▼ 以下的冷蕓時尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個人觀點）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

一、大家是如何定義“抄款”這個概念的？

服裝抄襲問題在業(yè)內(nèi)屢見不鮮，近年來似乎愈演愈烈。然而對于什么才能構(gòu)成抄襲，業(yè)界意見不一。法律界提出，需要同時符合四項要件：行為違法性，損害后果，因果關(guān)系，主觀過錯。也就是說，如果一款服裝與已有設(shè)計高度雷同，使消費者產(chǎn)生混淆，并且證明抄襲者接觸過原作，那么這可認(rèn)定為抄襲。

但在實際操作層面，如何判斷“實質(zhì)性相似”也頗具難度。完全相同的作品毫無疑問會被視為抄襲。稍有改動是否也屬于抄襲，則需要考量差異部分對整體視覺效果的影響。如果區(qū)別細(xì)微，容易誤導(dǎo)消費者，那么也有可能觸犯法律。

業(yè)內(nèi)一些從業(yè)者分析，當(dāng)前抄襲猖獗的原因有多方面。首先，行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低，許多參與者不重視創(chuàng)新，只看重快速生產(chǎn)和獲利。其次，部分品牌完全沒有設(shè)計部門，直接指使買手抄襲暢銷款。再次，缺乏典型案例懲戒，加上消費者難以區(qū)分抄襲，讓抄襲者可以肆無忌憚。最后，不少品牌設(shè)計師地位低下，難以對抗老板的抄襲要求。

當(dāng)然，設(shè)計師們也普遍承認(rèn)，多多少會參考浮夸的熱門元素。但大多表示應(yīng)該保留獨特的設(shè)計語言，不能跟風(fēng)抄襲。畢竟原創(chuàng)需要靈感碰撞產(chǎn)生火花，不能一味迎合。希望通過行業(yè)規(guī)范約束抄襲，而非設(shè)計師自我約束。

對消費者而言，也需要提升識別抄襲產(chǎn)品的能力，優(yōu)先選擇支持原創(chuàng)設(shè)計師的品牌。這需要從品牌建設(shè)做起，講述獨特的文化內(nèi)涵，而不只是虛張聲勢。當(dāng)消費者樂于為優(yōu)秀創(chuàng)意買單時，抄襲就會立刻失去土壤。

總之，要根治這一頑疾，還需要各方攜手努力。設(shè)計師需要堅守創(chuàng)新精神；企業(yè)要尊重人才，而非壓榨；行業(yè)組織要建立規(guī)范；消費者要提高識別力；政府要加強保護(hù)。只有形成合力，讓抄襲不再有利可圖，產(chǎn)業(yè)環(huán)境才會得到根本治理。

當(dāng)我們回顧時尚史，一個優(yōu)秀的行業(yè)需要原創(chuàng)者們不斷探索、碰撞、超越，才能真正推動時尚的進(jìn)步。相信只要堅持做有態(tài)度的設(shè)計，不屈于浮躁，中國原創(chuàng)必將絢爛綻放。那些今天還在躲藏于暗處仿冒的人終會被歷史淘汰。

二、設(shè)計師對抄款的態(tài)度？

服裝抄襲問題似乎已成為這個行業(yè)的頑疾，幾乎所有從業(yè)者對此都心知肚明，卻無力根除。那么它的成因何在？改善的出路又在哪里？

第一，判斷抄襲本身就頗為困難。什么才算抄襲？對原創(chuàng)要素的繼承在什么程度上算過分？這都存在灰色地帶。僅從作品形似來判斷未必準(zhǔn)確，還需要考量抄襲者是否接觸過原作。所以法律界提出“接觸+實質(zhì)性相似”判斷原則。但實操中要進(jìn)行舉證也非常不易。

其次，準(zhǔn)入門檻低也讓抄襲猖獗。許多服裝工作室準(zhǔn)入容易，老板不懂設(shè)計，只看重快速生產(chǎn)和獲利。銷量好的款式讓他們眼紅，抄襲就成為第一反應(yīng)。部分品牌甚至沒有設(shè)計師，直接找買手指導(dǎo)抄襲。這種環(huán)境下，注重原創(chuàng)的設(shè)計師很難生存。

再次，法律支持不足也是一大原因。相關(guān)案例較少，典型懲戒不夠，讓抄襲者可以肆無忌憚。大環(huán)境所容，小人何患？再加上消費者難以區(qū)分抄襲產(chǎn)品，形成惡性循環(huán)。

最后，設(shè)計師地位偏低，也無法與老板抗衡。面對不道德要求，他們能做的無非是默默服從或者離場。但離開了設(shè)計師的原創(chuàng)靈感，品牌又能走多遠(yuǎn)呢？

要根除這一頑疾，須靠各方力量。完善法律保護(hù)，增加典型案例，讓抄襲者付出代價。設(shè)計師可通過行業(yè)協(xié)會爭取話語權(quán)，不能讓個人力量寥寥。品牌老板也要轉(zhuǎn)變觀念，重視原創(chuàng)而不是迷戀熱銷款抄襲。大環(huán)境的改變，才能逐步壓制小人行為。

具體來說，各方可從以下幾點著手：

1)加強行業(yè)監(jiān)管，建立抄襲認(rèn)定和懲戒機(jī)制，形成威懾。

2)完善法律保護(hù)，支持維權(quán)，形成典型案例。

3)品牌進(jìn)行消費者教育，提高識別抄襲能力。

4)設(shè)計師發(fā)揮創(chuàng)新精神，保持獨特視角。

5)電商平臺加強產(chǎn)品篩選，建立舉報機(jī)制。

6)媒體加大抄襲曝光力度，造成輿論壓力。

7)消費者應(yīng)優(yōu)先支持原創(chuàng)設(shè)計師品牌。

8)企業(yè)重視原創(chuàng)設(shè)計，而不是簡單追求熱銷款抄襲。

9)行業(yè)協(xié)會爭取設(shè)計師話語權(quán)，不能任由個人消失在系統(tǒng)中。

針對國內(nèi)抄襲現(xiàn)象頻發(fā)，原創(chuàng)設(shè)計師的處境是否艱難這個問題，我們可以從多個方面來進(jìn)行思考和討論。

首先產(chǎn)品同質(zhì)化確會加大經(jīng)營難度，原創(chuàng)者需要花費更多心力來突顯自己。但是，我們也要注意到，抄襲者的目標(biāo)用戶群體與原創(chuàng)品牌并非完全重合。這類抄襲現(xiàn)象也有助原創(chuàng)品牌進(jìn)行渠道擴(kuò)散，實現(xiàn)品牌宣傳效果。對實力雄厚的原創(chuàng)品牌來說，這種抄襲反而起到了“老司機(jī)”的作用。

所以，關(guān)鍵還是在原創(chuàng)品牌自身的競爭力不斷提升。如果擁有獨特的品牌文化內(nèi)涵，強大的產(chǎn)品設(shè)計實力，穩(wěn)固的核心用戶群，那么哪怕存在一定抄襲，也完全不會動搖品牌地位。反而可以利用這類事件進(jìn)行營銷宣傳，進(jìn)一步提升品牌影響力。

當(dāng)然，我們也要注意到，有些原創(chuàng)設(shè)計師自己也會去參考借鑒甚至抄襲其他設(shè)計師，這在剛起步的新人中也屢見不鮮。對于初出茅廬的設(shè)計師來說，在學(xué)生期間甚至初期從業(yè)階段，參考傳奇大師的經(jīng)典作品也是提高技藝的重要方式。但是待積累一定經(jīng)驗后，必須快速形成自己的設(shè)計語言和風(fēng)格體系，否則很容易落入抄襲的泥潭中難以自拔。

當(dāng)前在抄襲現(xiàn)象中，韓國設(shè)計師的作品似乎是“抄襲熱門”對象，這和韓國風(fēng)格確實更貼近亞洲人審美口味有關(guān)。相比之下，日本設(shè)計師的作品個性化色彩更濃，相對難以拷貝抄襲。所以選擇追隨對象時，設(shè)計師還是要結(jié)合自身實際情況，不要輕易跟風(fēng)。

要使原創(chuàng)設(shè)計師在當(dāng)今大環(huán)境中立足，單純依靠作品本身還不夠，品牌運營的能力也尤為關(guān)鍵。這方面許多設(shè)計師由于專注設(shè)計，商業(yè)頭腦并不靈光。因此需要組建專業(yè)的市場營銷團(tuán)隊，進(jìn)行整體的品牌包裝運作，而非僅僅依靠個人設(shè)計才能。

我們也要看到，在當(dāng)前這個自媒體時代，原創(chuàng)設(shè)計師要獲得曝光已經(jīng)比過去更容易。他們可以通過社交賬號分享個人生活點滴、設(shè)計理念，產(chǎn)生更多病毒式傳播。如果能善用這些新興宣傳平臺，完全可以快速積累粉絲和影響力。

所以，設(shè)計師還是要樹立積極心態(tài)，不要總是以被抄襲導(dǎo)致經(jīng)營困難來否定自己。通過加強品牌內(nèi)涵建設(shè)、豐富網(wǎng)絡(luò)傳播內(nèi)容、尋找商業(yè)合作伙伴等方式，依然可以在當(dāng)今市場開辟一片天地。行業(yè)的進(jìn)步需要各方共同努力，但設(shè)計師個人的品牌運營仍是成功的關(guān)鍵。

時尚需要不斷推陳出新，這需要原創(chuàng)者們的碰撞、探索、超越。相信只要心懷創(chuàng)造，眼界開闊，在長期主義下，中國原創(chuàng)時尚必將絢麗綻放。

三、原創(chuàng)計師生存現(xiàn)狀

關(guān)于原創(chuàng)設(shè)計師的現(xiàn)狀，今年整體情況不容樂觀，許多選擇回歸就業(yè)，或是直接轉(zhuǎn)行離開這個領(lǐng)域。能堅持下來的設(shè)計師大多已經(jīng)小有名氣，具備一定知名度。成熟的原創(chuàng)品牌需要有穩(wěn)定的團(tuán)隊和明確的商業(yè)規(guī)劃，以及清晰的目標(biāo)用戶定位。當(dāng)前在經(jīng)濟(jì)下行背景下，工廠更傾向與大企業(yè)合作，原創(chuàng)設(shè)計師的訂單量過于小規(guī)模，不容易找到合作方。此外，許多設(shè)計師更擅長設(shè)計而非經(jīng)營運作，也是難以持久的原因?，F(xiàn)在公司招聘也存在一定的年齡歧視現(xiàn)象。

當(dāng)前，不少人都表示并未明顯感受到經(jīng)濟(jì)形勢正在復(fù)蘇改善的實質(zhì)跡象，今年的市場情況依然艱難嚴(yán)峻。導(dǎo)致這一情況的原因較多，既有需求端出現(xiàn)問題，居民消費能力受到疫情的負(fù)面影響，也有供給端面的不確定性增大。此外，人民幣匯率的持續(xù)貶值也對進(jìn)出口企業(yè)造成一定沖擊。

這種整體環(huán)境的低迷，導(dǎo)致不少企業(yè)和個人都面臨艱難的選擇。一些原本從事外貿(mào)出口的，現(xiàn)在只能考慮轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場。也有部分設(shè)計師選擇了跳槽改行的路徑。當(dāng)大部分行業(yè)都在苦苦掙扎，就業(yè)形勢必然也會受到負(fù)面影響。許多公司在招聘過程中，都對應(yīng)聘者的年齡、學(xué)歷等方面設(shè)置了較高的門檻，求職者的選擇空間被壓縮。

在這個大背景下，原創(chuàng)設(shè)計師要找到適合自己的發(fā)展路徑并不容易。我們也注意到，一些創(chuàng)業(yè)較早的原創(chuàng)設(shè)計師，最終還是選擇了回歸就業(yè)或完全轉(zhuǎn)行。這說明，單純依靠個人的設(shè)計創(chuàng)意和能力還不足以支撐起一個品牌，商業(yè)運營的能力也至關(guān)重要。有些設(shè)計師進(jìn)入大公司后，因為環(huán)境變化和角色轉(zhuǎn)變，也難以適應(yīng)，最終很快就選擇離開。所以，當(dāng)我們選擇發(fā)展方向時，還是需要審慎考量各種因素，而非簡單跟隨主流。

當(dāng)然，也有少部分設(shè)計師獲得了良好的社會資源支持和財力支持，這無疑為他們的創(chuàng)業(yè)之路提供了有力保障。但我們還要注意到，理想中的計劃和最終要面對的現(xiàn)實結(jié)果之間，還是存在一定的距離。在這個過程中，經(jīng)驗的積累和觀念的調(diào)整都尤為關(guān)鍵。

對未來發(fā)展前景，shane給出了一些建議。設(shè)計師可以考慮進(jìn)入還需開發(fā)的男裝市場，或提升自身商業(yè)頭腦，不能只會抱怨被抄襲。此外，還要積極應(yīng)對人工智能在設(shè)計領(lǐng)域的日益應(yīng)用?？傮w來說，原創(chuàng)設(shè)計師要在當(dāng)下環(huán)境立足并不容易，需要提升綜合能力。

具體來看，今年堅持下來的原創(chuàng)品牌有以下特點：

1）堅持自身品牌基因，持續(xù)輸出特色產(chǎn)品。

2）團(tuán)隊合作分工明確，主設(shè)計師與專業(yè)營銷團(tuán)隊密切配合。

3）客戶群體清晰，提供持續(xù)價值輸出。

4）不斷優(yōu)化產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計迭代。

陳雪菲也指出，下沉市場的原創(chuàng)設(shè)計可能最艱難，因為這里消費者更看重價格而非設(shè)計。此外，同質(zhì)化競爭也比較激烈。所以瞄準(zhǔn)高端市場也是一個出路。宋振覺得當(dāng)下設(shè)計師前景困難，不太建議新人進(jìn)入這個行業(yè)。但我們也要看到，艱難環(huán)境下生存下來的原創(chuàng)品牌也充滿生機(jī)活力，有足夠的競爭力。設(shè)計師可以通過調(diào)整定位，尋找合作伙伴，挖掘自身優(yōu)勢等方式找到突破口。

具體來說，原創(chuàng)設(shè)計師可以考慮以下策略：

1）轉(zhuǎn)戰(zhàn)還需開拓的新領(lǐng)域，如男裝市場；

2）加強商業(yè)思維，提升自身營銷能力；

3）關(guān)注新技術(shù)如AI在設(shè)計領(lǐng)域的應(yīng)用；

4）進(jìn)行差異化定位，避免同質(zhì)化競爭，探索新的商業(yè)模式，如直播電商等；

5）整合資源，與品牌運營方合作，發(fā)掘并鎖定具有粘性的目標(biāo)用戶群體，加強社交媒體個人 IP 建設(shè)；

6）提供私人訂制和定制化服務(wù)，掌握某一獨特設(shè)計風(fēng)格或技法。

堅持原創(chuàng)并不容易，但只要找到自己的定位，并且努力做強品牌實力，設(shè)計師還是可以在當(dāng)今環(huán)境中生存乃至獲得成長。

四、AI在服裝設(shè)計的發(fā)展和應(yīng)用

1.AI目前的發(fā)展

面向未來，行業(yè)發(fā)展還需要關(guān)注科技進(jìn)步帶來的影響。例如人工智能在設(shè)計領(lǐng)域的日益應(yīng)用，將對一部分設(shè)計師崗位產(chǎn)生沖擊。不過，優(yōu)秀的設(shè)計師仍可以在充分利用新工具的同時，使自身成為一個有創(chuàng)造力的個體，而非簡單的設(shè)計“機(jī)器”。因為設(shè)計不僅需要基礎(chǔ)的繪制技巧，還需要對面料、工藝等專業(yè)知識的深入理解，以及對文化內(nèi)涵的把握。這些軟實力不太可能被完全替代。設(shè)計師還可以在AI生成的設(shè)計草圖基礎(chǔ)上，對細(xì)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)。如果能發(fā)揮專業(yè)價值，就仍有立足之地。

當(dāng)下的形勢無疑對設(shè)計行業(yè)帶來了沖擊，但也是一次洗牌和優(yōu)勝劣汰的良機(jī)。設(shè)計師還是要保持積極進(jìn)取的心態(tài)，堅持自己的初心，做好真正想做的事業(yè)，而非被短期利益所驅(qū)動。關(guān)鍵是要明確自身的定位，選擇一個合適的發(fā)展方向，與有識之士共同前行。只有在激烈的市場競爭中存活下來，才能持續(xù)獲得長期的成長。

2.如果AI發(fā)展成熟后取代了自己的崗位，設(shè)計師們又該如何自處？

具體來說，設(shè)計師可以從以下幾個方面著手，在這個時代找到自己的一席之地：

首先是提升專業(yè)能力。要深入研究設(shè)計所需的專業(yè)知識，如面料選擇、立體裁剪、工藝細(xì)節(jié)等。同時，還要關(guān)注文化內(nèi)涵，在設(shè)計中融入故事和理念。這都是簡單軟件或AI無法完全替代的。

其次是洞察用戶需求。要細(xì)致觀察目標(biāo)消費群體的真實需要和心理，進(jìn)行差異化設(shè)計。不同群體的不同需求，也很難用機(jī)械化的模板滿足。

再次是善用新工具。可以在AI生成設(shè)計草圖的基礎(chǔ)上，發(fā)揮人的優(yōu)勢對其進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。同時將新工具盡可能融入到設(shè)計流程中，提升工作效率。

最后是資源整合。設(shè)計師可以選擇與專業(yè)的品牌運營團(tuán)隊合作，將精力更集中放在設(shè)計創(chuàng)作上，而其他環(huán)節(jié)交給團(tuán)隊打理。這樣可以發(fā)揮各方優(yōu)勢，完成全案設(shè)計方案。

當(dāng)然，面對變革和挑戰(zhàn)的時代，設(shè)計師還需要保持積極向上的心態(tài)。只要不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，就一定能在這個行業(yè)占有一席之地。讓我們繼續(xù)努力，共同推動行業(yè)以積極的方式前進(jìn)。

莊主總結(jié)

一、大家如何定義抄款？

簡單來說，表面上一模一樣的產(chǎn)品就是抄款。

二、設(shè)計師對抄款的態(tài)度？

剛?cè)胄械脑O(shè)計師對待抄款是排斥態(tài)度，有了一定經(jīng)驗的設(shè)計師可能會認(rèn)為設(shè)計的最終目的就是可以變現(xiàn)。但大家都認(rèn)為，行業(yè)想要長期、良性地發(fā)展，堅持原創(chuàng)是必須的。

三、國內(nèi)原創(chuàng)設(shè)計師生存現(xiàn)狀分析

國內(nèi)原創(chuàng)設(shè)計師最后堅持下來的不是太多，但最后能夠堅持下來還做得比較好的設(shè)計師品牌，或者商業(yè)品牌都有以下特征：

1）堅持自己的品牌基因與獨特調(diào)性，持續(xù)為客戶提供穩(wěn)定的產(chǎn)品輸出。

2）團(tuán)隊穩(wěn)定，分工明確，主創(chuàng)設(shè)計師，會配專業(yè)的營銷團(tuán)隊，生產(chǎn)團(tuán)隊，管理團(tuán)隊，有固定的合伙人，及成熟的商業(yè)規(guī)劃。

3）客戶定位精準(zhǔn)，客戶人群穩(wěn)定，持續(xù)提供穩(wěn)定的客戶服務(wù)與價值輸出。比如抖音，小紅書賬號持續(xù)經(jīng)營。

4）不斷研發(fā)好產(chǎn)品，比如專屬面料的開發(fā)，品質(zhì)做工的精益求精，設(shè)計的不斷迭代，特別是文化調(diào)性的輸出。贈加自己的產(chǎn)品競爭力與護(hù)城河。

四、AI在服裝設(shè)計的發(fā)展和應(yīng)用

1.AI目前的發(fā)展

AI目前提供的只是創(chuàng)意概念的合成效果圖，至少如果沒有設(shè)計師的專業(yè)提示，一個準(zhǔn)確的表達(dá)效果圖都很難出來。如果沒有專業(yè)的全面能力的設(shè)計師把控，離全面產(chǎn)業(yè)化還為時過早。

2.如果AI發(fā)展成熟后取代了自己的崗位，設(shè)計師們又該如何自處？

設(shè)計師是在AI之上的，即使以后AI成熟后，設(shè)計師也要學(xué)會與時俱進(jìn)。不斷提升專業(yè)能力，洞察用戶需求，善用新工具，資源整合，并且保持良好的心態(tài)，與技術(shù)同行。

文字整理：張懷楷

文字編輯：陳暢

美術(shù)編輯：李寧