面包超人在衍生品零售方面，銷售額達(dá)601.93億美元，在IP總收入的占比超過了99%。

作者：Wind

IP是文娛行業(yè)一直關(guān)注的話題，一個(gè)好的IP能在變現(xiàn)上創(chuàng)造巨大的價(jià)值，在三文娛之前的文章《全球最賺錢的50個(gè)IP》當(dāng)中有提到，前50名IP的準(zhǔn)入門檻超過了100億美元，而前11名更是超過了300億美元。

排在前十的IP有5個(gè)來自日本。其中，有一個(gè)面向兒童的IP格外引起我們的注意，那就是“面包超人”。

面包超人在日本，是一個(gè)家喻戶曉的國民級(jí)角色I(xiàn)P，在各類商品中都能看見它的身影，如食品、玩具、雜貨、服飾等。面包超人這個(gè)IP在衍生品零售方面，銷售額能達(dá)601.93億美元，可以說是相當(dāng)成功的。

而衍生品零售的收入占IP總收入的99%，為什么面包超人在商業(yè)上能創(chuàng)造如此大的價(jià)值呢？

面包超人如何做衍生？

目前，面包超人的版權(quán)在FROEBEL館（出版社）、TMS（動(dòng)畫制作公司）、NTV（電視臺(tái)）手里。于2008年6月，這三家公司分別出資1億日元成立了“有限責(zé)任事業(yè)合作社面包超人數(shù)字化LLP”，合作社的業(yè)務(wù)是在網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)視頻、電子書、電子商務(wù)、電子游戲等多方面展開電子化事業(yè)。

而面包超人的授權(quán)和衍生品是其IP最能夠體現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的地方，其衍生品包括了玩具、書籍、光盤、食品、雜貨、服飾、電子商品等。粗略統(tǒng)計(jì)，面包超人的關(guān)聯(lián)商品截止至2010年已達(dá)1兆1000億日元，在日本僅次于精靈寶可夢(mèng)和HelloKitty。

面包超人的衍生品如此好賣，除了上面提到的作品自身的魅力以外，其商品化窗口的嚴(yán)格把關(guān)也是一個(gè)重要原因。

面包超人的商品化授權(quán)窗口在NTV旗下子公司“日本電視臺(tái)音樂株式會(huì)社”手上。主要的被授權(quán)商是4家玩具公司，分別是萬代、AGATSUMA、世嘉玩具、JoyPalette。

有意思的是，為了讓面包超人IP能夠持續(xù)給孩子們帶來歡樂，以考慮孩子為最優(yōu)先，守護(hù)面包超人的世界觀，日本電視臺(tái)音樂和上述四家玩具公司在1988年8月開始，每周召開一次“面包超人會(huì)議”，以決定商品化的各種問題。

他們一致達(dá)成了共識(shí)，為保持面包超人IP的價(jià)值，只提交具有質(zhì)量保證、最適合孩子的商品企劃。在一個(gè)企劃被敲定之前，各公司會(huì)有種種想法或者爭(zhēng)論，不過在企劃敲定以后，各公司會(huì)團(tuán)結(jié)起來讓商品成形。

截止至2017年8月，這個(gè)會(huì)議已經(jīng)開了1389回，持續(xù)了29年（現(xiàn)在依然在繼續(xù)）。會(huì)議上通過監(jiān)修的商品，4家玩具公司每年都超過100個(gè)。此外，“面包超人會(huì)議”也在2014年的日本商品化權(quán)大獎(jiǎng)中獲得了特別榮譽(yù)獎(jiǎng)。

如今，面包超人的衍生商品種類十分豐富，并且都有著不錯(cuò)的品質(zhì)。每年，日本玩具大獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)產(chǎn)品都能看到面包超人的身影，這也證明了“面包超人會(huì)議”有著巨大的作用。

除了衍生商品以外，面包超人也有實(shí)體商店以及博物館。面包超人兒童博物館一直以來吸引了不少家庭去參觀游玩，目前，博物館有5個(gè)，分別在橫濱、名古屋、仙臺(tái)、神戶和福岡。

株式會(huì)社ACM（AnpanmanChildren's Museum）是專門運(yùn)營著5個(gè)面包超人兒童博物館的公司，2018年度的營業(yè)額為37.22億日元，純利潤達(dá)2.72億日元。近年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)較為穩(wěn)定。

面包超人兒童博物館第1家于2007年4月在橫濱設(shè)立，隨后幾年又開了4家。根據(jù)ACM社長大澤雅彥在今年7月7日所說，目前博物館累計(jì)收費(fèi)入場(chǎng)者約有2560萬人，成績(jī)可觀。

面向兒童的IP除了做衍生玩具以外，室內(nèi)主題樂園、博物館等娛樂設(shè)施是現(xiàn)在比較多文娛公司選擇的一種變現(xiàn)途徑，面包超人IP在這方面或許也有能夠給國內(nèi)企業(yè)借鑒的地方。

IP源頭是繪本，傳播開來靠動(dòng)畫片

面包超人的衍生品很賺錢，然而它最初的作品是繪本。

面包超人的作者是柳瀨嵩，面包超人的日文原名是“アンパンマン”，直譯為中文即“豆沙包人”。面包超人的故事也比較簡(jiǎn)單，講述了一個(gè)英勇的男人在戰(zhàn)爭(zhēng)中不顧危險(xiǎn)，將面包分發(fā)給饑餓的孩子們。故事以缺糧問題來批判戰(zhàn)爭(zhēng)的殘酷。

最初，《面包超人》是在雜志《PHP》1969年10月號(hào)上連載的“孩子的繪本”欄目的第十回繪本故事，后來也收錄于柳瀨嵩的個(gè)人單行本《十二顆珍珠》中。當(dāng)時(shí)面包超人的設(shè)定與現(xiàn)在的設(shè)定有著巨大的差異，其造型也不是現(xiàn)在可愛的2~3頭身。

后來到了1973年，柳瀨嵩將初代面包超人加以改造，把本來的人頭改成豆沙包，讓其風(fēng)格更為貼近兒童，并且在FROEBEL館的月刊雜志《幼兒園故事繪本》（キンダーおはなしえほん）上刊載。而在1975年，面包超人的繪本《去吧！面包超人》（それいけ!アンパンマン）也隨之出版。

當(dāng)時(shí)，面包超人的內(nèi)容被編輯部、評(píng)論家及幼兒園老師指出故事較為沉重，對(duì)幼兒園兒童來說或許難以理解。然而，有趣的是，繪本推出后受到不少小孩子的喜愛，并陸續(xù)有幼兒園要訂購面包超人的繪本。

面包超人在小孩子中逐漸積累起了人氣，于是，連載漫畫和改編動(dòng)畫片也都順利地進(jìn)行起來。當(dāng)然，面包超人IP能夠傳播開來，最大的功勞還是電視動(dòng)畫片。面包超人曾經(jīng)被多次動(dòng)畫化，但是最長壽和最受歡迎的，是NTV版的《去吧！面包超人》。

《去吧！面包超人》于1988年10月開播，本來是預(yù)定只播出兩個(gè)季度，然而由于播出后廣受好評(píng)，于是NTV決定延長播出時(shí)間。

一旦延長，就沒辦法停下來了。NTV的《去吧！面包超人》直到現(xiàn)在還在制作和播出，動(dòng)畫片一集25分鐘左右，目前已經(jīng)播出了1465集以上。在日本最長的系列動(dòng)畫片中，《去吧！面包超人》排在第9位，可以說是日本最長壽的動(dòng)畫片之一了。

不是任何一部動(dòng)畫片都能如此長壽，像表格中的作品《海螺小姐》、《忍者亂太郎》、《哆啦A夢(mèng)》等，都是有著龐大的受眾基礎(chǔ)，作品在日本都已深入人心?！度グ?！面包超人》也是如此，作為國民級(jí)動(dòng)畫片，已經(jīng)到了家喻戶曉的地步。

不過，《去吧！面包超人》和《海螺小姐》不同的是，它并沒有固守在日本，而是積極地向外輸出。《去吧！面包超人》目前已在美國、韓國、泰國、中國港臺(tái)地區(qū)等地方播出。

IP為什么人氣經(jīng)久不衰？

面包超人能夠傳播得如此之廣并積累大量人氣，跟其作品自身的魅力是分不開的。

首先，面包超人的受眾主要是低齡兒童，那么角色設(shè)計(jì)就要為他們考慮。主角面包超人的造型簡(jiǎn)單可愛，身體為兩頭身，頭部是圓圓的豆沙包，臉上最為突出的是紅通通的臉頰和鼻子。在低齡兒童看來，這種簡(jiǎn)單圓滑的視覺設(shè)計(jì)就比較容易接受。

此外，面包超人系列的登場(chǎng)角色十分多，截止至2009年，全系列中登場(chǎng)的角色超過了1500個(gè)，若算上變裝的話超過2000個(gè)。在2008年7月，面包超人還申請(qǐng)了“登場(chǎng)角色數(shù)量最多的單部動(dòng)畫系列”的吉尼斯紀(jì)錄。

角色多，也就意味著拓展性強(qiáng)，在衍生商品上有著更多的可能。角色眾多其實(shí)也是吸引小孩子的一個(gè)點(diǎn)，畢竟做上千集的動(dòng)畫片非常需要有新鮮感。而這些角色基本來自身邊的食材，比如吐司、咖喱面包、蜜瓜包等，由于這些食物都是小孩子經(jīng)常能碰到的，所以會(huì)十分有親切感。

除了角色以外，故事內(nèi)容也是一個(gè)重要的點(diǎn)。電視動(dòng)畫《去吧！面包超人》中基本為單元?jiǎng)?，一集一個(gè)小故事，流程大概是：某個(gè)角色登場(chǎng)，然后被反派細(xì)菌人給阻礙，于是面包超人去收拾反派。

這個(gè)流程可以簡(jiǎn)單地設(shè)計(jì)新角色，并且最后都是正義必勝的套路，這種正派打倒反派的基本故事基調(diào)深受小孩子們喜愛。另外，故事內(nèi)容簡(jiǎn)單易懂，里面的道理和助人為樂的精神有教育意義，家長也會(huì)推薦給孩子去看。

面包超人有著很強(qiáng)的推廣力，那是因?yàn)樗恢皇亲鳛橐徊坷L本或者漫畫在發(fā)展，面包超人在推出電視動(dòng)畫片的同時(shí)，也有制作動(dòng)畫電影、電子游戲等。一個(gè)IP在多種媒體上展開，可以增大曝光度，以帶動(dòng)整個(gè)IP向上發(fā)展。

截止至2019年7月，面包超人已上映了31部動(dòng)畫電影，動(dòng)畫電影從1989年開始，1年推出1部。電子游戲方面，從1990年開始，面包超人就有在紅白機(jī)上推出游戲軟件，目前至少推出過21部電子游戲。穩(wěn)定的內(nèi)容輸出維持了IP的新鮮度。

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