大家都知道生鮮果蔬是社區(qū)團購中常見的，高頻和量大受到的特征深受各社群的歡迎，但是在社區(qū)團購中還是離不開營銷。那么社區(qū)團購營銷邏輯及線下營銷策略是什么?下面是易族智匯javashop為您編輯整理的，歡迎閱讀，僅供參考。

社區(qū)團購營銷邏輯及線下營銷策略是什么？

社區(qū)團購營銷邏輯：

　　社區(qū)團購主要聚焦于生鮮產品，多數為普通老百姓日常生活所需的肉菜、柴米油鹽以及小件生活易耗品。

　　與傳統營銷渠道相比，社區(qū)團購興起有著一定的原因：一是當傳統渠道的流量被瓜分殆盡，新渠道仍然有一波流量紅利等待被收割;二是中國電商如此發(fā)達，但生鮮領域仍舊有很大市場空白。

　　盡管這樣，社區(qū)團購真正火起來還是2020年的事情。疫情下，新的線上營銷模式層出不窮，也促使更多人在線上進行購物;更深層次的原因在于資本的推動。騰訊、阿里、美團、滴滴等互聯網巨頭大量資金的涌入，使得社區(qū)團購在一夜之間遍地開花。

　　社區(qū)團購的營銷，是借助微信等社交流量入口，社區(qū)團購更接近用戶，低門檻、低成本，提前預訂以及本土化的運營方式，節(jié)約了大量倉儲運輸成本和生鮮損耗，讓生鮮市場下沉成為可能。

社區(qū)團購線下營銷策略：

　　1、消費人群定位

　　首先確定好自己要服務的是哪種的消費群體，每個人的消費習慣和興趣點都不一樣，因此不要想著讓所有人都成為自己的用戶。這樣營銷起來非常難，也不太切實際。社區(qū)便利店開了十多年，也還有人從來沒有光顧過。這就說明，任何商業(yè)模式都不是適合所有人。精準定位，找準自己的目標客戶，然后進行精細化營銷，操作起來會事半功倍。

　　2、產品定位

　　定位好消費人群之后，再根據這部分用戶的需求和線下消費場景來進行選品。做社區(qū)團購，就要選擇高頻消費品，例如生鮮，水果，熟食，日用品等，主打一兩個大類目，再豐富里面的品種。通過集采和自建倉的方式，在提升品質的同時，還能降低采購成本和物流成本，就可獲得價格優(yōu)勢，促進銷量的提升。

　　3、引流拓客

　　社區(qū)團購這種商業(yè)模式，本身就是平臺要賦能給便利店這類小B端。因此，活動策劃與執(zhí)行一定要做好培訓和協助工作，還要給予一定的經費支持。讓他們通過和平臺的合作，看到平臺的誠意和盈利的希望。

　　市場上有很多家社區(qū)團購系統搭建，不知道選擇哪一家，可以從系統的成熟度、穩(wěn)定性、架構是否完整等等來選擇。另外，易族智匯Javashop商城系統有完整的商城解決方案和成熟的系統架構，可以幫助企業(yè)快速搭建自己企業(yè)商城，相對來說是一家比較優(yōu)秀的系統開發(fā)公司。

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