品率等的檢驗，同時讓流程數(shù)字化，然后接入線上供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)庫，當(dāng)時愿景是好的，但結(jié)果卻不是非常理想。

此圖只是展示服裝廠

原因有幾個，第一，想要達成生產(chǎn)流程透明化，是否就需要這些高端的視覺識別技術(shù)，數(shù)據(jù)是否可以過濾掉其他的無用環(huán)境信息等；第二，小型加工廠是否有足夠的成本進行改造又或者有著多大的需求？第三，當(dāng)時的數(shù)據(jù)是否可以多維度的進行衡量或者預(yù)測僅僅依靠部分單維度的數(shù)據(jù)能達到怎樣的超出預(yù)期效果？

但是阿里沒有放棄，在2018年3月19日，注冊成立了了阿里巴巴迅犀（杭州）數(shù)字科技有限公司，法人為淘寶天貓總裁蔣凡，注冊資本為3000萬元，現(xiàn)任CEO是伍學(xué)剛。除此在2019年12月2號，蔣凡把淘寶事業(yè)群成立C2M事業(yè)部，在今年3月26日2020淘寶C2M戰(zhàn)略發(fā)布會上，阿里推了一款以C2M商品為核心供給的淘寶特價APP。

講了這么多，其實這跟2016年馬云在當(dāng)時的云棲大會就提出來過五個新戰(zhàn)略，分別是新零售、新金融、新能源、新技術(shù)、新制造，而犀牛智造就是新制造，除此有很大關(guān)系，就是之前阿里巴巴參謀長曾鳴教授前部分提到的提出的智能商業(yè)其中主要就是以數(shù)據(jù)驅(qū)動和智能協(xié)同為雙螺旋驅(qū)動的，還有就是商業(yè)模式的創(chuàng)新有C2B、S2B等，這個S2B相當(dāng)于C2M的升級演化版本，如果小伙伴們感興趣智能商業(yè)這個話題，我們單獨做一期。

曾鳴教授

相比這次我覺得犀牛智造會更加成熟，這一方面跟阿里在新零售積累實戰(zhàn)經(jīng)驗和互聯(lián)網(wǎng)電商的數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗和消費個性化等趨勢有關(guān)，另一方面是跟之前的淘工廠項目受阻也換取了寶貴的經(jīng)驗這兩者有很大的關(guān)系。

目前更多都是概念上面，從戰(zhàn)略上的確非常美好，但讓我們分析一下更深入的東西。

那阿里為什么先從服裝產(chǎn)業(yè)入手？

我自己總結(jié)了幾個原因。

• 第一個原因就是服裝行業(yè)市場廣闊，服裝行業(yè)在中國已經(jīng)達到了3萬億的銷售規(guī)模，潛力很大。

• 第二個原因就是阿里自己在銷售端天貓、淘寶、1688又或是線下的新零售已經(jīng)獲取并積累大量真實數(shù)據(jù)和第一手經(jīng)驗，并且目前有能力進行分析同時自己的戰(zhàn)略也是要大力發(fā)展新制造和C2M等，戰(zhàn)略層面的需要。

• 第三個原因，就是服裝制造行業(yè)的壁壘不是很高，跟一些鋼鐵、汽車等等大制造不太一樣。

• 第四個原因，就是物流成本可以控制，成本比較低，并且還可以與自家的菜鳥網(wǎng)絡(luò)進行合作。

• 第五個原因，直播帶貨模式讓阿里發(fā)現(xiàn)這種模式可以讓接近消費者的源頭和生產(chǎn)廠商的源頭很好地結(jié)合，更快的相關(guān)響應(yīng)。

• 第六個原因，政策上面的支持，國家從2016年的“十三五”就開始指出我國推動服務(wù)型制造的發(fā)展，今年7月工信部又發(fā)布了相關(guān)指導(dǎo)意見，還有就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這方面國家也大力推動。

阿里去做犀牛智造可能成功嗎？

個人感受是我覺得非常有可能，這么說是因為，目前阿里有這個實力，但目前更多上面戰(zhàn)略或是剛剛發(fā)展，沒有披露更多信息，我們只能根據(jù)有限的信息和一些邏輯去思考，也需要我們持續(xù)關(guān)注。這次的犀牛智造跟幾年前的淘工廠邏輯是不太一樣的，這回是阿里開始自己建廠，并且自己嘗試，不斷改進，并不是要去改造現(xiàn)存中小工廠什么的。這次的犀牛智造偏向更多是獲取需求然后再去生產(chǎn)，這和當(dāng)時淘工廠單純想要通過技術(shù)去提高生產(chǎn)效率不是完全一樣。

我們需要持續(xù)的觀察是犀牛智造能不能真實的分析出消費者的需求、能不能把成本降下來并且這種商業(yè)模式，就是做到柔性制造的同時能否獲取利潤等等。

在犀牛智造剛報道出來的時候一些中小生產(chǎn)廠商，還是比較緊張的，覺得犀牛智造可能在未來會產(chǎn)生威脅，除此這些廠家也很關(guān)心目前開發(fā)到了什么程度，這種柔性跟經(jīng)濟性兼顧的如何，還會擔(dān)心自己未來可不可能淪為給平臺打工。

還有這也引發(fā)了我們把制造這塊做好了，我們國內(nèi)品牌也需要做出一些改變，在品牌經(jīng)營和服裝用料選擇等等方面還有很大改造空間。

阿里的犀牛智造如何發(fā)展？

先講講工廠方面，以目前的趨勢看，阿里還是會選擇消費行業(yè)當(dāng)中市場大的，自己消費端有大量的數(shù)據(jù)，并且離散制造非常明顯，行業(yè)壁壘不是非常高的行業(yè)。那比較明顯，那就是家居和日用品行業(yè)，此前2019年5月花了43億元入股了紅星美凱龍，在10月份對三維家也進行了5億元的戰(zhàn)略投資，除此就是阿里在去年也投資了一批零售企業(yè)，而且前段時間盒馬還在上海開了一家會員店，以后要增加自有品牌可能就會需要阿里的新制造去幫助。

回到犀牛智造可能會根據(jù)自己的一套流程包括設(shè)施打造成一個制造樣板間，在成本降低、模式清晰、能獲取盈利的情況下之后會推向中小商家，就像一些生產(chǎn)廠家把自己的積累的能力對外輸出，這個我們在采訪當(dāng)中也能看到。

除此慢慢也有可能會向產(chǎn)業(yè)上游去發(fā)展，這樣的好處是可以控制成本、和生產(chǎn)時間等。

京東和拼多多會不會入場？

答案是已經(jīng)入場相關(guān)領(lǐng)域了，京東最早在2018年初就發(fā)布了旗下生活家具自有品牌京東京造，京東利用自身的數(shù)據(jù)去找出用戶需求，在找到相關(guān)強實力的制造商去進行合作生產(chǎn)。除此就是京東旗下的“京喜”宣布推出了京喜產(chǎn)業(yè)帶廠直優(yōu)品計劃，主要的措施有找地方政府合作、通過直播帶貨連接消費端和生產(chǎn)端、利用京東的物流和金融提供相關(guān)支持。

再來看拼多多，類似京東，采用C2M模式，在消費者和工廠之間建立短鏈路，降低渠道和庫存成本。

整體看下來，各家都開始布局新制造方面，阿里比這兩家更向前一步。除此還有衣邦人也很早就布局，蘇寧也在溫州對外宣布開放平臺加大產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)商戶的入駐扶持力度，接下來讓我們拭目以待。

好了以上就是本期全部內(nèi)容，如果喜歡本期視頻不要忘記一鍵三連，如果有新的動作我也會持續(xù)關(guān)注，到時再與大家進行分享。