編者按：據(jù)報(bào)道，2019年中國(guó)電競(jìng)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)982.2億元，成為全球最大的電競(jìng)市場(chǎng)，而在這組數(shù)字背后，是一群鮮活的電競(jìng)?cè)撕陀性S多值得深挖的故事，讓我們走進(jìn)人民電競(jìng)系列專題——電競(jìng)百態(tài)。

出品｜人民電競(jìng)

作者｜張億博

編輯｜Kevin

筆者在上家公司做編輯時(shí)，曾短暫和本篇文章的主人公“小王”當(dāng)過同事。他在2010年年中離職，離開西安去了上海，加入了一家創(chuàng)業(yè)公司。

而在有了朋友圈之后，小王一直十分活躍，每天少說有3~5條發(fā)布，內(nèi)容涵蓋了每一年最流行的產(chǎn)業(yè)或方向，大到產(chǎn)業(yè)布局，小到運(yùn)營(yíng)心得，完全是行業(yè)弄潮兒的存在。但，最奇怪的是，他分享的內(nèi)容方向每隔一段時(shí)間都會(huì)發(fā)生變動(dòng)。

于是，筆者和這位老同事聊了一下，而小王這十年的工作經(jīng)驗(yàn)簡(jiǎn)直是互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的總結(jié)。以下內(nèi)容以自述的形式呈現(xiàn)——

2010年~2013年，我在做頁(yè)游運(yùn)營(yíng)

2010年的時(shí)候，我23歲，加入媒體公司做編輯，主要做頁(yè)游發(fā)布信息的整合新聞。當(dāng)時(shí)我的部門領(lǐng)導(dǎo)要求我把網(wǎng)上能查到的開服信息，整理好后發(fā)出來，每天至少30條。而我做了三個(gè)月后，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的流量數(shù)據(jù)上并沒有太大的增長(zhǎng)，我每天看著數(shù)據(jù)也每天為以后離職做打算。當(dāng)時(shí)我特別喜歡玩DOTA，希望能轉(zhuǎn)入公司的DOTA組做競(jìng)技游戲的編輯，但希望未能落成。

離職后沒幾天，我在當(dāng)時(shí)行業(yè)QQ群里看到上海一家公司在做頁(yè)游開發(fā)，是我特別喜歡的三國(guó)題材的游戲，于是我投了簡(jiǎn)歷。沒想到聊的不錯(cuò)，我就起身前往上海，這時(shí)候我工資比之前高了三倍，工作內(nèi)容是游戲市場(chǎng)推廣。

那時(shí)候我的老板是個(gè)海歸，時(shí)年27歲，湖南人，在英國(guó)威爾士碩士畢業(yè)后，帶著餐館里打工賺來的50萬人民幣開始創(chuàng)業(yè)。第二次創(chuàng)業(yè)的他，在做頁(yè)游開發(fā)之前，做了團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，據(jù)說是最后把公司賣掉了賺了200萬，才有實(shí)力開始研發(fā)頁(yè)游。

老板看重的是我對(duì)頁(yè)游媒體比較了解，公司人不多，算上我只有12個(gè)人，甚至美術(shù)都是其他公司在做。我主要工作就是聯(lián)合運(yùn)營(yíng)一起策劃一些頁(yè)游的活動(dòng)，然后去各大媒體網(wǎng)站上發(fā)布開服的公告，就這樣，每個(gè)月流水可以做到一百多萬，在過年的時(shí)候，老板給每個(gè)人發(fā)了一部蘋果手機(jī)。當(dāng)時(shí)的我感覺只要跟著老板加油干，就有肉吃。

那年，各大電競(jìng)解說視頻、圖文教程，導(dǎo)出都能看到另一款頁(yè)游的推廣，很多電競(jìng)的解說也靠這款游戲發(fā)了第一筆財(cái)。我就向老板建議，我們是否也可以請(qǐng)一些電競(jìng)明星做推廣，而老板的意思是因?yàn)檠邪l(fā)實(shí)力不夠，自身的產(chǎn)品打磨的還不夠好，頁(yè)游的市場(chǎng)還很大，等下一款產(chǎn)品再說。于是整個(gè)公司都在等老板的規(guī)劃，但何時(shí)才能做第二款產(chǎn)品只有老板才知道。

在2013年年中的時(shí)候，我們的頁(yè)游月流水已經(jīng)開始出現(xiàn)連續(xù)下降，服務(wù)器也從8個(gè)縮減到只剩1個(gè)。當(dāng)時(shí)全公司都在集中精力確保這一個(gè)服務(wù)器的運(yùn)營(yíng)情況，那時(shí)候我們每個(gè)人都開了3-4個(gè)小號(hào)，陪著游戲里的兩個(gè)“老板”玩，想盡一切辦法支持自己的陣營(yíng)去打國(guó)戰(zhàn)，這倆“老板”成了我們?nèi)咀詈蟮摹袄m(xù)命良藥”。

這兩個(gè)人每天多了沖一兩萬，少了充幾千。后來我們嫌麻煩，直接把幾個(gè)運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)等級(jí)在后臺(tái)調(diào)成了變量函數(shù)，永遠(yuǎn)比這倆人等級(jí)多一級(jí)。差不多3個(gè)月后的9月份，其中一個(gè)“老板”很反常的沒有上線，緊接著，沒幾天另外那個(gè)對(duì)立陣營(yíng)的“老板”也沒再玩了。

由于我們后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)跟不上，運(yùn)營(yíng)無力，導(dǎo)致了用戶流失。在2013年的11月，我們公司通告停止了運(yùn)營(yíng)，老板裁掉了除了我和技術(shù)之外的所有人，帶著我們計(jì)劃再次創(chuàng)業(yè)。

2014年~2015年，我在做手游媒體

這一次創(chuàng)業(yè)的方向是做手游媒體，老板留下我應(yīng)該是因?yàn)槲矣忻襟w運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，我的崗位從市場(chǎng)經(jīng)理變成了主編。老板花了30萬買了一個(gè)4位數(shù)字的域名，并告訴我們未來手游一定是個(gè)風(fēng)口，而做手游媒體一定是可以賺錢的。

2014年年初，我們的網(wǎng)站上線了，雖然我是主編崗位，但還是被老板用成了推廣員，我每天的工作就是在貼吧，百度知道里發(fā)小廣告，結(jié)合市面上好玩的游戲，做攻略文章和破解相關(guān)教程，就這樣堅(jiān)持了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)并沒有起色。

做的幾個(gè)推廣工作也是我們主動(dòng)聯(lián)系對(duì)方免費(fèi)幫他們做的，很長(zhǎng)一段時(shí)間沒有過一單付費(fèi)的合作內(nèi)容。老板就告訴我要多往外跑跑，要多認(rèn)識(shí)點(diǎn)手游圈子的人。于是我?guī)缀跆焯於荚跈C(jī)場(chǎng)，北上南下一年飛了80多次，去參加各種手游的研發(fā)討論會(huì)、產(chǎn)品、媒體發(fā)布會(huì)。

一年下來，車馬費(fèi)領(lǐng)了不少，我也認(rèn)識(shí)了好多人，仿佛自己也是個(gè)媒體大咖，可實(shí)際上我心里明白，網(wǎng)站的流量每天連100都不到，就這100的點(diǎn)擊估計(jì)都是自己人點(diǎn)出來的。

老板當(dāng)然也沒閑著，拿著媒體公司的PPT一直在跑投資，目標(biāo)是希望我們做成手游屆的17173。當(dāng)然結(jié)果你也能想到，據(jù)說當(dāng)時(shí)全網(wǎng)有1000多個(gè)手游媒體，我們并沒有過硬的核心競(jìng)爭(zhēng)力，于是在這一場(chǎng)媒體大戰(zhàn)中，我們又?jǐn)×恕?/p>

老板也開始尋找下一個(gè)風(fēng)口。

2015年~2016年，我在做泛娛樂策劃

2015年年初，手游媒體的項(xiàng)目看起來沒啥進(jìn)展的時(shí)候，我們找來了兩個(gè)實(shí)習(xí)生做媒體的日常更新。老板則帶著我們開始找下一個(gè)機(jī)會(huì)，但我們都知道，之前頁(yè)游賺的錢已經(jīng)不多了，如果再不找到投資，我們都得回家。就在這時(shí)候，老板說泛娛樂市場(chǎng)是個(gè)藍(lán)海，我們要開始做這塊的布局。

而我對(duì)這塊完全不懂。我也曾勸過老板去做電競(jìng)媒體，當(dāng)時(shí)現(xiàn)成的手游媒體的程序都可以用，無非就是改個(gè)方向，可老板并不同意，在他看來，手游媒體都融不到錢那電競(jìng)媒體怎么就能融到？做電競(jìng)也沒意義。

2015年中的時(shí)候，老板通知我們說公司融到錢了，一個(gè)澳門的富豪投資了我們公司，而我們公司的方向開始全面轉(zhuǎn)向泛娛樂相關(guān)的工作。

也是到了這個(gè)時(shí)候，我才通過百度知道了原來泛娛樂就是做IP開發(fā)，當(dāng)然我也不是很懂，但我的工作內(nèi)容已經(jīng)從主編轉(zhuǎn)成了給很多網(wǎng)文寫游戲開發(fā)的策劃案。當(dāng)時(shí)一個(gè)鬼吹燈的IP我們就寫了RPG，F(xiàn)PS，MOBA，ACT等多種游戲策劃案，我感覺那一年我每天都生活在幻想里，感覺我策劃出的游戲，每個(gè)都可以是做到月流水過千萬的大作。而老板開始每天都奔波于去認(rèn)識(shí)更多的網(wǎng)文作者，希望能夠簽下IP開發(fā)的合同。

這大半年，最順利的就是公司開總結(jié)會(huì)的時(shí)候，我拿出大量的策劃案，老板和股東們都很高興，雖然我也不知道我做這些有什么用，但是年底還是分了小十萬，讓我感覺這錢還蠻好賺的。

然而事與愿違，公司在2015年年末，又雙轉(zhuǎn)型了。

2016年~2017年，我在做VR項(xiàng)目開發(fā)

2016年，老板覺得我們的工作還不夠潮流，讓我們?nèi)扛某蒝R相關(guān)的游戲策劃。我當(dāng)時(shí)只在別人朋友圈里才知道VR的概念，于是硬著頭皮開始做，甚至我當(dāng)時(shí)都還沒見過VR設(shè)備是什么。但就這樣，之前的澳門老板竟然又追加了投資。

而我每天的工作，除了寫VR游戲的策劃之外，就是去海外網(wǎng)站上“偷”一些VR視頻，然后整理起來，去把PPT做的特別精美。

為了能更直觀的感受VR，我在淘寶上花了80塊錢買了個(gè)紙盒VR，把手機(jī)塞里面就能看VR視頻?？戳艘魂囎又?，除了對(duì)成人向電影有印象之外，其他的也都看膩了。

但老板說這就是下一個(gè)風(fēng)口。于是我又開始和之前做手游媒體時(shí)一樣，參加各種VR大會(huì)，驚奇的發(fā)現(xiàn)好多之前做手游認(rèn)識(shí)的朋友，也都開始做VR產(chǎn)業(yè)了。只不過我們都不知道VR這塊到底要怎么做，該怎么賺錢，錢又該從哪里來。

這時(shí)候其實(shí)我有點(diǎn)厭倦自己的工作了，也特別懷念做頁(yè)游知道該怎么做、該怎么去賺錢。于是我對(duì)自己的就開始不上心了，那時(shí)候每天就打打LOL和守望，老板說什么做什么就行。他讓我去思考產(chǎn)業(yè)怎么做，這哪是我能想明白的問題？我跟他也干了好幾年了，當(dāng)時(shí)就等著老板把我開掉拿N+1的補(bǔ)償款了（笑）。

2017年剛過完年，我拿到了年末的工資后，就給老板發(fā)了辭職信。當(dāng)時(shí)計(jì)劃北上找工作，不再做VR這個(gè)看起來很忽悠人的工作。但是老板拒絕了，他說下一個(gè)風(fēng)口又雙叒找到了。

2017年~2018年，我在做區(qū)塊鏈

溝通了好幾天后，老板答應(yīng)給我加了工資讓我留下。

我在回上海的路上，老板讓我想下區(qū)塊鏈該怎么做。這個(gè)詞我還是比較了解的，因?yàn)橹罢J(rèn)識(shí)的VR行業(yè)里的一些人朋友圈里經(jīng)常發(fā)區(qū)塊鏈和數(shù)字幣之類的內(nèi)容，我隔三差五就點(diǎn)開看看，但依然想不通我們這個(gè)公司這些年換了這么多方向，這次的區(qū)塊鏈又該怎么做。

老板給公司里開動(dòng)員會(huì)，這時(shí)候公司只剩下4個(gè)人了，而我們這4個(gè)是從做頁(yè)游就留下來跟著老板混的。這些年公司雖然方向一直在變，但老板并沒有在工資上虧待我們，雖然財(cái)務(wù)上偶爾會(huì)困難，不過我們上班也不打卡，都是靠著自覺在做事。

這次換的區(qū)塊鏈對(duì)我們的技術(shù)來說，也是個(gè)新概念。他開始每天泡在相關(guān)論壇上學(xué)習(xí)，老板給的方向是要做一個(gè)交易市場(chǎng)。區(qū)塊鏈時(shí)期我是做公眾號(hào)，工作內(nèi)容是把國(guó)內(nèi)外最新最好玩的區(qū)塊鏈相關(guān)內(nèi)容整理起來發(fā)朋友圈，希望能吸引到一批對(duì)區(qū)塊鏈感興趣的用戶，雖然我知道這也是無用的。

但，混唄。

結(jié)果不言而喻，區(qū)塊鏈的產(chǎn)品前后開發(fā)了一年，沒做出什么東西，反倒是把之前融資的錢花干凈了，而新的融資遲遲跟不上，之前的公司就被破產(chǎn)清算了。

這次我們又換了個(gè)新公司的殼，區(qū)塊鏈也被暫時(shí)擱置了，因?yàn)槔习逵X得區(qū)塊鏈既然融不到錢又沒什么產(chǎn)出，倒不如做點(diǎn)別的。是的，我們又雙叒叕換方向了。

2018年~2019年，我在做MCN公司

2018年，老板有段時(shí)間經(jīng)常泡在YY上打賞幾個(gè)顏值主播。差不多是在那年3月，公司突然來了幾個(gè)美女主播，去老板的辦公室談事。我被老板叫進(jìn)去給我安排工作，老板說讓我做新媒體運(yùn)營(yíng)工作，現(xiàn)在開始全力打造這幾個(gè)主播相關(guān)的內(nèi)容。

而這幾個(gè)主播也被老板以股份為籌碼簽到了新做的公司，我除了負(fù)責(zé)新媒體業(yè)務(wù)之外，還被老板安排去一些主播的直播間里打賞，然后借機(jī)認(rèn)識(shí)一些主播，希望能夠建立合作。

做MCN的時(shí)候是非常開心的， 因?yàn)槊刻於紩?huì)和不同的主播打交道，而且打賞的錢還可以走公司報(bào)銷，只要我進(jìn)直播間她們都會(huì)和我打招呼，一口一個(gè)哥哥叫的我心都要化了。那時(shí)候做的還算不錯(cuò)，我們簽約的主播有13個(gè)，公司的流水也慢慢起來了，看著現(xiàn)金流讓我回想起頁(yè)游的那個(gè)時(shí)代。

只是在打年度的時(shí)候特別苦惱，老板在不斷的找錢、借錢，希望能把年度榜單打下來，這樣我們和平臺(tái)分賬的比例會(huì)提高，而且還能把公司的流水做大。

與此同時(shí)，老板給我下了很重的KPI，讓我想辦法把自家的主播打造成超級(jí)主播，他希望每個(gè)主播都可以每年能創(chuàng)造500萬以上的流水，甚至這個(gè)想法也說服了我，讓我覺得我們公司甚至是可以靠這個(gè)業(yè)務(wù)做上市的。

可由于公司的實(shí)力問題，我們的主播數(shù)量遲遲漲不上來，老板也把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了秀場(chǎng)以外的戰(zhàn)場(chǎng)，讓我開始研究怎么把電競(jìng)類的主播簽下來。

而這一次，成了我畢業(yè)工作這十年來第一次和電競(jìng)相關(guān)的工作。

2019年~2020年，我在做電競(jìng)

2019年年初，我們成功挖到幾個(gè)電競(jìng)類的主播，他們的量級(jí)并不高，但在非主流的直播的平臺(tái)之外還是有一些產(chǎn)出的。而公司的收入其實(shí)一直以來都是靠秀場(chǎng)類的主播在給我們輸血，我們卻一直沒法進(jìn)到電競(jìng)主流的圈層里去，這些主播的觀眾看起來很多，但打賞的數(shù)據(jù)一直提不起來。

這時(shí)候我才發(fā)現(xiàn)電競(jìng)行業(yè)的主播原來這么難做。頭部的主播幾乎已經(jīng)被簽光了，而次級(jí)一些的主播，非常難以管理，動(dòng)不動(dòng)就要提出解約。

我一直都不敢問老板電競(jìng)這個(gè)賽道上有錢賺嗎？我擔(dān)心做一段時(shí)間后我們又要轉(zhuǎn)型，我也很難給自己貼上電競(jìng)這個(gè)標(biāo)簽。

而且我越來越能感覺到，現(xiàn)在才開始做電競(jìng)有點(diǎn)太晚了，如果當(dāng)年手游媒體項(xiàng)目失敗的時(shí)候我們就扎準(zhǔn)了電競(jìng)這個(gè)市場(chǎng)，也許會(huì)比現(xiàn)在好很多。

想想這十年，我跟著老板換了7個(gè)行業(yè)，頁(yè)游、手游媒體、泛娛樂、VR、區(qū)塊鏈、MCN和電競(jìng)，每一步都非常精準(zhǔn)的踩在了風(fēng)口上，而我也非常期待我們公司能成為那頭被吹起來的豬，但實(shí)際上我每天都在希望和失望中徘徊。

我也理解老板的無奈和創(chuàng)業(yè)的艱辛，因此我打算今年過完之后，如果再?zèng)]什么起色，就辭職去找個(gè)新的工作。

說起來，最近老板在弄上海一個(gè)電競(jìng)園區(qū)開發(fā)的項(xiàng)目，在我做的PPT上，赫然的寫上了主播培訓(xùn)中心幾個(gè)大字，意思是我以后興許還能當(dāng)個(gè)老師？

（為保護(hù)當(dāng)事人隱私，文中名字均為化名。圖片均來源網(wǎng)絡(luò)。）