▼?以下的冷蕓時尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個人觀點）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

一、中小型服裝公司的開發(fā)模式

1.人員結(jié)構(gòu)

在服裝公司的開發(fā)過程中，有一些不可缺少的核心崗位，如打版師傅、工藝師、設(shè)計師、設(shè)計助理等。那么除了這些主要職位之外，開發(fā)部還會有哪些人員呢？如何在各種崗位之間進行合理分配和配合，這尤其是人員結(jié)構(gòu)緊湊的中小型公司所面對的一個值得深思的問題。

我個人認為，買手是非常重要的崗位，對于商品管理和企劃也具有重要價值。同時，采購也是一個不容忽視的環(huán)節(jié)。在許多中小型服裝公司中，由于開支的問題，常常會出現(xiàn)重要崗位的缺乏。這在初創(chuàng)和小規(guī)模的公司中是尤其正常的，一人多角的現(xiàn)象在這些公司中非常常見，目的是快速推進，快速迭代，快速失敗，快速調(diào)整。所以關(guān)于采購崗位的具體職責和作用，我認為在數(shù)量少的情況下，一個采購可以同時兼顧開發(fā)和生產(chǎn)。不過對于中小型公司來說，采購崗位的設(shè)置需要根據(jù)實際情況進行調(diào)整。

2.直播模式下的開發(fā)周期及流程

現(xiàn)在，直播賣貨已經(jīng)成為服裝行業(yè)的重要銷售渠道之一。如果要做直播，一般一家公司的開發(fā)周期一般不會超過三個月，比如在8月份的時候，所上架最厚的服裝也只到10月中旬的雙面呢大衣。直播銷售更多的是根據(jù)市場快速反應做。現(xiàn)在很多甚至是拿到款式3天就可以出樣，5-7天就可以上架。這個過程需要設(shè)計師在老板的需求下去衍生款式，確定面料和款式方向后畫圖設(shè)計，然后通過版師打版，工藝師進行制作，彼此之間緊密配合。

3.中小型公司更需要專業(yè)的買手和采購

如果一個公司沒有買手和采購，可能會引發(fā)一系列問題，例如不能呈現(xiàn)設(shè)計師想要的效果，款式滯銷變成庫存，成本價格和打樣、生產(chǎn)、品質(zhì)無法很好控制等。這些不難理解都是影響服裝開發(fā)進度和落地的重要環(huán)節(jié)，其中成本價格的問題至關(guān)重要。而好的采購能不斷給公司提供最新的面輔料趨勢，補充設(shè)計和買手的開發(fā)素材。

根據(jù)公司的具體情況，開發(fā)前端的采購和大貨的采購工作內(nèi)容是有區(qū)別的，既可以是不同崗位，也可以是同一個人。比如在一些情況下，大貨的采購由服裝廠長兼職，開發(fā)的采購由設(shè)計師兼職。這樣的兼職情況適用于初創(chuàng)階段，解決問題就好。但采購崗位如果完全由設(shè)計師兼職，則很容易分身乏術(shù)，難以面面俱到。

而買手的缺失則會導致前端數(shù)據(jù)總結(jié)的缺失，開發(fā)團隊對市場方向的把控會差一些。雖然有時候老板可以填補買手缺失導致的方向感上的迷茫，但全部由老板個人審美把控款式，也會出現(xiàn)一些問題。產(chǎn)品和銷售的產(chǎn)銷一體化模式是非常常見的，尤其是通過預售模式，以銷定產(chǎn)。然而，如果全在外拿貨，會受到廠家?guī)齑娴南拗疲部赡艹霈F(xiàn)市場同款的問題。

供應鏈管理在這一過程中非常重要。供應鏈決定了生產(chǎn)和銷售的天花板。合理的采購和供應鏈管理還可以確保成本和品質(zhì)的控制。一些公司會在源頭市場找兼職買手，比如紹興、廣州，這樣方便拿到最新的色卡和服裝款式。對于開發(fā)部買的東西，款式多、金額小，在沒有單獨的財務支出情況下，這筆錢通常由設(shè)計師個人墊付，但可以向公司提前申請預支，或者及時報銷，以解決資金問題。

總之，服裝公司的開發(fā)過程涉及多個重要崗位和環(huán)節(jié)，需要合理的分配和協(xié)調(diào)，才能確保產(chǎn)品的快速推進和市場反應。從買手、采購到設(shè)計、生產(chǎn)，每一個環(huán)節(jié)都有其特定的職責和作用。尤其是對于中小型和初創(chuàng)公司，更需要靈活的人員安排和精細的管理，以確保整個開發(fā)過程的高效和成功。

二、新時代，行業(yè)趨勢所反映的自身不足

1.個性化需求的增加帶來的行業(yè)趨勢變化

隨著市場的發(fā)展，現(xiàn)在的服裝款式越來越偏向款式多而單款數(shù)量少了。我是最近注意到了這個問題，但冷蕓博士表示，這種趨勢其實十多年前就已經(jīng)開始了。我猜測這可能是因為隨著信息時代的到來，消費者可以接觸到全球各地的產(chǎn)品信息，選擇的范圍大大擴大，不再僅限于當?shù)毓痰漠a(chǎn)品，消費者的選擇變得太多了所致?；ヂ?lián)網(wǎng)讓消費者可以輕松比較不同品牌的價格、質(zhì)量、風格等，更容易找到自己想要的商品。面對種類繁多的選擇，消費者的個性化需求也在不斷增長。

冷蕓博士分析到，這是大勢所趨，未來還會繼續(xù)發(fā)展，最后可能達到小訂單批量定制的程度。其原因有兩方面:一是消費者需求的多樣化；二是供應鏈的發(fā)展能提供更高程度的定制化。關(guān)于消費者需求的多樣化，它反映了當下社會的小眾化趨勢。不同消費群體有著不同的價值觀、審美觀念和生活方式，不再是統(tǒng)一的主流需求。另一方面，信息技術(shù)與供應鏈管理的進步，使定制生產(chǎn)成本大幅降低，企業(yè)有能力根據(jù)不同客戶的個性化要求進行小批量生產(chǎn)，而不像過去那樣只能大規(guī)模標準化生產(chǎn)。

當個性化需求發(fā)展到極端，也許每一個消費者都可以有完全不同的個性化款式，等AI和物聯(lián)網(wǎng)更成熟之后，這種完全定制會變得可行。未來通過遠程測量技術(shù)，消費者可以在線上傳自己的身體數(shù)據(jù)，由AI設(shè)計師根據(jù)其身材、喜好、場合需求等因素自動生成最適合的服裝設(shè)計。然后通過柔性生產(chǎn)線，使用3D打印等技術(shù)進行快速生產(chǎn)，最后快遞到消費者手中。這樣從設(shè)計到生產(chǎn)到銷售的整個過程都可以個性化定制，完全消除大規(guī)模標準化生產(chǎn)的限制。

雖然這種需求趨勢已經(jīng)存在了一段時間，但我感覺現(xiàn)在大部分設(shè)計師對此還需要時間適應。以前一個款式可以生產(chǎn)幾百件，現(xiàn)在即使是暢銷款到150件也不敢輕易加量，除非銷售數(shù)據(jù)非常好。這主要是因為當下市場多樣化程度還較低，主流消費者的美學需求基本一致，暢銷單品可以聚集大量需求。但是未來市場細分越來越多，針對不同群體美學的設(shè)計需要設(shè)計師付出更多努力，難以出現(xiàn)像過去那樣跨群體的暢銷單品，這給設(shè)計師帶來新的挑戰(zhàn)。

冷蕓博士指出設(shè)計師目前面臨的問題也因為AI技術(shù)在服裝設(shè)計環(huán)節(jié)還沒有得到廣泛的應用。小批量定制是大勢所趨，而且在技術(shù)上也越來越可行，也許在一兩年內(nèi)就會有很大發(fā)展。我認為冷蕓博士的觀點較有前瞻性。AI在迭代設(shè)計、自動組合、個性化定制等方面具有獨特優(yōu)勢，未來服裝設(shè)計會深度結(jié)合算法，大幅提高設(shè)計效率。一些初級設(shè)計工作可能會被AI取代，設(shè)計師可以把更多心力放在創(chuàng)意和品牌定位上，降低重復勞動。

一毛半表示他們公司的品牌已經(jīng)在使用ChatGPT做一些初步的IP形象設(shè)計了。我認為目前AI的設(shè)計能力還比較局限，手工調(diào)整是必要的。我嘗試用AI輔助進行繡花設(shè)計，但結(jié)果還需要很多修改，在形狀上效果不佳，只有配色方面比較好看，可以完全采用。但AI無疑可以幫助設(shè)計師快速產(chǎn)出選項，進行藝術(shù)錦上添花的工作，而不適合完全獨立設(shè)計。

2.中小型服裝公司在大數(shù)據(jù)時代下的管理缺位

據(jù)我所知，目前杭州有一家供應商已經(jīng)在做定向開發(fā)，根據(jù)客戶需求進行單款開發(fā)，起訂量只要50就可以開始。關(guān)于這種定向開發(fā)的模式是否可盈利，我沒有具體的數(shù)據(jù)。分析來看，定向開發(fā)的單價普遍會比大批量更高，而且目前這個杭州供應商在意法、四季青都有檔口，所以我覺得他們的盈利空間不小。

這種小批量定制對面料和款式的拿貨會造成一定分散，每個訂單都不大，這也是其中的弊端。而Simon指出這正是這種模式的矛盾與拼供應鏈的地方。冷蕓博士認為小批量定制是一個趨勢，看誰能更好地適應就可以搶占先機。我也認為，當下時髦的快時尚模式離不開規(guī)?；a(chǎn)，但未來定制生產(chǎn)必將成為一個新的增長點。關(guān)鍵在于企業(yè)的供應鏈管理能力，如果可以通過信息化、標準化、模塊化等方式實現(xiàn)批量定制的經(jīng)濟效益，就可以從中取勝。這家供應商之所以能夠有信心做定向開發(fā)，也是因為對于客戶的數(shù)據(jù)和信息做了深入的分析。

但現(xiàn)實中，大部分中小型服裝公司目前的數(shù)據(jù)反饋往往比較緩慢，歷史數(shù)據(jù)的復盤也不夠。我遇到過的數(shù)據(jù)反饋不及時的情況是，在沒有專門的數(shù)據(jù)分析人員(買手)的情況下，生產(chǎn)部需要直接從銷售部提取后臺的數(shù)據(jù)，這中間涉及到多部門協(xié)作，導致反饋效率低下。這其實反映了團隊上的不足和管理上的缺位。

對于服裝行業(yè)而言，銷售無疑是重要的一環(huán)。而面對客戶，銷售也是站在品牌最前方的人。我所提到的這家杭州供應商，他們?yōu)榱藸幦】蛻粲唵危踔林苯语w到重慶拿了100多個樣板來讓客戶選擇。我聽他們老板說，銷售團隊還為爭取一個在深山老林的客戶，直接去客戶的道場現(xiàn)場跑業(yè)務。

我認為這些銷售人員的進取心態(tài)值得我們學習。他們主動出擊，深入了解不同客戶的需求，用靈活的方式營銷產(chǎn)品，能夠付出額外努力爭取訂單。隨著時代的變化，積極的銷售態(tài)度也體現(xiàn)在對產(chǎn)品知識與營銷技巧的掌握上，好的銷售需要不斷學習新知識為客戶創(chuàng)造更大價值。具備主動性、創(chuàng)新性、終身學習的心態(tài)，是銷售工作者不斷進步的關(guān)鍵。

當下互聯(lián)網(wǎng)時代，銷售工作也需要數(shù)字化轉(zhuǎn)型，學習運用新媒體、大數(shù)據(jù)等手段進行網(wǎng)絡營銷，更需要熟練掌握數(shù)據(jù)工具，快速反饋一線數(shù)據(jù)，才能助力設(shè)計和供應鏈環(huán)節(jié)。我們應該利用后臺工具，收集銷售數(shù)據(jù)、觀看數(shù)據(jù)、用戶反饋等，并并規(guī)劃有效的存檔管理體系。只有推動標準化流程的建立，強化了歷史數(shù)據(jù)的學習和分析，才能促進未來的策略制定。

很多銷售在面對大數(shù)據(jù)時代會認為能力不夠，自我懷疑，但我們不要局限自己的上限，因為在職場中增長最重要的就是突破自我設(shè)限，不斷學習新知識，磨礪新技能，與高手比肩而行。我們每個人都有很大的潛力，只要敢于嘗試和堅持努力，就一定能取得突破。除了提升專業(yè)能力，我們還要注重團隊協(xié)作、溝通表達、情商等軟實力。要學會站在公司全局的高度思考問題，樹立遠大的理想，以承擔更重要的工作角色。我相信只要立志不倒，我們一定能成長為卓越的專業(yè)人才，在職場中大放異彩。

3.哪些數(shù)據(jù)對我們很重要？

當然，最有價值的數(shù)據(jù)應該是競爭對手的銷售數(shù)據(jù)，因為這可以讓我們作為比較分析，但一般這類數(shù)據(jù)是比較難獲得的。Vivian 提到可以通過抖音后臺看到每款的月銷量。如果本身已經(jīng)開始在做抖音直播銷售的渠道，其實抖音后臺本身也會提供相關(guān)銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)，買手可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)細致分析各款的暢銷或滯銷原因，以預測后續(xù)趨勢。比如我們可以把多個暢銷款放在一起，從款式的廓形、顏色、尺碼等方面找相似點，從而大致判斷出消費者的普遍需求。比如多個暢銷款都是寬松版型，那么后續(xù)設(shè)計可以固定這個版型不變，只做面料和顏色的衍生。我和石花都認為這種從數(shù)據(jù)中總結(jié)消費需求的方法非常實用，也很貼合市場。除了抖音后臺，還有一些第三方軟件可以查看相關(guān)數(shù)據(jù)，但是需要支付費用。我自己正在使用考古加這個軟件，其他蕓友使用的類似軟件平臺還有蟬媽媽、飛瓜等。

對于款式上新前是否要做預測，我認為如果一個款式比較普適，顏色選擇常規(guī)，它的下單比例當然會占很大一部分，因為適用人群廣。這一點從我們的預售情況就可以直接看出來，其實這也是依托的一個模糊的往期數(shù)據(jù)來決定的。但關(guān)于款式及趨勢的把握，最好是設(shè)置專門的買手崗位。我之前看過冷蕓老師寫的《時裝買手實用手冊》，讓我對買手這個崗位有了初步了解，但因為所在當?shù)赝ㄟ^招聘很難找到合適的買手，所以一直自己在做。Vivian提到現(xiàn)在已經(jīng)可以實現(xiàn)與專業(yè)買手進行遠程合作，也許后續(xù)可以解決我很多的問題。

專業(yè)的買手會給你提供關(guān)于款式的廓形、流行顏色、面料選擇、流行趨勢判斷、目標消費群體偏好等方面的諸多信息。當然也有很多公司沒有買手，而是選擇直接買款改版，可以直接高效運營。買版相對雖然成本比較高，但買回一個版也可以衍生出很多個不同款式后做成成衣直接銷售，如果運作得當，還是很有效率的。但其弊病在于容易撞款。石花提到她在抖音上關(guān)注的幾個輕奢品牌其實就有很多款式都是相似的，但會有個別獨家設(shè)計的款式打出差異化。

關(guān)于一個季度的開發(fā)量，目前我們一季大概在120個款左右。這也是根據(jù)往期數(shù)據(jù)來決定的。Vivian介紹，傳統(tǒng)公司買手要制定一個整季的買貨預算計劃，結(jié)合歷史數(shù)據(jù)、銷售目標、數(shù)據(jù)預測等多維度的數(shù)據(jù)，來決定各類基本款、利潤款、形象款的比例，進行整體規(guī)劃，并且一般是按季度進行開發(fā)計劃的制定。買手前期給出的計劃能夠在款式選擇方面提供數(shù)據(jù)支撐，對設(shè)計團隊也是一個很好的補充。

對于銷售數(shù)據(jù)是否可以對公司內(nèi)部完全公開，石花表示核心數(shù)據(jù)還是需要控制在關(guān)鍵人員可見的范圍內(nèi)，比如具體的款式、銷量、單價、退貨量、成本等數(shù)據(jù)。在同一公司內(nèi)部，大家對哪些款式賣得好或不好還是有個大概判斷，因為我們能比較方便獲取的是自己生產(chǎn)的大貨出貨量，所以這些數(shù)據(jù)其實是比較好獲得、整理并進行分析的。

最后，關(guān)于流行趨勢報告方面的數(shù)據(jù)，Vivian表示她們會購買專業(yè)報告參考。當然，報告提供的流行趨勢還需要各家根據(jù)具體品牌的市場定位和目標消費群進行適當調(diào)整，比如某些群體對流行反應相對滯后的，不能做得太急進。她建議中式風格的品牌可以同步參考一下國內(nèi)的趨勢網(wǎng)站，比如POP和蝶訊。WGSN的報告也是比較專業(yè)全面的，里面有具體的趨勢預測部分。合理運用流行趨勢也需要很強的專業(yè)判斷能力，需要我們進一步學習。

三、制定開發(fā)企劃

1.開發(fā)企劃需要關(guān)注哪些數(shù)據(jù)？

我們來到最后一個話題，關(guān)于如何制定開發(fā)計劃，計劃的執(zhí)行和快速反應能力方面的討論。

Vivian介紹，傳統(tǒng)服裝公司的組貨采用倒推的方式，比如去年銷售額是1000萬，今年目標是1200萬，那么買手就需要購買足夠的貨物去達成這一銷售目標。我們還可以根據(jù)目標銷售額，再用平均客單價進行倒推確定需要開發(fā)的款式數(shù)量。這里的平均客單價是指過去一段時間里，每張訂單的平均價格，可以從企業(yè)的歷史銷售數(shù)據(jù)中統(tǒng)計得出。有了這兩個關(guān)鍵數(shù)據(jù)，再結(jié)合產(chǎn)品的復購率、用戶增長預期等因素，就可以算出需要開發(fā)的產(chǎn)品數(shù)量，形成完整的組貨計劃。

關(guān)于今年目標銷售額增長20%的完成途徑，Vivian 認為需要根據(jù)去年數(shù)據(jù)判斷是通過加大單個款式的訂單深度來實現(xiàn)，還是增加款式數(shù)量。所謂深度就是每個款式的生產(chǎn)和訂購數(shù)量。如果去年數(shù)據(jù)顯示有幾款暢銷產(chǎn)品限貨嚴重，可以考慮加深這些款的訂單量，以滿足市場需求。如果各款銷量普遍不錯，增加款式數(shù)量可能更合適，要綜合評估。無論哪種方式，都需要考量產(chǎn)能規(guī)劃，單增深度也好，增款式也好，都對工廠提出更高要求。

2.開發(fā)企劃如何落地，如何在企劃外加入快反產(chǎn)品？

關(guān)于企業(yè)銷售增長目標的制定，傳統(tǒng)公司的銷售增長目標往往是由高層經(jīng)營決策來確定，比如考慮到新增店鋪，或老板直接下達更高銷售指標等因素。增長目標的制定通常要考慮多方面因素，比如行業(yè)平均水平、過往增速、競爭對手表現(xiàn)、未來市場潛力等。還要評估企業(yè)自身的實力，設(shè)定一個渴望的增速與合理的增速之間找到平衡。有蕓友認為這過于理論化，但只有將理論學習與實際工作經(jīng)驗相結(jié)合，做好市場研究的基礎(chǔ)上才能制定切實可行的計劃。

當然，計劃不僅是用來執(zhí)行的，也是用來打破的。除了組貨外，傳統(tǒng)公司是否還會有計劃外的額外加款？當然會有，但要考慮加款原因以及買手手頭是否還有預算。加款通常出現(xiàn)在組貨后的階段，一是追加暢銷款，數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好后進一步加量滿足需求。二是補充款式上的空白，發(fā)現(xiàn)某些類型產(chǎn)品開發(fā)不足后可以快速加碼。最后則是針對市場上出現(xiàn)的新熱點推出相關(guān)款式。這需要買手調(diào)配資金或向公司申請增加預算完成。在企劃外加入快反產(chǎn)品強調(diào)了執(zhí)行的重要性，需要我們建立與市場同步的快速響應機制，如季節(jié)性調(diào)整、熱銷產(chǎn)品的迅速擴產(chǎn)等。

對于新型公司如何預測銷售增長，Simon認為增長本身是一種必然，但對增長幅度的判斷難以把握。Vivian認為前期先要有大致規(guī)劃，控制好增速，因為增長過快也不見得是好事。初創(chuàng)公司可以根據(jù)市場空白、客戶反饋、社交媒體曝光量等信息制定一個希望達到的增長預期，但具體如何落實到執(zhí)行還需要進一步的運營體系支持，保證增長質(zhì)量。否則盲目擴張很可能弊大于利。

初始增長快速的企業(yè)，后期擴張時沒有及時調(diào)整增速是很危險的。過快增長會考慮一家企業(yè)在人手、精力、產(chǎn)能等方面的能力。她遇到過訂單量爆發(fā)性增長，但供應鏈跟不上，最后積壓的貨物客戶都取消訂單的情況。員工能力跟不上會導致產(chǎn)品質(zhì)量下降；高管精力無法集中直接影響公司治理；產(chǎn)能不足則使訂單積壓和用戶流失。所以增長還要考慮實際運營能力，有穩(wěn)定的合作工廠支持效果更好。穩(wěn)扎穩(wěn)打才是長遠策略。增長要持續(xù)、有序推進，而不是一時爆發(fā)后快速回落。

在當前市場環(huán)境下穩(wěn)定發(fā)展最關(guān)鍵。不同發(fā)展階段企業(yè)還要采取適合的策略，初期可以快速迭代增長，但規(guī)模到一定程度后，適當調(diào)整速率和市場態(tài)勢十分必要。近兩年市場過山車一般，能守住基業(yè)就已經(jīng)不易，冒進反而可能虧本。發(fā)展初期，企業(yè)應該快速驗證產(chǎn)品市場契合度，迭代更新產(chǎn)品。但后期要認真考量產(chǎn)品生命周期，根據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品線。

綜上，我認為企業(yè)在制定增長規(guī)劃時，既要有理想中的雄心壯志，也要積極尋找穩(wěn)定合作伙伴，做好人力、產(chǎn)能等各方面保障。合理預測市場需求增速，不能盲目追求高增長而忽視風險。既要主動出擊抓住機遇，也要兼顧可控性，穩(wěn)扎穩(wěn)打，這樣才能長遠發(fā)展。不同公司要因時因勢制定適合自己的增長策略和實施路徑。一方面要靈活運用數(shù)據(jù)、AI等新技術(shù)輔助決策；另一方面還要保留傳統(tǒng)企業(yè)實業(yè)與誠信的初心。我相信只要我們對市場保持敏銳觀察，并秉持積極進取的心態(tài)，就一定能在這快速變化的時代取得成功。

莊主總結(jié)

一、中小型服裝公司的開發(fā)模式

人員結(jié)構(gòu)：不同崗位有不同的責任與職能，如設(shè)計、生產(chǎn)、銷售等，環(huán)環(huán)相扣，彼此加強溝通才能達成協(xié)作。

開發(fā)周期及流程：從創(chuàng)意提出、設(shè)計草圖、樣品制作到生產(chǎn)、銷售的完整周期，詳細規(guī)劃每個階段的時間安排和關(guān)鍵任務點。相比傳統(tǒng)的銷售渠道，互聯(lián)網(wǎng)直播賣貨需要更快的反饋和更短的周期。

中小型公司更需要買手和采購，才能減小在采購效率、成本控制和市場響應速度的負面影響。增加兩個崗位，能夠更好的完善流程，了解市場。

二、新時代，行業(yè)趨勢所反映的自身不足

1.個性化需求的增加帶來的行業(yè)趨勢變化

隨著個性化需求的增加，對于中小型服裝公司在數(shù)據(jù)收集、分析上的要求提高。但目前大部分公司一線銷售反饋慢，數(shù)據(jù)分析工具落后，這使得品牌難以從不斷細分的需求中找到精準定位，打出自身差異化。

2.中小型服裝公司在大數(shù)據(jù)時代下的管理缺位

我遇到過的數(shù)據(jù)反饋不及時的情況是，在沒有專門的數(shù)據(jù)分析人員(買手)的情況下，生產(chǎn)部需要直接從銷售部提取后臺的數(shù)據(jù)，這中間涉及到多部門協(xié)作，導致反饋效率低下。我們應該利用后臺工具，收集銷售數(shù)據(jù)、觀看數(shù)據(jù)、用戶反饋等，并并規(guī)劃有效的存檔管理體系。

3.哪些數(shù)據(jù)對我們很重要？

通過抖音等直播平臺的數(shù)據(jù)后臺了解自己和競爭對手的銷售數(shù)據(jù)，了解不斷變化的流行趨勢，才能制定適合品牌自身的開發(fā)企劃。

三、制定開發(fā)企劃

運用往年數(shù)據(jù)與流行元素：通過深入挖掘歷史銷售數(shù)據(jù)、市場調(diào)查等，結(jié)合新的流行趨勢，提出實用的開發(fā)企劃方案。

企劃落地與快反產(chǎn)品的融合：加款通常出現(xiàn)在組貨后的階段，一是追加暢銷款，數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好后進一步加量滿足需求。二是補充款式上的空白，發(fā)現(xiàn)某些類型產(chǎn)品開發(fā)不足后可以快速加碼。最后則是針對市場上出現(xiàn)的新熱點推出相關(guān)款式。這強調(diào)了執(zhí)行的重要性，需要建立與市場同步的快速響應機制。

文字整理：張懷楷

文字編輯：陳暢

美術(shù)編輯：李寧