“上屋抽梯”，又稱“過河拆橋”。意思是說送人家上了高樓卻搬掉梯子，比喻誘人向前而斷其后路，使其束手就縛。從軍事策略來說，此計包含兩層意思：一層意思是指誘敵深入而斷其歸路；另一層是指切斷的自己退路，布置背水之陣，使士兵抱定必死的決心一往直前，與敵人決一死戰(zhàn)。

上屋抽梯的歷史故事

東漢末年，劉表偏愛少子劉琮，不喜歡長子劉琦。劉琮的后母害怕劉琦得勢，影響到兒子劉琮的地位，非常嫉恨他。劉琦感到自己處在十分危險的環(huán)境中，多次請教諸葛亮，但諸葛亮一直不肯為他出主意，因為諸葛亮身為劉備幕僚，又與劉表有親戚關(guān)系，因此不便討論此事。

有一天，劉琦約諸葛亮到一座高樓上飲酒，等二人正坐下飲酒之時，劉琦暗中派人拆走了樓梯。諸葛亮見狀，無可奈何，只得對劉琦說：“申生在內(nèi)而亡，重耳在外而安?！眲㈢R上領(lǐng)會了諸葛亮的意圖，立即上表請求派往江夏（今湖北武昌西），避開了后母，終于免遭陷害。

劉琦引諸葛亮“上屋”，是為了得到他的指點(diǎn)，“抽梯”，則是斷其后路，其實也就是打消諸葛亮的顧慮?！吧衔莩樘荨笔且环N十分高明的誘敵之計，其核心在于，面對不容易對付的敵人，可以先給它安放好“梯子”，也就是故意給他以方便，等其“上屋”，也就是進(jìn)入自己布好的“口袋”后，即可拆掉“梯子”，讓其無反手之力，達(dá)到圍殲敵人的目的。

趙匡胤用上屋抽梯計穩(wěn)定皇位

上屋抽梯計可以用在軍事上，也可以用于處理人際關(guān)系以達(dá)成目的。比如趙匡胤用此計穩(wěn)定皇位。

趙匡胤在“陳橋兵變，黃袍加身”后，成功登上皇位，即宋太祖。禁軍將領(lǐng)石守信、王審琦、高懷德等眾多功臣，也都是位高名顯。趙匡胤擔(dān)心他們的勢力一旦強(qiáng)大起來，會嚴(yán)重危及到他的皇位。但他又不忍心、也沒有理由突然置他們于死地，于是，趙匡胤突發(fā)“上屋抽梯”的辦法，設(shè)家宴請眾功臣到位。

正當(dāng)大家酒醉飯足之時，趙匡胤忽然站起來，陰沉著臉對大家說：“自從我當(dāng)上皇帝后，我日夜難以安寧。還是你們好，自由自在的。”眾將說：“如今太平天下，誰還敢威脅您的皇位呢？”趙匡胤說：“你們肯定是忠誠于我的，但不能保證，你們的部下要擁立你等為王，是由不得你們了。”

眾人一聽，他話里有話，不由驚出一身冷汗，忙問：“那我們?nèi)绾问呛媚?？”趙匡胤接著說：“你們?nèi)裟芷届o地安享榮華富貴，不問國事、免除國事的紛爭，是最好不過了。各位要能卸甲歸田，我會賜許多的財寶給你們，讓大家頤享天年。否則的話，大家的個人安危，我就不能保障了?！北妼㈩I(lǐng)聽罷這一席軟中帶硬的話語，覺得這無疑是一頓“鴻門宴”，盡管十分不甘心，但為了保命，只能紛紛告老還鄉(xiāng)去了。自此，趙匡胤不費(fèi)一槍一彈，不冤殺一人，他的皇位如愿穩(wěn)定下來。

法國軍官用計識破德國間諜

上屋抽梯是一種很巧妙的策術(shù)，如果運(yùn)用得當(dāng)，還能用此計識破狡猾的偽裝者。

第二次世界大戰(zhàn)期間，法國反間諜機(jī)關(guān)收審了一位自稱是比利時北部農(nóng)民的流浪漢，他的體型、舉止和眼神使法國一位反間諜軍官認(rèn)定他是德國納粹間諜?？墒?，還需要更有力的證據(jù)。審訊開始了。

法國軍官提出的第一個問題是：“會數(shù)數(shù)嗎？”自然，這個問題很簡單。流浪漢用法文顫顫抖抖地數(shù)數(shù)，沒有露出一點(diǎn)破綻，甚至在說德語的人最容易說漏嘴的地方也是如此。于是，他被押回一間小屋。過一會，有人在屋外燃起火來，哨兵用德語大聲喊：“著火了!”流浪漢照樣睡著，仿佛聽不懂，只有當(dāng)哨兵用法語喊起來，他才作出反應(yīng)。后來，法國軍官叫來一位農(nóng)民，和流浪漢談?wù)摲N莊稼的事，他談的耕種方法和當(dāng)?shù)亓?xí)慣也沒有任何出入?？磥?，法國軍官憑外觀判斷得到的第一印象是不能成立的了。

于是，第二天流浪漢在被押進(jìn)審訊室的時候，顯得沉著而平靜。法國軍官認(rèn)真審閱完一份文件，并在上面簽字之后，抬起頭突然說：“好啦，我滿意了，你可以走了，你自由了。”流浪漢長長地松了一口氣，象放下一個沉重的包袱。他仰起臉，愉快地呼吸著自由的空氣。然而，他忽然發(fā)現(xiàn)法國軍官的臉上也露出了勝利者的笑容，頓時醒悟到自己失算了。法國軍官在說上面那句話時，用的是德語。他表示聽懂了，他的真實身份也暴露了。此后的結(jié)果可想而知。

這位法國軍官或許沒有意識到，他所使用的破敵絕招，正是中國古代計策精萃“三十六計”之——“上屋抽梯”。他識破德國間諜的絕招就是：用德語宣布釋放——便是有意設(shè)置的“梯子”，待到上當(dāng)?shù)牡聡g諜情不自禁地松了一口氣，這把“梯子”也就該抽掉了。

上屋抽梯計在現(xiàn)代商業(yè)中的應(yīng)用

除了在軍事和處理人際關(guān)系上，“上屋抽梯”計策在經(jīng)商做生意上也有廣泛的運(yùn)用，我們來看一個經(jīng)典的商業(yè)案例。

日本有一家山葉樂器公司，其董事長姓川上。川上此人，非常喜歡研究中國軍事謀略，對《孫子兵法》《三十六計》甚至是《三國演義》都有精心的研究，他認(rèn)為，要想在競爭激烈的商戰(zhàn)中求勝，要想贏得客戶，就必須事先先鋪好致勝的路，引客戶主動“上鉤”。

有一段時間，川上熱衷于在日本各地開辦音樂培訓(xùn)班，積極地進(jìn)行音樂推廣，收了幾千名學(xué)生，且為此“教育事業(yè)”先期投入了20多億日元的資金。這看上去是一項極為虧本的事，因為其中的盈利模式在外界很多人看來并不清晰，但川上卻癡心不改，其原因何在？

川上對外極力宣傳，自己的初衷就是純粹地想要在日本推行音樂教育的事業(yè)，希望不要沾染任何商業(yè)色彩，并鄭重聲明，在培訓(xùn)課堂上絕不做山葉樂器的宣傳和推銷。那么，川上真的只是為了推廣音樂教育嗎？真的不想賺錢嗎？當(dāng)然不是，商人的行為不可能不和利益掛鉤，川上自有其打算，他所采用的正是“上屋抽梯”之計。

原來，川上的音樂培訓(xùn)班分好幾級授課方式，學(xué)員下至3歲的孩童，上至家庭主婦，培訓(xùn)范圍廣泛，有鋼琴版、長笛班、電子樂器班以及特殊人才訓(xùn)練班等，其師資相當(dāng)強(qiáng)大，資格考試也十分嚴(yán)格。在培訓(xùn)課堂上，老師雖然不允許做山葉樂器的宣傳，但是他們會將學(xué)員名單送到山葉樂器公司的業(yè)務(wù)員手上，很明顯，這些名單中的家庭就成為業(yè)務(wù)員主要的促銷對象了。

不僅如此，培訓(xùn)班的教育課程都是由音樂振興會（山葉公司的另一個機(jī)構(gòu)）編排的，課堂上所教的內(nèi)容假如不用山葉的樂器就無法很好彈奏出來，而級別越高的班級，越需要用山葉的樂器才能演奏出符合該級別水準(zhǔn)的音樂。所以，在不知不覺間，這些學(xué)員包括他們的家人都已經(jīng)主動“上鉤”，成為了山葉樂器公司長期的客戶。所以，川上表面上雖然對外宣稱純粹是為了音樂事業(yè)，但實際上在其中所能得到的利潤，堪稱巨額，更為關(guān)鍵的是，他緊緊抓住了客戶的心。

如何提防別人使用上屋抽梯計

在現(xiàn)代現(xiàn)實生活中，施展上屋抽梯之計，設(shè)置誘餌，利用人們貪小便宜的人性弱點(diǎn)誘人上當(dāng)，或者拉下罪惡的深淵。這樣的例子還是有不少的。然而，這不等于說上屋抽梯之計不能適用于正道。即使他面對的不是敵人，而且你并不懷有害人之心，你也可以嘗試施行這一計。

上世紀(jì)八九十年代，有一位工人按政策規(guī)定可以調(diào)入某個城市工作，以便照顧年邁的雙親，為此他打了很多報告，等了很長的時間，仍然不能如愿。后來他托人打聽，才知道所有的“關(guān)卡”均已打通，只是在一個經(jīng)辦人手中卡了殼。那人暗示他是不見兔子不撒鷹，沒有一部進(jìn)口彩電作酬勞，那就干等著吧！這位工人百般無奈，一咬牙用準(zhǔn)備辦喜事的錢買了一部進(jìn)口彩電，給經(jīng)辦人送去。

果然沒多久，調(diào)動手續(xù)就辦妥了，此后又過了一段時間，工人的父母開始張羅兒子的婚事，不免為缺錢買彩電發(fā)愁起來。工人卻胸有成竹地邀上兩個伙伴，去到那個經(jīng)辦人的家，聲明取回“借給”經(jīng)辦人看的進(jìn)口彩電。經(jīng)辦人拿出彩電發(fā)票正要發(fā)作，工人卻笑嘻嘻地打開電視機(jī)內(nèi)殼，撕下粘著的一塊小膠布，現(xiàn)出自己先前刻下的自己的名字。不消說，經(jīng)辦人頓時如同啞吧吃黃蓮——作聲不得，眼睜睜地看著工人們把進(jìn)口彩電扛走。他不敢報警。雖然他對這位工人“上屋抽梯”、“過河拆橋”的舉動恨之入骨，可是不會有人同情他，因為他這種做法本身是索賄的違法行為。

其實，要想不中上屋抽梯之計的訣竅很簡單，就是下面這六個字：切勿見利妄為！

使用上屋抽梯計的秘訣

“上屋抽梯”是一種誘逼計。它的做法是：第一步制造某種使敵方覺得有機(jī)可乘的局面（置梯與示梯）；第二步引誘敵方做某事或進(jìn)入某種境地（上屋）；第三步是截斷其退路，使其陷于絕境（抽梯）；最后一步是逼迫敵方按我方的意志行動，或予敵方以致命的打擊。

上屋抽梯跟上樓去梯、上樹拔梯是同樣的含義。讓人爬上屋頂去，然后抽掉梯子使他下不來，有“逼上梁山”的意思。實施此計，抽梯容易，使人上屋難。那么怎樣使人上屋呢？方法如下：一是誘騙，使人不明真相糊里糊涂地爬上屋去；二是硬逼，斷絕其它所有的路，使你不得不上屋去，這就是逼上梁山；三是同上，把大家的命運(yùn)拴在一起，我上你也上。陷之死地而后生，置之亡地而后存。破釜沉舟，背水一戰(zhàn)都是屬于這種上法。

上屋抽梯計謀既可對敵，也可對友。對敵當(dāng)然是為了消滅他，對友則是為了激勵他，幫助他下決心，有些像教人游泳，把他甩進(jìn)水里再說，游也得游，不游也得游，沒有猶豫的余地。用流行的話來說，叫做——你別無選擇。李淵就是這樣別無選擇才做了唐高祖，李世民就是這樣使李淵別無選擇才做了唐高祖。

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