想要做好保險，就要做兩件事情，第一個就是做好業(yè)績，第二個做好增員，就是我們常說的兩條腿走路。

先做業(yè)績還是先做增員呢？我認為先把業(yè)績做好了再做增員比較好，因為有業(yè)績你才能留存，工號都沒了，增員也沒有什么意義。

一個十年客戶經(jīng)理經(jīng)驗之談，濃縮的保險銷售系統(tǒng)，可以參考如何做好業(yè)績。

打造自己的保險銷售系統(tǒng)分為五個部分：

客戶開拓四種方式

工作日志和客戶檔案管理

私人定制化銷售

客戶關(guān)系如何維護

自我技能提升

看似簡單，如果每個步驟都做好的話，一套流程下來，業(yè)績提升非?？焖佟?/p>

簡單介紹下，具體步驟可參考課件內(nèi)容。

客戶開拓無非幾種，緣故，陌生，轉(zhuǎn)介紹，想要自己的客戶源源不斷，陌生開拓是必做的客戶開拓方式，每天接觸新客戶，才能使客戶量在短時間增加，而陌生開拓也分幾種，隨機陌生開拓，走到哪里拜訪到哪里，有目的陌生開拓，固定地點陌生開拓等等，各有千秋。

每天的拜訪，不管是陌生，還是緣故都要記錄到每天的工作日志中，客戶姓名稱呼，在哪里見到，拜訪理由，面談了什么，越詳細越好，方便做二次回訪。成交的客戶一定要建立客戶檔案，現(xiàn)在客戶檔案設(shè)計得非常詳細，直接按照表格填寫就可以，標注好投保人，被保人，受益人，繳費卡號，投保險種等信息，方便后期做保單年檢，尋找加保的理由。

給客戶設(shè)計保單的時候，不管保費多少，我們最初的版本一定要設(shè)計全方位的保障計劃，客戶不想加可以不要，但是要告訴客戶，不加這個什么不保。因為保險不像別的商品一樣，可以試用過后再買，保險是買的時候用不著，用得著的時候買不了。

對于客戶或者準客戶，我們也需要關(guān)系維護，信任度有了才能成交保單，公司每次組織的活動必須都邀約客戶參加，第一個借助公司資源講師，自己省心省力，第二個借助這個理由面見客戶，客戶可以不來，但是你必須每次都通知到位，讓客戶覺得每次有活動都想著他/她。走的時候一定贈送隨手禮，不來的客戶，有意向成交的直接帶隨手禮上門，理由自己想。

除了這些，最重要的也是最容易忽視的就是提升自我技能，除了公司組織的培訓(xùn)參加之外，還可以通過外部付費培訓(xùn)的方式提升自己的學(xué)歷，見識等，我們是伴隨著客戶成長的，只有讓客戶看到你比之前又有成長，又有進步之后，才會被你吸引，才會敬佩你，也能夠從拜訪客戶的階段過渡到吸引客戶主動加保的階段。

就這么多，我們業(yè)務(wù)員每天也就是做這些事情，但是天天都做這些事情的，能夠堅持出的沒有幾個，能堅持住的，一定不缺業(yè)績，缺業(yè)績的不妨看看課件學(xué)習學(xué)習。