拓客和引流都是差不多意思。拓客就是找到新的客戶，引流就是主動引流和被動引流，招生是過程，盈利才是目的。

作為一名推廣人員，專門從事教育推廣營銷，熟悉推廣技巧是非常重要的，無論是精準流量還是泛流量，這是都是必要的。無論是精準流量還是泛流量，都要熟悉。

一、多種引流方式中，我會優(yōu)先選址抖音

在各大app中，抖音成本是比較低的，在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)中，最常用的獲客方法一般都是付費，或者提供內(nèi)容。一個是燒錢，一個是要很多的高級內(nèi)容

內(nèi)容一般都是不受地域限制，對于一些受地域限制的機構，非常不利，除非你也做了線上的教學。

比起圖文，視頻的推廣是比較好的，也比較直觀就是內(nèi)容制作比較麻煩。

最近，我們幫一個做職業(yè)咨詢的機構做推廣的結(jié)果。

做了一星期，獲得的客源還是不錯的，轉(zhuǎn)化挺高的。

這是我們做的效果，就一星期的時間，內(nèi)容要慢慢嘗試，但是付費推廣不用。

我們找到了一個方法，就要進行一個方法的研究，不要只用一個方法，只用一個方法，假如第一個方法失敗了，我們還要其他方法頂替，防范于未然。

二、轉(zhuǎn)化

我們最終目的就是賺錢，沒什么偉大的想法。我看到很多銷售，每天打電話給客人，吹交錢，催買課程，這只會流失客戶。

轉(zhuǎn)化有很多的環(huán)節(jié)，對于大部分機構，基本都是打電話，微信聊天，線下地推，試聽課程，報名付費，熟人介紹，每個都可以轉(zhuǎn)化。

一個好的銷售顧問，會清楚每個環(huán)節(jié)的特點，提高銷售幾率，會復盤的自己的過程，從而提高自己。

三、私域流量

對于一個領域，你最需要了解客戶需要什么，購買心理想什么。

就好像做職業(yè)規(guī)劃時，客戶一般都是想自己越來越厲害，讓自己走上老總，做老板。

把握他們的想法，這樣你的宣傳有更有效果。

有了明確的價值主張，再就是搞定自己的客流渠道，優(yōu)化自己的轉(zhuǎn)化流程，和自己的經(jīng)營理念結(jié)合在一起形成自己的招生閉環(huán)，這才是一家機構穩(wěn)健發(fā)展的本源，也是自己的行業(yè)護城河。

我們在給藝術機構做營銷體系的時候，在西安當?shù)氐乃嚳际袌雎氏仁褂昧撕芏囝I先玩法，其他同行看到后也去效仿，但簡單效仿的都沒能做起來，根本原因就在于效仿的同行只看到了表面的玩法，沒有去深究根源，形不成招生閉環(huán)，跟有體系的招生模式去競爭，結(jié)果可想而知。