如果你想要開一家茶飲店，你會選擇開在喜茶旁邊嗎？

估計大多數(shù)人都不會這樣選擇。

名不見經(jīng)傳的小店，憑什么和強(qiáng)大的競爭對手搶生意？

但偏偏有人這樣做了，這正是富日記一直提倡的逆向思維。

很多事情反過來想一想，反而更可能柳暗花明。

當(dāng)然前提是你要用對策略。

—1—喜茶旁邊的茶飲店

有一位創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營了一家茶飲店。

面積不大只有15平米，店里一共7個人，去年賣出了50萬杯檸檬茶。

這位創(chuàng)業(yè)者開店時就決定把店開在喜茶旁邊。

這個決定當(dāng)然是反常識的。

一般來說，創(chuàng)業(yè)者對巨頭，往往避之唯恐不及。

從資金到產(chǎn)品的口味和種類，再到品牌知名度，各方面小店都不占優(yōu)勢。

但凡事都有兩面，反過來想想，把店開在巨頭旁邊也有很多好處。

喜茶門前經(jīng)常排隊，這些都是精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶。

喜茶在選址方面考慮更全面，往往位置更好。

所以把店開在喜茶旁邊，就相當(dāng)于找到一個好位置，還能被更多精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶看到。

但問題來了，光看到?jīng)]用，客戶憑什么不買喜茶，買一家沒聽過名字的小店的產(chǎn)品呢？

換而言之，一家不知名的小店憑什么和喜茶競爭呢？

這位創(chuàng)業(yè)者的策略很簡單，不和喜茶競爭，而是為喜茶補(bǔ)位。

這位創(chuàng)業(yè)者的茶飲店，只賣一款檸檬茶。

小店還打出了“一生只做一杯茶”的口號。

因為專注于一款茶，進(jìn)貨量大，成本低，而且能不斷打磨提升口味。

而且這家店還有自己的特色，在制作過程中，店員會用很帥氣的手法來做茶，把等待的過程變成了表演，為客人提供了更豐富的體驗。

這意味著，因為專注于檸檬茶，小店在檸檬茶上非常有特色和競爭力。

即使喜茶也做類似的檸檬茶，單論這款檸檬茶。

無論從成本還是從體驗上，也不一定拼得過這家店。

喜茶能夠吸引來大量的客流，有時排隊太長，就會有人來這家小店消費。

這位創(chuàng)業(yè)者非常清楚自家店和喜茶的差距。

他沒有大品牌那么強(qiáng)大的研發(fā)能力和人力，也沒有足夠大的店鋪來滿足多種茶飲的制作空間需求。

干脆就只專注于一款茶，把店開在對方旁邊，從而嵌入了對方豐富的生態(tài)中。

利用這種策略，這位創(chuàng)業(yè)者大獲成功。

—2—給創(chuàng)業(yè)者的思考

商場如戰(zhàn)場，我們有時也能看到以弱勝強(qiáng)的案例。

但一定要清楚，弱就是弱，強(qiáng)就是強(qiáng)。

所有的以弱勝強(qiáng)，一定是弱小的一方有局部優(yōu)勢，在某一方面更強(qiáng)。

就像這家開在喜茶旁邊的檸檬店。

從各方面的綜合實力來看，它一定都不如喜茶，甚至相差甚遠(yuǎn)。

但單就檸檬茶這一款茶飲來說，無論從原料采購量、用戶體驗、產(chǎn)品口味等各方面，它都不輸于喜茶，甚至更好。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)者面對強(qiáng)大的競爭對手時，不要尋求全面對抗，肯定是打不贏的。

可以從某一個點切入，專注于某一個產(chǎn)品，在這個產(chǎn)品上取得優(yōu)勢。

巨頭的產(chǎn)品線往往拉得更長，產(chǎn)品種類繁多。

所以小公司專注于某一款產(chǎn)品，就有可能在這款產(chǎn)品上比巨頭做得更好。

當(dāng)小公司在某一個產(chǎn)品上具有競爭力時，依然不要只想著競爭對抗。

要想方設(shè)法嵌入巨頭的生態(tài)系統(tǒng)。

就像這位茶飲創(chuàng)業(yè)者把店鋪開在喜茶旁邊一樣。

巨頭吃肉，小公司在旁邊補(bǔ)位，喝點湯，同樣能生存得很滋潤。

看過這個案例，那些面對強(qiáng)大競爭對手的創(chuàng)業(yè)者，也許就知道應(yīng)該怎么做了。

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