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　　編輯 | 于斌

　　出品 | 于見（ID：mpyujian）

　　這兩天拼多多“再融資”的消息又刷屏了。根據(jù)相關媒體報道，拼多多宣布了“擬發(fā)行8.75億美元可轉(zhuǎn)換優(yōu)先債券”的消息，加上“債券初始認購者可在13天內(nèi)額外認購1.25億美元”，市場普遍推測拼多多這一次發(fā)行所得款項規(guī)模將在10億美元上下。

　　而這也是拼多多最近一年半時間以來進行的第4次大額融資。去年4月，拼多多融資30億美元；去年7月上市時，拼多多融資18.7億美元；今年年初，拼多多增發(fā)了10億美元的融資；加上這一次通過可轉(zhuǎn)債融資的10億美元，拼多多手中的資金池已經(jīng)非常龐大。

　　拼多多要那么多錢干嘛？一個顯而易見的事實就是，作為國內(nèi)電商領域的“新巨頭”，拼多多需要花錢的地方太多了。市場、渠道、補貼、拉新、運營......所幸的是，不論是從股價表現(xiàn)還是從融資表現(xiàn)上看，業(yè)已成為國內(nèi)電商“第三極”的它都有足夠的底氣繼續(xù)挑戰(zhàn)阿里與京東這兩大傳統(tǒng)電商巨頭。

　　需要指出的是，得益于下沉市場“先發(fā)優(yōu)勢”的拼多多一直都以構建“農(nóng)產(chǎn)品上行平臺”為己任，此次最新的10億美元融資就將被用于新農(nóng)業(yè)基礎設施建設。對于拼多多來說，下沉市場之路遠遠未到終點，它將繼續(xù)投入巨資在農(nóng)業(yè)科技研發(fā)和農(nóng)產(chǎn)品上行體系建設上，這個工作往“大了講”是可以加速推動中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程的，往“小了講”也有利于鞏固拼多多在三四線城市市場中的優(yōu)勢。

　　瞄準新農(nóng)業(yè)，拼多多坐穩(wěn)中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺位置

　　根據(jù)官方的表述，拼多多“將繼續(xù)大力投入農(nóng)業(yè)科技研發(fā)和農(nóng)產(chǎn)品上行體系建設”，更具體來說，拼多多將基于目前已經(jīng)建立起來的規(guī)模和技術優(yōu)勢，往農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中投入更多的資金和資源，為“新農(nóng)業(yè)”提供電商、渠道、技術等解決方案，幫助農(nóng)戶增產(chǎn)增收，同時也幫助拼多多平臺下近五億的用戶享受到更多平價優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。

　　以新農(nóng)業(yè)為典型代表的國內(nèi)三四線城市市場一直都是拼多多區(qū)別于其他電商大佬的主陣地，而當下沉市場之戰(zhàn)進入行業(yè)玩家全面參與的“下半場”，拼多多找到了一套“需求側(cè)推動流通側(cè)和供給側(cè)變革的完美體系”，這就是拼多多所謂的“農(nóng)產(chǎn)品上行體系”。

　　通過對農(nóng)產(chǎn)品上行平臺的打造，拼多多將消費者對于優(yōu)質(zhì)低價農(nóng)產(chǎn)品的海量需求進行聚集，從而連接農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通端，于是這樣一個市場潛力巨大又政策、扶貧雙利好的“新農(nóng)業(yè)”主營業(yè)務領域成為拼多多的重要優(yōu)勢之一。

　　擁抱新農(nóng)業(yè)已經(jīng)開始為拼多多帶來了可觀的成績。2018年，在拼多多平臺上實現(xiàn)的農(nóng)產(chǎn)品訂單總額高達653億元人民幣，這讓拼多多成為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺之一。而按照拼多多方面的預估，今年平臺上的農(nóng)產(chǎn)品的上行規(guī)模將突破1200億。

　　正是這樣一個具有優(yōu)勢同時又潛力巨大、增速明顯的市場驅(qū)使著拼多多繼續(xù)進行了這一次的發(fā)行可轉(zhuǎn)換優(yōu)先債券融資。近期股價表現(xiàn)良好、現(xiàn)金流充足、虧損收窄、用戶和營收持續(xù)大幅增長的拼多多正迎來最好的時候，它顯然不會坐視新農(nóng)業(yè)領域?qū)ζ溥M一步收割下沉市場領地的巨大幫助。

　　阿里、京東加磅下沉市場爭奪，拼多多淡定應對

　　從某種程度上來說，正是阿里、京東兩大巨頭的競爭促使了拼多多即便“順風順水”，也要通過不斷融資來擴張市場的決心。

　　近日，阿里巴巴在2019年度全球投資者大會上宣布，“阿里未來5年目標是實現(xiàn)超過10萬億人民幣以上的消費規(guī)模，其中全球化、內(nèi)需，大數(shù)據(jù)云計算將成為阿里未來的戰(zhàn)略重點。在拉動內(nèi)需領域，下沉市場將成為阿里巴巴的重要發(fā)力點”。

　　過去兩年，淘寶月活與日活增長的主陣地都毫無疑問地來源于下沉市場，這讓阿里不得不愈發(fā)重視對于三四線城市市場的開拓；類似的，京東近年來在下沉市場的動作也非常多。

　　但不得不說，阿里與京東的出手已經(jīng)顯得有些“滯后”了，在拼多多成長為可以與它們各自掰一掰手腕的行業(yè)巨頭后，下沉市場“王者”的桂冠已經(jīng)很難再從拼多多頭上拿走。

　　從最新的2019年第二季度財報看，拼多多4.83億的平臺年度活躍買家數(shù)已經(jīng)超過同期京東的3.21億用戶規(guī)模，另外拼多多的市值也正與京東越來越接近，在這種情況下，拼多多對于阿里、京東近年來不斷加磅下沉市場的動作已經(jīng)能夠做到“淡定”應對。

　　前景看好的情況下，拼多多繼續(xù)著強力補貼的擴張戰(zhàn)略，2019年第二季度，拼多多平臺銷售與市場推廣費用同比增長105%至61.037億元，占總收入占比近84%。2019年下半年，拼多多還將繼續(xù)擴大讓利和補貼力度，有錢、更有市場潛力的它已經(jīng)做好了打持久戰(zhàn)的準備。

　　深度綁定新農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢下，拼多多在下沉市場的潛力仍然巨大

　　深度綁定新農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢下，拼多多在國內(nèi)下沉市場中的潛力仍在高速爆發(fā)，而國內(nèi)下沉用戶仍然存在的巨大紅利也給了拼多多暢想更遠大未來的可能性。

　　QuestMobile最新發(fā)布的《下沉市場報告》顯示，“下沉用戶仍存在巨大紅利，用戶規(guī)模超過6億，并且線上消費能力也在提升，目前下沉用戶的電商滲透率仍低于全網(wǎng)，有較大的提升空間”。

　　正因為此，在引領了下沉市場浪潮之后，拼多多又接連推出“農(nóng)產(chǎn)品上行平臺戰(zhàn)略”、“新品牌計劃”、“多多果園”等，其目的只有一個，那就是以補貼和資源扶持繼續(xù)搶占下沉市場高地。

　　可以預見的是，未來的拼多多仍然有著非常大的發(fā)展?jié)摿?。而在此過程中，新農(nóng)業(yè)會不會成為它完全沖破阿里與京東“圍剿”的秘密武器？目前來看，可能性非常大。