面對(duì)持續(xù)攀升的手游買(mǎi)量成本，游戲廠商們?cè)?023年轉(zhuǎn)換思路，向獲客成本較低的小游戲發(fā)起“快攻”。

比較有代表性的例子是從微信小游戲抓住機(jī)會(huì)的三七互娛，旗下《尋道大千》在6月份上線后稱(chēng)霸微信小游戲暢銷(xiāo)榜長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月，業(yè)內(nèi)曾曝出其預(yù)估月流水已過(guò)億，比肩《咸魚(yú)之王》《瘋狂騎士團(tuán)》等頭部小游戲成為黑馬。8月，該游戲推出港臺(tái)版《小妖問(wèn)道》；10月，《小妖問(wèn)道》正式登陸韓國(guó)市場(chǎng)；11月10日，《小妖問(wèn)道》的日服也將浮出水面。

此外，IGG今年6月也推出放置小游戲《Chest Heroes: Idle RPG》，并準(zhǔn)備了日、韓、英三個(gè)不同版本，包括巨人網(wǎng)絡(luò)的當(dāng)家IP產(chǎn)品《原始征途》、吉比特自研游戲《勇者與裝備（代號(hào) BUG）》的小游戲版本均在籌備中。而騰訊高管也在財(cái)報(bào)會(huì)議上罕見(jiàn)地大談小游戲，介紹頭部小游戲收入水平，并稱(chēng)希望微信小游戲能成為“類(lèi)似Roblox的平臺(tái)”。

隨著游戲大廠不斷把資源傾斜至小游戲出海，越來(lái)越多的產(chǎn)品沖擊著流水和收入的天花板，小游戲出海將成為不容小覷的一股勢(shì)力。

買(mǎi)量大廠靠“快攻”小游戲嘗到甜頭

在SensorTower發(fā)布的9月中國(guó)手游海外收入增長(zhǎng)榜中，三七互娛和貪玩游戲雙雙入圍Top 20。不同的是，兩個(gè)買(mǎi)量大廠此番交出的成績(jī)是兩款小游戲：《小妖問(wèn)道》和《咻咻三國(guó)》。

《小妖問(wèn)道》出自三七互娛旗下海南尚軒網(wǎng)絡(luò)，是《尋道大千》港臺(tái)版，主打類(lèi)似《瘋狂騎士團(tuán)》的開(kāi)箱子玩法。今年8月上線港澳臺(tái)市場(chǎng)后，游戲延續(xù)了在大陸市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)揮，亦成為小游戲出海賽道的一匹黑馬。點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，《小妖問(wèn)道》上線至今港澳臺(tái)累計(jì)下載78萬(wàn)，累計(jì)收入近176萬(wàn)美元（約1287萬(wàn)元），其中9月份收入98萬(wàn)美元（約717萬(wàn)元），環(huán)比上漲853%，且在三個(gè)市場(chǎng)均有過(guò)登頂游戲免費(fèi)榜、躋身暢銷(xiāo)榜Top 10的表現(xiàn)。

《咻咻三國(guó)》的成長(zhǎng)路徑和《小妖問(wèn)道》類(lèi)似，出道于微信小游戲（《三國(guó)吧兄弟》的海外版）、8月轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外。產(chǎn)品層面，《咻咻三國(guó)》定位Roguelike無(wú)雙割草玩法，突出爽感迎合用戶(hù)喜好。點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，《咻咻三國(guó)》上線至今港澳臺(tái)累計(jì)下載23萬(wàn)，累計(jì)收入79萬(wàn)美元（約582萬(wàn)元）。

小游戲的特點(diǎn)是玩法簡(jiǎn)單、輕度休閑，因此無(wú)論是《小妖問(wèn)道》的開(kāi)箱子玩法還是《咻咻三國(guó)》的割草玩法都傳承了小游戲的精髓。另一方面，游戲又通過(guò)完善的RPG養(yǎng)成體系，讓資源有效循環(huán)、讓玩家時(shí)刻有目標(biāo)。

比如在《小妖問(wèn)道》中，玩家消耗一定體力開(kāi)寶箱，爆出隨機(jī)品質(zhì)的裝備（屬性升級(jí)），多余的低品質(zhì)裝備可分解成修為和靈石，一定數(shù)量的修為和靈石可以用于升級(jí)仙樹(shù)和渡劫，更高等級(jí)的仙樹(shù)基礎(chǔ)上又可以爆出更稀有的裝備，與此同時(shí)，完成主線任務(wù)也能夠收獲一定的獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)而不斷擁有開(kāi)箱子的機(jī)會(huì)。

從產(chǎn)品角度，《小妖問(wèn)道》其實(shí)沒(méi)有太多可深挖之處，開(kāi)箱子玩法也早已被國(guó)人沉淀出成熟的方法論（具體參考《制作人揭秘：開(kāi)箱子小游戲月流水破億，如何研發(fā)的？》一文）。Enjoy出海更想表達(dá)的是，《小妖問(wèn)道》最明顯的出海戰(zhàn)術(shù)打法是快速地?cái)U(kuò)張市場(chǎng)，做好本地化并持續(xù)打磨產(chǎn)品商業(yè)化（IAA+IAP混合變現(xiàn)），這是《小妖問(wèn)道》蛻變的關(guān)鍵。其中所涉及到的市場(chǎng)投放，這恰好是三七互娛、貪玩游戲等買(mǎi)量廠商的舒適區(qū)。

從實(shí)際效果來(lái)看，從6月份《尋道大千》首次出現(xiàn)在微信小游戲，到8月份推出港臺(tái)版《小妖問(wèn)道》，又過(guò)了不到兩個(gè)月，游戲的韓國(guó)版本《?? ???》也很快面世，并在10月14日登上Google Play總榜第一，其暢銷(xiāo)榜成績(jī)逼近Top 20。

在港臺(tái)版和韓國(guó)地區(qū)，《小妖問(wèn)道》出于海外玩家理解成本的考慮，繞開(kāi)了修仙的設(shè)計(jì)，以西游記師徒四人砍樹(shù)收集取而代之，港臺(tái)版本游戲副標(biāo)題也設(shè)計(jì)成“不走取經(jīng)路，師徒去砍樹(shù)”，試圖吊起玩家的興趣?；诖?，官方進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)初期還找來(lái)了鄭尚勛作為游戲代言人——他剛剛憑借新劇《等待了很久》處在熱度上升期的階段。宣傳海報(bào)中，鄭尚勛身著唐僧的服裝，打出送1100抽福利的口號(hào)，以KOL+高福利的方式刺激下載。

另外參考其游戲icon幾個(gè)歷史版本的變化，可以看出官方也展開(kāi)過(guò)一輪吸量測(cè)試，更新到了如今的豬八戒元素的icon。

延續(xù)這一快攻打法，《小妖問(wèn)道》的下一步是日本市場(chǎng)，取名為《妖遊記 トントン名人になれ》，日服代理商為G-CONG。截至發(fā)稿前，該游戲剛剛上線（10月30日），后續(xù)成績(jī)有待進(jìn)一步觀察。日本市場(chǎng)一向以高門(mén)檻著稱(chēng)，如果該產(chǎn)品仍能實(shí)現(xiàn)游戲在港澳臺(tái)和韓國(guó)市場(chǎng)的成績(jī)水平，或許小游戲出海賽道又將掀起一輪更大的波瀾。

氪金小游戲領(lǐng)銜出海新風(fēng)潮

國(guó)內(nèi)大體量游戲廠商的一舉一動(dòng)，往往會(huì)對(duì)游戲行業(yè)的風(fēng)向帶來(lái)很大改變。在此之前，得益于研發(fā)技術(shù)和發(fā)行能力的優(yōu)勢(shì)，大廠會(huì)在高投入、高收益的賽道投入重兵，比如MMORPG、SLG，但當(dāng)產(chǎn)品開(kāi)始扎堆，想從中繼續(xù)突圍就需要不斷升級(jí)現(xiàn)有技術(shù)和產(chǎn)品表現(xiàn)力，作為近幾年比較直觀的例子，一些大廠開(kāi)始卷3A概念，面對(duì)的開(kāi)發(fā)難度幾乎見(jiàn)頂。

同時(shí)，MMO、SLG的買(mǎi)量成本愈發(fā)走高是公認(rèn)的事實(shí)，有傳言一款測(cè)試中的SLG出海產(chǎn)品單用戶(hù)已達(dá)40美金。露珠游戲CEO王勝宇在接受媒體采訪時(shí)也談到，MMO不是一個(gè)很大的品類(lèi)，尤其是研發(fā)成本越來(lái)越高，買(mǎi)量成本越來(lái)越難的情況下，大家都覺(jué)得做MMO是一個(gè)費(fèi)力不討好的活，未來(lái)會(huì)是一個(gè)越來(lái)越小的品類(lèi)，包括海外也一樣。

在獲客單價(jià)和回本周期兩座大山面前，大廠不得不重新進(jìn)行一番思考。

這個(gè)過(guò)程中，小游戲朝著中度化迅速發(fā)生演變，從主打IAA廣告變現(xiàn)，到IAA+IAP混合變現(xiàn)，小游戲的生存能力提高了一個(gè)臺(tái)階，爆款的出現(xiàn)也給大廠提了個(gè)醒：從質(zhì)疑小游戲，到理解小游戲，未來(lái)我是不是應(yīng)該投入一些精力到小游戲賽道？

在一次分享中，37手游全球發(fā)行負(fù)責(zé)人源浩指出，小游戲用戶(hù)是App用戶(hù)外的一片星辰大海、規(guī)模特別龐大，且曝光重復(fù)率不會(huì)超過(guò)50%。他還表示，要做好重度小游戲，本地化、商業(yè)化也要做大量調(diào)整，“感覺(jué)要大于品質(zhì)”。本文提到的三七互娛旗下這款《小妖問(wèn)道》，可以說(shuō)是這一戰(zhàn)略理念下的標(biāo)志性產(chǎn)物。

事實(shí)上從下半年開(kāi)始，部分頭部廠商對(duì)此已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)了。IGG從開(kāi)箱子玩法基礎(chǔ)上迭代，推出小游戲《Chest Heroes: Idle RPG》，并準(zhǔn)備日、韓、英三個(gè)不同版本；吉比特8月推出小游戲《勇者與裝備》，一向定位全球化立項(xiàng)思路的他們大概率會(huì)在小游戲出海賽道有更大作為，其董事長(zhǎng)盧竑巖也在財(cái)報(bào)會(huì)議上透露看好小游戲發(fā)展；今年10月，騰訊投資氪金小游戲研發(fā)商壹多互娛（旗下研發(fā)的《蛇蛇貪吃》由Habby代理全球發(fā)行），外界猜測(cè)這很可能跟今年小游戲強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)有關(guān)；大夢(mèng)龍途旗下曾登上微信小游戲暢銷(xiāo)榜前列的《行俠仗義五千年》，海外版本名為《暴走小蝦米》；掌趣科技在投資者活動(dòng)記錄表中表示，小游戲是公司重要的戰(zhàn)略布局之一，目前以自研為主。

騰訊投資壹多互娛，來(lái)源天眼查

這其中，買(mǎi)量能力強(qiáng)的大廠，又可以更好地打出快攻致勝的效果。

究其原因，小游戲的內(nèi)容形式和技術(shù)難度較為簡(jiǎn)單，也相對(duì)套路，行業(yè)內(nèi)一旦出現(xiàn)新熱點(diǎn)，產(chǎn)品也會(huì)相繼相仿，輕巧的創(chuàng)新內(nèi)容尚不足以轉(zhuǎn)化成堅(jiān)固的壁壘。相對(duì)應(yīng)的，搶用戶(hù)則是一項(xiàng)重體力且能直觀看到效果的工作，有資金、會(huì)買(mǎi)量的小游戲更容易躋身頭部，《咸魚(yú)之王》《瘋狂騎士團(tuán)》等月流水過(guò)億產(chǎn)品背后的開(kāi)發(fā)商豪騰嘉科，就是一個(gè)將買(mǎi)量玩出花樣的廠商之一。

可以預(yù)見(jiàn)，在國(guó)內(nèi)成熟的小游戲運(yùn)營(yíng)體系基礎(chǔ)上，小游戲出海賽道將上演一番追逐戰(zhàn)，買(mǎi)量能力強(qiáng)的游戲大廠或許會(huì)不斷通過(guò)快攻的方式，打下新的海外市場(chǎng)城池。在Enjoy出?？磥?lái)，具備主攻中重度游戲品類(lèi)、副攻氪金小游戲品類(lèi)能力的游戲大廠，或許在全球化的今天將呈現(xiàn)出更高一級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)力。而圍繞海外平臺(tái)小游戲生態(tài)相關(guān)的話(huà)題，我們也將會(huì)在后續(xù)的內(nèi)容中進(jìn)行討論。