今天來(lái)分享一個(gè)當(dāng)下的熱點(diǎn)，以及普通人如何利用這個(gè)熱點(diǎn)實(shí)實(shí)在在掙錢(qián)的干貨。

【一】“17元吃海底撈”事件

相信最近刷微博的很多朋友可能注意到了這個(gè)熱點(diǎn)，就是“17元吃海底撈”。

具體是怎么回事呢?

就是一個(gè)博主曬自己只花了17塊大洋，到海底撈點(diǎn)了一份清湯鍋底，然后又要了一份面條，因?yàn)檎{(diào)料不要錢(qián)，所以加起來(lái)一共消費(fèi)了17塊。

這一下子，引起了很多網(wǎng)友的熱議。

因?yàn)?，在大家的印象里海底撈怎么也算得上餐飲行業(yè)的中上游消費(fèi)水平。

要知道在大城市隨便點(diǎn)一份外賣(mài)都得二三十起步。

更別說(shuō)到實(shí)體店的海底撈消費(fèi)。

僅僅花了17元就吃了個(gè)肚圓，這事兒還是比較吸引眼球的。

這一熱議不要緊，隨之而來(lái)的就是帶動(dòng)了一大堆白嫖黨，到海底撈店里擼羊毛。

反正這東西你海底撈是允許的，不擼你白不擼。

很多人抱著這樣的從眾心理大批量去擼海底撈的羊毛。

這一下又引起了大家的熱烈討論，討論的焦點(diǎn)就是這樣的行為到底合不合適?

與以往熱點(diǎn)事件一樣，大家的觀點(diǎn)依然是兩極分化。

接下來(lái)就看海底撈自己怎么處理這件事情。

結(jié)果今天上午，就在高鵬寫(xiě)這篇文章的一個(gè)小時(shí)之前。

海底撈發(fā)了回應(yīng)，大致意思就是，海底撈不會(huì)拒絕每一位顧客，也不會(huì)設(shè)置抵消，消費(fèi)多少完全取決于顧客自己。

這下算是給了一個(gè)非常明確的官方回應(yīng)。

目前對(duì)于這個(gè)回應(yīng)，大家還都在繼續(xù)熱議當(dāng)中。

不過(guò)，海底撈的這個(gè)回應(yīng)應(yīng)該說(shuō)基本是在大家的預(yù)料之中的。

這才是大企業(yè)應(yīng)該有的風(fēng)范，海底撈這樣的態(tài)度應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)非常標(biāo)準(zhǔn)的公關(guān)回應(yīng)。

【二】海底撈營(yíng)銷(xiāo)陰謀論?

目前在熱評(píng)當(dāng)中，高鵬認(rèn)為有一點(diǎn)非常值得關(guān)注。

那就是有個(gè)網(wǎng)友提到，整個(gè)“17元吃海底撈”這個(gè)事件，極有可能是海底撈一手自導(dǎo)自演的。

咱且不說(shuō)，這個(gè)消息的真與假，或者后續(xù)這條評(píng)論會(huì)不會(huì)被刪除。

但是僅僅從這樣的一個(gè)評(píng)論來(lái)分析對(duì)咱們有用的價(jià)值來(lái)說(shuō)。

如果真相是這樣的。

那么，我不得不佩服海底撈。

首先，如果消息屬實(shí)，那么我想海底撈為了制造這樣的一個(gè)輿論特點(diǎn)，可能大概率不會(huì)只用一個(gè)賬號(hào)發(fā)這樣一條消息。

因?yàn)樗麄円膊桓铱隙骋粭l發(fā)出去之后一定會(huì)爆。

所以，大概率會(huì)用到矩陣思維。

至于后續(xù)有沒(méi)有講其他賬號(hào)的同類(lèi)內(nèi)容刪除就無(wú)從知曉了。

再者，從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)講。

海底撈的這步棋還是比較高明的。

若真如這條評(píng)論中網(wǎng)友所言，我想大概率這次的回應(yīng)也是提前安排好的。

隨著線下，大批量的人涌進(jìn)店里。

海底撈的應(yīng)對(duì)策略一定會(huì)在線下做出調(diào)整。

任何營(yíng)銷(xiāo)拼到最后都是拼的轉(zhuǎn)化率。

不會(huì)有任何企業(yè)與流量作對(duì)。

正確的做法一定是當(dāng)流量大批量涌入的時(shí)候，想辦法做到流量的留存的高轉(zhuǎn)化。

有人可能會(huì)說(shuō)，這樣的一群擼羊毛流量有什么用?

那就看這個(gè)流量有多大了，能大到什么程度了。

像現(xiàn)在這樣的一個(gè)超級(jí)熱點(diǎn)帶來(lái)的流量，如果能夠用好，不管流量是什么質(zhì)量，其帶來(lái)的價(jià)值都是非常巨大的。

有興趣的朋友可以持續(xù)跟蹤海底撈線下策略。

當(dāng)然，上述內(nèi)容都是站在那條評(píng)論屬實(shí)的角度下分析的。

倘若不是，那您也沒(méi)必要跟我較真。

咱們閑來(lái)無(wú)事YY一下豈不也挺好。

好了···

咱且不說(shuō)后續(xù)網(wǎng)友如何繼續(xù)評(píng)價(jià)這個(gè)回應(yīng)，海底撈線下策略如何調(diào)整的事情。

作為網(wǎng)創(chuàng)圈子的人，咱們重點(diǎn)關(guān)心的是如何利用這個(gè)熱點(diǎn)來(lái)掙點(diǎn)實(shí)實(shí)在在的快錢(qián)。

【三】普通人怎么利用“17元吃海底撈”熱點(diǎn)賺錢(qián)?

只需要做好兩步就OK了。

1、引流

引流方面這里推薦大家三種方法。

引流的時(shí)候選取的關(guān)鍵詞可以直接用百度推薦和下拉的關(guān)鍵詞即可。

(1)電商站內(nèi)引流

最典型的就是現(xiàn)在趕緊去某寶、某魚(yú)上面上架相關(guān)的產(chǎn)品或者服務(wù)。具體賣(mài)什么，咱們后面再講。

目前，某寶上還沒(méi)有任何一個(gè)競(jìng)品出現(xiàn)。

(2)短視頻矩陣引流

在某音、某手、視頻號(hào)上面批量發(fā)關(guān)于這個(gè)熱點(diǎn)事件的解讀，在視頻末尾留下引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注產(chǎn)品的鉤子。

由于是熱點(diǎn)事件，一般流量會(huì)比較大。

(3)關(guān)鍵詞截流

關(guān)鍵詞截流很簡(jiǎn)單，就是去各大平臺(tái)做這個(gè)名稱(chēng)的賬號(hào)或者大批量發(fā)布帶有關(guān)鍵詞的文章。

布局的關(guān)鍵詞可以從剛才某度推薦的關(guān)鍵詞當(dāng)中選取。

比如：17元吃海底撈、10元吃海底撈、13元吃海底撈、低價(jià)吃海底撈，等等···

目前來(lái)看各大平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)還不是很激烈，入場(chǎng)操作的空間還非常大。

大部分平臺(tái)現(xiàn)在只要輸入“17元”這個(gè)字眼，后面會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)“17元吃海底撈”的下拉。

證明，現(xiàn)在這個(gè)詞有大量用戶(hù)在搜索，有非常大的可操作空間。

2、變現(xiàn)

說(shuō)了半天怎么引流，那么我們的產(chǎn)品后端到底應(yīng)該做什么呢?

有用戶(hù)搜索的地方就有需求，回顧下剛才某度搜索“17元吃海底撈”這個(gè)關(guān)鍵詞，某度給出的推薦詞里出現(xiàn)了“如何25元吃海底撈”這樣的字眼。

那證明，有很多朋友想低價(jià)就能吃到海底撈。

所以，大家知道對(duì)接什么產(chǎn)品了嗎?

這里高鵬給大家推薦3個(gè)典型的變現(xiàn)方法。

(1)結(jié)合外賣(mài)CPS

很多人想低價(jià)吃海底撈，那么現(xiàn)在怎么低價(jià)吃呢，就可以將文案語(yǔ)境引導(dǎo)到外賣(mài)上面。

這樣的話，就好進(jìn)一步進(jìn)行推薦優(yōu)惠券領(lǐng)取方式和入口。

這樣就實(shí)現(xiàn)了外賣(mài)cps的拉新。

現(xiàn)在外賣(mài)CPS還是處于上升期的階段，未來(lái)入場(chǎng)操作的人肯定會(huì)越來(lái)越多。

具體可以看下面這個(gè)案例。

這是某乎上面的一篇導(dǎo)流文章，上面箭頭的位置，只要一點(diǎn)就會(huì)跳轉(zhuǎn)到作者的推廣領(lǐng)取界面。

(2)賣(mài)方法教程

這是最原始的方式，來(lái)的所有客戶(hù)都導(dǎo)流的私人號(hào)。

提前去搜集和整理各種低價(jià)吃海底撈的攻略教程，也可以問(wèn)同行直接買(mǎi)過(guò)來(lái)。

因?yàn)槭翘摂M的產(chǎn)品，這個(gè)成本就是一次性的。

后面來(lái)的所有客戶(hù)都可以重復(fù)變現(xiàn)

也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

(3)做流量變現(xiàn)

再一個(gè)就是把來(lái)的所有流量全部導(dǎo)入提前準(zhǔn)備好的公眾號(hào)。

這樣的話變現(xiàn)的后端就全部依靠公眾號(hào)來(lái)完成。

可以是做廣告變現(xiàn)，也可以賣(mài)號(hào)變現(xiàn)，方式太多了···

好了，以上就是高鵬為大家分享的利用當(dāng)下“17元吃海底撈”的熱點(diǎn)變現(xiàn)的全部?jī)?nèi)容。

作者：高鵬

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