教育顧問在招生宣傳時(shí)經(jīng)常可能會(huì)遭受到拒絕。當(dāng)父母不感興趣的時(shí)候，咱們應(yīng)該怎么處理呢？當(dāng)聽到他們說沒有興趣的時(shí)候，教育顧問應(yīng)該牢牢記住，你面前所有的技能都是一個(gè)詞，也就是說，如果你對(duì)父母不感興趣，你應(yīng)該給他們一個(gè)相應(yīng)的興趣。鋪路后，你要做的就是找到一個(gè)墊子來吸引父母的注意力，從父母的焦點(diǎn)到你的利益。

??應(yīng)對(duì)話術(shù) 話術(shù)1:事實(shí)上我們機(jī)構(gòu)的最開始的時(shí)候很多家長(zhǎng)都和您一樣的反應(yīng)呢，但是當(dāng)他們深入了解到我們可 以幫助他們解決最令人頭痛的孩子學(xué)習(xí)問題之 后就有了完全不同的反應(yīng)，不如我現(xiàn)在就給 您解釋一下，如果聽我說完您還是不感興趣，我 保證就不再打擾您了。

??話術(shù)2:我非常理解您的想法，您說沒有興 趣是正常的，不過我有另外一個(gè)想法，就好 比油價(jià)又漲了我們都沒有興趣，但是開車沒 有汽油是不行的，所有有沒有興趣并不重 要，重要的是您到底有沒有這個(gè)需要，您說 呢?

??話術(shù)3:了解過后，您就有興趣了，因?yàn)橹?這個(gè)東西可以幫助自己做點(diǎn)什么之后，我們 才可能產(chǎn)生興趣，現(xiàn)在就讓我在一分鐘的時(shí) 間向您介紹下。

??話術(shù)4:您說沒有興趣?沒有關(guān)系。對(duì)于我 們不了解的東西沒有興趣是正常的，不如讓 我現(xiàn)在就為您介紹一下可以怎么樣幫助你解 決孩子學(xué)習(xí)中存在的問題，如果聽完之后您 還是不感興趣，可以再掛掉我的電話好嗎?

??話術(shù)5:沒有興趣? 您的意思是，對(duì)于任何在不投入一分錢的情況下，立刻能解決孩子 的學(xué)習(xí)問題的方法不感興趣嗎?我向您保 證，是真的不需要投入一分錢。

??話術(shù)6:您對(duì)孩子教育不感興趣并不重要， 重要的是孩子學(xué)習(xí)問題并不是因?yàn)槲覀儾桓信d趣就不會(huì)發(fā)生的，而一旦出現(xiàn)的話就會(huì)給自己 的生活造成很大的影響，因此重點(diǎn)是，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的問題，您說呢?

??話術(shù)7:太好了，如果您有興趣的話，您應(yīng)該早點(diǎn)主動(dòng)與我們聯(lián)系呢，所以看來今天我這通電話是打?qū)α?，因?yàn)槲乙呀?jīng)迫不及待的希望和您分享一下，通過這場(chǎng)研討會(huì)是如何幫助您找到一種新的方法，使自己的孩子學(xué)習(xí)更輕松，讓您更省心，您說呢?

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