編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

在現(xiàn)代人越來越大的工作和學習強壓之下，“眼鏡一族”的人群數(shù)量也愈加龐大。近視的普遍、度數(shù)的加深，使更換近視眼鏡的頻率也逐漸加快。

隨著人們生活水平的提高和眼睛護理需求的提升，人們對眼鏡裝飾和保護眼睛的需求不斷提高，對各類眼鏡產品的購買需求不斷增長。全球視光矯正的需求非常龐大，是支撐眼鏡市場基礎的市場需求。此外， 全球人口老齡化趨勢、持續(xù)提升的移動設備滲透率及使用時間、消費者不斷增強的視光保護意識、對于眼鏡消費的新理念也將成為全球眼鏡市場繼續(xù)擴張的重要推力。

以下是關于他的真實故事：

孫海鳴，55歲，河北。

只有創(chuàng)新才能推動企業(yè)的發(fā)展，走進孫海鳴的辦公室，這幅字畫便映入眼簾。

今年55歲的孫海鳴是龍輝鏡業(yè)有限公司的董事長兼眼鏡商會會長，也是中國第一批制造眼鏡的企業(yè)。孫海鳴從小在河北長大，這個地方被人們稱為肥沃的人才之鄉(xiāng)，是半個世紀以前一點點成長起來的。

在當?shù)兀灰惶崞饘O海鳴的名字，人們總會帶著幾分崇拜，稱呼他為孫總。孫海鳴剛開始以磨片工的身份進入當?shù)氐难坨R廠工作，干過技術，做過銷售，最終當上公司老板。把搖搖欲墜的公司發(fā)展成占地500余畝地的集團。如今，市值以超千萬。

孫總在眼鏡行業(yè)摸爬滾打幾十年，并不都是一帆風順的，這一點幾乎沒有人比孫海鳴更加清楚。

孫海鳴總說自己是從社會大學畢業(yè)的，大家都將信將疑。一九六七年，孫海鳴出生在河北的一戶農家。父母在他八歲時因特殊狀況離婚，五年后母親改嫁，父親遠在河南工作，從此再也沒有回過家。孫海鳴只能和外公外婆相依為命，年少時期物質的缺乏和農村的流言蜚語讓他受盡侮辱。

自己進入眼鏡廠工作，實在是沒有辦法。15歲那年，孫海鳴的外婆患上癌癥，為了籌錢治病。外公變賣了大部分家產。18歲那年外婆去世，考上高中的孫海鳴由于付不起學費，只能出門打工。村長看他很可憐，才安排他進入當時的眼鏡廠做工。

孫海鳴當時痛下決心，一定要出人頭地。當時眼鏡廠的工作條件非常惡劣，五六間房就是一個廠房的所有。30多個工人在里頭，主要依賴眼睛把關產品質量。盡管孫海鳴很聰明，很快掌握相關技術，但在五年后，孫海鳴因為鏡片的粉塵感染了疾病，導致自己身體出現(xiàn)問題。醫(yī)生囑咐孫海鳴不能繼續(xù)從事這個工作，孫海鳴非常難受，只能忍痛割愛。

放棄這兩個字并不在孫海鳴的人生字典里，反倒是這件事情，他完成了自己人生中的重要轉折。

上世紀中國實行計劃經(jīng)濟制度，眼鏡市場和原料供應的鏈條被牢牢的掌握在國營企業(yè)里，其它地方企業(yè)只是生產力上的補充點。當時孫海鳴所在的眼鏡廠貨源斷裂，又得不到原料供給，作為車間負責人的孫海鳴被派到位于河南的玻璃廠，以技術指導來換取供貨保證。

為此，孫海鳴在河南待了一年，直到玻璃廠相關技術足夠成熟，能夠為企業(yè)提供一定的原料。與此同時，孫海鳴也熟悉了玻璃鏡片從無到有的整套生產過程?；氐焦S的孫海鳴發(fā)現(xiàn)，原料是有了，但鏡片非常多，找不到銷售市場。

從那個時候開始，孫海鳴的品牌意識開始出現(xiàn)。因為當時在北京、上海已經(jīng)蔓延出很多區(qū)域品牌，但自己所在地區(qū)卻沒有。所以自己當時在想，如果身處上海，那一定會把自己的品牌給打響。

孫海鳴并沒有局限于在車間工作，而是主動向上級請示，想到外面的世界闖一闖。在兩年里，他幾乎跑遍了半個中國，最長的一次有一個多月都在路上，從北方到南方，從西部到東部，顧客的冷眼都是家常便飯。當時想要去參觀一些企業(yè)的車間，都被對方殘忍拒絕。

在一次次失敗的嘗試下，孫海鳴逐漸找到了套路。他敏銳地發(fā)覺，在煤礦企業(yè)里擁有更多的勞動力，而且他們工作時非常需要墨鏡的幫助，不然根本無法工作。

孫海鳴坐了40多個小時去到當?shù)?，那里有上千名員工，相當于一個農村的人口數(shù)量。當時孫海鳴所處的工廠報價比其它企業(yè)更便宜，還能上門服務，質量比其它的企業(yè)更好。就這樣，孫海鳴賣出了上千副墨鏡，成為當時廠里最大的一筆訂單。

中國開放以后，當?shù)赜瓉砹搜坨R行業(yè)的蓬勃發(fā)展期，短短兩年后，孫海鳴所處的企業(yè)正式轉型，本人也因為銷售業(yè)績突出而成為當時的企業(yè)一把手。孫海鳴深知，這不是終點，而是起點。

隨著大量外國產品涌入中國市場，原本難以自保的本土眼鏡廠開始頂不住競爭壓力，面臨倒閉的困境。想起那段時間，孫海鳴將其描述為中國眼鏡行業(yè)的一次巨大災難。一夜之間，全國各地的眼鏡廠幾乎都倒閉了，孫海鳴看著非常心痛。

上世紀90年代，孫海明所處的眼鏡廠不得不一分為二，原本發(fā)展到400多人的工廠只剩下50多人。在他的堅持下，除了保留總部以外，其它的分廠基本上都交到了孫海鳴手上，準備重整旗鼓。

那幾年，孫海鳴的身體都不好，頭發(fā)開始大量掉落。剛一上任，他便開始著手調研市場，一個星期后，他得出來的結果：國產眼鏡質量良莠不齊，設計也跟不上時代的潮流。外國的產品確實比中國的要好，質量跟不上，消費者就不愿意選擇國產。

為了能做出和外國眼鏡一較高下的產品，孫海鳴在廠里沒有盈利的狀況下，決定花重金聘請外國的工程師進行指導。用了半年的時間，自己的眼鏡在設計和質量上不比外國的差。當時很多人只喜歡外國的產品，所以對中國的產品并不感興趣。

孫海鳴表示，當時我們把廠里的眼鏡拿到市場上去，說這是進口的，消費者就認為進口的就是好。說到這，孫海鳴就笑了起來，向大伙模仿著當年的場景。之后又接著說你再看看，這是國產眼鏡，人家就說怪不得質量不行。

經(jīng)過一段時間，孫海鳴決定先將重心轉移到國外市場。上世紀90年代，孫海鳴和廠里的人一同去外地參加國際眼鏡展，被外國的客戶看中，對方下了訂單后，他們又在北京展覽會與英國、法國等外國客戶簽下訂單。展覽結束不久后，他們發(fā)現(xiàn)樹脂眼鏡非常熱銷，斷定在國內肯定有更大的市場，并且安全系數(shù)更高。

雖然其中的技術問題還有很多沒有攻破，但孫海鳴只能將賺來的錢不斷地投入到鏡片的研發(fā)。兩年后，終于攻克了相關難題，成功研發(fā)相關鏡片，并逐漸開始量產。

如今，企業(yè)大部分業(yè)務已經(jīng)交給了下任接班人。但孫海鳴依舊雷打不動，每天早上六點鐘準時出現(xiàn)在辦公室，這是他從小到大的習慣，很難改掉，也不會讓自己閑著。

當問到孫海鳴會不會直播帶貨時，孫海鳴搖了搖頭，但很快又笑了起來，表示自己對直播帶貨很有興趣。孫海鳴表示，現(xiàn)在自己已經(jīng)不再年輕，但團隊會越來越年輕，現(xiàn)在的企業(yè)屬于下一代年輕人，他表示很欣慰。

2020年初，新冠疫情的出現(xiàn)對各行各業(yè)造成了巨大的打擊，眼鏡行業(yè)也處在風暴中心。孫海鳴帶頭發(fā)起倡議，支持延遲復工至三月份，成立疫情防控小組，宣傳防疫知識，安撫企業(yè)員工。

由于疫情在國外還未得到嚴格控制，所以企業(yè)的外貿出口受到了影響。孫海鳴表示，上半年的國際訂單減少了50%，到今年已經(jīng)恢復到了25%，大概在下半年能恢復到疫情前的標準水平。

對于孫海鳴來說，他的人生已經(jīng)緊緊地和眼鏡捆綁在一起，無法割舍。他經(jīng)常告誡自己的員工，要堅持創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新，用最好的品質來打動客人。他堅信只要堅持，就一定能收獲成功。

「于見專欄」認為，隨著新工藝、新技術的不斷應用，玳瑁、仿木、牛仔布、混搭等多種設計風格的鏡架產品不斷涌現(xiàn)，同一風格的產品亦有多種表現(xiàn)形式，備受市場青睞，如近年來混搭風格持續(xù)升溫，表現(xiàn)為板材架和金屬架的搭配、板材間的拼接，以及板材與裝飾品的搭配，采用雕刻、鑲嵌等工藝實現(xiàn)板材與圖案的結合，多種風格使板材成為鏡架市場的主要材質，推動包含醋酸纖維素板材在內的眼鏡板材市場的進一步發(fā)展。

國內眼鏡材料生產企業(yè)數(shù)量較多，規(guī)模較小，呈現(xiàn)分散化競爭格局，行業(yè)尚未形成明確的產品標準，產品質量參差不齊，行業(yè)競爭較為激烈。