臨近年尾，圣誕節(jié)過(guò)后流量下滑的也是比較明顯的。很多的賣(mài)家都在抱怨，平臺(tái)的流量下滑的太明顯了，單量下滑的太明顯了。

其實(shí)越到這個(gè)時(shí)候越是要放平心態(tài)，今年最黃金的時(shí)間點(diǎn)過(guò)去了就是過(guò)去了。我們其實(shí)需要做的是著眼于明年的布局和規(guī)劃。

記?。阂l(fā)貨的新品在年前一定一定要走出去，千萬(wàn)不能再去拖了。

本身工廠的放假時(shí)間是比較早的，再加上開(kāi)工又是比較晚的。前前后后加起來(lái)一共有一個(gè)多月的時(shí)間。

你等到年后才想著去下訂單，最后給你的排期都不知道要排到什么時(shí)候了。再加上生產(chǎn)的周期，物流的周期。

后會(huì)直接導(dǎo)致你的運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)嚴(yán)重的節(jié)奏斷檔，甚至容易出現(xiàn)核心爆款長(zhǎng)時(shí)間斷貨的情況，最后帶來(lái)的損失是難以估量的。

所以聰明的賣(mài)家、有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家，都會(huì)提前去做新一年的布局和規(guī)劃。搶在年前把貨走出去。

你非得要等到排不到船期的時(shí)候再去發(fā)貨，運(yùn)費(fèi)低的時(shí)候不去發(fā)貨，何必呢？

所以很多時(shí)候凡事要多比別人想一步，你才有可能能賺到別人賺不到的錢(qián)。

在每一年的六月份之前，所有該推的新品，該發(fā)的貨一定要發(fā)走，運(yùn)營(yíng)上一定要能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定出單，排名穩(wěn)定，銷(xiāo)量穩(wěn)定。

在后面下半年的旺季中，整體的銷(xiāo)量也好、利潤(rùn)也罷，才能達(dá)到相對(duì)比較滿意的狀態(tài)。

我不知道大家近期是否有一些新品在推，有一些新項(xiàng)目在做。

如果大家有在做一些新項(xiàng)目，一定會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)下的市場(chǎng)其實(shí)流量是非常差的。

部分品類(lèi)其實(shí)受疫情的影響還是蠻大。

比如說(shuō)：

一些戶外運(yùn)動(dòng)的品類(lèi)，可能出個(gè)1-2單都排到小類(lèi)前100去了。

并且2021年的亞馬遜經(jīng)過(guò)一波接著一波的洗牌之后，所有的黑科技漏洞基本上被堵住了。

原先的操縱流量、操縱排名的玩兒法基本上全部都失效了。

最后大家彼此之間的比拼更多的回到了產(chǎn)品端，回到了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、回到了純白帽兒玩兒法上。

這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新就會(huì)成為主旋律。

我們其實(shí)自己也會(huì)有極少部分的大路貨sku，從競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度上來(lái)看，很難跑出一個(gè)比較好的利潤(rùn)率。

所以，回到產(chǎn)品端，我建議大家可以考慮在產(chǎn)品端做一些創(chuàng)新的布局。

對(duì)于大多數(shù)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，一聽(tīng)到創(chuàng)新創(chuàng)意就嚇的不行，總是感覺(jué)要做創(chuàng)新就要去開(kāi)模，就需要大量的資金投入。

其實(shí)不然！聰明的賣(mài)家是善于去做低成本創(chuàng)新的。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們可以去挖掘基礎(chǔ)爆款，最后結(jié)合新元素設(shè)計(jì)的方式，來(lái)做微創(chuàng)新！

基礎(chǔ)爆款，剛需爆款，意味著市場(chǎng)需求很大，這個(gè)時(shí)候只要運(yùn)營(yíng)能力過(guò)關(guān)，跑量通常不會(huì)太差。

再加上消費(fèi)者的個(gè)性化需求日益增加，如果我們能在基礎(chǔ)款產(chǎn)品上進(jìn)行創(chuàng)新賦能，是不是有機(jī)會(huì)誕生新的爆款呢？
我覺(jué)得不僅是有，而且是有很大的機(jī)會(huì)！

當(dāng)然前提條件是你得要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的喜好、文化、風(fēng)俗習(xí)慣等有足夠深度的了解。

有小伙伴又要說(shuō)了：敏哥，我不具備這樣的能力怎么辦呢？

笨蛋，你不會(huì)培養(yǎng)自己的市場(chǎng)敏銳度嗎？

你不會(huì)每天強(qiáng)迫自己花一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間去瀏覽相關(guān)的選品網(wǎng)站和市場(chǎng)熱點(diǎn)嗎？

所謂的市場(chǎng)敏銳度，消費(fèi)者深度需求的挖掘，都是每天一點(diǎn)一滴的積累出來(lái)的。

比如說(shuō)：

在一些常見(jiàn)的花盆和水杯上，進(jìn)行文字賦能，I love u 之類(lèi)的表達(dá)情感的字眼。

瞬間可以讓一件冷冰冰的產(chǎn)品充滿了溫度，而一旦有了情感賦能，價(jià)格的敏感度在無(wú)形中就能降到最低。

所謂的溢價(jià)空間不就出來(lái)了嗎？所謂的產(chǎn)品差異化和價(jià)值不就凸顯了嗎？

而帶著情感表達(dá)的產(chǎn)品，往往是帶有禮品屬性的，更能夠收獲消費(fèi)者的正向反饋，好評(píng)率會(huì)高出普通產(chǎn)品一大截。

而這樣的產(chǎn)品差異化需要你投入巨大的成本嗎？

比如說(shuō)：

一個(gè)簡(jiǎn)單的鑰匙扣附上文字之后，都會(huì)顯得意義非凡！

通過(guò)賣(mài)家精靈搜索之后，我們發(fā)現(xiàn)類(lèi)似的產(chǎn)品銷(xiāo)量和流量都是挺不錯(cuò)的。

大家再看看這張圖，多么有意思的文字。

大家記?。?/p>

三流的賣(mài)家賣(mài)產(chǎn)品、二流的賣(mài)家賣(mài)差異化、一流的賣(mài)家賣(mài)情感。

2022年一起加油，堅(jiān)信未來(lái)會(huì)更好！