????????直播帶貨已經(jīng)逐漸普及并成了大多數(shù)機(jī)構(gòu)日常營銷方式，小到日化用品，大到買房買車，各行業(yè)都紛紛加入直播帶貨，而消費(fèi)型醫(yī)療似乎也在找尋線上營銷獲客的出口，口腔行業(yè)就是如此，因?yàn)橄M(fèi)習(xí)慣已然改變，口腔機(jī)構(gòu)也不得不盡快擺脫傳統(tǒng)經(jīng)營弊端，找尋線上出口。那么口腔診所/機(jī)構(gòu)該如何做好私域直播和直播帶貨布局呢？這篇文章就圍繞口腔私域直播和直播營銷進(jìn)行解析。

一、口腔直播選擇私域直播還是公域？

????????傳統(tǒng)的口腔診所、醫(yī)院都利用線下獲客，并且長期積累也有一些客戶基礎(chǔ)，互聯(lián)網(wǎng)普及之后，機(jī)構(gòu)方也開始嘗試客戶留存、維護(hù)，嘗試通過微信、社群、公眾號等方式儲(chǔ)存客戶，這也為后期私域運(yùn)營轉(zhuǎn)型提供了很優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)，但更大的問題在于雖然有了客戶，卻只會(huì)頻繁發(fā)廣告、運(yùn)營不合理導(dǎo)致客戶流失。私域流量的運(yùn)營和流量的變現(xiàn)、客戶價(jià)值的挖掘，都是一條運(yùn)營線，信息化時(shí)代我們客戶能夠獲取信息的平臺(tái)也越來越多，所以我們作為口腔醫(yī)院機(jī)構(gòu)可以利用私域直播進(jìn)行私域流量的精細(xì)化運(yùn)營，私域直播一方面延續(xù)了私域環(huán)境的封閉性和高信任，也吸取了直播的高變現(xiàn)屬性。

????????那么私域直播相對于公域直播而言，哪種更適合口腔醫(yī)院選擇？答案是二者都可，各有特點(diǎn)，運(yùn)營思路不一樣。公域直播在公域平臺(tái)進(jìn)行，需要優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)輸出，口腔行業(yè)則需要口腔方面的專業(yè)知識(shí)傳輸，長期積累粉絲，再進(jìn)行私域的引流和轉(zhuǎn)化，缺點(diǎn)在于流量不精準(zhǔn)、無法快速變現(xiàn)、并且轉(zhuǎn)化周期長、孵化周期長。

????????那么私域直播則是在私域環(huán)境下的一種直播形式，利用機(jī)構(gòu)自身的存量基礎(chǔ)作為種子用戶，啟動(dòng)直播活動(dòng)的營銷和裂變，利用私域環(huán)境的社交屬性，激勵(lì)客戶進(jìn)行主動(dòng)傳播和裂變，從而獲取新客戶，再進(jìn)行開播用優(yōu)質(zhì)的價(jià)格政策引導(dǎo)下單和流量變現(xiàn)、價(jià)值挖掘。

????????總體來講，公域的運(yùn)營對內(nèi)容要求高，周期久。私域更適合做帶貨直播，并且在詞匯、行業(yè)的限制上會(huì)少很多。

二、私域直播如何做？

????????想要在私域開展私域直播，就要自建直播間，這樣對詞匯、商品上下架就幾乎沒有限制，更適合做口腔項(xiàng)目的帶貨直播。那就需要借助三方的私域直播軟件進(jìn)行布局，目前市面上的私域直播系統(tǒng)比較成熟，在選擇系統(tǒng)的時(shí)候首先明確自己的需求端是首要的事，有的私域直播系統(tǒng)并不區(qū)分行業(yè)，所以不確實(shí)是否適合消費(fèi)型醫(yī)療行業(yè)的應(yīng)用場景。

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