銀保渠道是保險公司銷售產(chǎn)品的主要渠道，區(qū)別與個代、經(jīng)代、電銷、團體和互聯(lián)網(wǎng)渠道。

銀行作為金融零售商有著廣大的客戶群體，保險公司可以通過銀保渠道迅速擴大業(yè)務(wù)區(qū)域和客戶覆蓋，與此同時，銀行可以獲得高額的渠道收入也能為客戶提供更加全面的金融產(chǎn)品組合。

銀保渠道的運營模式主要有三種，分別是銀行/集團控股、合資公司和戰(zhàn)略聯(lián)盟。

銀行/集團控股模式主要是險企為銀行/集團的全資或控股子公司，保險產(chǎn)品服務(wù)于集團銀行戶，“一體化”程度比較高，“銀”“?！苯y(tǒng)一品牌形象與價值主張有助于提升市場影響力、贏得客戶信賴，同時在系統(tǒng)數(shù)據(jù)互通、全渠道聯(lián)動、經(jīng)營管理協(xié)同等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)深度合作，這種模式的代表主要有中國平安；

合資公司模式即銀行與外資成立合資公司開展業(yè)務(wù)，該模式的代表為工銀安盛人壽、招商信諾人壽等，全球保險巨頭在進入新市場過程中，往往采取合資公司模式，該模式有助于贏得監(jiān)管當局認可、建立本地專業(yè)能力，并快速對接合資股東銀行的渠道網(wǎng)絡(luò)和客戶資源；

戰(zhàn)略聯(lián)盟模式即險企通過向銀行支付渠道費用與銀行達成合作，獲得渠道銷售權(quán)，形成優(yōu)勢互補，最終增強各自的競爭優(yōu)勢，但是這種模式相較于前兩種模式而言比較松散。中國的銀保模式以戰(zhàn)略聯(lián)盟模式為主。

由于個險發(fā)展受阻，銀保渠道重新回到險司的戰(zhàn)略視野。但銀保渠道價值究竟如何？有沒有前景？以及銀保渠道在未來如何能夠不斷突破自身值得我們探討。

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