提升社交存在感的12個方法 |《別獨自用餐》筆記
如果給世界上的社交牛人排排坐，前排一定有基思·法拉奇的位置。
他被《福布斯》評價為“全世界的社交達人之一”，據(jù)說，能接他電話的聯(lián)系人超過1萬個。
不過，法拉奇可沒得搞笑、嘩眾的社交牛B癥，他是真的在社交。
他是克林頓智囊團里的人脈大師，通過社交，從一個球童成長為“40位40歲以下商界精英之一”，還創(chuàng)辦了自己的公司。
《別獨自用餐》是他寫的關(guān)于社交的書，第一版至今已經(jīng)快20年了，再版多次。
有人評價說，這本書的內(nèi)容是毒雞湯、太功利，介紹的方法也是不擇手段。
不過，我看到的是慷慨、真誠、互惠等很多積極的理念。
書中提到的社交方法很多，涉及的面也很廣。不過很多不適用于普通人，比如怎樣和別人的秘書打交道。
所以我提取整理了5個思想、12個方法，分享給想要提升社交能力、提高存在感的朋友。
文章分了3個部分：
5 個思想和理念
12 個方法和技巧
別做社交傻瓜
法拉奇說“真正的社交是使別人成功”，如果這篇文章對你有幫助，可以分享給自己的朋友。
1—思想和理念
1、慷慨
成功的秘訣是慷慨。
你幫助的人越多，你得到的幫助越多，然后你就能幫助更多的人。
你不能總問別人「你能給我提供什么幫助」，而是應(yīng)該先問「我能給你提供什么幫助」。
愛、互惠和知識并不像銀行存款那樣越用越少。
創(chuàng)造力會激發(fā)更多創(chuàng)造力，金錢會帶來更多金錢，知識會帶來更多知識，朋友會帶來更多朋友，就連成功也會引領(lǐng)更大的成功。
最重要的是，你的付出會帶來別人的付出。
阿滿：
有些人吝嗇于使用人脈，對人脈斤斤計較，更不會動用自己的社交關(guān)系去幫助別人，或者做對自己沒有利益的事。
不過，作者認為「關(guān)系像肌肉，使用越頻繁，它就越強壯」，「對社交資產(chǎn)的運用，才會增加社交資產(chǎn)的價值」。
所以，在社交關(guān)系的使用上，也不妨慷慨一些。
2、勇氣
勇敢點沒什么不好，最壞不過是遭到別人的拒絕，而如果他們不愿意幫你，那他們也會蒙受損失。
鼓起勇氣與陌生人說話，歸根結(jié)底，就是平衡被拒的尷尬，以及不作為時對后果的恐懼。
克服此類恐懼的最佳方式就是：
承認自己的恐懼是正常的，自己并非個例；
要意識到克服這種恐懼對成功非常重要；
努力一次次做得更好。
阿滿：
勇氣是基礎(chǔ)，之后才能去認識別人、邀請別人、尋求或者提供幫助。
勇氣并不局限在和人的交流，還包括對自己的展示和推銷。比如寫出了優(yōu)秀的文章，就應(yīng)該通過各種渠道把它傳播出去。
3、價值
記住，你得讓人覺得跟你交談是件值得的事兒，甚至愿意花時間談?wù)撃恪?/p>
要想建立自己的品牌，你得知道自己能做什么才能不斷增加自己的價值，并把它作為自己的重點。
你的個人品牌信息來自你的內(nèi)涵，你獨特的價值，你的自我發(fā)展。你得知道你的名字意味著什么。
你希望別人在聽到或者看到你的名字時想的是什么?你能提供什么樣的服務(wù)或產(chǎn)品?
阿滿：
如果沒有價值，想要慷慨也是慷慨不了的。
如果沒有價值，只有勇氣，可能也是碰一鼻子灰的。
價值不僅僅是資源、技能之類，還可以是有趣。畢竟，有趣的靈魂萬里挑一。
作者說「友誼的產(chǎn)生在于兩人相處時間的質(zhì)量，而不在于時間的長短」。影響相處質(zhì)量的，其實就是價值。
4、形象
很多人的第一印象來自視覺，而不是聽覺，不是你跟他們交談的時候說了什么話。
你的形象是什么，傳達的信息又是什么?
關(guān)鍵是你要站出來！所以形象很重要，衣服、發(fā)型、名片、辦公室布局、談話方式都是人們經(jīng)常注意的點。
個人品牌的設(shè)計極其重要。問問別人他們眼中的你是怎么樣的，你又想讓他們怎么看你。
阿滿：
比較明顯的，雷軍、史玉柱、喬布斯、扎克伯格的衣服……
不過，作者也說「勇敢地將自己展現(xiàn)出來還不夠，引起別人的注意跟通過引起別人的注意來改變世界是兩件不同的事兒」。
所以還是要有價值，有獨特的價值。
5、跟進
多用些智慧做好聯(lián)絡(luò)之后的后續(xù)跟進，能夠讓你迅速提升，甩開95%的競爭者。
堅持并做好跟進就是你社交網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)固的錘子和釘子。
后續(xù)的跟進在任何領(lǐng)域都是成功的關(guān)鍵。
時機很重要，會晤或者采訪結(jié)束之后盡快發(fā)送郵件。
很多人都會等到假日的時候才說感謝的話，或者才去聯(lián)系對方。為什么要等呢?后續(xù)聯(lián)系應(yīng)該更加及時、合理，而且更應(yīng)該要讓人記住你。
阿滿：
任何的聯(lián)系，包括但不限于見面、聚會、參加會議或活動、提供或接受幫助之后，都可以通過郵件、留言、電話等方式來表達感謝、確認問題以及約定再次見面。
書中提到的案例：聚會時給別人拍照，整理后發(fā)給別人；聽說別人喜歡爵士樂，隨后邀請對方欣賞自己收藏的唱片。
2—方法和技巧
1、別等別人開口
當某人提出一個問題后，思考一下解決辦法。
比如，交談時對方提到想買一套房子，別等對方開口，你就主動打電話給你認識的中介，介紹兩人認識。聯(lián)系建立起來了，事兒就辦完了，無論接下來發(fā)生什么，雙方都會高興你為他們做的事。
關(guān)鍵之處在于，不要等著別人請你幫忙。直接幫吧。
真正的權(quán)力來自對別人不可缺少的那份必需。成為電話接線員就具有必需性，把信息、聯(lián)系和善意盡可能多地傳遞給不同領(lǐng)域的人。
這是事業(yè)上的因果聯(lián)系。
你對結(jié)交往來的人付出了多少，你就能得到多少回報。
如果你想交朋友、解決問題，你就得為別人的事行動起來，而這些事情是需要時間、精力和考量的。
2、別獨自用餐
沒有存在感比失敗更糟糕。
在建立人際關(guān)系網(wǎng)時，要記住最重要一點：絕對不要玩消失。
我有兩天時間，想見三個朋友，但是只有一個時間段能見到他們?nèi)齻€。面對這種情況，如何妥善處理?
我“克隆”了晚餐，邀請他們?nèi)慌c我共進晚餐。每個人都會在相互認識對方的過程中獲益，而我還能夠跟他們每個人見上面。
阿滿：
正如書名，別獨自用餐是簡單有效的社交方法。
吃飯的時候叫上朋友、同事、上司、客戶，也可以像作者一樣同時邀請不同的人，或者讓朋友聚會的時候帶上自己。一個人的時候就去和別人拼桌。時間久了，社交能力自然提升，存在感也更強。
當然不要局限在吃飯上。請人喝一杯咖啡，看一場比賽，一起逛逛書店商場……
總之，不要獨行，拉幾個人一起，和人分享行程和時間。
3、在家聚會
舉辦晚宴不僅可以給人們留下美好的回憶，而且還可以深化人際關(guān)系。
小型聚餐也應(yīng)該有主題，一個簡單的想法就可以幫你把食物和氣氛聯(lián)系起來。你真的可以為了任何事情辦一次聚會。
我們每一個人都有一群生活與自己類似的朋友。但如果你總是與同樣的人聚餐，你的社會關(guān)系永遠得不到發(fā)展。
我們都有比自己年紀大的，或者更聰明的，或者經(jīng)驗更豐富的朋友，任何能給聚會增添活力的人都可以成為壓軸主賓。
他告訴我：“我永遠不可能像你那樣組織一次晚宴。我沒那么多錢，住在破舊的單身公寓里，連餐桌都沒有?！?/p>
“餐桌！誰需要啊?”我問。
我讓他買普通的葡萄酒，不過要多買一些；用薯條和辣味醬汁作為開胃食品，或者用蔬菜蘸著醬吃。買一張普通的可折疊圓桌桌面，放在小矮桌上面。瞧！這就是一張漂亮的餐桌。
阿滿：
邀請別人來家里，是真誠和親密的體現(xiàn)吧，相當于把一部分隱私空間開放給別人。
不過，國外的聚會和國內(nèi)很不一樣。
有時候看外國的影視劇，就覺得他們的聚會好節(jié)儉，捧著薯條拿著可樂就算聚會了。其實他們主要是聊天、社交，吃是次要的。當然也可能是實在沒有什么好準備的大菜。
另外就是咱中國人還是比較在意面子的，家里比較寒酸的話，是不好意思請人來的。但如果能認識很多有趣的、值得認識的人，即使家徒四壁，別人也愿意來吧。
每個月可以找不同領(lǐng)域的人聚會一次。
為了提高聚會的價值，可以請一位壓軸主賓。
另外，組織聚會本身就是高存在感的行為。
4、參加會議
會議提供了一個結(jié)識志趣相投之人的機會。
會議很少教給人們真正的知識。然而，就拓寬你的社交圈和偶爾促成一樁生意而言，會場是一個再好不過的去處。
阿滿：
想想以前自己參會就是老老實實的參會，實在是太傻B了。
5、演講、提問
與其聽，不如說。
演講是表現(xiàn)自我、表現(xiàn)自己事業(yè)和想法最簡單、高效的辦法，不僅可以讓人們聽到，更可以讓他們記住。
一站到臺上(不論何種舞臺），你就有了公信力，成了聽眾眼里的名人。
會議以問問題開始時，盡量第一個舉手。
一個清晰、有條理、見解深刻的問題很有可能會把全體與會人員的目光集中到你身上。
記住，一定要介紹自己，先告訴大家你所在的公司，你是做什么的，然后提出一個引發(fā)熱議的問題。
當然，最好提一個與自己領(lǐng)域相關(guān)的問題，這樣當別人特意來找你，想就你的「有趣問題」一探究竟時，你就可以侃侃而談了。
6、成為消息通、通訊員
阿滿：
成為演講嘉賓或者第一個提問往往比較難得，成為一個消息通、通訊員則要容易的多。
收到會議邀請、初到會場的時候，很多人都會是懵逼的：來對地方了嗎？洗手間在哪？離酒店遠不遠？周圍有沒有好玩的好吃的……
如果成為消息通，主動去幫助別人，別人自然愿意認識你。
至于通訊員，就是像很多微博大V一樣，參加會議的時候，通報會場情況。
當然可以做地更細致一些，比如參會清單、創(chuàng)建會議相關(guān)的話題、給別人拍照、錄演講視頻等等，對于沒能參會的人來說，很需要這些信息。
并不一定只做會議的消息通、通訊員，自己公司、行業(yè)、參與的組織、活動等等，都需要這兩個角色。
7、組織會中會
活動開始前，除了已安排好的活動外，我會在附近物色一個不錯的餐館，并提前發(fā)出邀請，主辦一場私人晚宴。
會議期間你對于私人聚會的舉辦越積極，你越能幫助其他人搭橋牽線，從而使自己成為焦點。
在你舉行的晚宴或者活動上，不要只顧著介紹你自己，還要把你遇到的人介紹給其他人。
阿滿：
和在家聚會類似，只不過場所換到了會場附近，聚會人員也成了一些參會人員。
說實話，很多會議未必有趣、晚宴也很普通，還有一些人就是為了社交而來。這時有人組織一場有趣的小會，還是很吸引人的。
可以用前面兩個技巧為組織會中會做準備。
8、做一個知識經(jīng)紀人
知識，是社會套利策略里最有價值的現(xiàn)金資產(chǎn)。
知識是自由的，書籍、文章、網(wǎng)絡(luò)上面都有，隨處都可以發(fā)現(xiàn)很多，而且對誰都很珍貴。
比如有人提到自己拿十幾歲的孩子沒辦法，你就應(yīng)該從中聽出“問題”，你想到的是“要找到解決問題的辦法”。如果自己給不出什么建議，可以找能解決問題的人尋求建議，或者查閱書籍、文章。
整合信息點對于長期處于商業(yè)創(chuàng)新前沿的人來講并不新奇。
《哈佛學不到的經(jīng)營策略》中的一句話：“對于商業(yè)來講，有時候創(chuàng)新只不過是把每個人都知道的信息點整合起來，串點成線而已。你不需要再發(fā)明一遍輪子，你只需要換個車廂”。
一位名叫馬克思的年輕顧問，采訪了公司里的重要人物，制作了一份短小的資料，幫助新員工“進入工作狀態(tài)”。這份資料成為公司正式的培訓(xùn)資料。在完成這份材料的過程中，馬克思見過了公司所有重要人物，并且給他們留下了深刻印象。
阿滿：
作者還提到做內(nèi)容之王，就是自己創(chuàng)作內(nèi)容。比如，公眾號、短視頻、音頻、錄音等等。
相比之下，做一個知識經(jīng)紀人更容易一些，對于提高在自己社交圈的存在感也很有幫助。
9、建立圈子
圈子不是一朝一夕就能建立起來的，你不能臨時抱佛腳，關(guān)系都是一點一滴積累起來的，你也只能一天天、一點點贏得別人的信任。
建立圈子的幾個方法︰
找一個大家認同的事情去做，不僅可以學到新的技能，還能和公司的同事有所接觸。
參與某項你感興趣的業(yè)余活動或其他組織，并成為領(lǐng)頭羊。
加入當?shù)氐男Ｓ褧?，未來想投身哪個行業(yè)，就和哪個行業(yè)的校友交流。
參加社區(qū)大學，學習和你目前工作相關(guān)的學科，以及與你未來工作相關(guān)的學科。
富蘭克林打工時，為了提高學識和促進自我發(fā)展，他組織了一群朋友，成立了一個星期五“共讀會”。
主意沒必要非得完美，重點是讓別人參與進來——你永遠不知道別人會有什么樣的問題或者回答，而他們的想法往往能讓你走得更遠。
阿滿：
有時候當個微信群的群主都是有威望的，因為可以管理秩序，可以踢人。
10、交換朋友圈
拓寬社交圈最高效的方法，就是將你的社交網(wǎng)絡(luò)跟其他人的社交網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié)起來，多么簡單的方法。
阿滿：
簡單的說，相互分享圈子，互相引薦朋友。
當然，前提是自己得有圈子和夠多的朋友。
11、刷存在感
在人們心里留下突出的印象，需要依靠一個巧妙的小技巧:重復(fù)。
你要不斷問候、問候，再問候，千萬不能停。如果不為人際關(guān)系添柴加火，它就會漸漸微弱甚至熄滅。
如果你要結(jié)交新朋友，至少要讓你接觸的對象通過三種不同方式看見或者聽見你的名字，比如電子郵件、電話以及見面，之后他才能真正認得你。
如果你想把認識的人變成朋友，至少要與對方單獨見面兩次。
社交媒體上的互動（動態(tài)更新、信息回復(fù)、評論等)對正在發(fā)展的關(guān)系十分重要，尤其是處于你社交圈邊緣的人，但是這些做法不能代替對最高關(guān)系層級朋友的單獨問候，即有必要單獨聯(lián)系與你當前目標相關(guān)的人。
阿滿：
不要只做點贊之交，好歹評論幾個字。
很多童年玩伴、同窗好友的疏遠，就是因為漸漸不聯(lián)系了，相互之間的存在感降低了。
12、自抬身價
將你的報道與著名的人聯(lián)系起來——政治家、名人或知名商人——擔當實際的側(cè)重點。
阿滿：
就好像很多微商找名人合影一樣，單純的自抬身價，互相并沒有成為朋友。
但不得不說，這個方法很好的提高自己的存在感，至少是在朋友圈里的。
3—別做社交傻瓜
不要閑談。社交不是握握手，社交的價值是人帶給它的。
不要過度依賴八卦。老聊八卦沒什么好處，因為八卦總會讓人感到厭煩，而人們遲早也會覺得你不值得信任。
別空著手去聚會。即使不出一分錢，只是提供及時的信息、創(chuàng)意、人脈和適當?shù)墓膭睿材芪淮笕鹤冯S者。
不要捧高踩低。一些位不及你的人也會成為人上人，在商界，富貴榮華轉(zhuǎn)瞬即逝。所有人，無論是比你顯貴，還是比你卑微，你都要尊重他們。
坦率做人。當人們意識到你是真誠待人的時候，他們就會給予你足夠多的信任。
不要太追求高效率。比如，群發(fā)祝福短信之類。至少，加上人家的名字吧。
你與那些有權(quán)勢的人接觸越多，你就會覺得自己能力越強。但是，千萬不要讓這點虛榮心影響到你的行動，也不能因此自恃或滋生優(yōu)越感。
你需要時刻警醒，不要一成為社交好手，就忘了自己起初的定位和價值觀。
傲慢是一種病，它會讓你忘記真正的朋友，忘記這些朋友有多么重要。
在你向成功的巔峰攀爬時，一定要保持謙遜的態(tài)度，幫助那些與你并肩和爬在你前面的人。
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如果覺得上面這些內(nèi)容還不錯，可以讀一下這本書，我整理的內(nèi)容只是很少一部分。
真正的社交是使別人成功，覺得文章還行，可以分享給朋友。
