最近，有一個(gè)朋友跑來跟我吐槽說，剛剛一場(chǎng)面試，筆試面試都過了，部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他也很滿意，就只剩最后hr面談了。以為只是走走流程，談?wù)勅肼殨r(shí)間的事，沒想到hr上來就說：

求職表上你寫的期望薪資13k？“

經(jīng)過我們的綜合評(píng)估，覺得你只值10k”。

朋友說他都快氣死了，雖然知道有和hr聊薪資這么一個(gè)環(huán)節(jié)，但沒想到還能這么砍價(jià)的啊，什么只值10k？難道我是一顆大白菜嗎，你一句話就要打骨折......

這場(chǎng)面試就這樣終結(jié)了，朋友看不慣hr的砍價(jià)方式，氣憤之下甚至沒有好好反駁回去。

那么，問題來了！

在面試的時(shí)候，如果想拿13K，HR說只值10K， 應(yīng)該怎么回答或者反駁呢？

“想拿13K，HR卻說你只值10K，”這個(gè)問題，網(wǎng)上其實(shí)討論已久，似乎有不少人經(jīng)歷過這樣的“魔鬼問題”。

類似這個(gè)問題的回復(fù)也有不少，其中有一個(gè)神評(píng)論是這樣的——看人真準(zhǔn)。

（哈哈哈，這回復(fù)，只能一笑而過了）

下面還有一些高贊評(píng)論：

比如反手懟回去的：我覺得你不適合這個(gè)崗位！

還有那種委婉試探的：你看我還有拿13k的機(jī)會(huì)嗎？

當(dāng)然，也有教你價(jià)格拉鋸戰(zhàn)的：直接叫價(jià)13k（這樣砍價(jià)3k，還有10k）

hr為什么會(huì)說這種話呢？

調(diào)侃結(jié)束后，我們來回歸問題本身。首先，我們思考一下，hr為什么會(huì)說出“只值10k”這種話呢？

1、也許這個(gè)崗位設(shè)定的就是10k；

公司對(duì)不同的崗位是有不同的預(yù)算的，有些簡(jiǎn)單的崗位設(shè)定的就是這個(gè)薪資，即使你學(xué)歷再高，能力再?gòu)?qiáng)，也改變不了。

2、你表現(xiàn)出來的能力，只值10k

面試只有短短的一段時(shí)間，hr會(huì)根據(jù)你的談吐、你的經(jīng)驗(yàn)以及你各環(huán)節(jié)的表現(xiàn)來綜合考量。也許，你的表現(xiàn)并沒有hr想象中的那么優(yōu)秀，他因此直白的砍價(jià)。

3、傳說中的壓力測(cè)試

hr放話說你不值這個(gè)價(jià)（只值得10k），是想看求職者下一步如何應(yīng)對(duì)，尤其這在銷售性質(zhì)的崗位很常見。

4、談薪手段，討價(jià)還價(jià)

hr都想低價(jià)招人，求職者都想高薪應(yīng)聘。你說13K，HR出10K，你退一步說12k，hr也退一步說11k，可能就這樣愉快的談成了，不過是面試雙方彼此的博弈罷了。

如何合理的應(yīng)對(duì)或反駁？

當(dāng)HR壓你價(jià)，說你只值10K時(shí)，你可以流暢地回答:

“10K是嗎？了解了。面試的過程其實(shí)挺愉快的，現(xiàn)在我的手頭上已經(jīng)有一份13K的offer。因?yàn)閷?duì)貴公司很感興趣，所以決定過來了解一下......”（未完）

委婉地說出“你已拿到一份13K的offer”這樣的話，拉回談判的話語(yǔ)權(quán)，平衡掉HR說你只值10K的貶值語(yǔ)境。

接下來，我們可以根據(jù)面試過程（是否應(yīng)答流暢，是否聊得愉快）來判斷如何回復(fù)。

第一種：感覺表現(xiàn)一般

那你可以接著說：“我其實(shí)對(duì)貴公司挺心儀的，如果貴司能給10K，那我會(huì)傾向于與您成為同事。”

因?yàn)楸憩F(xiàn)一般，所以我們讓步些許，先求10K的offer。

如果hr一番推脫不退讓，而你又沒有保底的offer，而這家公司給你的感覺還湊合，那就先委婉答應(yīng)，再去面試多幾家，貨比三家，做出最優(yōu)選。

第二種：感覺表現(xiàn)滿意

你可以回復(fù):

“很喜歡您和貴公司，但很抱歉，13K是我的底線，如果可以的話，貴公司可以再考慮考慮......今天就先到這里吧，簡(jiǎn)歷上有我的聯(lián)系方式，后續(xù)我們可以再溝通"

如果你選擇軟磨硬泡，反而會(huì)讓會(huì)讓他覺得你很在意這份工作，那你立馬就處在整個(gè)談判的劣勢(shì)一端。所以，我們得果斷點(diǎn)，硬氣點(diǎn)，選擇把難題拋回給對(duì)方，讓hr考量。

寫在最后：

總之，要學(xué)著靈活變通，按面試的氛圍、公司的大小、自身的情況來出招。最好是面試前就準(zhǔn)備好“遇到這類情況”的對(duì)策，才不會(huì)因慌了陣腳，而任他人的要求擺布。

不過，雖說爭(zhēng)取一份合理的薪資是個(gè)細(xì)膩活。但歸根結(jié)底，能力面試的階段，才是真正影響結(jié)果成敗的關(guān)鍵。打鐵還需自身硬，沒有相應(yīng)的實(shí)力，一切的方法論都只是拼運(yùn)氣的玄學(xué)。只有實(shí)力才是最能贏得面試官青睞的利器，所謂“水到渠成”無非是如此而已。