網(wǎng)絡(luò)好文：《蟻道客物流》分享

【為什么是自己去談快運(yùn)？】
很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)發(fā)出疑問，我開一家快運(yùn)物流還需要我自己去談合作嗎？那我加盟是干嘛的？
事實(shí)是，現(xiàn)在市場(chǎng)上基本上所有的快運(yùn)物流，都是需要用戶自己去談的。
因?yàn)槊總€(gè)地域的環(huán)境不一樣，只有自己去深入了解考察了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)之后，才能更好的談下。
除非你去與公司下面的網(wǎng)點(diǎn)合作，那樣就可以直接對(duì)接自家。
但是這里存在幾個(gè)弊端，就是公司下面的網(wǎng)點(diǎn)只能對(duì)接自家，過于單一，盈利空間是打不開的。
還有一個(gè)問題是，規(guī)矩多，管制多，罰款多，在你提升不了盈利的基礎(chǔ)上還要扣錢，所以利潤(rùn)并不可觀。
【怎么去談？】
劃重點(diǎn)：服務(wù)?。?！
最注重什么，你就給到什么，滿足他們的需求。
在和快運(yùn)物流合作的時(shí)候，最擔(dān)心的是投訴和罰款的問題。因此去談合作的時(shí)候，你承諾給到什么樣的服務(wù)很重要。
讓服務(wù)更加精細(xì)化，做到讓每一個(gè)取件者滿意。取件者滿意了，就能避免被投訴。
舉個(gè)栗子，比如用戶需要上貨上門，各種理由都不接受，不管怎樣都要求送貨上門。
這類用戶如果沒服務(wù)好，就很容易去投訴。
這個(gè)時(shí)候，就建議快運(yùn)物流在忙的過來的情況下，也可以試著幫用戶將快運(yùn)物流送上門。
除了拼服務(wù)之外，價(jià)格也要注意一下。所收取的代保管的費(fèi)用能夠讓價(jià)到哪個(gè)區(qū)間，決定的成本可以降到哪一層。
但是基本上不會(huì)有太大的浮動(dòng)，在價(jià)格方面，主要保證和其他快運(yùn)物流的價(jià)格差不多就可以了，注意不要高于其他。
【如何去談合作？】
1、平時(shí)在線上寄件，后臺(tái)信息可以顯示的電話，可以通過電話聯(lián)系。
2、網(wǎng)上直接搜索公司網(wǎng)點(diǎn)電話，可以詳細(xì)了解負(fù)責(zé)自己小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的電話，之后電話約談。
3、去快運(yùn)物流柜或者一些小區(qū)的快運(yùn)物流存放點(diǎn)，等投遞時(shí)，面對(duì)面進(jìn)行溝通。
和公司談合作，其實(shí)并不難，不要擔(dān)心自己是新手，對(duì)行業(yè)一無所知就畏難。
抓住談判技巧以及核心重點(diǎn)，是能夠打動(dòng)的，并且還會(huì)在后期運(yùn)營(yíng)時(shí)吸引到其他的。
現(xiàn)在代收平臺(tái)基本上也都會(huì)在線上提供一些溝通技巧，只要遵循方法滿足的需求，和快運(yùn)物流談合作，就比較簡(jiǎn)單了。