史玉柱是一個(gè)神奇的人，巨人大廈，腦白金、征途這些大家應(yīng)該都耳熟能詳，后來(lái)好像又做了民生銀行的股東。

這本史玉柱自述：我的營(yíng)銷心得，營(yíng)銷的比重多一些，有很多很好的內(nèi)容值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和思考。

對(duì)準(zhǔn)廣告，找到真正可能購(gòu)買產(chǎn)品的人，這應(yīng)該是早期的精準(zhǔn)營(yíng)銷了吧。

廣告上，反復(fù)提到自己產(chǎn)品的定位就是送禮，關(guān)于定位，有個(gè)美國(guó)作者寫過一本書就叫定位。

在那個(gè)時(shí)代，電視廣告還很強(qiáng)大，消費(fèi)者都看哪些電視臺(tái)，來(lái)決定選擇哪些廣告媒體。潛在消費(fèi)者在哪里，廣告就出現(xiàn)在哪里。這和現(xiàn)在的算法推薦一樣。

史玉柱拿到的媒體價(jià)格是極其低廉的，這保證了他鋪天蓋地的投放。相對(duì)于搜索營(yíng)銷其實(shí)就是霸屏，而他的這種方法阿里在淘寶初期也使用過，就是找很多很多的站長(zhǎng)，在其網(wǎng)站長(zhǎng)期投放廣告。

告史玉柱一是提出了廣告天天投放的效果并不是隔天投放效果的2倍，但隔天投放費(fèi)用卻可減少一半。不愧是自己做老板，考慮到成本問題，不想交給團(tuán)隊(duì)做那肯定是能花就花，大力出奇跡。

運(yùn)營(yíng)一個(gè)產(chǎn)品，需要產(chǎn)品、策劃很好的配合。市面上也有好的產(chǎn)品不成功，原因在于沒有策劃好，

策劃必須是團(tuán)隊(duì)自己用心去策劃，不能借助外部團(tuán)隊(duì)，外部所謂的專業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)并不真正了解你的產(chǎn)品和你的市場(chǎng)。

本書的另一個(gè)篇幅是講作者的另一個(gè)項(xiàng)目，游戲。

要滿足玩家，就像滿足客戶的需求一樣。

網(wǎng)游是一個(gè)新的世界，

玩家希望找到屬于自己的榮耀；

為了確保人們?cè)敢庖恢贝谟螒蚶铮?/span>

就要讓所有人看到目標(biāo)，

任何一個(gè)時(shí)間點(diǎn)都應(yīng)該有明確的目標(biāo)，

短中長(zhǎng)期的目標(biāo)同時(shí)存在；

驚喜是保持網(wǎng)游（社群）黏性的重要手段，

賭徒之所以癡迷賭博，

因?yàn)檩^小的投入有可能換來(lái)不確定性的驚喜。

就像很多平臺(tái)，及時(shí)的反饋機(jī)制很重要，比如淘客的聯(lián)盟、或是外賣CPS、或是一些其他推薦類的CPS，會(huì)及時(shí)的給推薦者一個(gè)反饋，激勵(lì)推薦者，從而產(chǎn)生黏性，包括線下生意也是如此，很多人為了緩解資金壓力，將其轉(zhuǎn)移給對(duì)方，賬期、定金、拖欠，做第二期的時(shí)候才給第一期的錢，也算是變相的黏性吧。

結(jié)尾總結(jié)一下，世界上很多事情在變，但一件事情要做好，要花精力、花心血這一點(diǎn)是永遠(yuǎn)也不會(huì)變的。

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