如果沒有定義且強大的內(nèi)容開發(fā)流程，成功創(chuàng)建和擴展內(nèi)容是很困難的。雖然實現(xiàn)這些數(shù)字對于精益營銷團隊來說具有挑戰(zhàn)性，但他們做到了，而不會影響質(zhì)量。如何？通過遵循內(nèi)容開發(fā)過程。

在本指南中，你將通過七個步驟了解什么是內(nèi)容開發(fā)、為什么它很重要以及如何開發(fā)強大的內(nèi)容開發(fā)流程：

• 什么是內(nèi)容開發(fā)？

• 內(nèi)容開發(fā)過程的重要性

• 實現(xiàn)強大內(nèi)容開發(fā)流程的七個步驟

本文節(jié)選自《SKUKING跨境電商獨立站中國品牌出海藍皮書》分享，根據(jù)SKUKING跨境電商研究中心編輯整理。粉絲朋友可以在「跨境電商獨立站」查看往期內(nèi)容中SKUKING的更多分享，或者聯(lián)系(SKUKINGCOM)獲取完整行業(yè)洞察報告等資料。

但在深入研究這些步驟之前，讓我們首先定義什么是內(nèi)容開發(fā)并了解它的重要性。

什么是內(nèi)容開發(fā)？

內(nèi)容開發(fā)是內(nèi)容片段整個生命周期中涉及的不同步驟的組合，從概念到分發(fā)。它涉及受眾研究、頭腦風(fēng)暴、計劃、編輯等步驟。

雖然你可能會將內(nèi)容開發(fā)與內(nèi)容策略混淆，但兩者是不同的。后者側(cè)重于內(nèi)容的整體愿景和計劃。SKUKING跨境電商獨立站出口外貿(mào)事業(yè)部Daisy認為，強大的內(nèi)容開發(fā)流程是任何內(nèi)容策略的關(guān)鍵部分。

為什么內(nèi)容開發(fā)流程很重要？

我知道創(chuàng)建和實施內(nèi)容開發(fā)過程可能會令人生畏。因此，以下是為什么對于任何認真對待內(nèi)容營銷的人來說，內(nèi)容開發(fā)過程是必要的三個主要好處：

1.?更快地擴展內(nèi)容——了解創(chuàng)建不同內(nèi)容片段所需的確切時間和精力可以讓你更快地分配資源和預(yù)算。

2.?使內(nèi)容與業(yè)務(wù)目標(biāo)保持一致——內(nèi)容開發(fā)流程可確保在創(chuàng)建每個內(nèi)容片段時都考慮到整體內(nèi)容和業(yè)務(wù)目標(biāo)。

3.?提高效率——擁有一套流程可以最大限度地減少開發(fā)過程中每個階段所需的工作量。

實現(xiàn)強大內(nèi)容開發(fā)流程

的七個步驟

雖然沒有放之四海而皆準(zhǔn)的模型，但SKUKING已將流程縮小到七個重要步驟，任何人都可以在此基礎(chǔ)上為自己創(chuàng)建內(nèi)容開發(fā)流程。

1. 了解你的市場

很簡單。要創(chuàng)建真正與目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容，你需要充分了解他們。沒有其他辦法可以解決這個問題。如果你以前做過任何市場調(diào)查，你應(yīng)該已經(jīng)掌握了很多關(guān)于目標(biāo)客戶的信息。你可以通過以下幾種方法進一步使用它來生成內(nèi)容創(chuàng)意：

分析競爭對手的熱門內(nèi)容

通過分析競爭對手的熱門內(nèi)容，你可以快速了解目標(biāo)受眾最有興趣閱讀的內(nèi)容和主題類型。你可以使用網(wǎng)站分析來查找熱門頁面。輸入競爭對手的博客網(wǎng)址，然后轉(zhuǎn)到“熱門頁面”報告。

與客戶交談

在處理任何內(nèi)容之前，請與你的現(xiàn)有或潛在客戶交談，了解他們的挑戰(zhàn)以及他們認為你的產(chǎn)品如何為他們的生活增加價值。沒有什么能比得上通過與客戶交談獲得的見解。

例如，許多客戶都是封閉的Facebook社區(qū)的一部分。只需分析對話、提出的問題并進行民意調(diào)查，我們就可以很好地了解我們可以寫哪些主題。

使用受眾智能工具

通過利用受眾智能工具，你可以輕松找到目標(biāo)受眾成員關(guān)注的社交帳戶、他們訪問的網(wǎng)站、他們使用的主題標(biāo)簽等。

你可以輕松使用此信息來生成新的內(nèi)容創(chuàng)意、查找分發(fā)渠道等。

2. 明確內(nèi)容的目的

每個內(nèi)容都應(yīng)該有一個明確的目的。無論是推動自然流量、建立思想領(lǐng)導(dǎo)力，還是增加產(chǎn)品使用率。設(shè)置目標(biāo)有助于你跟蹤定義內(nèi)容成功的正確指標(biāo)。否則無法評估內(nèi)容。

SKUKING跨境電商外貿(mào)建站與運營營銷主任John補充說，對于這篇文章，我們的目標(biāo)之一是在關(guān)鍵詞“內(nèi)容開發(fā)”中排名前三。另一篇文章大綱的摘錄，它定義了角度、目標(biāo)和獨特的賣點。這有助于我們以目標(biāo)為目標(biāo)編寫?yīng)毺氐膬?nèi)容。

3. 內(nèi)容策劃

你可能有很多內(nèi)容創(chuàng)意需要處理。但是你應(yīng)該從幾個開始。以下是確定優(yōu)先級時應(yīng)考慮的指標(biāo)：

商業(yè)潛力

為了吸引合適的受眾并提高參與度，你需要專注于編寫突出你的產(chǎn)品作為解決方案的內(nèi)容。對于商業(yè)潛力，以下是SKUKING海外團隊使用的規(guī)模：

流量潛力

僅定位具有高搜索量的關(guān)鍵字是不夠的。你需要查看整體TP，因為一條內(nèi)容可以針對數(shù)千個不同的關(guān)鍵字進行排名。例如，關(guān)鍵字“how to water a snake plant”的關(guān)鍵字量為700，但其TP幾乎是搜索量（3,100）的五倍。

另一方面，某些關(guān)鍵字的搜索量可能很高，但TP可能相對較低。

關(guān)鍵詞難度

KD估計了在100分制下將關(guān)鍵字排在前10名SERP位置中的難度。除了難度之外，SKUKING還估計了你需要為特定關(guān)鍵字排名的反向鏈接數(shù)量。

KD分?jǐn)?shù)越低，你就越容易很快為關(guān)鍵字排名靠前。但一般來說，最佳做法是定位你希望在未來排名的所有相關(guān)關(guān)鍵字，即使KD很高。這將幫助你了解自己的立場，并在更新內(nèi)容或建立指向內(nèi)容的反向鏈接時不斷提高排名。

匹配搜索意圖

創(chuàng)建符合搜索意圖的內(nèi)容非常重要。Appify跨境電商獨立站App開發(fā)項目主任Bagon認為，搜索意圖是特定搜索查詢背后的“原因”。它與內(nèi)容類型、內(nèi)容格式和內(nèi)容角度相關(guān)。

匹配搜索意圖至關(guān)重要，因為Google旨在為用戶提供每個查詢最相關(guān)的結(jié)果。你可以通過瀏覽特定關(guān)鍵字的排名靠前的結(jié)果來了解搜索意圖。例如，關(guān)鍵字“內(nèi)容營銷示例”的意圖是列表帖子：

在這里，關(guān)鍵字“install windows 11”的意圖主要是教程視頻：

創(chuàng)建內(nèi)容日歷

提前計劃和跟蹤內(nèi)容創(chuàng)建的重要性怎么強調(diào)都不為過。這就是內(nèi)容日歷的用武之地。內(nèi)容日歷可讓你鳥瞰內(nèi)容規(guī)劃以及哪些內(nèi)容片段按計劃、延遲等。

在SKUKING，內(nèi)容通常提前一到兩個月計劃好。但是你可以選擇根據(jù)最適合你的計劃。如果你正在尋找創(chuàng)建內(nèi)容日歷的平臺，請嘗試Notion、Trello或Airtable。這些是內(nèi)容團隊使用的最受歡迎的平臺。

4. 內(nèi)容創(chuàng)作

每個人的內(nèi)容創(chuàng)作方法都不同。對此沒有固定的過程。但是，你絕對可以實施一些策略來簡化流程。

創(chuàng)建內(nèi)容風(fēng)格指南

內(nèi)容風(fēng)格指南是說明特定網(wǎng)站上內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)的文檔。這有助于強制執(zhí)行樣式規(guī)則以保持一致性和改善溝通。

如果你將內(nèi)容創(chuàng)建外包給自由職業(yè)者和代理商，這將特別有用。例如，在寫這篇文章之前，SKUKING跨境電商獨立站建站技術(shù)主任Charles與我們分享了：

• 貢獻者指南（這解釋了寫作的不同步驟）。

• 博客寫作指南/SOP（用于創(chuàng)建大綱、格式等）。

模板

你無需從頭開始創(chuàng)建每個內(nèi)容片段。你創(chuàng)建的大多數(shù)通常屬于某種類型，例如列表帖子，視頻，指南等。對于每種類型，你可以創(chuàng)建一個模板以用作基礎(chǔ)。然后開始處理帖子。以下是一些博客文章模板供你參考。

標(biāo)準(zhǔn)操作程序

SOP（標(biāo)準(zhǔn)操作程序）是解釋如何在組織內(nèi)執(zhí)行內(nèi)容創(chuàng)建的特定任務(wù)的文檔。例如，你可以創(chuàng)建用于在YouTube上發(fā)布視頻或撰寫博客標(biāo)題的SOP。創(chuàng)建SOP大大提高了團隊的效率，對新員工也很有用。如果你與許多外部機構(gòu)和自由職業(yè)者合作進行內(nèi)容創(chuàng)建，這也很棒。

SKUKING提示

MobileSKU跨境電商獨立站App研發(fā)團隊經(jīng)理Gisen，在Appify數(shù)字化移動電商峰會私享會沙龍擷英會上提到了內(nèi)容創(chuàng)作的三個點：

• 系統(tǒng)化——這是為從構(gòu)思階段發(fā)布內(nèi)容設(shè)置定義的流程。

• 標(biāo)準(zhǔn)化——為不同的任務(wù)創(chuàng)建SOP。用約書亞自己的話說，“你需要SOP。他們就是生命。

• 簡化——你應(yīng)該找到一種方法來更好地完成所有工作。

5. 獲取有關(guān)內(nèi)容的反饋

為了確保每條已發(fā)布的內(nèi)容都沒有錯誤并符合你的內(nèi)容準(zhǔn)則，獲得外部反饋和內(nèi)容編輯是必要的。作為內(nèi)容創(chuàng)作者，很難發(fā)現(xiàn)我們自己內(nèi)容中的錯誤。這就是其他人的反饋至關(guān)重要的地方。你的內(nèi)容需要接受其他專家的審查。

根據(jù)制作內(nèi)容的頻率，你可以聘請內(nèi)容編輯、外包編輯或使用同行編輯。在SKUKING，每篇文章都由團隊中的第二個人仔細審查。他們指出諸如邏輯漏洞、斷斷續(xù)續(xù)的流程、不清楚的要點、措辭不佳的句子等。他們還作為貢獻者出現(xiàn)在文章末尾與作者一起。

除此之外，SKUKING還有一個專門的內(nèi)容編輯，負責(zé)校對每篇文章，將其整體風(fēng)格保持一致，將其上傳到WordPress，然后更新內(nèi)部鏈接。

你還可以與不同職能部門（例如銷售、產(chǎn)品）或行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和聯(lián)系人共享內(nèi)容，以獲得外部視角。請記住，審閱者不必僅限于營銷或內(nèi)容團隊中的人員。

6. 分銷

為了確保你達到所需的內(nèi)容目標(biāo)，僅僅創(chuàng)建出色的內(nèi)容是不夠的。你需要制定內(nèi)容分發(fā)策略。同樣，沒有一刀切的模式。如何調(diào)整策略取決于內(nèi)容片段的目標(biāo)。

例如，如果你創(chuàng)建了一個數(shù)據(jù)驅(qū)動的研究，目的是從《福布斯》和《企業(yè)家》等出版物獲取鏈接，那么你的內(nèi)容需要被記者或貢獻者看到——無論是通過電子郵件營銷、Twitter和LinkedIn等社交媒體平臺，還是付費廣告。

分銷渠道可分為自有渠道、賺取渠道和付費渠道。

自有頻道示例：

• 網(wǎng)站或博客

• 電子郵件列表

• 你在社交媒體平臺上的帳戶

• YouTube

免費頻道示例：

• Facebook群組和Slack社區(qū)

• Twitter

• 論壇

付費頻道示例：

• Twitter廣告

• LinkedIn廣告

• Sponsorships

• 通過Outbrain等平臺投放原生廣告

肯定有更多的方法可以分發(fā)你的內(nèi)容，因為這些只是幾個眾所周知的例子。你無需將分發(fā)限制在這些渠道。例如，你可以利用電子郵件外展并聯(lián)系你所在行業(yè)中可能有興趣分享你的內(nèi)容的網(wǎng)紅。

內(nèi)容再利用

根據(jù)《MobileSKU跨境電商獨立站App數(shù)字化營銷峰會閉門會議總綱》，從內(nèi)容分發(fā)工作中獲得更多收益的一種被低估的策略是專注于內(nèi)容再利用。

內(nèi)容再利用是獲取一段內(nèi)容并將其轉(zhuǎn)換為不同格式的過程。通過重新調(diào)整內(nèi)容用途，你可以立即解鎖不同的分發(fā)渠道和受眾，你可以向其推廣你的內(nèi)容。最好的部分是，由于內(nèi)容已經(jīng)創(chuàng)建，因此你無需花費大量精力將其重新調(diào)整為其他格式。

例如，如果你將博客文章重新用于視頻，則可以在YouTube或TikTok等視頻共享平臺上共享它。

7. 監(jiān)測結(jié)果

了解你的內(nèi)容是否達到既定目標(biāo)的唯一方法是對其進行監(jiān)控。例如，為了監(jiān)控網(wǎng)站流量，你可以使用谷歌分析。

同樣，如果你的目標(biāo)是增加自然流量，那么你應(yīng)該使用排名監(jiān)控器來監(jiān)控關(guān)鍵字排名、流量和搜索可見性。以下是入門方法：

• 打開排名監(jiān)控并添加關(guān)鍵字：

• 接下來，指定位置。你可以選擇一個或多個位置；

• 最后，你只需要單擊“添加關(guān)鍵字”即可提交你的請求；

• 就是這樣?，F(xiàn)在，你將能夠跟蹤關(guān)鍵字以及平均排名、流量、排名分布等指標(biāo)；

結(jié)語

毫無疑問，創(chuàng)建和實施內(nèi)容開發(fā)流程極大地有助于更快地創(chuàng)建和擴展內(nèi)容。根據(jù)你制作的內(nèi)容類型，幾個步驟將比其他步驟更重要。但是，你不應(yīng)該跳過任何步驟，因為每個步驟都有自己的重要性。